تاثیرگذارترین مذاکرهها زمانی رخ میدهند که طرفین احساس کنند که آنچه که در حال بحث درباره آن هستند، بر زندگی آنها تاثیرگذار است.وقتی بتوانی این احساس را در طرف مقابل ایجاد کنی، میتوانی به راحتی حمایت آنها را جلب کنی.– The most influential negotiations occur when both sides feel that what they’re discussing impacts their lives.When you create this feeling in the other side, you can easily gain their support.(The Adjustment Bureau)
در هر مذاکرهای، اگر بتوانی یک فضای آرام و بیتنش ایجاد کنی، بسیاری از مشکلات به خودی خود حل میشوند.
– In any negotiation, if you can create a calm and tension-free space, many problems will resolve themselves.(Creed)
پیشرفت در مذاکرات به این بستگی دارد که بتوانی با طرف مقابل به یک زبان مشترک برسید.– Progress in negotiations depends on your ability to reach a common language with the other party.(A Beautiful Mind)
توانایی شما در متقاعد کردن دیگران بهشدت به این بستگی دارد که چطور میتوانید آنها را متقاعد کنید که تصمیمات شما نه تنها بهنفع شما، بلکه بهنفع منافع بلندمدت و مشترک آنها نیز خواهد بود.زمانی که این اعتماد و درک متقابل برقرار شود، جلب حمایت از طرف مقابل بسیار سادهتر خواهد بود.
– Your ability to persuade others strongly depends on how well you can convince them that your decisions benefit not only you but also their long-term and shared interests.When this trust and mutual understanding is established, garnering support from the other party becomes much easier.(Wayne Gretzky)
برای آنکه بهطور مؤثری دیگران را متقاعد کنید، باید نشان دهید که بهطور عمیق به منافع و نیازهای آنها توجه دارید.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما برای او اهمیت قائل هستید و پیشنهادات شما بر اساس نیازهای او شکل گرفته، راحتتر میتواند از شما حمایت کند.
– To effectively persuade others, you must demonstrate that you deeply care about their interests and needs.When the other party feels you value them and your proposals are based on their needs, they are more likely to support you.(We Bought a Zoo)
برای مذاکره مؤثر، نیاز است که طرف مقابل را به چالش بکشی تا بهترین پیشنهادات را ارائه دهد، اما این چالش باید محترمانه و با هدف حل مشکلات باشد.– For effective negotiation, you need to challenge the other party to provide the best proposals, but this challenge should be respectful and aimed at solving problems.
(A Beautiful Mind)
قدرت مذاکره در آن است که موقعیت طرف مقابل را درک کنی و به او نشان دهی که از طریق همکاری میتواند سود بیشتری ببرد.– The power of negotiation is in understanding the other party’s position and showing them that through collaboration, they can gain more.(The Social Network)
مذاکره زمانی موفق است که طرفین از نتیجه راضی باشند و احساس کنند که به هدفشان رسیدهاند.– Negotiation is successful when both parties are satisfied with the outcome and feel they have achieved their goal.(12 Angry Men)
با توانایی برقراری ارتباط صادقانه و بدون پیچیدگی، میتوانی فضای اعتماد را ایجاد کنی که به دیگران این احساس را میدهد که در مسیر مشترک حرکت میکنید و تصمیمات به نفع همه است.
– By establishing honest and straightforward communication, you can create an environment of trust that makes others feel they are moving in a shared direction, with decisions benefiting all.(Whiplash)
برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را به عنوان همکاران خود در نظر بگیری و نه به عنوان طرف مقابل.– To gain the support of others, you must view them as your collaborators, not as opponents.(The Dark Knight)
تشویق به بازگویی “لحظهای که به تأثیر مثبت تفکر بلندمدت بر موفقیت پی بردی” برای بررسی نقش برنامهریزی بلندمدت
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او نشان داده است تفکر بلندمدت و برنامهریزی میتواند نقش مؤثری در موفقیتهای آینده داشته باشد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی برنامهریزی بلندمدت چقدر میتونه به موفقیتت کمک کنه؟اون لحظه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش تفکر و برنامهریزی بلندمدت در دستیابی به اهداف و موفقیتهای پایدار کمک میکند.
مذاکرات موفق تنها بر اساس پیروزی در یک لحظه نمیتواند باشد؛ بلکه درباره یافتن راهحلهای مشترک است که به دو طرف احساس رضایت بدهد.
– Successful negotiation is not just about winning in a single moment; it is about finding common solutions that give both sides a sense of satisfaction.(Cloud Atlas)
هیچچیز نمیتواند به اندازه شفافیت در گفتگو، رابطهای قابل اعتماد ایجاد کند.وقتی شما به طور کامل و صادقانه افکار خود را بیان میکنید، اعتماد طرف مقابل جلب خواهد شد.– Nothing can build a trustworthy relationship like transparency in conversation.When you express your thoughts fully and honestly, the other party’s trust will be earned.(The Social Network)
مهمترین نکته در مذاکره این است که بدانی چه زمانی باید عقبنشینی کنی.
– The most important point in negotiation is knowing when to pull back.(The Negotiator)
مذاکره و متقاعد کردن زمانی قدرتمند است که تو بهطور مؤثر بتوانی ذهنیت طرف مقابل را تغییر دهی تا با دیدگاه جدید خود به آنچه تو پیشنهاد میدهی توجه کنند و این تغییر ذهنیت باید بهگونهای باشد که حس همکاری و همفکری بیشتر از هر چیزی دیگر در آنها ایجاد کند.– Negotiation and persuasion are powerful when you can effectively change the mindset of the other side, so they begin to focus on your proposals through a new perspective, and this shift in mindset should create a sense of cooperation and collaboration more than anything else.
(Hitch)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر با دیگران، به ویژه در موقعیتهای پیچیده و حساس، از جایی آغاز میشود که بتوانی با صراحت و شجاعت به آنچه نیاز به گفته شدن دارد پرداخته و از تفکرات و احساسات دیگران هم آگاه باشی.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نظرات او ارزشمند است و به آنها گوش داده میشود، درهای گفتگو و مذاکره برای رسیدن به توافق بازتر خواهد شد.– The ability to communicate effectively with others, especially in complex and sensitive situations, begins with the ability to address what needs to be said with clarity and courage while being aware of the thoughts and emotions of others.
When the other side feels that their opinions are valued and listened to, the doors to conversation and negotiation for reaching an agreement open wider.(Up)
در هر مذاکرهای، وقتی بتوانی فضایی ایجاد کنی که در آن طرف مقابل احساس کند که نقطهنظرش محترم شمرده میشود و به آن توجه میشود، شانس توافق افزایش مییابد، زیرا احترام متقابل میتواند مبنای همکاری مؤثر باشد.– In every negotiation, when you create an environment where the other party feels their perspective is respected and acknowledged, the chances of agreement increase, as mutual respect can form the basis of effective collaboration.
(Hidden Figures)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که از خود به دیگران منتقل کنی.– True power in negotiation emerges when you transfer your confidence from yourself to others.(Contact)
توانایی درک شرایط طرف مقابل و اعمال انعطافپذیری در مذاکرات، کلید موفقیت در دستیابی به توافقات پایدار است.– The ability to understand the other party’s circumstances and apply flexibility in negotiations is the key to achieving lasting agreements.(Negotiation Tactics)
هنر جلب حمایت در آن است که همیشه به طرف مقابل احساس ارزشمندی بدهی.– The art of gaining support lies in always making the other party feel valued.
(Harry Potter and the Deathly...)
ایجاد فضای آرام و محترمانه در مذاکرات میتواند به شما کمک کند که حتی در سختترین شرایط هم بتوانید دیدگاه خود را به خوبی مطرح کنید و طرف مقابل را قانع کنید.– Creating a calm and respectful environment in negotiations can help you present your point of view clearly, even in the toughest situations, and persuade the other party.(The Devil Wears Prada)
توانایی تغییر دیدگاه دیگران تنها با قدرت کلمات نیست، بلکه با توجه به لحظات احساسی و بهرهبرداری از آنها در مذاکرات میتوانیم تصمیمات بهتری بگیریم.– The ability to change others’ perspectives is not just through the power of words, but by paying attention to emotional moments and utilizing them in negotiations to make better decisions.
(12 Strong)
موفقیت در مذاکره در توانایی ایجاد توازن میان خواستههای خود و خواستههای طرف مقابل نهفته است.– Success in negotiation lies in the ability to create balance between your needs and the needs of the other party.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
در مذاکرات، آنچه بیش از همه مهم است توانایی تغییر مسیر گفتوگو است.– In negotiations, what matters most is the ability to steer the conversation in a new direction.(10 Things I Hate About You)
۴.قدرت واقعی در متقاعد کردن از آن جایی به وجود میآید که بتوانی درک عمیقی از موقعیت طرف مقابل پیدا کنی و به او نشان دهی که تو به وضوح درک میکنی چرا او به دنبال دستاوردهای خاصی است؛ وقتی این ارتباط برقرار شود، جلب اعتماد او و هدایت او به سوی توافقی پایدار آسانتر میشود.
– True power in persuasion arises when you can gain a deep understanding of the other party’s position and show them that you clearly understand why they seek specific outcomes; once this connection is made, earning their trust and guiding them toward a lasting agreement becomes easier.(The Dark Knight)
تشویق به تحلیل “تأثیر احساسات مثبت در لحظات سخت” برای بررسی توانایی حفظ انگیزه
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که احساسات مثبت به او در مواجهه با یک موقعیت دشوار کمک کردهاند.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که احساسات مثبتت بهت کمک کنن از یه موقعیت سخت عبور کنی؟اون لحظه چطور رویت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش قدرت احساسات مثبت در حفظ انگیزه و توانایی عبور از شرایط چالشبرانگیز کمک میکند.
متقاعد کردن دیگران به معنای ایجاد فضایی است که در آن هر دو طرف احساس کنند که برد کردهاند.– Persuading others means creating a space where both sides feel that they have won.
(The Crown)
موفقترین افرادی که در جلب حمایت دیگران موفقند، آنهایی هستند که میدانند چگونه دیگران را درک کنند و به آنها احترام بگذارند.احترام متقابل اساس هر نوع همکاری است.– The most successful people in gaining support from others are those who know how to understand and respect others.Mutual respect is the foundation of any collaboration.(Creed)
وقتی که بهطور مداوم از راهحلهای خلاقانه استفاده کنید و به تفاوتهای دیگران احترام بگذارید، میتوانید به موفقیتهای بزرگتری در مذاکرات برسید.– When you consistently use creative solutions and respect others’ differences, you can achieve greater successes in negotiations.
(12 Angry Men)
قدرت واقعی در این است که بدانید چه زمانی باید آرام باشید و چه زمانی باید صدای خود را بلند کنید.هنر مذاکره موفق زمانی است که بتوانید نیازهای خود را به شیوهای معقول بیان کنید و در عین حال به خواستههای طرف مقابل احترام بگذارید.– True power lies in knowing when to stay silent and when to raise your voice.The art of successful negotiation is when you can express your needs in a reasonable way while respecting the other party’s desires.(12 Angry Men)
در هر مذاکرهای، باید به یاد داشته باشی که هدف نهایی دستیابی به توافق نیست، بلکه ساختن یک رابطه پایدار و مبتنی بر اعتماد است.
– In any negotiation, you should remember that the ultimate goal is not just reaching an agreement, but building a sustainable, trust-based relationship.(Soul)
آنچه در لحظات دشوار مهم است، اراده توست.در مذاکرات سخت، آنچه که تعیینکننده است، قدرت ایستادگی و اصرار به رسیدن به هدف است.– What matters in difficult moments is your will.In tough negotiations, what is decisive is the strength to stand firm and insist on achieving the goal.(Django Unchained)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید خودت را ثابت کنی.– To gain the support of others, you must first prove yourself.(The Dark Knight)
جلب حمایت دیگران نیازمند فراتر رفتن از مسائل سطحی و توجه به جنبههای عاطفی و روانی است که افراد در تصمیمگیریهای خود درگیر میکنند.
این فرایند مستلزم گوش دادن فعال و نشان دادن همدلی است، چرا که زمانی که فرد احساس کند که دغدغهها و نگرانیهایش مورد توجه قرار گرفته، میتواند با اعتماد بیشتری همکاری کند.به این ترتیب، تأثیرگذاری بر دیگران با توجه به نیازهای واقعی آنها، قادر به ایجاد تغییرات بزرگ خواهد بود.– Gaining the support of others requires going beyond surface-level issues and focusing on the emotional and psychological aspects that individuals engage in during their decision-making processes.This process requires active listening and demonstrating empathy because when a person feels that their concerns and worries have been considered, they can collaborate with more trust.
In this way, influencing others based on their true needs can lead to significant changes.(Zodiac)
توانایی تغییر دیدگاهها و انعطافپذیری در هر موقعیتی میتواند بر نتیجه هر مذاکره تاثیرگذار باشد.اگر خود را قادر به پذیرش تغییرات و شرایط جدید ببینی، قدرت هدایت گفتگو به سمت نتیجه دلخواه را خواهی داشت.– The ability to shift perspectives and be flexible in any situation can greatly affect the outcome of any negotiation.If you see yourself as capable of embracing changes and new conditions, you will have the power to steer the conversation toward the desired result.(Moneyball)
برای اینکه به دیگران اعتماد کنی، باید بدانند که تو آنها را میفهمی.
– In order to trust others, they must know that you understand them.(The Lord of the Rings)
بدون همکاری و تفاهم دوطرفه، هیچگاه مذاکره به نتیجه مطلوب نمیرسد.موفقیت واقعی زمانی است که طرفین احساس کنند که چیزی مشترک دارند.– Without cooperation and mutual understanding, no negotiation reaches a successful outcome.True success occurs when both sides feel they have something in common.(The Breakfast Club)
مهمتر از حرفهایی که میزنید، اینه که بدونید چطور و چه زمانی باید گوش بدید.– What’s more important than what you say is knowing how and when to listen.
(The Social Network)
کسب حمایت از دیگران بستگی به این دارد که بتوانی پیوندهای مشترک را بهدرستی شناسایی و بهطور مؤثر به آنها اشاره کنی، بهگونهای که طرف مقابل احساس کند خواستهها و اهدافش نه تنها در توافق لحاظ شده بلکه در راستای منافع بلندمدت آنها نیز قرار دارد.این احساس ارزشمندی در طرف مقابل، یکی از عوامل کلیدی در تقویت ارتباطات و ایجاد ائتلافها است.– Gaining support from others depends on your ability to correctly identify common ground and effectively highlight it, so the other party feels that their desires and objectives are not only taken into account but are also aligned with their long-term interests.
This sense of value is key to strengthening connections and building alliances.(Hidden Figures)
اگر در مذاکرات بتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که او در فرآیند تصمیمگیری سهم دارد، بهراحتی میتوانی جلب حمایت بیشتری کنی.– If in negotiations, you can make the other party feel that they have a share in the decision-making process, you can easily gain more support.(The Dark Knight)
قدرت درک و شنیدن حرفهای طرف مقابل، تنها از طریق گوش دادن فعال به دست میآید.وقتی طرف مقابل احساس کند که به حرفهایش اهمیت میدهی، مذاکرات به مسیر صحیحی پیش میرود.
– The power of understanding and hearing the other party’s words comes through active listening.When the other party feels that you value their words, negotiations move in the right direction.(The Pursuit of Happyness)
زمانی که برای متقاعد کردن دیگران به جای کلمات، به احساسات و ارزشهای آنها توجه کنی، بهراحتی میتوانی نظرشان را تغییر دهی.– When you focus on their emotions and values rather than just words, you can easily change others’ opinions.(Cloud Atlas)