دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی: مهارت های دوست‌یابی و همکاری- قسمت 59

در مذاکرات پیچیده، قدرت در این است که بتوانید از سادگی در بیان مسائل پیچیده بهره ببرید.– In complex negotiations, power lies in your ability to use simplicity to address complex issues.(Das Boot)
گاهی در مذاکرات، مهم‌تر از آنکه چه می‌گویی، آن است که چه چیزی را نادیده می‌گیری.– Sometimes in negotiations, it’s more important what you don’t say than what you do.(Deadpool)


پیروزی در مذاکرات معمولاً از جایی آغاز می‌شود که توانایی در فهم نیازهای دیگران پیدا کنی.– Victory in negotiations often begins where you gain the ability to understand others’ needs.

(The Gladiator)
مذاکره موفق زمانی حاصل می‌شود که بتوانی با درک صحیح از موقعیت، منافع طرفین را به توازن برسانی.اگر توانایی یافتن نقطه تعادل را داشته باشی، رسیدن به توافق بسیار راحت‌تر خواهد بود.– Successful negotiation occurs when you can balance the interests of both parties with a clear understanding of the situation.If you can find the point of balance, reaching an agreement becomes much easier.(The Pursuit of Happyness)

تلاش نکن که همه رو راضی کنی، فقط کسانی رو راضی کن که ارزشش رو دارند.– Don’t try to please everyone; only please those who deserve it.

(The Social Network)

پرسیدن سؤالات درباره آینده برای الهام‌بخشی در مکالمه

یکی از راه‌های خلاقانه برای ادامه مکالمه، پرسیدن سوالاتی درباره آینده است.مثلاً می‌توانید بپرسید: “چه هدف بزرگی برای سال آینده داری؟” این نوع سوالات به فرد مقابل انگیزه می‌دهد تا درباره آرزوها و اهدافش صحبت کند و باعث می‌شود مکالمه به سمت موضوعات الهام‌بخش و انگیزشی حرکت کند.
مذاکرات پیچیده موفق خواهند بود اگر طرفین به دنبال راه‌حل‌هایی باشند که به نفع هر دو طرف تمام شود.به جای جنگیدن برای هر پیروزی کوچک، باید به سود کل تمرکز کرد.– Complex negotiations will succeed if both sides are seeking solutions that benefit both parties.

Instead of fighting for every small victory, the focus must be on the overall gain.(The Art of War)






برای موفقیت در مذاکرات، گاهی بهتر است بیشتر از اینکه حرف بزنی، گوش دهی.– For success in negotiations, sometimes it’s better to listen more than to speak.(10 Things I Hate About You)
همه چیز به این بستگی دارد که چگونه می‌توانی گوش بدهی و پاسخ بدهی، نه فقط آنچه که می‌گویی.– It all depends on how well you can listen and respond, not just what you say.(The Dark Knight Rises)
اگر بتوانی طرف مقابل را از احساساتش قانع کنی، نه از عقلش، موفقیت در مذاکره نزدیک است.

– If you can convince the other side through their emotions, not their reason, success in negotiation is near.(The Godfather)
در هر مذاکره‌ای، باید نشان دهی که به نتیجه منصفانه توجه داری و نه تنها به منافع شخصی خود.– In every negotiation, you must show that you care about a fair outcome, not just your personal interests.(City of God)

توانایی گوش دادن فعال به دیگران، نه تنها اعتماد را جلب می‌کند بلکه به شما این امکان را می‌دهد که دیدگاه‌ها و نگرانی‌های طرف مقابل را بهتر درک کنید و آن‌ها را در تصمیم‌گیری‌های خود لحاظ کنید.

– The ability to actively listen to others not only builds trust but also enables you to better understand the perspectives and concerns of the other party, incorporating them into your decision-making process.

(Stephen Covey)

در برخوردهای اولیه با افراد جدید، نشان دادن علاقه واقعی به شناخت بیشتر آنها، کلید ایجاد دوستی‌های عمیق است

افراد معمولاً به دنبال ارتباطات واقعی و صادقانه هستند.اگر بتوانی در مکالمات اولیه به شکل واقعی علاقه‌ات به شناخت بیشتر از فرد مقابل را نشان دهی، او نیز به تو علاقه‌مند خواهد شد و رابطه‌ای معنادارتر شکل خواهد گرفت.
قدرت ارتباط به توانایی شنیدن و درک عمیق دیگران بستگی دارد.زمانی که بتوانی احساسات و نیازهای طرف مقابل را شفاف بشناسی، مذاکره به موفقیت نزدیک‌تر خواهد بود.– The power of communication depends on the ability to listen and deeply understand others.When you can clearly recognize the emotions and needs of the other party, negotiation will be closer to success.

(Cowboy Bebop)
قدرت در مذاکره زمانی شکل می‌گیرد که بتوانی با شجاعت به دنبال آنچه که می‌خواهی بروی، اما با احترام به طرف مقابل.وقتی هر دو طرف احساس کنند که به خواسته‌هایشان توجه می‌شود، مذاکرات به نتیجه‌ای مثبت ختم می‌شود.– Power in negotiation emerges when you boldly pursue what you want while respecting the other party.When both sides feel their needs are being considered, negotiations end on a positive note.(A Few Good Men)
۱۰.قدرت واقعی در هر نوع مذاکره زمانی نمایان می‌شود که بتوانی به‌طور هم‌زمان اعتماد طرف مقابل را جلب کنی و نشان دهی که برای رسیدن به توافق، نه تنها قصد استفاده از مهارت‌های خود را داری بلکه به آینده و موفقیت مشترک نیز توجه ویژه‌ای داری که می‌تواند منافع هر دو طرف را تامین کند.

– True power in any negotiation is revealed when you can simultaneously gain the trust of the other party and demonstrate that, in reaching an agreement, you not only intend to leverage your skills but also focus on the shared future and success, ensuring mutual benefits for both sides.(Iron Man)
توانایی نه تنها در برنده شدن، بلکه در به دست آوردن دل‌ها و ذهن‌های دیگران است.زمانی که دیگران احساس کنند که تو به آنها احترام می‌گذاری، خود به خود آماده حمایت از تو خواهند بود.– The ability lies not only in winning but in winning the hearts and minds of others.

When others feel you respect them, they will naturally be ready to support you.(The Secret Life of Walter Mitty)

توانایی ایجاد ارتباط موثر نه تنها به معنای تبادل اطلاعات است، بلکه شامل ساختن یک رابطه متقابل است که در آن طرفین با اطمینان از اهداف مشترک خود به توافق می‌رسند و با این رویکرد، مذاکرات به نتایج عملی و قابل پیگیری می‌انجامد.– The ability to create effective communication is not just about exchanging information, but about building a reciprocal relationship where both parties confidently agree on shared goals, leading negotiations to actionable and achievable results.(Zodiac)

زمانی که ارتباط برقرار می‌کنی، تنها حرف زدن کافی نیست.

باید نشان دهی که شنونده خوبی هستی و نظرات طرف مقابل را جدی می‌گیری.– When communicating, speaking is not enough.You must show that you are a good listener and take the other party’s opinions seriously.(12 Angry Men)

توانایی درک آنچه طرف مقابل به دنبال آن است، کلید اصلی موفقیت در مذاکره و جلب حمایت است، چرا که تنها زمانی می‌توانی به خواسته‌ها و نیازهای آن‌ها پاسخ بدهی که از آن‌ها آگاه باشی.– The ability to understand what the other party is seeking is the key to success in negotiation and gaining support, because only then can you respond to their desires and needs.

(Logan)
توانایی استفاده از لحظات سکوت و فرصت‌های کم‌کلام برای تاکید بر نکات کلیدی، می‌تواند به مذاکرات بعدی رنگی متفاوت و قدرتمند بدهد و یادآور شود که در دنیای گفتگو، بیشتر به توانایی گوش دادن نیاز داریم تا صحبت کردن.– The ability to use moments of silence and few words to emphasize key points can give future negotiations a different and more powerful tone, reminding us that in the world of communication, we need more listening than speaking.(Vertigo)

برای تقویت مهارت‌های ارتباطی، لازم است که به‌جای صحبت کردن بیشتر، زمان بیشتری را به شنیدن اختصاص دهی، زیرا تنها از این طریق می‌توانی پیام‌های پنهان و عمیق را دریافت کنی.

– To strengthen communication skills, it’s essential to spend more time listening than speaking, as this is the only way to receive hidden and deep messages.(The Silence of the Lambs)
برای متقاعد کردن دیگران، باید از نقاط ضعف آنها آگاه باشی و به طور هوشمندانه از آنها برای رسیدن به هدف استفاده کنی.– To persuade others, you must be aware of their weaknesses and use them intelligently to achieve your goal.(Gone Girl)
قدرت واقعی در این است که نه تنها حرف خود را به کرسی بنشانی، بلکه با شجاعت و منطق، به طرف مقابل نشان دهی که گزینه‌های بهتری برای هر دو طرف وجود دارد.

– True power lies not just in making your point but in showing the other side with courage and logic that better options exist for both.(10 Things I Hate About You)

پذیرفتن نقاط ضعف و اشتباهات خود در یک مذاکره می‌تواند باعث افزایش اعتماد طرف مقابل به شما شود.– Acknowledging your weaknesses and mistakes in a negotiation can increase the other party’s trust in you.(The Social Network)
بسیاری از مواقع مذاکره موفق نتیجه توانایی ما در مدیریت انتظارات طرف مقابل است.– Many times, successful negotiation comes from our ability to manage the expectations of the other side.(10 Things I Hate About You)


از آنجا که مذاکرات همیشه پیچیده هستند، باید انعطاف‌پذیری و توانایی تغییر دیدگاه‌ها را داشته باشید تا از هر چالش به نفع خود استفاده کنید.

– Since negotiations are always complex, you must possess flexibility and the ability to shift perspectives to leverage every challenge to your benefit.(Dead Poets Society)
برای مذاکره موفق، به جای تلاش برای بردن، باید تلاش کنی که هر دو طرف برنده باشند.زمانی که این رویکرد را در پیش می‌گیری، نتایج پایداری به دست می‌آوری.– For successful negotiation, instead of trying to win, you should aim for both sides to win.When you adopt this approach, you will achieve lasting results.(The Godfather)


مذاکره موفق زمانی اتفاق می‌افتد که به نیازهای دیگران توجه کنی و متوجه شوی که چه چیزی برای آنها مهم است.

– Successful negotiation happens when you pay attention to the needs of others and understand what matters to them.(Heat)

پیوستن به یک مذاکره موفق تنها زمانی امکان‌پذیر است که طرفین قادر باشند برای یافتن نقاط مشترک از تفاوت‌هایشان عبور کنند و این حس را ایجاد نمایند که همکاری باعث پیشرفت و بهبود شرایط برای هر دو طرف خواهد شد، به گونه‌ای که هر تصمیمی که اتخاذ می‌شود، در نهایت احساس پیروزی و رضایت برای تمامی افراد به همراه داشته باشد.– Engaging in a successful negotiation is only possible when both parties can move beyond their differences to find common ground, creating the sense that collaboration will lead to progress and improvement for both sides, so that every decision made brings a sense of victory and satisfaction for all involved.

(Lawrence of Arabia)

برای متقاعد کردن دیگران، باید آن‌ها را به گونه‌ای متقاعد کنی که انتخاب شما را به عنوان بهترین گزینه برای حل مسئله در نظر بگیرند، نه تنها به عنوان یک انتخاب قابل قبول.این امر مستلزم داشتن توانایی در تحلیل کامل وضعیت و ارائه دلایلی است که فراتر از نیازهای سطحی باشد.– To persuade others, you must convince them to view your choice as the best option for solving the problem, not just an acceptable one.This requires the ability to thoroughly analyze the situation and present reasons that go beyond superficial needs.

(Yojimbo)


وقتی بتوانی به کسی نشان دهی که با او در مسیر مشترکی حرکت می‌کنی، به راحتی می‌توانی از او حمایت بگیری و در لحظات حساس، او را به سمت تصمیمات کلیدی هدایت کنی.– When you can show someone that you are walking the same path, you can easily gain their support and guide them toward key decisions in critical moments.(The Hunger Games)
جلب حمایت نیازمند شجاعت است، زیرا باید با دیگران به گونه‌ای صادقانه و شفاف رفتار کنی که باعث اعتماد آن‌ها به تو شود.– Gaining support requires courage, as you must act honestly and transparently with others to earn their trust.

(12 Angry Men)

همه چیز در این است که چطور با دیگران ارتباط برقرار کنی، تا آنها احساس کنند که درک می‌شوند.– It’s all about how you communicate with others so they feel understood.(The Social Network)