دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی: مهارت های دوست‌یابی و همکاری- قسمت 32

متقاعد کردن دیگران به این معناست که به آنها نشان دهی که تغییر نه تنها ممکن است، بلکه راهی برای پیشرفت خواهد بود.– Persuading others means showing them that change is not only possible, but will lead to progress.(Ake)
درک اینکه متقاعد کردن دیگران یک فرایند دوطرفه است، می‌تواند به تو کمک کند تا به جای فشار آوردن، با هم به سمت یک هدف مشترک حرکت کنید.– Understanding that persuading others is a two-way process can help you move toward a common goal, rather than forcing your way.(Judgment at Nuremberg)
قدرت واقعی در مذاکره این است که بتوانی با دقت و آرامش به نیازهای طرف مقابل گوش دهی و پاسخ‌های مناسب ارائه دهی.

– True power in negotiation is being able to listen carefully and calmly to the other party’s needs and provide appropriate responses.(The Devil Wears Prada)
وقتی بتوانی به دیگران نشان دهی که در فرآیند تصمیم‌گیری‌شان دخیل هستی و به آن‌ها اهمیت می‌دهی، دیگران با کمال میل از تو حمایت خواهند کرد، حتی اگر در ابتدا مخالف باشند.– When you can show others that you are involved in their decision-making process and care about them, they will gladly support you, even if they initially disagree.(The Devil Wears Prada)

تکنیک استفاده از زبان مثبت برای تغییر جهت مکالمه

در مواقعی که مذاکرات به سمت منفی‌گرایی و تقابل کشیده می‌شود، استفاده از زبان مثبت و ارائه چشم‌اندازهای سازنده می‌تواند به تغییر جهت مکالمه کمک کند.به‌جای تأکید بر مشکلات، بر فرصت‌ها و دستاوردهای مشترک تمرکز کنید تا فضای گفت‌وگو بازتر و مثبت‌تر شود.بایدها: استفاده از زبان مثبت و سازنده برای تغییر مسیر مکالمه.نبایدها: پافشاری بر جنبه‌های منفی که ممکن است به تقابل و شکست مذاکرات منجر شود.


در هر مذاکره موفق، کلید اصلی در این است که طرفین بتوانند خود را در موضع قدرت ببینند.زمانی که طرف مقابل احساس کند که در موقعیتی برابر قرار دارد، راحت‌تر به توافق می‌رسد.

– In any successful negotiation, the key is for both parties to be able to see themselves in a position of power.When the other party feels they are in an equal position, they will more easily reach an agreement.(The Negotiator)
توانایی در مذاکره زمانی موفق خواهد بود که بتوانی با مهارت از نقاط قوت طرف مقابل بهره‌برداری کنی و به آن‌ها نشان دهی که درک و احترام به موقعیت‌شان می‌تواند منجر به توافقی مشترک و سودآور برای دو طرف شود.– The ability to negotiate is successful when you can skillfully leverage the strengths of the other party and show them that understanding and respecting their position can lead to a mutually beneficial and profitable agreement for both sides.

(Up)

قدرت در شنیدن و درک نظرات دیگران نهفته است، نه فقط در بیان نظر خود.– Power lies in listening and understanding others’ opinions, not just in expressing your own.(House of Cards)
هیچ‌چیز نمی‌تواند تاثیر بیشتری در یک مذاکره داشته باشد، جز نشان دادن مهارت‌های ارتباطی خود با صداقت و احترام.وقتی دیگران ببینند که به آنها احترام می‌گذاری، آن‌ها به راحتی به تو اعتماد خواهند کرد.– Nothing can have a greater impact in a negotiation than demonstrating your communication skills with honesty and respect.When others see that you respect them, they will easily trust you.

(Titanic)
در هر مذاکره‌ای، باید برای پیدا کردن نقاط مشترک آماده باشی تا راه‌حل‌های نوآورانه به دست آوری.– In every negotiation, you must be ready to find common ground to come up with innovative solutions.(The Gambler)


مذاکره‌های موفق نیازمند انعطاف‌پذیری بالایی هستند تا بتوانی بر اساس تغییرات و شرایط جدید، استراتژی‌های خود را به‌درستی تنظیم کنی.– Successful negotiations require high flexibility to adjust your strategies appropriately based on changes and new conditions.(Flexible Negotiation Skills)
در یک مذاکره موفق، باید به یاد داشته باشید که پیروزی واقعی زمانی است که هر دو طرف احساس کنند به خواسته‌های خود رسیده‌اند.

– In a successful negotiation, you must remember that true victory is when both parties feel that their desires have been met.(12 Years a Slave)
زمانی که به اشتباهاتت اعتراف می‌کنی، قوی‌ترین می‌شی.– The moment you admit your mistakes, you become the strongest.(The Godfather)

زمانی که قدرت استدلال و احساسات در کنار هم قرار می‌گیرند، تاثیرگذارترین نتایج حاصل می‌شود.موفقیت در مذاکره نه فقط از طریق منطق، بلکه از طریق درک عمیق احساسات طرف مقابل به دست می‌آید.– When reasoning and emotions come together, the most impactful results are achieved.Success in negotiation is not only gained through logic but through a deep understanding of the emotions of the other party.

(12 Angry Men)


توانایی ایجاد یک فضای باز و شفاف برای گفتگو، به طرف مقابل این احساس را می‌دهد که به او اعتماد داری و ارزش نظرهایش را می‌دانی، که این خود موجب ایجاد ارتباطات عمیق‌تر و تأثیرگذارتر می‌شود.– The ability to create an open and transparent space for conversation gives the other party the feeling that you trust them and value their opinions, which in turn fosters deeper and more impactful connections.(Yojimbo)

مذاکره موفق، به ویژه زمانی که بر سر موضوعات حساس باشد، نیازمند این است که بتوانید احساسات طرف مقابل را درک کنید و با احترام به نظرات آن‌ها واکنش نشان دهید.

– Successful negotiation, especially when dealing with sensitive topics, requires the ability to understand the other party’s emotions and respond respectfully to their views.(12 Angry Men)

برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا نشان دهی که به آن‌ها اهمیت می‌دهی.زمانی که احساس کنند که بخشی از تصمیم‌گیری‌ها هستند، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– To gain others’ support, you must first show that you care about them.When they feel they are part of the decision-making, they will easily support you.(City of God)

استفاده از تکنیک “زنجیره ارتباطات” برای تقویت شبکه اجتماعی

وقتی با فردی جدید آشنا می‌شوید، از او بخواهید که شما را به افرادی که ممکن است علایق مشترکی با شما داشته باشند معرفی کند. این تکنیک زنجیره‌ای به شما کمک می‌کند تا به سرعت شبکه ارتباطی خود را گسترش دهید و از ارتباطات فردی به سمت شبکه‌ای حرکت کنید که شما را به افراد و فرصت‌های جدید متصل می‌کند.
درک این که یک پیشنهاد خوب به معنای توافقی برد-برد است، می‌تواند مسیر هر مذاکره‌ای را تغییر دهد. آنچه برای طرف مقابل اهمیت دارد، بخشی از قدرت شماست. – Understanding that a good proposal means a win-win agreement can change the course of any negotiation. What matters to the other party is part of your strength. (10 Things I Hate About You)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره الگوهای فکری که دیگر برایت کاربرد ندارند”

از فرد بخواهید که درباره الگوهای فکری‌ای صحبت کند که قبلاً برایش مفید بودند اما دیگر جواب نمی‌دهند.بپرسید: “آیا تابه‌حال الگوهای فکری‌ای داشتی که دیگه براشون کاربردی نباشن؟چی باعث شد اونها رو کنار بذاری؟” این سوال به بررسی تغییرات در نگرش‌ها و تحول‌های ذهنی فرد کمک می‌کند.
توانایی در ایجاد اعتماد از طریق گفتار و رفتار باعث می‌شود که طرف مقابل احساس کند شما نه تنها به او گوش می‌دهید، بلکه خواسته‌های او را نیز درک می‌کنید و برای رسیدن به توافقی مشترک آماده هستید.این امر به‌طور قابل‌توجهی احتمال موفقیت شما در مذاکرات را افزایش می‌دهد، چرا که زمانی که اعتماد شکل می‌گیرد، گام‌های بعدی به‌طور طبیعی پیش می‌رود.

– The ability to build trust through both speech and actions makes the other party feel that not only are you listening to them, but also understanding their desires and ready to reach a mutual agreement.This significantly increases your chances of success in negotiations, as once trust is established, the next steps unfold naturally.(Wayne’s World)




۱۶.برای اینکه طرف مقابل را متقاعد کنی، باید بتوانی چطور تصمیماتی که می‌گیری می‌توانند به ارتقای کیفیت زندگی او و دیگران کمک کنند.– To convince the other party, you must demonstrate how the decisions you make can help improve the quality of life for them and others.

(Interstellar)
بی‌تفاوتی نسبت به احساسات طرف مقابل می‌تواند نقطه‌ای بحرانی در هر گفتگو یا تصمیم‌گیری باشد.– Indifference to the other party’s emotions can be a critical point in any conversation or decision-making process.(Hidden Figures)
خودآگاهی در مذاکرات نه تنها باعث می‌شود که از اشتباهات اجتناب کنی، بلکه به تو کمک می‌کند که به نقاط قوت خود اعتماد کنی.– Self-awareness in negotiations not only helps you avoid mistakes but also enables you to trust your strengths.(Blade Runner 2049)
وقتی مهارت‌های ارتباطی‌ات را افزایش دهی، دیگران بیشتر به حرف‌هایت توجه می‌کنند و به آن‌ها اعتماد خواهند کرد.

– When you enhance your communication skills, people will pay more attention to your words and trust them.(Hunger Games)

مهم‌ترین ابزار یک مذاکره‌کننده موفق، قدرت گوش دادن و درک نظرات و احساسات طرف مقابل است.– The most important tool for a successful negotiator is the ability to listen and understand the other party’s opinions and emotions.(The Secret)


متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که بتوانید نه تنها دلایل منطقی و مستند را ارائه دهید بلکه احساسات طرف مقابل را نیز درک کرده و به‌طور هم‌زمان به نیازهای احساسی آن‌ها پاسخ دهید.این نوع برخورد موجب می‌شود که آن‌ها احساس کنند که شما درک عمیقی از موقعیت آن‌ها دارید و به‌این‌ترتیب راه‌حل‌های شما بیشتر پذیرفته می‌شود.

– Persuading others requires you to not only present logical and substantiated reasons but also understand and respond to the emotional needs of the other party.This approach makes them feel that you have a deep understanding of their situation, which in turn makes your solutions more acceptable.(Up)
برای داشتن یک مذاکره موفق، باید توانایی این را داشته باشی که در موقعیت‌های دشوار به راحتی تغییر جهت دهی و با شرایط جدید سازگار شوی.– To have a successful negotiation, you must have the ability to change direction easily in difficult situations and adapt to new circumstances.(The Imitation Game)
اعتماد به نفس می‌تواند مرزهای مذاکره را گسترش دهد و امکان رسیدن به توافقات بزرگ‌تر را فراهم کند.

– Confidence can expand the boundaries of negotiation and create opportunities for bigger agreements.(Harry Potter and the Deathly Hallows)

جلب حمایت دیگران نیازمند توانایی در شناسایی موقعیت‌های بالقوه و پیشنهاد راه‌حل‌هایی است که هم برای طرف مقابل و هم برای خودت مفید باشد.– Gaining support from others requires the ability to identify potential opportunities and offer solutions that benefit both the other party and yourself.(A Beautiful Mind)
شجاعت آن است که در شرایطی که همه شک دارند، بر تصمیم خود ثابت قدم باشی و از آن دفاع کنی.وقتی می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، باید توانایی دفاع از دیدگاه‌هایت را داشته باشی.

– Courage is standing firm in your decision when everyone doubts it and defending it.When you want to persuade others, you must have the ability to defend your views.(Soul)
اگر نتوانید اعتماد طرف مقابل را جلب کنید، هر استراتژی دیگری که به‌کار بگیرید، نتیجه‌ی دلخواه را به همراه نخواهد داشت؛ چرا که اعتماد، اساسی‌ترین عامل برای هرگونه توافق یا همکاری است و تنها زمانی می‌توانید وارد فاز‌های بعدی مذاکره شوید که اعتماد طرف مقابل به شما برقرار شده باشد.– If you cannot earn the other party’s trust, any strategy you employ will not yield the desired results; trust is the fundamental element for any agreement or collaboration, and only once the other party’s trust in you is established can you proceed to the next phases of negotiation.

(The Godfather)
قدرت واقعی در این است که بتوانی دیگران را با سخنان خود تحت تاثیر قرار دهی، به گونه‌ای که آن‌ها احساس کنند که چیزی را از دست می‌دهند اگر از تو پیروی نکنند.– True power lies in being able to influence others with your words in such a way that they feel they have something to lose if they don’t follow you.(Darkest Hour)

توانایی تو در شناخت و تحلیل دقیق احساسات و انگیزه‌های طرف مقابل می‌تواند به تو کمک کند تا استراتژی‌های بهتری برای مذاکره طراحی کنی.زمانی که احساسات طرف مقابل را درک کنی، می‌توانی به شیوه‌ای مؤثرتر به او پاسخ بدهی و مسیر مذاکرات را به سمت نتایج مطلوب هدایت کنی.

– Your ability to understand and analyze the emotions and motivations of the other party can help you design better negotiation strategies.When you understand the emotions of the other party, you can respond more effectively and steer the negotiation process toward desired results.(Wayne’s World)

زمانی که دیگران احساس کنند که به آن‌ها ارزش می‌دهی، برای همکاری با تو مشتاق‌تر خواهند شد.– When others feel valued by you, they’ll be more eager to collaborate with you.(The Gambler)
اعتماد در هر ارتباطی بسیار مهم است.زمانی که دیگران بدانند که قول‌های تو ارزشمند است، پشتیبانی آن‌ها را به دست خواهی آورد.

– Trust is crucial in every relationship.When others know that your promises are valuable, you will gain their support.(The Dalai Lama)
با سخنرانی‌های مؤثر، می‌توانی قلب‌ها رو فتح کنی و ذهن‌ها رو تغییر بدی.– With effective speeches, you can conquer hearts and change minds.(The King’s Speech)
توانایی سازگاری با شرایط مختلف در طول مذاکره می‌تواند به شما کمک کند تا به نتایج بهتری دست یابید.گاهی اوقات تغییر روش می‌تواند کل فرآیند را به نفع شما تغییر دهد.– The ability to adapt to different conditions during a negotiation can help you achieve better outcomes.

Sometimes changing your approach can shift the entire process in your favor.

(Wild)