دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی: مهارت های دوست‌یابی و همکاری- قسمت 79

صداقت در مذاکرات، پیامی است که بیشتر از هر لفظی در ذهن باقی می‌ماند.وقتی کسی احساس کند که به او راست گفته می‌شود، بر تمایل به همکاری او تأثیر می‌گذارد.– Honesty in negotiations is a message that stays in the mind longer than any words.When someone feels they are being told the truth, it influences their willingness to cooperate.(127 Hours)


شخصیت قوی در مذاکرات تنها با توجه به احترام به دیگران و درک نیازهای آنها شکل می‌گیرد.وقتی این تعادل را برقرار کنی، قدرت واقعی در دستانت است.– A strong personality in negotiations is built by respecting others and understanding their needs.

When you strike this balance, true power is in your hands.(The Gambler)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران، نشان دادن این است که تو نه تنها در پی دستیابی به خواسته‌های خود هستی، بلکه با توجه به نیازها و خواسته‌های دیگران، خواسته‌هایی که از طریق همکاری و هم‌افزایی محقق می‌شود را پیش می‌بری.– The best way to garner support from others is to show that you are not only pursuing your own desires but are advancing goals that align with others’ needs and desires, goals that are realized through collaboration and synergy.(Hercules)
اگر بتوانی در مذاکرات به طرف مقابل نشان دهی که هدف اصلی نه برنده شدن بلکه رسیدن به توافقی منصفانه است، راحت‌تر می‌توان به نتیجه رسید.

– If you can show the other party in negotiations that the main goal is not to win, but to reach a fair agreement, it will be easier to reach a conclusion.(The Dark Knight)

گفتگوهای عمیق زمانی شکل می‌گیرند که طرفین به یکدیگر احترام می‌گذارند و از یکدیگر می‌آموزند.این تعاملات می‌توانند زمینه‌ساز تصمیمات هوشمندانه‌تر و همکاری‌های مفیدتر شوند.– Deep conversations occur when both parties respect each other and learn from one another.These interactions can lead to smarter decisions and more fruitful collaborations.(10 Things I Hate About You)
در مهارت‌های ارتباطی، توانایی در استفاده از زبان بدن به اندازه واژه‌ها اهمیت دارد.

وقتی بتوانی احساسات خود را از طریق حرکات بدن به خوبی منتقل کنی، تاثیرگذاری‌ات به مراتب بیشتر خواهد شد.– In communication skills, the ability to use body language is just as important as words.When you can effectively convey your emotions through body movements, your influence will increase significantly.(The West Wing)
نه می‌توانی به هر طریقی با دیگران ارتباط برقرار کنی و نه می‌توانی بدون درک نیازهای آنها از مذاکره موفق صحبت کنی.– You can’t communicate with others in any way, nor can you speak of successful negotiation without understanding their needs.(The Pursuit of Happyness)
موفقیت در جلب حمایت دیگران نیازمند آن است که بتوانی به وضوح نشان دهی که اقداماتی که پیشنهاد می‌دهی به حل مشکلات واقعی و ملموس می‌پردازد، زیرا زمانی که افراد ببینند که راه‌حل‌های پیشنهادی واقعی و کاربردی هستند، احتمال حمایت و همراهی آن‌ها بیشتر خواهد شد.

– Success in gaining the support of others requires the ability to clearly demonstrate that the actions you propose address real, tangible problems, as when people see that the suggested solutions are practical and applicable, the likelihood of their support and cooperation increases.(House of Cards)

مذاکره موفق زمانی رخ می‌دهد که بتوانی با استفاده از استدلال‌های منطقی و هم‌زمان با دقت به علایق و نیازهای شخص مقابل، مسیر گفتگو را به‌سمت توافقی هدایت کنی که در آن احساسات و منافع طرفین به‌طور متوازن و عادلانه در نظر گرفته شود.– Successful negotiation occurs when you can, using logical arguments and at the same time with attention to the interests and needs of the other person, guide the conversation toward an agreement where both sides’ emotions and interests are considered in a balanced and fair way.

(The Godfather)


مذاکره‌کنندگان موفق می‌دانند که درک اولویت‌های طرف مقابل و سپس پیدا کردن راه‌حل‌هایی که به هر دو طرف سود برساند، کلید موفقیت است.– Successful negotiators understand that recognizing the priorities of the other party and finding solutions that benefit both is the key to success.(Sheryl Sandberg)

مذاکرات موفق نیازمند انعطاف‌پذیری است؛ باید آماده باشی که گاهی مسیر خود را تغییر دهی اما هرگز اهداف خود را فراموش نکنی.– Successful negotiations require flexibility; you must be ready to change your course at times but never forget your goals.(10 Things I Hate About You)
توانایی مذاکره موفق بستگی به قدرت شما در کنار هم قرار دادن جزئیات و نگاه به تصویر کلی دارد.

زمانی که شما قادر باشید هر دو را به‌طور همزمان درک کنید، می‌توانید به سمت یک توافق راهبردی پیش بروید که منافع تمامی طرف‌ها را در نظر بگیرد.– The ability to negotiate successfully depends on your power to piece together the details while keeping the big picture in mind.When you are able to understand both simultaneously, you can move toward a strategic agreement that takes all parties’ interests into account.(The Godfather)
اگر بتوانی در یک مذاکره حس همدلی و همکاری ایجاد کنی، این امر می‌تواند کمک کند تا تصمیمات بهتر و توافق‌های سازنده‌ای حاصل شود.

– If you can create a sense of empathy and cooperation in a negotiation, it can help lead to better decisions and constructive agreements.(12 Strong)

اگر می‌خواهی در مذاکرات موفق شوی، باید هم به خواسته‌های خود توجه داشته باشی و هم نیازهای دیگران را در نظر بگیری.تنها در این صورت است که می‌توانی به توافقی رضایت‌بخش دست یابی.– If you want to succeed in negotiations, you must pay attention to both your own desires and consider others’ needs.Only then can you reach a mutually satisfying agreement.(Vanilla Sky)
چیزهایی که می‌گویی همیشه مهم نیستند، بلکه چطور می‌گویی که دیگران باور کنند، مهمه.

– What you say isn’t always important; how you say it, so others believe, is what matters.(The King’s Speech)
زمانی که شما قادر باشید با استفاده از زبان و رفتارهای خود، فضای مذاکره را به‌گونه‌ای تغییر دهید که طرف مقابل احساس کند او نیز سهمی از تصمیم‌گیری‌ها و نتایج دارد، این احساس مشارکت می‌تواند باعث تقویت روابط و ترغیب او به پذیرش پیشنهادات شما شود.این رویکرد به‌ویژه زمانی مفید است که نیاز به همکاری بلندمدت و مستمر با دیگران داشته باشید.– When you can change the negotiation space with your language and behavior in such a way that the other party feels they have a stake in the decisions and outcomes, this sense of participation can strengthen relationships and encourage them to accept your proposals.

This approach is especially useful when long-term and continuous cooperation with others is required.(Up in the Air)
توانایی شما در برقراری ارتباط و متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چطور می‌توانید از دلایل منطقی به طور مؤثر استفاده کنید و در عین حال احساسات و نیازهای طرف مقابل را نیز درک کنید.– Your ability to communicate and persuade others depends on how effectively you can use logical reasons while also understanding the emotions and needs of the other side.(Inception)
مذاکره‌کنندگان موفق همواره توانایی استفاده از لحظات ضعیف طرف مقابل را دارند تا بهترین فرصت‌ها را خلق کنند.

– Successful negotiators always have the ability to use the other party’s weak moments to create the best opportunities.(A Star is Born)
قدرت واقعی در متقاعد کردن دیگران زمانی نمایان می‌شود که بتوانید به آنها نشان دهید که پیشنهاد شما نه تنها به نفع خودتان است، بلکه به نفع آنها نیز خواهد بود.– True power in persuading others becomes evident when you can show them that your proposal not only benefits you but will also benefit them.(The Godfather)
این که بتوانی ایده‌هات رو به روشی که دیگران راحت قبول کنند منتقل کنی، هنر واقعی مذاکره است.

– The ability to communicate your ideas in a way that others easily accept them is the true art of negotiation.(The Prestige)
هرگاه توانستی با استفاده از کلمات، افکار و احساسات طرف مقابل را تغییر دهی، به یک درجه بالاتر از مهارت‌های ارتباطی رسیده‌ای.– Whenever you manage to change the thoughts and emotions of the other side with your words, you’ve reached a higher level of communication skills.(Inception)




توانایی تغییر دیدگاه‌ها در طول مذاکره می‌تواند به‌طور چشمگیری موجب افزایش شانس رسیدن به توافقات موفق شود.اگر بتوانی هرچند به‌طور جزئی، نقطه‌نظر خود را به‌گونه‌ای مطرح کنی که طرف مقابل آن را قابل پذیرش ببیند، در واقع قدم بزرگی در راستای رسیدن به نتیجه مطلوب برداشته‌ای.

– The ability to shift perspectives during negotiation can significantly increase the chances of reaching successful agreements.If you can present your viewpoint, even slightly, in a way that the other party finds acceptable, you are indeed taking a big step toward achieving the desired result.(Wild)
نیاز به اطمینان از اینکه دیگران احساس کنند که بخش مهمی از تصمیم‌گیری هستند، ضروری است.– It is essential to ensure that others feel they are an important part of the decision-making process.(12 Angry Men)

مذاکره یعنی دستیابی به توافقی که برای تمام طرف‌ها سودمند باشد، نه تنها بردن در یک موقعیت.

– Negotiation is about reaching an agreement that benefits all parties, not just winning in one situation.(12 Angry Men)
نیاز به متقاعد کردن دیگران تنها وقتی موثر است که توجه کنی چه چیزی برای آنها مهم است و چگونه می‌توانی بر اساس ارزش‌های مشترک پایه‌گذاری کنی.– The need to persuade others only works effectively when you pay attention to what matters to them and how you can build on shared values.(Hercules)

همیشه در مذاکرات، توانایی تشخیص زمانی که باید سکوت کنی و گوش بدهی، به همان اندازه مهم است که زمانی که باید حرف بزنی.– In negotiations, the ability to recognize when to remain silent and listen is just as important as knowing when to speak.

(Gladiator)
برای موفقیت در مذاکره و متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی به‌طور مؤثر به اشتراک گذاشتن اهداف مشترک و متقابل را اولویت قرار دهی، زیرا این می‌تواند منجر به اعتماد و همکاری بیشتر میان طرفین شود.– To succeed in negotiation and persuading others, you must prioritize effectively sharing common and mutual goals, as this can lead to greater trust and cooperation between parties.(Wayne Gretzky)
اگر نمی‌توانی دیگران را به سمت خود بکشی، باید یاد بگیری چطور آنها را با خود همراه کنی.– If you can’t pull others towards you, learn how to walk with them.

(The Lord of the Rings)
مهارت‌های ارتباطی نه تنها به کمک کلمات، بلکه به توانایی برقراری ارتباط بدون کلمه نیز بستگی دارند.فهم غیرکلامی و تفسیر درست زبان بدن طرف مقابل می‌تواند به اندازه حرف‌هایشان حائز اهمیت باشد.– Communication skills depend not only on words but also on the ability to communicate without them.Non-verbal understanding and correctly interpreting the body language of the other party can be just as important as their words.(Witness for the Prosecution)
مذاکره موفق زمانی به وقوع می‌پیوندد که شما بتوانید به‌طور هم‌زمان به نیازهای شخصی خود و طرف مقابل توجه کنید و راه‌حل‌هایی پیدا کنید که منافع مشترک را در بر بگیرد؛ این‌گونه است که توافق‌ها پایدار می‌مانند و نتیجه‌ای سودمند برای هر دو طرف ایجاد می‌شود.

– A successful negotiation occurs when you are able to simultaneously address both your personal needs and those of the other party, finding solutions that encompass mutual interests; this is how agreements remain sustainable and create a beneficial outcome for both sides.(Up)
برقراری یک ارتباط مؤثر و مثبت با طرف مقابل نیاز به دقت و توجه به جزئیات دارد؛ به‌ویژه هنگامی که طرف مقابل نگرانی‌هایی را بیان می‌کند.زمانی که بتوانی به‌طور شفاف و با صداقت به این نگرانی‌ها پاسخ دهی، طرف مقابل احساس می‌کند که از نگرانی‌های او حمایت می‌شود و این می‌تواند زمینه‌ساز اعتماد و همکاری بیشتر باشد.

این توانایی به شما کمک می‌کند که حتی در مواقع حساس و پیچیده نیز به راحتی مسائل را حل کنید.– Establishing effective and positive communication with the other party requires precision and attention to detail, especially when they express concerns.When you can respond to these concerns clearly and honestly, the other party feels supported in their worries, which can lay the groundwork for greater trust and collaboration.This skill helps you resolve issues smoothly, even in sensitive and complex situations.(Wayne’s World)

یک مذاکره‌کننده موفق قادر است که تعارضات را نه به‌عنوان تهدید بلکه به‌عنوان فرصتی برای تغییر نگاه‌ها و تغییر مسیر استفاده کند.

– A successful negotiator is someone who can view conflicts not as a threat, but as an opportunity to change perspectives and shift directions.(127 Hours)
وقتی به موفقیت‌های کوچک توجه می‌کنی، قدم‌های بزرگ هم خود به خود نمایان می‌شوند.– When you focus on small successes, big steps will reveal themselves.(The Pursuit of Happyness)
در مذاکره، توانایی به اشتراک گذاشتن اطلاعات به صورت شفاف و صادقانه می‌تواند کلید موفقیت باشد.– In negotiation, the ability to share information transparently and honestly can be the key to success.(The Imitation Game)



در موقعیت‌های بحرانی و حساس، همیشه به یاد داشته باشید که احساسات طرف مقابل را ارزیابی کنید، چرا که این امر می‌تواند به شما کمک کند تا مسیر گفت‌وگو را به‌نحو مطلوب‌تری هدایت کنید.

– In critical and sensitive situations, always remember to assess the emotions of the other party, as this can help you steer the conversation in a more favorable direction.(Lincoln)
گاهی اوقات بهترین راه برای موفقیت در مذاکرات، این است که به جای فشار آوردن، با صبر و شکیبایی به جلب اعتماد دیگران بپردازی.– Sometimes the best way to succeed in negotiations is to gain others’ trust with patience and understanding, rather than applying pressure.(Rango)

توانایی شما در ارتباط مؤثر بستگی به این دارد که بتوانید افکار و احساسات خود را با وضوح و صداقت بیان کنید و در عین حال به احساسات دیگران احترام بگذارید.

– Your ability to communicate effectively depends on how clearly and honestly you can express your thoughts and feelings while respecting the feelings of others.

(Deadpool)
در مذاکرات پیچیده، گاهی بهتر است به جای واکنش فوری، یک لحظه صبر کنی و وضعیت را بهتر تجزیه و تحلیل کنی.– In complex negotiations, sometimes it is better to pause and analyze the situation thoroughly instead of reacting immediately.(The Dark Knight Rises)
تنها زمانی که با احترام به افکار و احساسات دیگران، آن‌ها را در جریان افکار خود قرار می‌دهی، می‌توانی در ارتباطات خود به نتایج واقعی و مؤثری دست پیدا کنی.– Only when you respectfully involve others in your thoughts and feelings, can you achieve real and effective results in your communications.

(Iron Man)

پذیرفتن مسئولیت و قدرتی که برای تغییر اوضاع در دست داریم، اولین گام برای جلب حمایت دیگران است.وقتی دیگران ببینند که شما می‌خواهید دنیای بهتری بسازید، حمایتشان به سوی شما سرازیر خواهد شد.– Accepting the responsibility and power we have to change situations is the first step in gaining the support of others.When others see that you aim to create a better world, their support will flow toward you.(Cowboy Bebop)