بهجای اینکه در مذاکرات به فکر برنده شدن باشی، بهتر است تمرکز خود را بر ایجاد توافقاتی بگذاری که در آن طرفین برنده باشند، چرا که این رویکرد موجب میشود که هر دو طرف احساس کنند که سود بردهاند و انگیزه بیشتری برای حمایت از تصمیمات خواهند داشت.– Instead of focusing on winning in negotiations, it is better to focus on creating agreements where both parties win, as this approach makes both sides feel they have gained and are more motivated to support the decisions.(Wayne Gretzky)
برای موفقیت در مذاکره، باید قادر به شناسایی فرصتها در میانه چالشها و استفاده از آنها باشی.
– For success in negotiation, you must be able to identify opportunities amid challenges and take advantage of them.(Doctor Strange)
در مذاکره، اطمینان از شفافیت در اصول میتواند در شرایط پیچیده بهترین راهحلها را به ارمغان آورد.– In negotiation, ensuring clarity in principles can bring the best solutions in complex situations.(Moana)
۱.زمانی که میخواهی وارد مذاکره شوی، باید به این واقعیت توجه کنی که هر طرف باید احساس کند نه تنها منافع شخصیاش محفوظ میماند بلکه در مسیر توافق، به نتیجهای بهتر از آنچه که پیشتر تصور میکرده دست خواهد یافت، زیرا این احساس میتواند به ایجاد یک همکاری واقعی منجر شود که پایداری آن را تضمین میکند.
– When you enter into negotiations, you must recognize that each party needs to feel that not only their personal interests are protected but that they will achieve a better outcome than they initially anticipated, because this feeling can lead to genuine cooperation, ensuring its long-term sustainability.(The Godfather)
در هر مذاکره، همیشه یک نقطه حساس وجود دارد که اگر به درستی از آن استفاده کنید، میتوانید نتیجهای فوقالعاده بگیرید.– In every negotiation, there is always a sensitive point, and if you use it correctly, you can achieve extraordinary results.(The Adjustment Bureau)
در هر مذاکره، قدرت واقعی در توانایی حل مشکلات مشترک نهفته است.
– In any negotiation, true power lies in the ability to solve common problems.(The Prestige)
برای هر تصمیمی که در زندگی میگیریم، بهترین راه این است که ابتدا به دیگران کمک کنیم تا خودشان به راه حل برسند.– For every decision we make in life, the best approach is to first help others find the solution themselves.(The Little Prince)
اگر نتوانی بهطور واضح خواستههای خود را بیان کنی، دیگران هیچگاه نمیتوانند آن را درک کنند.– If you cannot clearly state your desires, others can never understand them.(12 Years a Slave)
در هر مذاکره، باید به یاد داشته باشید که موفقیت نه تنها در توافق، بلکه در حفظ روابط است.
– In every negotiation, remember that success is not just in the agreement, but in preserving relationships.(Gladiator)
متقاعد کردن دیگران نیازمند دقت به جزئیات است.هرچه توانایی تو در درک نیازها و انگیزههای طرف مقابل بیشتر باشد، احتمال موفقیت در متقاعد کردن او بالاتر خواهد بود.– Persuading others requires attention to detail.The more you can understand the needs and motivations of the other party, the higher your chances of persuading them successfully.(The Social Network)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید نشان دهی که چقدر به ارزشهای آنان احترام میگذاری.– To gain others’ support, you must first show how much you value their beliefs.
(127 Hours)
وقتی از درون آرامش داشته باشی، میتوانی به راحتی دیگران را متقاعد کنی که در جهت منافع تو گام بردارند.– When you have inner peace, you can easily persuade others to take steps in your favor.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
کلمات به تنهایی کافی نیستند.شما باید رفتار و عملتان را نیز با آنها هماهنگ کنید تا تاثیرگذار باشید.– Words alone are not enough.You must align your actions and behavior with them to be effective.(12 Years a Slave)
وقتی که بتوانی با شجاعت دیدگاههای مخالف را درک و بیان کنی، راه برای جلب حمایت و تغییر دیدگاهها هموار خواهد شد.
– When you can courageously understand and express opposing viewpoints, the path to gaining support and changing perspectives will be clear.(Drive)
مهارتهای ارتباطی قوی به ویژه زمانی مؤثر واقع میشود که بتوانی دیگران را ترغیب کنی که نظرات خود را به اشتراک بگذارند، چرا که این به شما امکان میدهد تا بر اساس اطلاعات دقیقتری تصمیمگیری کنید و ارتباطی سازندهتر برقرار کنید.این نوع بازخورد گرفتن موجب میشود که طرف مقابل احساس کند در فرآیند مذاکره به آنها توجه میشود و همراستایی بیشتری ایجاد میکند.– Strong communication skills are especially effective when you can encourage others to share their opinions, as this allows you to make decisions based on more precise information and establish a more constructive dialogue.
This kind of feedback makes the other party feel heard in the negotiation process and creates more alignment.(Yojimbo)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که تا چه اندازه قادر به انتقال اطمینان و آرامش در لحظات بحرانی باشی، زیرا زمانی که طرف مقابل احساس کند تو با درک کامل از موقعیت و اعتماد به نفس، به مسائل نگاه میکنی، تمایل بیشتری به پیوستن به نقطهنظر تو خواهد داشت.– Success in persuading others depends on how well you can project confidence and calm in critical moments, for when the other party feels you approach situations with a full understanding and self-assurance, they will be more inclined to join your perspective.
(Iron Man)
هر لحظهای که در مذاکره میگذرانی، فرصتی است برای ایجاد ارتباط عمیقتر و گسترش افقهای جدید.– Every moment spent in negotiation is an opportunity to create deeper connections and broaden new horizons.(Darkest Hour)
موفقیت در مذاکرات زمانی محقق میشود که بتوانی ارزشهای مشترک را شناسایی و آنها را بهعنوان نقطهای برای شروع گفتگو و توافق قرار دهی.– Success in negotiations occurs when you can identify common values and use them as a starting point for dialogue and agreement.(127 Hours)
افزایش مهارتهای ارتباطی نیازمند تمرکز عمیق بر توانایی گوش دادن فعال و همچنین انتقال واضح پیامها است، به طوری که نهتنها اطلاعات منتقل شده، بلکه احساسات و مقاصد شما نیز بهدرستی درک شود و باعث ایجاد اعتماد و ارتباط عمیقتر گردد.
– Enhancing communication skills requires a deep focus on the ability to actively listen and also on clearly conveying messages, such that not only the information is transmitted, but also your emotions and intentions are correctly understood, fostering trust and deeper connection.(The Social Network)
مهارت در مذاکره زمانی رشد میکند که بتوانید از موقعیتهای چالشبرانگیز بهعنوان فرصتی برای یافتن راهحلهای خلاقانه استفاده کنید؛ بهجای فرار از مشکلات، باید به فکر یافتن راهحلهای عملی باشید.– Negotiation skills grow when you can turn challenging situations into opportunities for finding creative solutions; instead of running from problems, you should focus on finding practical solutions.
(Unforgiven)
بیشترین قدرت را در مذاکرات زمانی خواهید داشت که موفق شوید فضای گفتگو را به گونهای هدایت کنید که طرف مقابل احساس کند به انتخابهای خود دست یافته است.این تکنیک بهویژه زمانی کاربرد دارد که شما به دنبال جلب حمایت از دیگران هستید.– The greatest power in negotiations comes when you can steer the conversation in such a way that the other party feels they have arrived at their own choices.This technique is especially useful when seeking to gain support from others.(Guided Choice)
در هر مذاکرهای، مهمترین چیز این است که طرفین احساس کنند که به آنچه که خواستهاند رسیدهاند.
– In any negotiation, the most important thing is that both parties feel they have gotten what they wanted.(12 Years a Slave)
گفتگوهایی که به نظر میرسد هیچگاه به نتیجه نمیرسند، اغلب نقطهنظرهای مهمی را که ممکن است در میان گفتهها پنهان شده باشد، برملا میکنند.– Conversations that seem to never reach a conclusion often reveal important perspectives that may have been hidden within the words.(12 Years a Slave)
برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا نشان دهید که به آنها گوش میدهید و میخواهید کمک کنید.– To gain the support of others, you must first show that you are listening to them and want to help.
(Darkest Hour)
برای موفقیت در هر مذاکرهای، باید بهطور کامل بر شرایط و اطلاعات موجود تسلط پیدا کنی تا تصمیمات منطقی بگیری.– For success in any negotiation, you must fully master the conditions and available information in order to make logical decisions.(The Godfather)
قدرت واقعی در مذاکره نه تنها از آنِ کسی است که حرف میزند، بلکه کسی که گوش میدهد و به دیگران اجازه میدهد تا حرف بزنند نیز سهمی از این قدرت دارد.– True power in negotiation belongs not only to the one who speaks, but also to the one who listens and allows others to speak.
(The Godfather)
در هر مذاکرهای، پیروزی آن است که هر دو طرف احساس کنند به چیزی بیشتر از آنچه که داشتند دست یافتهاند.– In every negotiation, victory is when both parties feel they’ve gained more than what they had.(10 Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران نیازمند این است که ابتدا به نیازها و خواستههای آنها توجه کنی و سپس نقطه نظر خود را مطرح کنی.– Gaining support from others requires first paying attention to their needs and desires, and then presenting your own viewpoint.(Akeelah and the Bee)
جلب حمایت دیگران تنها زمانی ممکن است که به جای تلاش برای کنترل کردن، به آنها آزادی عمل بدهی تا خود تصمیم بگیرند.
– Gaining the support of others is only possible when, instead of trying to control, you give them the freedom to make their own decisions.(A Streetcar Named Desire)
موقعیتهای بحرانی در مذاکرات، فرصتهای طلایی برای پیروزی هستند.زمانی که همه چیز به چالش کشیده میشود، مهارتهای ارتباطی واقعی خود را به نمایش خواهی گذاشت.– Critical moments in negotiations are golden opportunities for victory.When everything is challenged, your true communication skills will shine.(12 Strong)
وقتی توانستی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، موفقیت در مذاکره تا حد زیادی تضمین شده است.– Once you gain the trust of the other party, success in negotiation is largely guaranteed.
(Contact)
برای گرفتن آنچه که میخواهی، باید آماده باشی که بهایش رو بپردازی.– To get what you want, you must be ready to pay the price.(The Departed)
در هر مذاکرهای، هر تصمیمی که میگیری باید بر اساس منطق و دقت باشد.احساسات ممکن است در کوتاهمدت کمک کنند، اما در بلندمدت، منطق پیروز خواهد شد.– In any negotiation, every decision you make should be based on logic and precision.Emotions may help in the short term, but logic will prevail in the long term.(Dark Knight)
اگر بتوانی نقاط ضعف طرف مقابل را با دقت شناسایی کرده و آنها را بهگونهای مطرح کنی که به نظر برسد این مشکلات برای همکاریهای آینده حلشدنی هستند، احتمال رسیدن به توافق افزایش مییابد.
– If you can accurately identify the weaknesses of the other party and present them in a way that suggests these issues can be resolved for future cooperation, the chances of reaching an agreement increase.(Wild)
توانایی جلب حمایت دیگران نهتنها در قدرت کلمات است، بلکه در توانایی شما به انجام وعدههای خود و عمل بهطور مداوم است.– The ability to gain support from others lies not only in the power of words but in your ability to keep promises and follow through consistently.(The Godfather)
توانایی مذاکره موفق از آنجا نشأت میگیرد که بتوانی با تأکید بر نقاط قوت خود، شک و تردیدهای طرف مقابل را بهطور مؤثر از بین ببری و در عینحال از احترام به دیدگاههای آنها غافل نشوی.
– The ability to negotiate successfully comes from effectively removing the other party’s doubts by emphasizing your strengths while also respecting their views.(Gladiator)
متقاعد کردن دیگران زمانی موفق است که بتوانید به آنها فرصتی بدهید تا خودشان به نتیجه برسند.وقتی افراد خودشان به نتیجه برسند، درک و پذیرش آن آسانتر است.– Persuading others is successful when you give them the opportunity to reach the conclusion on their own.When people arrive at the conclusion themselves, understanding and accepting it becomes easier.(The Gambler)
تنها وقتی میتوانی کسی را متقاعد کنی که خودش بخواهد تغییر کند که اعتمادش را جلب کرده باشی.
– You can only persuade someone to change when you’ve earned their trust.
(The Devil Wears Prada)