کلمات میتوانند در روابط انسانی، مانند سلاحهایی در دست یک استراتژیست حرفهای عمل کنند.استفاده بهموقع و درست از کلمات میتواند در مذاکرات شما به کار گرفته شود.– Words can act as weapons in human relationships, like tools in the hands of a professional strategist.Proper and timely use of words can be utilized in your negotiations.(Back to the Future Part III)
در هر مذاکره، نه تنها کلمات بلکه زبان بدن شما نیز تاثیرگذار است.اگر بتوانید پیامهای خود را به طور غیرکلامی منتقل کنید، قدرت تاثیرگذاری شما بیشتر خواهد بود.– In every negotiation, not only your words but also your body language are impactful.
If you can convey your messages non-verbally, your influence will be stronger.(The Secret)
گاهی از یک کلمه بیشتر سکوت میتواند ارزشمند باشد.– Sometimes silence can be more valuable than a word.(Heat)
قدرت متقاعد کردن، نه در گفتار، بلکه در توانایی ایجاد تغییرات ملموس در ذهن طرف مقابل است.زمانی که قادر به ایجاد تغییرات در نحوه تفکر دیگران باشی، تمام دنیای مذاکره در دستان توست.– The power of persuasion is not in speech but in the ability to create tangible changes in the other party’s mind.When you can change the way others think, the entire world of negotiation is in your hands.
(Gladiator)
گاهی با نشان دادن قوت خود به دیگران، میتوانی آنها را متقاعد کنی که در جهت اهداف تو حرکت کنند.– Sometimes, by showing your strength to others, you can persuade them to move in the direction of your goals.(City of God)
متقاعد کردن دیگران به این معنی نیست که صرفاً بخواهی آنها را به انجام کاری وادار کنی، بلکه به معنای آن است که بتوانی بهطور عمیق و واقعی با نیازها و خواستههایشان ارتباط برقرار کنی و نشان دهی که راهحل تو برای آنها بهترین گزینه است.– Persuading others isn’t just about pushing them to do something; it’s about connecting deeply and genuinely with their needs and desires, showing them that your solution is the best choice for them.
(Hitch)
ارتباطات مؤثر فقط زمانی موفق خواهد بود که به طرف مقابل احساس ارزشمندی بدهی و به او نشان دهی که نظرش مهم است.– Effective communication will only succeed when you make the other party feel valued and show them their opinion matters.(The Secret)
قدرت واقعی زمانی نمایان میشود که توانایی متقاعد کردن دیگران را بدون استفاده از تهدید یا فشار داشته باشی.– True power is revealed when you have the ability to persuade others without the use of threat or pressure.(Dark Knight)
توانایی شما در مذاکره موفق زمانی بیشترین تاثیر را خواهد داشت که بتوانید نیازهای اساسی طرف مقابل را شناسایی کنید و سپس با انعطافپذیری و خلاقیت پیشنهاداتی ارائه دهید که پاسخگوی آن نیازها باشد.
در این شرایط، گفتگو بهجای یک میدان رقابتی، تبدیل به یک فرآیند تعاونی میشود که منجر به نتایج مثبت برای تمامی افراد درگیر خواهد شد.– Your ability in successful negotiation will have its greatest impact when you can identify the core needs of the other party and then offer flexible and creative solutions that address those needs.In these situations, the conversation shifts from a competitive battlefield to a collaborative process that leads to positive outcomes for everyone involved.(Wayne’s World)
پیشرفت در مذاکره زمانی اتفاق میافتد که بتوانی به جای برنده شدن، به دنبال راهحلهای مشترک باشی.
– Progress in negotiation happens when you focus on finding common solutions instead of just winning.(12 Strong)
اگر به دیگران نشان دهی که به آنها نیاز داری، آنها خود به شما کمک خواهند کرد.– If you show others that you need them, they will willingly help you.(Ake)
یکی از راههای متقاعد کردن دیگران این است که نه تنها نیازها و خواستههای آنها را شناسایی کنید، بلکه نشان دهید که شما برای برآورده کردن آنها آمادهاید و توانایی کمک به آن را دارید.– One way to persuade others is not only to identify their needs and desires but also to show that you are ready and capable of fulfilling them.
(Whiplash)
برای برقراری ارتباط موثر، باید از سخنان پیچیده اجتناب کنی و از زبان ساده و صریح استفاده کنی.کلمات ساده قدرت زیادی دارند.– To establish effective communication, you must avoid complicated speech and use simple, straightforward language.Simple words have great power.(The Social Network)
وقتی کسی به حرفات گوش میده، باید از این فرصت برای تاثیرگذاری استفاده کنی.– When someone listens to you, use that opportunity to influence.(Hitch)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که بتوانی نیازهای طرف مقابل را بهخوبی شناسایی کنی و بر اساس آنها بهطور مؤثر و شفاف پیشنهادات خود را ارائه دهی.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که بهطور دقیق درک شده و پاسخ مناسبی دریافت کرده است، احتمال موفقیت در مذاکره بیشتر خواهد شد.– Successful negotiation happens when you can accurately identify the needs of the other party and effectively and clearly present your proposals based on them.When the other party feels they’ve been fully understood and received an appropriate response, the likelihood of success in negotiation increases.(Wayne’s World)
همکاری بیشتر از مخالفت زمانی به دست میآید که بتوانی در لحظات کلیدی، با احساسات طرف مقابل همراستا شوی.وقتی طرف مقابل احساس کند که تو در کنار او هستی، تمایل به همکاری خواهد داشت.
– Cooperation is gained more from alignment than from opposition, especially in key moments when you align with the emotions of the other party.When they feel you are with them, they are more likely to collaborate.(Goodfellas)
زمانی که موفق میشوی با استفاده از استراتژیهای مناسب، احساس امنیت و اعتماد را در دیگران ایجاد کنی، آنها نه تنها به تو اعتماد خواهند کرد بلکه از تو به عنوان کسی یاد خواهند کرد که توانسته است با درک کامل از نیازهایشان به بهترین راهحلها دست یابد.– When you succeed in creating a sense of security and trust in others through the use of appropriate strategies, they will not only trust you but will also remember you as someone who, with a complete understanding of their needs, found the best solutions.
(Hidden Figures)
ارتباط مؤثر به طور مستمر موجب ایجاد درک و تفاهم عمیقتری بین طرفین میشود که میتواند به نتایج بهتری در مذاکرات منتهی شود.– Effective communication continuously fosters a deeper understanding and mutual respect between parties, leading to better outcomes in negotiations.(Wayne Gretzky)
گاهی قدرت واقعی در مذاکره به این است که بتوانی به دیگران فرصت ابراز خود بدهی.– Sometimes, true power in negotiation lies in giving others the opportunity to express themselves.(Casablanca)
زمانی که بتوانی با صداقت و شفافیت به طرف مقابل بفهمانی که خواستههایت از روی نیازهای مشترک است، مذاکره بهراحتی پیش خواهد رفت.
– When you can honestly and clearly convey to the other party that your demands are based on mutual needs, the negotiation will proceed smoothly.(A Star is Born)
مذاکره موفق زمانی امکانپذیر است که تمامی طرفها احساس کنند که از فرصتهای برابر برخوردار هستند.وقتی احساس عدالت و برابری در فرآیند مذاکره برقرار باشد، تمایل به همکاری و رسیدن به توافق بیشتر خواهد بود.– Successful negotiation is possible when all parties feel they have equal opportunities.When fairness and equality are established in the negotiation process, the willingness to collaborate and reach an agreement will be higher.
(Wayne’s World)
هیچ مذاکرهای موفق نخواهد بود مگر آنکه هر دو طرف احساس کنند که در فرآیند، سودی خواهند برد.اگر بتوانی این احساس را ایجاد کنی، گام بزرگی به سوی توافق برداشتهای.– No negotiation will be successful unless both parties feel they will benefit from the process.If you can create this feeling, you have taken a big step towards agreement.(12 Strong)
گاهی لازم است که در مذاکرات به طرف مقابل نشان دهی که رسیدن به توافق به نفع هر دو طرف خواهد بود.وقتی احساس کنند که هر دو طرف بهرهمند خواهند شد، تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت.
– Sometimes, you need to show the other party that reaching an agreement will benefit both sides.When they feel both parties will gain, they will be more inclined to cooperate.(Das Boot)
اگر بتوانی طرف مقابل را درک کنی و نشان دهی که به منافع او اهمیت میدهی، آنگاه به راحتی میتوانی حمایتش را جلب کنی.– If you can understand the other side and show that you care about their interests, you can easily gain their support.(127 Hours)
داشتن صداقت و شفافیت در مذاکرات، مسیر رسیدن به توافقات سازنده را هموار میسازد.وقتی طرف مقابل احساس کند که میتواند به تو اعتماد کند، مذاکره راحتتر خواهد شد.
– Having honesty and transparency in negotiations paves the way for reaching constructive agreements.When the other party feels they can trust you, the negotiation will become easier.(127 Hours)
برای جلب حمایت دیگران باید قادر باشی اعتماد و احترام آنها را به دست آوری، چرا که زمانی که افراد به تو اعتماد داشته باشند و احساس کنند که تصمیمات تو به نفع همه است، همکاری و حمایت آنها به طور طبیعی شکل میگیرد.– To gain the support of others, you must be able to earn their trust and respect, as when people trust you and feel that your decisions benefit everyone, their collaboration and support naturally follow.
(Hotel Rwanda)
زمانی که بتوانی تفاوتها را به فرصتی برای همکاری تبدیل کنی، هر چالشی میتواند به یک توافق عالی تبدیل شود.– When you can turn differences into an opportunity for collaboration, every challenge can become a great agreement.(The Secret)
در دنیای پیچیدهی ارتباطات، قدرت تو در تأثیرگذاری بر دیگران به توانایی تو در ارائه ایدهها و پیشنهادات واضح و قابل درک بستگی دارد؛ چرا که بدون وضوح، ممکن است دیگران قادر به فهم کامل اهداف تو نباشند و نتیجهی آن یک سوءتفاهم بزرگ خواهد بود.– In the complex world of communication, your power to influence others depends on your ability to present clear and understandable ideas and proposals, as without clarity, others might not fully comprehend your goals, leading to a major misunderstanding.
(The Hunger Games)
۱۱.موفقیت واقعی زمانی رخ میدهد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که تصمیمات و پیشنهادات تو فراتر از منافع شخصیات، به نفع همکاری و موفقیت مشترک خواهد بود.– True success occurs when you can show the other party that your decisions and proposals will benefit not only your personal interests, but also the cooperation and shared success.(The Dark Knight)
قدرت سخن گفتن در دستان کسی است که قادر است با کلمات روحهای دیگران را تحت تاثیر قرار دهد.وقتی میخواهی کسی را قانع کنی، باید قلب او را لمس کنی نه فقط ذهنش را.
– The power of speech lies in the hands of those who can move the souls of others with their words.When you want to persuade someone, you must touch their heart, not just their mind.(12 Angry Men)
مذاکره موفق به هنر گوش دادن و درک دقیق نیازهای طرف مقابل وابسته است.زمانی که بتوانی خود را جای طرف مقابل بگذاری، شانس موفقیت در مذاکره بسیار بالاتر خواهد بود.– Successful negotiation depends on the art of listening and understanding the other party’s needs.When you can put yourself in their shoes, the chances of success in negotiation rise significantly.(12 Angry Men)
همکاری و جلب حمایت زمانی امکانپذیر است که هر دو طرف از سود مشترک آگاه باشند.
برای اینکه دیگران به شما بپیوندند، باید به آنها نشان دهید که هر دو در موقعیتی برنده قرار خواهید گرفت.– Collaboration and gaining support are possible when both sides are aware of mutual benefits.To get others to join you, you must show them that both of you will be in a winning position.(Wayne’s World)
برای جلب حمایت دیگران، باید از آنها بخواهی که در تصمیمات مشترک دخالت داشته باشند، تا احساس کنند بخشی از مسیر هستند.– To gain the support of others, you must involve them in joint decisions so they feel they are part of the journey.
(12 Strong)
مذاکره موفق تنها با داشتن استراتژیهای قوی به دست نمیآید، بلکه به توانایی شما برای گوش دادن به طرف مقابل و درک موقعیت او بستگی دارد.– Successful negotiation isn’t only achieved through strong strategies; it depends on your ability to listen to the other party and understand their position.(A Streetcar Named Desire)
اگر میخواهی در مذاکرات پیروز شوی، باید از تواناییهای خود آگاه باشی و در عین حال توانایی گوش دادن به دیگران را نیز داشته باشی.– If you want to succeed in negotiations, you must be aware of your own abilities while also having the ability to listen to others.
(127 Hours)
توانایی متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که به آنها احساس ارزشمندی بدهی.وقتی کسی احساس کند که نظراتش بهطور واقعی مهم است، تمایل بیشتری به پذیرش پیشنهادات تو خواهد داشت.– The ability to persuade others requires making them feel valued.When someone feels their opinions are genuinely important, they are more likely to accept your proposals.(Good)
اگر بخواهی درک بهتری از دیگران داشته باشی، باید گوش دادن را قبل از صحبت کردن بیاموزی.این مهارت میتواند تمام درها را به سوی موفقیت باز کند.– If you want to understand others better, you must learn to listen before speaking.
This skill can open all doors to success.(The Lego Movie)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران بیشتر از اینکه به کلمات بستگی داشته باشد، به نوع احساسی که میتوانی در طرف مقابل ایجاد کنی بستگی دارد.وقتی بتوانی احساسات او را به حرکت درآوری، تاثیرگذاری حرفهایت چند برابر میشود.– Success in persuading others depends less on the words you say and more on the kind of emotion you can evoke in the other person.When you can stir their emotions, the impact of your words becomes exponentially stronger.(10 Things I Hate About You)
توانایی در متقاعد کردن دیگران اغلب به این بستگی دارد که چقدر بتوانی به آنها احساس امنیت بدهی و این احساس را ایجاد کنی که در صورت پذیرش پیشنهاداتت، وضعیت بهتری خواهند داشت.
مردم بیشتر به کسی اعتماد میکنند که به آنها امید و اطمینان میدهد که به منافعشان توجه شده است.– The ability to persuade others often depends on how well you can make them feel secure and create the sense that their situation will improve by accepting your proposals.People trust those who give them hope and assurance that their interests are being considered.(Whiplash)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که در پی بردن به منافع مشترک هستی، نه صرفاً رسیدن به اهداف شخصی.– To gain others’ support, you must show them that you are seeking mutual benefits, not just personal gains.
(10 Things I Hate About You)
وقتی چیزی رو میخواهی که از همه چیز مهمتره، هیچ چیزی نمیتونه جلوی پیشرفت تو رو بگیره.– When you want something that matters more than anything, nothing can stand in the way of your progress.(The Hunger Games)
۱۴.مهارت در مذاکره با توانایی مدیریت زمان و منابع بهطور هوشمندانه ارتباط دارد، زیرا وقتی بتوانی فرآیند مذاکرات را بهگونهای پیش ببری که طرفین احساس کنند هر دقایق صرفشده به سودشان خواهد بود، امکان رسیدن به توافق بسیار بیشتر خواهد بود.– Skill in negotiation is linked to the ability to manage time and resources wisely, as when you can navigate the negotiation process in a way that both sides feel every minute spent is to their advantage, the likelihood of reaching an agreement increases.
(The Big Short)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که طرفین احساس کنند که نظرات و خواستههای آنها به طور کامل در نظر گرفته شده است.– Success in negotiation happens when both parties feel that their opinions and desires have been fully considered.(The Big Short)
پیروزی در هر گفتگو به میزان درک و پذیرش تفاوتهای طرف مقابل بستگی دارد.– Success in any conversation depends on understanding and accepting the differences of the other party.(Mary and Max)