در هر مذاکره، کسی برنده است که قادر باشد به بهترین شکل از تواناییهای خود برای حل مشکلات استفاده کند.– In every negotiation, the winner is the one who can use their abilities in the best way to solve problems.(The Secret)
مذاکره موفق به این بستگی دارد که چگونه میتوانی خواستههای خود را بهطور شفاف مطرح کنی و همزمان نیازهای طرف مقابل را نیز در نظر بگیری.این که بتوانی برای هر دو طرف راهحلهایی پیدا کنی که به نفع هر دو باشد، کلید دستیابی به توافقات پایدار است.– Successful negotiation depends on how you can present your desires clearly while also considering the needs of the other party.
Being able to find solutions that benefit both sides is key to achieving lasting agreements.(Whiplash)
مذاکره موفق فقط به بحث در مورد اعداد و ارقام محدود نمیشود؛ درک علائق و انگیزههای واقعی طرف مقابل است که در نهایت راه به توافق میبرد.– Successful negotiation is not limited to discussing numbers; it is the understanding of the other party’s true interests and motivations that ultimately leads to agreement.(Fanny and Alexander)
مذاکره موفق به معنای درک درست از هر دو طرف است.اگر بتوانی نیازها و خواستههای طرف مقابل را بشناسی، میتوانی راهحلهای خلاقانهای پیشنهاد کنی.
– Successful negotiation means a proper understanding of both sides.If you can recognize the needs and desires of the other party, you can propose creative solutions.(Conan the Barbarian)
بزرگترین اشتباه در مذاکره، نداشتن تصمیم قبلی است.– The biggest mistake in negotiation is not having a prior decision.(House of Cards)
قدرت واقعی در این است که بدانی چطور باید به دیگران اعتماد کنی و از این اعتماد بهرهبرداری کنی.وقتی خود را در موقعیت اعتماد قرار دهی، دیگران بیشتر به تو توجه خواهند کرد.– True power lies in knowing how to trust others and leverage that trust.
When you place yourself in a position of trust, others will pay more attention to you.(The Dark Knight)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران بیشتر از آنکه به حق بودن مربوط باشد، به هنر شنیدن و ایجاد همدلی بستگی دارد.– Success in persuading others has less to do with being right and more with the art of listening and building empathy.(Jerry Maguire)
برای متقاعد کردن دیگران به شکلی مؤثر، باید بتوانی به آنها نشان دهی که نه تنها از منطق استفاده میکنی، بلکه از عواطف و تجربیات مشترک برای برقراری ارتباط و رسیدن به نقطهای مشترک بهره میبری که در آن هر دو طرف احساس پیروزی میکنند.
– To persuade others effectively, you must show them that you not only use logic but also draw upon shared emotions and experiences to establish a connection and reach a common ground where both sides feel victorious.(Hunger Games)
قدرت واقعی در ارتباطات زمانی نمایان میشود که افراد بتوانند احساس کنند که بهطور واقعی درک شدهاند و این درک متقابل میتواند به نتایج شگفتانگیزی منتهی شود.– True power in communication is revealed when people feel that they are truly understood, and this mutual understanding can lead to remarkable results.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
توانایی متقاعد کردن دیگران نه تنها به قدرت استدلال شما بستگی دارد، بلکه به ارتباط عاطفیای که با آنها برقرار میکنید نیز وابسته است.
– The ability to persuade others not only depends on your power of reasoning but also on the emotional connection you establish with them.(10 Things I Hate About You)
برای اینکه در مذاکرات به نتیجه دلخواه دست یابی، باید تلاش کنی تا خواستههای طرف مقابل را نیز در نظر بگیری و تلاش کنی تا راهحلی پیدا کنی که برای هر دو طرف مفید باشد.– To achieve the desired outcome in negotiations, you must strive to consider the other party’s desires as well and seek a solution that benefits both parties.(10 Things I Hate About You)
در مذاکرات پیچیده، قدرت واقعی در توانایی شما برای ایجاد اعتماد و ارتباط است.
اگر طرف مقابل شما را بشناسد و به شما اعتماد کند، مذاکره را به سود خود خواهید کرد.– In complex negotiations, true power lies in your ability to build trust and rapport.If the other party knows you and trusts you, you will steer the negotiation in your favor.(Creed)
موفقترین مذاکرات آنهایی هستند که افراد به جای این که فکر کنند چه چیزی را از دست خواهند داد، تمرکز میکنند بر اینکه چه چیزی را به دست خواهند آورد.– The most successful negotiations are the ones where people focus not on what they stand to lose, but on what they stand to gain.
(Heat)
توانایی گوش دادن به صحبتهای طرف مقابل با دقت و توجه، یکی از مهمترین ویژگیهایی است که به تو کمک میکند تا نیازها و خواستههای او را بهتر درک کرده و در مذاکرات با اعتماد به نفس بیشتر عمل کنی.– The ability to listen carefully and attentively to the other party is one of the most important qualities that helps you understand their needs and desires better, allowing you to act with greater confidence in negotiations.(Witness for the Prosecution)
اعتماد و صداقت ابزارهایی قوی در هر مذاکره هستند.وقتی طرف مقابل به تو اعتماد کند، مسیر رسیدن به توافق بسیار راحتتر خواهد بود.
– Trust and honesty are powerful tools in any negotiation.When the other party trusts you, the path to agreement becomes much easier.(Yojimbo)
برای جلب حمایت از دیگران، باید نشان دهی که منافع آنها برای تو مهم است.زمانی که متوجه شوند که اهداف شما با آرزوهایشان همراستا است، حمایت بیشتری از شما خواهند کرد.– To gain support from others, you must show that their interests matter to you.When they realize that your goals align with their desires, they will offer more support.(12 Strong)
#NAME?
اگر یک داستان درست بگویی، میتوانی تمام جهان را تغییر دهی.– If you tell the right story, you can change the whole world.
(The Godfather)
قدرت درک و تحلیل موقعیتهای پیچیده میتواند باعث جلب اعتماد دیگران و برقراری ارتباط موثرتر شود.وقتی بتوانی موقعیتها را با دقت بیشتری تجزیه و تحلیل کنی، میتوانی راهحلهایی ارائه دهی که برای تمامی طرفها سودمند باشد.– The ability to understand and analyze complex situations can build trust and facilitate more effective communication.When you can analyze situations with greater precision, you can offer solutions that benefit all parties.(Yojimbo)
در فرآیند مذاکره، هنر اصلی آن است که بتوانی بهطور همزمان فضای گفتوگو را بهگونهای مدیریت کنی که طرف مقابل احساس کند نیازی به رقابت و تلاش برای بهدست آوردن چیزی ندارد، بلکه بهطور طبیعی وارد توافقی میشود که برای هر دو طرف سودمند است.
– In the negotiation process, the main art is being able to manage the conversation in such a way that the other party feels there is no need for competition or striving for something, but naturally enters into an agreement that is beneficial for both sides.(Hercules)
برای اینکه در مذاکرات پیروز شوید، باید قادر به پذیرش و یادگیری از اشتباهات خود باشید.– To win in negotiations, you must be able to accept and learn from your mistakes.(Das Boot)
مذاکره یک هنر است، وقتی به درستی آن را انجام دهی، طرف مقابل احساس میکند که برنده است.– Negotiation is an art; when done right, the other side feels like they’ve won.
(La La Land)
مذاکره کننده موفق باید بتواند احساسات خود را کنترل کند و حتی در شرایط استرسزا، آرامش خود را حفظ کند.– A successful negotiator must be able to control their emotions and remain calm, even in stressful situations.(12 Years a Slave)
هیچچیزی نمیتواند بیشتر از توانایی ایجاد رابطهای انسانی و صادقانه با طرف مقابل در مذاکره تاثیرگذار باشد.اگر بتوانی احساسات واقعی خود را منتقل کنی، دیگران بهتر میتوانند با تو ارتباط برقرار کنند.– Nothing can be more impactful in negotiation than the ability to create a human and honest connection with the other party.
If you can convey your true feelings, others will be able to relate to you better.(Soul)
زمانی که خواستهها و نیازهای تو با آنچه که طرف مقابل میخواهد همراستا باشد، جلب توافق بسیار سادهتر خواهد بود.– When your desires and needs align with what the other party wants, gaining agreement becomes much easier.(Cloud Atlas)
برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا به آنها نشان دهی که منافعشان با تو در ارتباط است.– To gain the support of others, you must first show them that their interests align with yours.(The Godfather Part II)
جلب حمایت دیگران زمانی امکانپذیر است که بتوانی به آنها نشان دهی که منافعشان در مسیر مشترک با تو قرار دارد.
ایجاد این درک، دروازهای برای همکاری و همافزایی میگشاید.– Gaining the support of others is possible when you can show them that their interests align with yours.Creating this understanding opens the door to collaboration and synergy.(Moneyball)
تکنیک استفاده از چکلیستهای پیش از مذاکره
پیش از ورود به مذاکره، استفاده از چکلیستی که شامل اهداف، نکات کلیدی، و سوالات احتمالی باشد، میتواند به شما کمک کند که با آمادگی کامل وارد گفتگو شوید و کنترل بیشتری بر روند مذاکره داشته باشید. این چکلیستها به شما اطمینان میدهند که هیچ نکتهای را فراموش نمیکنید و در لحظات حساس به سرعت به راهکارهای از پیش تعیین شده مراجعه میکنید. بایدها: ایجاد چکلیستهایی که شامل جزئیات دقیق و مهم باشند. نبایدها: استفاده از چکلیستهای بسیار کلی که نتوانند بهخوبی در لحظات حساس کمک کنند. 
