موفقیت در مذاکرات از توانایی در ایجاد فضای مشترک و حس همکاری ناشی میشود.زمانی که همه احساس کنند که به یک هدف مشترک دست مییابند، نتیجه مثبت خواهد بود.– Success in negotiations arises from the ability to create common ground and a sense of collaboration.When everyone feels they are achieving a common goal, the outcome will be positive.(The Big Short)
تسلط بر هنر متقاعدسازی، بهواسطهی درک عمیق از نیازها و علایق طرف مقابل، تقویت میشود.– Mastery in persuasion is strengthened through a deep understanding of the other party’s needs and interests.
(Understanding Needs)
اگر نمیخواهی در مذاکرات شکست بخوری، باید از همه احتمالات آگاه باشی.– If you don’t want to fail in negotiations, you must be aware of all possibilities.(Inception)
در فرآیند مذاکره، قدرت واقعی نه در سختگیری است، بلکه در انعطافپذیری برای رسیدن به یک توافق مشترک است.– In the negotiation process, true power lies not in rigidity, but in flexibility to reach a common agreement.(Fanny)
مهارتهای ارتباطی قوی به شما کمک میکند که حتی در شرایط پرتنش نیز آرامش خود را حفظ کنید و بتوانید به راحتی با دیگران ارتباط برقرار کنید.
– Strong communication skills help you maintain your composure even in tense situations, allowing you to connect with others effortlessly.(12 Years a Slave)
برای برقراری ارتباط مؤثر در مذاکرات، باید بتوانی به گونهای با طرف مقابل صحبت کنی که او نه تنها احساس کند که شنیده میشود، بلکه حس کند که نظرات و پیشنهاداتش برای شما ارزشمند است و آن را در تصمیمگیریهای خود لحاظ میکنید.– To communicate effectively in negotiations, you must speak in a way that makes the other party feel not only heard but also valued, ensuring that their opinions and suggestions are considered in your decision-making.
(The Pursuit of Happyness)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره اهمیت همدلی در موفقیتهای حرفهای” برای بررسی نقش همدلی در محیط کار
از فرد بخواهید درباره نقش همدلی در موفقیتهای حرفهایاش صحبت کند.بپرسید: “آیا همدلی توی محیط کاریات بهت کمک کرده موفقتر بشی؟چطور این مهارت روی تعاملات حرفهایات تأثیر گذاشته؟” این سوال به بررسی اهمیت همدلی و تأثیر آن بر روابط حرفهای و موفقیت شغلی کمک میکند.
مذاکرات موفق زمانی شکل میگیرد که هر طرف احساس کند که به هدف خود نزدیکتر شده است.برای رسیدن به این هدف، باید تواناییهای خود را به شیوهای معقول و با رعایت منافع طرف مقابل مطرح کنید، تا در کنار خود، پشتیبانی و حمایت را جلب کنید.
– Successful negotiations occur when each side feels closer to achieving their goal.To reach this, you must present your abilities in a reasonable manner, considering the interests of the other party, so that you can garner support alongside your own.(Up)
برای اینکه بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی، باید قادر باشی نگرانیهای آنها را با دقت درک کرده و آنها را به فرصتی تبدیل کنی که بتوانی درک و پذیرش آنها را جلب کنی، سپس در راستای منافع مشترک قدم برداری.– To persuade the other party, you must be able to accurately understand their concerns and turn them into an opportunity to gain their understanding and acceptance, then move forward with shared interests in mind.
(The Social Network)
هنگامی که راه خود را در دل دیگران پیدا کنی، هیچ چیز نمیتواند جلب حمایت از آنها را متوقف کند.– Once you find your way in the hearts of others, nothing can stop you from gaining their support.(Into the Wild)
مذاکرهکنندگان بزرگ قادرند در میان تنشها و اختلافنظرها به دنبال نقاط مشترک باشند.وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که تمام آنچه میخواهی ایجاد توافقی است که به نفع هر دو طرف باشد، موفقیت در مذاکره بهطور خودکار محقق میشود.– Great negotiators are able to seek common ground amidst tension and disagreement.
When you can show the other party that all you want is to create an agreement that benefits both sides, success in negotiation will occur naturally.(Lincoln)
انتقال یک پیام مؤثر نه تنها بهوسیله کلمات بلکه با استفاده از زبان بدن، لحن صدا و حتی سکوتهای هوشمندانه صورت میگیرد، جایی که شما قادر خواهید بود به طرف مقابل نشان دهید که نهتنها به محتوای گفتگوی او بلکه به احساسات و نگرانیهای پشت آن نیز توجه دارید.این توانایی بهویژه در مذاکرات پیچیده، زمانی که کلمات نمیتوانند تمامی ابعاد یک موضوع را منتقل کنند، بهمیزان قابل توجهی مفید واقع میشود.
– Delivering an effective message happens not only through words but also through body language, tone of voice, and even strategic silences, where you can demonstrate to the other party that you not only care about the content of their conversation but also their underlying feelings and concerns.This skill becomes especially useful in complex negotiations, where words alone cannot capture all dimensions of an issue.(Zodiac)
فرایند متقاعد کردن دیگران زمانی به بهترین شکل انجام میشود که بتوانی بهطور واضح نشان دهی که تلاشهای تو نه تنها بر مبنای منطق است، بلکه از آن جهت اهمیت دارد که به آنان فرصتی برای رشد و پیشرفت فراهم میآورد که میتواند آیندهای بهتر را برایشان رقم بزند.
– The process of persuading others works best when you can clearly demonstrate that your efforts are not only based on logic but also important because they offer them an opportunity for growth and progress, potentially shaping a better future for them.(The Pursuit of Happyness)
در جلب حمایت دیگران، هیچ چیز به اندازه نشان دادن صداقت و تعهد شما موثر نیست.این ویژگیها شما را از دیگران متمایز میکند.– When gaining others’ support, nothing is more effective than showing your sincerity and commitment.These traits set you apart from others.(Deadpool)
متقاعد کردن دیگران در حقیقت مهارتی است که در آن باید اعتماد به نفس و صداقت را به طور همزمان نشان دهی، زیرا زمانی که افراد به سخنان تو باور داشته باشند، متقاعدسازی بهطور طبیعی رخ خواهد داد.
– Persuading others is truly a skill where you must demonstrate both confidence and sincerity, because when people trust your words, persuasion happens naturally.(The Wolf of Wall Street)
وقتی دیگران به تو اعتماد کنند، هیچ چیزی نمیتواند به راحتی آنها را از مسیر حمایت از تو منحرف کند.– When others trust you, nothing can easily sway them from supporting you.(12 Years a Slave)
موفقیت در مذاکره به توانایی در پیدا کردن نقطه مشترک میان دو طرف بستگی دارد.وقتی بتوانی نقاط قوت هر طرف را شناسایی کنی و از آنها بهرهبرداری کنی، مذاکرات به نفع هر دو خواهد بود.
– Success in negotiation depends on the ability to find common ground between both parties.When you can identify each side’s strengths and leverage them, negotiations will benefit both.(The Godfather)
در دنیای مذاکره، موفقترین کسانی هستند که توانایی دارند با احترام به نظرات و خواستههای دیگران، به گونهای عمل کنند که طرف مقابل متوجه شود همکاری با شما به سود او خواهد بود و این حس به او اعتماد به نفس میدهد تا شما را در راستای اهداف مشترک یاری کند.– In the world of negotiation, the most successful are those who can act in such a way that, while respecting the views and desires of others, the other party realizes that cooperating with you will benefit them, and this gives them the confidence to support you in achieving shared goals.
(The Dark Knight)
مهارت در مذاکره موفق به این وابسته است که بتوانی بهطور مؤثر و شفاف نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنی و نشان دهی که از نظر استراتژیک به نفع آنها نیز فکر میکنی.زمانی که طرف مقابل احساس کند که اهداف و نظرات آنها مورد احترام قرار میگیرد، تمایل بیشتری به همکاری و پیشبرد گفتگو خواهد داشت.ایجاد یک گفتگوی باز که در آن نگرانیهای طرف مقابل جدی گرفته میشود، میتواند به نتایج ملموس و مثبت منتهی شود.– Success in negotiation depends on your ability to effectively and clearly identify the needs of the other party and demonstrate that you are thinking strategically about their benefit as well.
When the other party feels that their goals and opinions are respected, they will be more willing to cooperate and advance the conversation.Creating an open dialogue where their concerns are taken seriously can lead to tangible and positive outcomes.(Whiplash)
برای ایجاد تغییر، باید از افراد حمایت کنی تا احساس کنند که صدای آنها شنیده شده است.– To create change, you must support people so they feel their voice is heard.(The Queen’s Gambit)
جلب حمایت دیگران زمانی مؤثرتر است که شما بتوانید بهطور مؤثر اهداف مشترک را شناسایی کرده و بر مبنای این اهداف با آنها وارد گفتگو شوید.
این استراتژی باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که در کنار شماست و نه در مقابل شما.– Gaining support from others is more effective when you can identify shared goals and engage in conversation based on these goals.This strategy makes the other party feel that they are with you, not against you.(Witness for the Prosecution)
جلب حمایت دیگران بستگی به این دارد که چطور میتوانی منافع مشترک را با دقت و هوشمندی توضیح دهی.وقتی افراد ببینند که در کنار تو نفع خواهند برد، حمایتشان بیشتر خواهد شد.– Gaining the support of others depends on how well you can explain mutual benefits with precision and intelligence.
When people see they will benefit alongside you, their support increases.(Moneyball)
بیشترین تاثیر زمانی رخ میدهد که بتوانی در برابر چالشها، آرامش خود را حفظ کنی و از آن بهعنوان یک نقطه قوت استفاده کنی.– The greatest impact occurs when you can stay calm in the face of challenges and use that as a strength.(Deadpool)
هنگامی که شما میدانید که از موضع قدرت مذاکره میکنید، قادر خواهید بود از روشهای استراتژیک برای رسیدن به توافقات مطلوب استفاده کنید.– When you know you are negotiating from a position of power, you will be able to use strategic methods to achieve favorable agreements.
(The Social Network)
در مذاکرات، توانایی ایجاد احساس مشترک و همافزایی نه تنها به یک توافق بهتر منتهی میشود، بلکه موجب تقویت روابط بلندمدت و پایدار نیز خواهد شد.– In negotiations, the ability to create a sense of common ground and synergy not only leads to better agreements but also strengthens long-term, sustainable relationships.(Tony Robbins)
توانایی متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چطور خودتان را نشان میدهید و چطور میتوانید اعتماد آنها را جلب کنید.– The ability to persuade others depends on how you present yourself and how you earn their trust.
(12 Angry Men)
افزایش مهارتهای ارتباطی به این بستگی دارد که چگونه قادر باشی بین کلمات، لحن و زبان بدن خود توازن برقرار کنی.اگر توانایی داشته باشی که به طور همزمان کلام و غیرکلامی خود را به یک زبان واحد تبدیل کنی که برای طرف مقابل قابل فهم و راحت باشد، ارتباطی مؤثر و بدون هرگونه سوءتفاهم شکل خواهد گرفت.– Improving communication skills depends on how well you balance words, tone, and body language.When you can simultaneously align your verbal and non-verbal cues into one coherent language that is easily understood and comfortable for the other party, effective communication will take place without misunderstandings.
(Wild)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که همیشه در کنار آنها خواهی بود، نه فقط زمانی که نیاز به حمایت داری.– To gain support from others, you must show that you will always stand by them, not just when you need support.(Coco)
۲.زمانی که به دنبال متقاعد کردن فردی هستی، باید بتوانی به گونهای پیام خود را انتقال دهی که نه تنها در راستای منافع او باشد، بلکه به او این احساس را بدهی که توانستهای راهحلهایی ایجاد کنی که به رشد و پیشرفت مشترک میان شما منتهی خواهد شد؛ این رویکرد باعث میشود فرد مقابل به راحتی قبول کند که در کنار تو قرار گیرد.
– When trying to persuade someone, you must convey your message in such a way that it not only aligns with their interests but also makes them feel that you have created solutions that will lead to mutual growth and progress; this approach makes it easier for the other person to agree to stand alongside you.(The Social Network)
بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که به آنها فرصت دهی تا خودشان به ارزشها و مزایای پیشنهادی تو پی ببرند.این که اجازه دهی افراد به طور مستقل نتیجهگیری کنند، اعتماد به نفس بیشتری به آنها میدهد و بر موفقیت مذاکره تأثیر مثبتی خواهد داشت.
– The best way to persuade others is to give them the opportunity to discover the value and benefits of your proposal on their own.Allowing people to draw conclusions independently boosts their confidence and positively impacts the success of the negotiation.(Zodiac)
توانایی در برقراری ارتباط مؤثر، میتواند در مسیر رسیدن به توافقات بزرگ کمک کند.اگر حرفی منطقی و مستدل داشته باشی، میتوانی نظر دیگران را به خود جلب کنی.– The ability to communicate effectively can help in reaching great agreements.If you have a logical and reasoned argument, you can win others’ support.(The Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران تنها در صورتی موفق است که بتوانی از نقاط قوت خود برای برطرف کردن نیازهای آنها استفاده کنی.
– Persuading others only works if you can use your strengths to address their needs.(Hercules)
قدرت واقعی در متقاعد کردن دیگران به توانایی در مدیریت احساسات خود و ایجاد فضایی منطقی برای صحبت کردن بستگی دارد.وقتی عواطف کنترل شوند، دلایل و استدلالها خود را نشان خواهند داد.– True power in persuading others lies in the ability to manage your emotions and create a logical space for speaking.When emotions are controlled, reasons and arguments will stand out.(127 Hours)
قدرت واقعی نه در دانستن جوابها، بلکه در توانایی پرسیدن سوالات درست نهفته است.وقتی سوالات درست بپرسید، هرگز نخواهید ماند بیجواب.
– True power lies not in knowing the answers but in the ability to ask the right questions.
When you ask the right questions, you’ll never be left without an answer.(Frozen)
راهحلهای مؤثر در مذاکره زمانی به دست میآید که طرفین بتوانند از موقعیتهای دشوار بهطور خلاقانه عبور کنند.این خلاقیت نه تنها به سود خودشان بلکه به نفع طرف مقابل نیز خواهد بود.– Effective solutions in negotiation arise when both parties can creatively navigate difficult situations.This creativity will not only benefit themselves but also the other party.(The Wolf of Wall Street)
در هر مذاکره، زمانی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که به نظرات و احساسات او احترام میگذاری، به احتمال زیاد به توافق خواهید رسید.
– In any negotiation, when you can show the other party that you respect their opinions and feelings, you are much more likely to reach an agreement.(The Lord of the Rings)
استفاده از “پرسشهای درباره تجربیات عاطفی ناشناخته” برای کشف عمیقتر احساسات
از فرد بخواهید که درباره احساساتی که بهندرت به زبان میآورد صحبت کند. بپرسید: “آیا احساسی هست که معمولاً دربارهاش صحبت نمیکنی؟ چی باعث میشه که اون احساس رو مخفی نگه داری؟” این سوال به شما کمک میکند که به لایههای پنهان احساسی فرد دسترسی پیدا کنید و بفهمید چگونه این احساسات او را تحتتأثیر قرار میدهند. 
