دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی: مهارت های دوست‌یابی و همکاری- قسمت 66

استفاده از روش‌های “گفتگوی هدفمند” برای دستیابی به نتایج ملموس

اگر مکالمه‌ای دارید که هدف مشخصی مانند حل یک مشکل یا تصمیم‌گیری دارد، می‌توانید از تکنیک گفتگوی هدفمند استفاده کنید. در این روش، با مشخص کردن هدف مکالمه و هدایت گفتگو به سمت آن، به تدریج به نتیجه‌ای ملموس و عملی دست خواهید یافت. این تکنیک به‌ویژه در مکالمات کاری یا موضوعات پیچیده بسیار مفید است.

اگر بتوانید به درستی نیازهای دیگران را درک کنید و برای رفع آن‌ها تلاش کنید، خود به خود به دست آوردن حمایت‌های لازم آسان خواهد شد. – If you can properly understand the needs of others and strive to address them, gaining the necessary support will become effortless. (Das Boot)

استفاده از “پرسش‌های درباره توازن بین کار و زندگی” برای بررسی مدیریت زمان و اولویت‌ها

از فرد بخواهید که درباره چگونگی ایجاد توازن بین کار و زندگی‌اش صحبت کند.بپرسید: “چطور بین کار و زندگی شخصیت توازن برقرار می‌کنی و چه چیزی در این مسیر بیشتر برات چالش‌برانگیزه؟” این سوالات به شما کمک می‌کند که درباره مدیریت زمان، استرس و اولویت‌های فرد بیشتر بدانید و از تجربه‌های او بیاموزید.

در فرآیند متقاعد کردن دیگران، قدرت شنیدن و درک کردن به اندازه صحبت کردن اهمیت دارد.وقتی دیگران می‌بینند که شما واقعا به آنچه می‌گویند گوش می‌دهید، آنها بیشتر تمایل خواهند داشت تا به شما اعتماد کنند.

– In the process of persuading others, the power of listening and understanding is just as important as speaking.When others see that you truly listen to what they say, they will be more likely to trust you.(Doctor Who)
اگر بتوانی در مذاکرات به شکلی شفاف و صادقانه با طرف مقابل ارتباط برقرار کنی و اجازه دهی تا دیدگاه‌های مختلف به راحتی مطرح شوند، فضایی برای حل تعارضات و رسیدن به راه‌حل‌های جدید به‌وجود می‌آید که نه تنها دو طرف را راضی می‌کند بلکه به اعتماد بیشتر میان آن‌ها نیز کمک خواهد کرد.

– If you can establish clear and honest communication with the other party during negotiations, allowing different viewpoints to be expressed openly, a space is created to resolve conflicts and reach new solutions that not only satisfy both sides but also foster greater trust between them.(Hannibal)
در دنیای مذاکرات، موفقیت نه تنها به داشتن استراتژی‌های عالی بستگی دارد، بلکه به توانایی شما در ایجاد یک اعتماد متقابل و سازنده وابسته است؛ زیرا زمانی که طرفین احساس کنند که نیت‌های یکدیگر صادقانه و شفاف است، توافقات به‌مراتب پایدارتر و مؤثرتر خواهند بود.– In the world of negotiations, success does not only depend on having great strategies but on your ability to build mutual and constructive trust; because when both parties feel that each other’s intentions are honest and transparent, agreements will be much more sustainable and effective.

(William Ury)

جلب حمایت دیگران زمانی به واقعیت می‌پیوندد که شما قادر باشید به شکلی قانع‌کننده توضیح دهید که چگونه اهداف شما نه تنها برای خودتان بلکه برای دیگران نیز می‌تواند سودآور باشد و چطور این همکاری به همه طرف‌ها کمک خواهد کرد تا به نتایج مطلوب دست یابند.– Gaining support from others becomes a reality when you can convincingly explain how your goals will not only benefit you but also how this collaboration will help all parties reach favorable results.(Inception)
یادگیری مهارت‌های ارتباطی همچون سرمایه‌گذاری در بزرگترین دارایی‌ات است: خودت.– Learning communication skills is like investing in your greatest asset: yourself.

(Doctor)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آن‌ها احساس مشارکت بدهی.زمانی که دیگران احساس کنند که در تصمیم‌گیری‌ها دخیل هستند، تمایل به همکاری بیشتری خواهند داشت.– To gain the support of others, you need to make them feel involved.When others feel they are part of the decision-making process, they will be more inclined to collaborate.(Darkest Hour)

با ایجاد ارتباط عاطفی در مذاکرات، می‌توانی میان خود و طرف مقابل رابطه‌ای مبتنی بر اعتماد و احترام بسازی.– By creating emotional connection in negotiations, you can build a relationship based on trust and respect between you and the other party.

(Gandhi)
وقتی می‌توانی بر تفاوت‌های خود و طرف مقابل غلبه کنی و به یک نتیجه مشترک برسی، آن زمان است که واقعی‌ترین پیروزی را در مذاکره به دست آورده‌ای.– When you can overcome your differences with the other party and reach a common result, that is when you have truly achieved the greatest victory in negotiation.(The Dark Knight)
وقتی دیگران احساس کنند که می‌توانند به تو اعتماد کنند، همه‌چیز ممکن است.– When others feel they can trust you, anything becomes possible.(Inspired)



هنگامی که خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی، درک بهتری از آنچه که می‌خواهند به دست می‌آوری.

– When you put yourself in the shoes of the other party, you gain a better understanding of what they want.(127 Hours)
توانایی ایجاد پیوندی عاطفی با طرف مقابل و نشان دادن همدلی نسبت به شرایط او، می‌تواند موجب ایجاد تفاهم و اعتماد بیشتر شود.این نوع ارتباط نه تنها به تقویت روابط کمک می‌کند، بلکه به‌طور غیرمستقیم فضای مناسبی برای مذاکرات موفق فراهم می‌آورد.– The ability to form an emotional bond with the other party and show empathy for their situation can foster greater understanding and trust.This type of connection not only strengthens relationships but also indirectly creates a conducive environment for successful negotiations.

(Unbroken)
بدون ایجاد ارتباط و اعتماد، هیچگونه تغییر واقعی به وجود نخواهد آمد.– Without establishing communication and trust, no real change will occur.(The Social Network)
در شرایط پیچیده و بحران‌ها، اگر بتوانید به آرامی و با اطمینان قدم بردارید، دیگران به دنبالتان خواهند آمد و از شما حمایت خواهند کرد.– In complex and crisis situations, if you walk calmly and confidently, others will follow you and offer their support.(Limitless)
به جای ترس از شکست در مذاکرات، باید بر آنچه که می‌توانی از هر تجربه بیاموزی تمرکز کنی.– Instead of fearing failure in negotiations, you should focus on what you can learn from each experience.

(Harry Potter and the Deathly...)
وقتی در جلب حمایت دیگران موفق می‌شوی که بتوانی یک داستان مشترک بسازی، جایی که افراد احساس کنند که هدفشان با هدف تو هم‌راستا است و نه تنها پیرو آن.– You succeed in gaining support when you can create a shared story, where people feel their goal aligns with yours, and they are not just following you but contributing to a collective mission.(The Social Network)


۱۳.هنر مذاکره در این است که بتوانی به طرف مقابل اطمینان بدهی که تغییرات پیشنهادی نه تنها به نفع او، بلکه به نفع کل مجموعه است؛ این‌گونه طرف مقابل را متقاعد می‌کنی که به همراهی و حمایت از تو ادامه دهد.

– The art of negotiation lies in assuring the other party that the proposed changes will benefit not only them, but the whole entity; this is how you convince them to continue supporting and collaborating with you.(Inception)

مذاکرات فقط در مورد دادن یا گرفتن نیست، بلکه به توانایی درک و برآورده کردن نیازهای پنهان و آشکار طرف مقابل بستگی دارد.– Negotiations are not just about giving or taking; they depend on the ability to understand and meet the hidden and explicit needs of the other party.(Das Boot)

مذاکره موفق هنگامی به اوج خود می‌رسد که توانایی ایجاد یک گفت‌وگوی دوطرفه که به‌طور واقعی شامل نیازها و دغدغه‌های هر دو طرف باشد، در شما به‌درستی شکل گرفته باشد، زیرا وقتی که طرفین مذاکره درک عمیقی از انگیزه‌ها، خواسته‌ها و محدودیت‌های یکدیگر پیدا کنند، می‌توانند به‌طور مؤثرتر به راه‌حل‌های خلاقانه و متناسب برسند که نه‌تنها به اهداف شخصی‌شان پاسخ دهد بلکه به ایجاد بستری برای همکاری‌های آینده منجر شود که منافع مشترک بیشتری را دربر داشته باشد.

– Successful negotiation reaches its peak when the ability to create a two-way dialogue that truly encompasses the needs and concerns of both parties has been developed correctly, as when both sides gain a deep understanding of each other’s motivations, desires, and limitations, they can more effectively find creative and fitting solutions that not only answer their personal goals but also create a foundation for future collaborations that offer greater shared benefits.(Hercules)
وقتی به یاد داشته باشی که موفقیت در برقراری ارتباط مستلزم گوش دادن به احساسات و نگرانی‌های طرف مقابل است، می‌توانی احساس مشترکی با آنها پیدا کنی و به توافقی دست یابی که به نفع هر دو طرف باشد.

– When you remember that success in communication requires listening to the emotions and concerns of the other party, you can find common ground with them and reach an agreement that benefits both sides.(Whiplash)
وقتی طرف مقابل حس کند که شما به‌دنبال برد-برد بودن مذاکره هستید، به‌طور طبیعی به شما اعتماد خواهد کرد و حمایت بیشتری از شما خواهد داشت.– When the other party senses that you are aiming for a win-win negotiation, they will naturally trust you and offer more support.(The Godfather)
زمانی که کسی احساس کند که صحبتش شنیده می‌شود، آن زمان است که به راحتی می‌توان از او حمایت گرفت.

– When someone feels their voice is heard, that’s when it’s easiest to gain their support.(The Help)
وقتی با تمام وجود به چیزی باور داری، کلمات فقط وسیله‌ای برای انتقال ایده‌ها و آرمان‌های تو هستند، اما وقتی این باور را با صداقت و عزم راسخ در چشم و دل دیگران وارد کنی، هیچ چیز نمی‌تواند جلوی تو را بگیرد.– When you truly believe in something, words are merely a means to convey your ideas and ideals, but when you infuse that belief with sincerity and unwavering resolve into the eyes and hearts of others, nothing can stand in your way.

(The Dark Knight)
مذاکره زمانی موفق است که طرفین بتوانند به یک توافق مشترک برسند که برای هر دو طرف منافع مشخصی داشته باشد.این توافق باعث تقویت اعتماد و همکاری می‌شود.– Negotiation is successful when both sides can reach a common agreement that has clear benefits for both.This agreement strengthens trust and cooperation.(The Adjustment Bureau)

برای متقاعد کردن دیگران، باید ابتدا آن‌ها را بشناسی.زمانی که درک عمیقی از نیازها و خواسته‌های آن‌ها پیدا کنی، می‌توانی از این اطلاعات برای ایجاد یک موقعیت برد-برد استفاده کنی.– To persuade others, you must first get to know them.

When you gain a deep understanding of their needs and desires, you can use that information to create a win-win situation.(The Pursuit of Happyness)
وقتی می‌خواهی طرف مقابل را متقاعد کنی، باید با دقت بیشتری به نیازهای واقعی او توجه کنی و از آنچه که می‌تواند به او احساس ارزشمندی بدهد بهره‌برداری کنی، زیرا این احساس است که افراد را به پذیرش ایده‌ها و پیشنهادات ترغیب می‌کند.– When you want to persuade the other party, you need to pay closer attention to their true needs and leverage what can give them a sense of value, as it is this feeling that encourages individuals to accept ideas and proposals.

(Iron Man)
زمانی که بتوانید به‌طور مؤثر نیازها و خواسته‌های طرف مقابل را شناسایی کنید، مذاکره به سمت نتیجه‌ای موفق هدایت خواهد شد.– When you can effectively identify the needs and desires of the other party, the negotiation will be guided toward a successful outcome.(The Godfather)
اگر می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی که هدف‌هایت مشترک است، باید توانایی گوش دادن به آنها را داشته باشی.– If you want to persuade others that your goals are aligned, you must have the ability to listen to them.(The Hunger Games)

افزایش مهارت‌های ارتباطی زمانی میسر است که بتوانی از شنیدن با دقت و سوالات هدفمند به عنوان ابزاری برای درک بهتر نظرات و نیازهای دیگران استفاده کنی، زیرا این فرایند نه تنها اطلاعات مهمی به‌دست می‌دهد بلکه به طرف مقابل این احساس را می‌دهد که مورد توجه و احترام قرار دارد.

– Enhancing communication skills becomes possible when you use careful listening and targeted questioning as tools to better understand the perspectives and needs of others, as this process not only provides valuable information but also gives the other party the sense that they are being listened to and respected.(Interstellar)


توانایی ایجاد توافقات بلندمدت و سازنده در مذاکره به توانایی شما در انعطاف‌پذیری و تطبیق شرایط بستگی دارد.وقتی طرف مقابل ببیند که شما قادر به تنظیم و تغییر رویکرد خود براساس وضعیت جدید هستید، احترام و اعتماد بیشتری به شما خواهد داشت.– The ability to create long-term and constructive agreements in negotiation depends on your flexibility and ability to adapt to circumstances.

When the other party sees that you are capable of adjusting and changing your approach based on new situations, they will hold more respect and trust toward you.(Wayne Gretzky)
داشتن تسلط بر گفتار و رفتار خود می‌تواند به سادگی موضع شما را در مذاکره مستحکم کند.مردم به کسانی که اعتماد به نفس دارند، بیشتر توجه می‌کنند.– Mastering your speech and body language can easily strengthen your position in negotiation.People pay more attention to those who exude confidence.(10 Things I Hate About You)
ایجاد اعتماد می‌تواند یکی از بزرگ‌ترین چالش‌ها در مذاکره باشد، اما با صداقت و رعایت اصول اخلاقی می‌توانی این چالش را پشت سر بگذاری.

– Building trust can be one of the greatest challenges in negotiation, but with honesty and ethical principles, you can overcome this challenge.(12 Years a Slave)
مذاکره‌کننده‌ای موفق است که بداند چه زمانی باید عقب‌نشینی کند و چه زمانی باید پیش برود.– A successful negotiator knows when to retreat and when to move forward.(Gone Girl)
متقاعد کردن دیگران زمانی ممکن است که بتوانی به آن‌ها احساس امنیت و اطمینان بدهی.وقتی طرف مقابل احساس کند که هیچ ریسکی متوجه او نیست، راحت‌تر به سمت تصمیم تو پیش خواهد رفت.– Persuading others becomes possible when you can provide them with a sense of security and assurance.

When the other party feels no risk is involved, they will easily move toward your decision.(The Wolf of Wall Street)



یک مذاکره موفق زمانی رقم می‌خورد که هر طرف به این باور برسد که هر قدمی که به سوی توافق برداشته می‌شود، به نفع آنها و اهدافشان است.این اعتماد به فرآیند است که فضای همکاری را ایجاد می‌کند.– A successful negotiation occurs when each party believes that every step taken towards an agreement is beneficial for them and their goals.It’s this trust in the process that fosters a cooperative environment.(Heat)
متقاعد کردن دیگران در مورد درستی انتخاب‌ها و تصمیمات، زمانی موفق است که از طریق مثال‌های واقعی و ملموس پیش بروی.

وقتی کسی با دلیلی واقعی روبه‌رو شود، تصمیم‌گیری برای او آسان‌تر می‌شود.

– Persuading others about the correctness of choices and decisions succeeds when you proceed with real and tangible examples.When someone faces a real reason, decision-making becomes easier for them.(127 Hours)


هیچ پیروزی‌ای بدون شجاعت در پذیرش تفاوت‌ها به دست نمی‌آید.توانایی متقاعد کردن دیگران به دیدگاه‌های مختلف، اولین قدم برای رسیدن به توافق است.– No victory comes without the courage to accept differences.The ability to persuade others to see different viewpoints is the first step toward reaching an agreement.(12 Angry Men)