دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی: مهارت های دوست‌یابی و همکاری- قسمت 45

مذاکره موفق نتیجه‌ای است که از تبادل نظر و یافتن راه‌حل‌های مشترک حاصل می‌شود.باید با ذهن باز به نظرات دیگران گوش بدهی تا به توافق برسید.– Successful negotiation is the result of exchanging views and finding common solutions.You must listen to others’ opinions with an open mind to reach an agreement.(12 Strong)
در جلب حمایت دیگران، قدرت درک احساسات آنها از کلمات مؤثرتر است.– In gaining support from others, the power to understand their feelings is more effective than words.(Hunger Games)

وقتی حرف می‌زنی، باید نشان دهی که به آنچه می‌گویی باور داری.

– When you speak, you must show that you believe in what you’re saying.

(The Fighter)
هرگاه بخواهید دیگران را متقاعد کنید، سعی کنید از مزایای پیشنهاد خود بیشتر از معایب آن سخن بگویید.افراد به احتمال زیاد به چیزی که منافع بیشتری دارد تمایل خواهند داشت.– Whenever you wish to persuade others, try to emphasize the benefits of your proposal more than its disadvantages.People are more likely to lean towards something that offers greater benefits.(12 Angry Men)

تشویق به بازگویی “تجربه‌ای که باعث شد به اهمیت قدردانی و شکرگزاری در زندگی پی ببری” برای بررسی نقش شکرگزاری در بهبود کیفیت زندگی

از فرد بخواهید درباره لحظه‌ای صحبت کند که به او نشان داده است قدردانی و شکرگزاری چقدر می‌تواند در بهبود کیفیت زندگی و افزایش خوشبختی مؤثر باشد.بپرسید: “آیا لحظه‌ای داشتی که بفهمی قدردانی چقدر می‌تونه زندگیت رو بهتر کنه؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش شکرگزاری در افزایش رضایت از زندگی و ایجاد احساس خوشبختی بیشتر کمک می‌کند.
افراد فقط به حرف‌ها گوش نمی‌دهند، بلکه به نحوه‌ای که با آن‌ها ارتباط برقرار می‌کنی، توجه می‌کنند.– People don’t just listen to words, they notice how you connect with them.

(Heat)
گاهی تنها وقتی که توانستی ارتباط عمیق با طرف مقابل برقرار کنی و واقعاً بفهمی که در دل و ذهن او چه می‌گذرد، می‌توانی به مذاکرات خود موفقیت ببخشی و راه حل‌هایی پیدا کنی که منافع همه طرف‌ها را تامین کند.– Sometimes, it’s only when you establish a deep connection with the other party and truly understand what’s going on in their heart and mind that you can make your negotiations successful and find solutions that benefit everyone.(Hannibal)
توانایی متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که آیا توانسته‌ای ارتباطی صادقانه و واقعی برقرار کنی.

زمانی که اعتماد و احترام را جلب کنی، از آن لحظه به بعد، هر مذاکره‌ای موفق خواهد بود.– The ability to persuade others depends on whether you have established an honest and genuine connection.Once you gain trust and respect, every negotiation from that moment on will be successful.(127 Hours)

گاهی اوقات قدرت ارتباط مؤثر در این است که بتوانی حرف‌های طرف مقابل را به گونه‌ای بیان کنی که او احساس کند شنیده شده است.– Sometimes, the power of effective communication lies in expressing the other person’s words in a way that makes them feel heard.

(Mary and Max)
مذاکره تنها زمانی موفق است که طرفین احساس کنند به نتیجه‌ای عادلانه رسیده‌اند، نه آن‌که یکی پیروز و دیگری شکست خورده باشد.– Negotiation only succeeds when both parties feel they’ve reached a fair outcome, not when one wins and the other loses.(Hannibal)




در مذاکره موفق، نمی‌توان تنها به کلمات اکتفا کرد، بلکه توانایی شما در شناسایی علائم غیرکلامی و درک پیام‌هایی که به‌طور ناآگاهانه منتقل می‌شود، اهمیت فراوانی دارد.این توجه به زبان بدن و لحن گفتار می‌تواند شما را به‌طور قابل‌توجهی از دیگران متمایز کرده و مسیر مذاکره را به نفع شما پیش ببرد.

– In successful negotiation, relying solely on words is not enough; your ability to recognize non-verbal cues and understand the messages being communicated unconsciously holds great importance.This attention to body language and tone of voice can significantly distinguish you from others and steer the negotiation in your favor.(Whiplash)

یکی از قدرت‌های بزرگ در مذاکره، توانایی آن است که طرف مقابل را نه تنها با دلیل بلکه با احساسات خود همراه کنی.وقتی احساسات با استدلال همراه شود، تاثیر بسیار بیشتری خواهد داشت.– One of the great powers in negotiation is the ability to align the other party not just with reason but with their emotions as well.

When emotions align with reasoning, the impact is much stronger.(Pan’s Labyrinth)
تلاش برای درک احساسات طرف مقابل، ابزاری مؤثر در مذاکرات است.اگر بتوانی احساسات دیگران را تشخیص داده و به آن‌ها پاسخ مناسب بدهی، شانس موفقیتت در جلب حمایت بیشتر خواهد بود.– The effort to understand the emotions of the other party is an effective tool in negotiations.If you can recognize others’ emotions and respond appropriately, your chances of success in gaining support will increase.(Anne of Green Gables)
نیک‌خواهی و صداقت در هر مذاکره‌ای می‌تواند کانونی باشد که به موفقیت می‌انجامد.

– Kindness and honesty in any negotiation can be the foundation that leads to success.(A Walk to Remember)
مذاکره تنها به کلمات بستگی ندارد، بلکه به توانایی درک نیازهای غیرکلامی طرف مقابل نیز وابسته است.– Negotiation is not just about words; it also depends on the ability to understand the non-verbal needs of the other party.(Cloud Atlas)


برای این که بتوانی در مذاکرات مؤثر باشی، باید توانایی انعطاف‌پذیری و تطبیق‌پذیری را داشته باشی، چرا که هر لحظه ممکن است شرایط و خواسته‌های طرف مقابل تغییر کنند.اگر بتوانی با تغییر شرایط، روند مذاکره را به نفع خود هدایت کنی و به‌طور همزمان نیازهای طرف مقابل را نیز برآورده کنی، قادر خواهی بود به توافقات عالی دست یابی.

– To be effective in negotiations, you must have the ability to be flexible and adaptable, as the circumstances and demands of the other party may change at any moment.If you can steer the negotiation in your favor while simultaneously meeting the needs of the other party, you will be able to achieve excellent agreements.(Wayne Gretzky)


هنگامی که به طرف مقابل فرصت می‌دهی تا در تصمیمات مشارکت کند، به سرعت می‌توانی حمایت و همکاری آنها را جلب کنی.– When you give the other side the opportunity to participate in decisions, you can quickly gain their support and cooperation.

(12 Angry Men)
تنها زمانی می‌توان به دیگری اعتماد کرد که ابتدا خود را بشناسی و بر اساس قدرت‌هایت قدم برداری.موفقیت در مذاکره، ناشی از اعتماد به خود و درک عمیق از ظرفیت‌های شخصی است.– Only when you truly understand yourself can you trust others and take steps based on your own strengths.Success in negotiation stems from self-confidence and a deep understanding of your personal capacities.(12 Angry Men)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران، نشان دادن تعهد و صداقت در انجام وعده‌ها است.– The best way to gain support is by demonstrating commitment and honesty in fulfilling promises.

(Commitment and Honesty)
توانایی درک دیدگاه دیگران، کلید اصلی جلب حمایت آنهاست.– The ability to understand others’ perspectives is the key to gaining their support.(The Social Network)
برقراری ارتباط با دیگران نیازمند درک آنچه می‌خواهند و چگونه می‌خواهند است.وقتی این را بدانیم، می‌توانیم پیام خود را بهتر منتقل کنیم.– Communicating with others requires understanding what they want and how they want it.Once we know this, we can deliver our message more effectively.(The Social Network)
اگر بتوانی در مذاکره‌ها احساسات طرف مقابل را مدیریت کنی، آن وقت شانس بهتری برای رسیدن به توافق خواهی داشت.

– If you can manage the emotions of the other side in negotiations, you will have a better chance of reaching an agreement.(Game of Thrones)

جلب حمایت از دیگران زمانی امکان‌پذیر است که بتوانی باورهای آن‌ها را درک کنی و راه‌حل‌هایی پیشنهاد کنی که با اهداف و ارزش‌هایشان هم‌راستا باشد.– Gaining support from others becomes possible when you understand their beliefs and propose solutions aligned with their goals and values.(Abraham Lincoln)
جلب حمایت دیگران نیازمند نشان دادن ارزش‌های مشترک است.وقتی مردم ببینند که چیزی برای خودشان از این حمایت به دست می‌آورند، به راحتی از تو پشتیبانی می‌کنند.

– Gaining support from others requires showing common values.When people see that they get something out of this support, they will easily back you.(12 Years a Slave)
در مذاکرات، اگر بتوانی برای هر گزینه‌ای که پیشنهاد می‌دهی، دلایل قانع‌کننده‌ای بیاوری، طرف مقابل به راحتی متقاعد خواهد شد که راه‌حل تو بهترین است.– In negotiations, if you can provide convincing reasons for every option you propose, the other party will easily be persuaded that your solution is the best.(The Social Network)

هنر متقاعد کردن، به معنای شناخت نیازهای واقعی افراد است.زمانی که بتوانی نیازهای عمیق‌تر و پنهان‌شده دیگران را شناسایی کنی، می‌توانی به راحتی آن‌ها را متقاعد کنی.

– The art of persuasion means recognizing the true needs of people.When you can identify others’ deeper, hidden needs, you can easily persuade them.(Mary and Max)

متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که بتوانی آن‌ها را به شکلی منطقی و عاطفی به سمت تصمیمی هدایت کنی که برای آن‌ها نیز مفید باشد.وقتی بتوانی این دو را به درستی ترکیب کنی، تأثیر زیادی خواهی داشت.– Persuading others requires guiding them logically and emotionally toward a decision that benefits them as well.When you combine these two effectively, you will have a significant impact.(The Wolf of Wall Street)
قدرت درک عمیق از دیگران، یکی از موثرترین ابزارهای موفقیت در مذاکرات است.

هرچه بیشتر بفهمی که طرف مقابل چه می‌خواهد، شانس موفقیتت بیشتر خواهد شد.– A deep understanding of others is one of the most effective tools for success in negotiations.The more you understand what the other party wants, the greater your chances of success.(Gandhi)

متقاعد کردن دیگران با ارائه شواهد و دلایل مستند، اعتماد آن‌ها را جلب می‌کند.وقتی می‌توانید اطلاعات قوی و غیرقابل انکار ارائه دهید، نظر دیگران به‌راحتی تغییر خواهد کرد.– Persuading others by presenting evidence and documented reasons gains their trust.When you can provide strong and undeniable information, others’ opinions will easily change.

(The Social Network)
در مذاکره، قدرت واقعی در توانایی ایجاد همدلی با طرف مقابل نهفته است.– True power in negotiation lies in the ability to create empathy with the other party.(The Dark Knight Rises)
برای افزایش مهارت‌های ارتباطی‌ات، باید همواره به دنبال یادگیری بیشتر و بهبود توانایی‌های خود باشی، زیرا هر موقعیتی که واردش می‌شوی، فرصتی برای رشد و پیشرفت بیشتر است.– To enhance your communication skills, you must always seek to learn more and improve your abilities, as every situation you enter presents an opportunity for growth and advancement.(The Prestige)


بسیاری از مذاکرات موفق، به فهم نیازهای طرف مقابل وابسته‌اند؛ تنها زمانی می‌توانی تأثیرگذاری کنی که درک درستی از آنچه آنها می‌خواهند و نیاز دارند داشته باشی.

– Many successful negotiations depend on understanding the other party’s needs; only when you have a true grasp of what they want and need can you make an impact.(12 Angry Men)

قدرت تأثیرگذاری تنها در ارائه نظرات و راه‌حل‌ها نیست، بلکه توانایی در تشویق دیگران به اشتراک گذاشتن دیدگاه‌ها و ایده‌هایشان نیز به همان اندازه اهمیت دارد.– The power of influence lies not only in presenting your views and solutions but also in encouraging others to share their perspectives and ideas, which is equally important.(Stephen Covey)
زمانی که تلاش می‌کنی تا به نیازهای دیگران پاسخ بدی، بدون این که از آنها توقع داشته باشی چیزی به تو بدهند، به صورت غیرمستقیم حمایت آنها رو جلب می‌کنی، چون انسان‌ها تمایل دارند به کسانی که خودشان برای منافع دیگران تلاش می‌کنند احترام بگذارند.

– When you work to fulfill the needs of others without expecting anything in return, you indirectly gain their support because people tend to respect those who selflessly work for the benefit of others.(Hidden Figures)
توانایی شما در برقراری ارتباط با افراد مختلف، می‌تواند در موقعیت‌های سخت به‌طور مؤثری از شما دفاع کند.– Your ability to communicate with different individuals can effectively defend you in tough situations.(127 Hours)
برای جلب حمایت دیگران باید بدانیم که تنها با استفاده از منطق و دلایل نمی‌توان به قلب‌ها دست یافت.گاهی نیاز است که احساسات و انگیزه‌های طرف مقابل را در نظر بگیری تا بهترین نتیجه حاصل شود.

– To gain the support of others, one must understand that logic and reasoning alone cannot win hearts.Sometimes, it is necessary to consider the emotions and motivations of the other party to achieve the best outcome.(The Pursuit of Happyness)


در مذاکره، بهترین راه برای رسیدن به توافق این است که به تفاوت‌ها احترام بگذاری.– In negotiation, the best way to reach an agreement is to respect differences.(The Princess Bride)

تکنیک استفاده از نقشه راه در مذاکرات

برای هدایت بهتر مذاکرات، استفاده از یک نقشه راه مشخص که شامل مراحل و اهداف اصلی مذاکره باشد، می‌تواند به شما کمک کند که جلسه را به‌طور مؤثرتری مدیریت کنید. این روش به شما امکان می‌دهد که تمرکز بیشتری بر اهداف اصلی داشته باشید و از انحراف بحث جلوگیری کنید. بایدها: استفاده از نقشه راهی که به‌خوبی طراحی شده و مراحل مشخصی دارد. نبایدها: استفاده از نقشه‌های پیچیده و نامشخص که ممکن است باعث سردرگمی شود.
برای متقاعد کردن دیگران، باید همزمان با صحبت‌هایت، احساساتشان را نیز تحت تأثیر قرار دهی. – To persuade others, you must simultaneously influence their emotions alongside your words. (Hercules)
وقتی در مسیر درستی باشی، حمایت‌ها به سمت تو می‌آید. – When you’re on the right path, support will come toward you. (La La Land)