مهم است که در مذاکره، فقط بهدنبال برنده شدن نباشید، بلکه باید هدف شما یافتن راهحلهایی باشد که منافع مشترک را در نظر بگیرد و به تمام طرفها کمک کند تا احساس کنند که به نتیجه مطلوب دست یافتهاند.– It is important not to focus solely on winning in negotiations, but rather, your goal should be to find solutions that consider mutual benefits and help all parties feel they have achieved a desirable outcome.(Barack Obama)
برای جلب حمایت دیگران باید ابتدا اعتماد به نفس خود را تقویت کنی.وقتی خود را باور داشته باشی، دیگران نیز به تو اعتماد خواهند کرد.
– To gain support from others, you must first strengthen your self-confidence.When you believe in yourself, others will trust you too.(Deadpool)
جلب حمایت واقعی و ماندگار از دیگران زمانی ممکن میشود که بتوانی نشان دهی که منافع مشترک نه تنها به نفع خودشان، بلکه به نفع کل جامعه یا گروه خواهند بود، چرا که در چنین شرایطی همکاری، جزئی طبیعی از فرآیند خواهد بود.– Gaining genuine and lasting support from others becomes possible when you can show that mutual benefits will not only serve their own interests but also the interests of the entire community or group, as in such circumstances, cooperation becomes a natural part of the process.
(House of Cards)
میتوانی هر چیزی رو با دلایل قانعکننده بگویی، اما در نهایت، احساسات مردم است که تصمیم میگیرد.– You can say anything with convincing arguments, but ultimately, it’s people’s emotions that decide.(The Wolf of Wall Street)
برای موفقیت در مذاکره، باید توانایی در شناخت و تحلیل موقعیتهای مختلف را داشته باشی.وقتی بتوانی شرایط را به درستی ارزیابی کنی، از آنچه که میخواهی به راحتی به دست میآوری.– Success in negotiation requires the ability to understand and analyze different situations.When you can assess the conditions correctly, you can easily achieve what you want.
(The Godfather)
بهترین مذاکرهها، آنهایی هستند که هر دو طرف احساس کنند برنده شدهاند.– The best negotiations are the ones where both parties feel they’ve won.(The Lord of the Rings)
متقاعد کردن یعنی نشان دادن این که مسئله بیشتر از آنچه که به نظر میآید اهمیت دارد.– Persuasion means showing that the issue is more important than it seems.(127 Hours)
موفقیت در هر مذاکره به معنای پیروزی یک طرف بر دیگری نیست، بلکه به معنای یافتن راهحلی است که به طور متوازن به هر دو طرف کمک کند تا به اهداف خود دست یابند.
– Success in any negotiation does not mean the victory of one side over the other, but rather finding a solution that helps both sides achieve their goals in a balanced way.(Kingdom of Heaven)
یک مذاکرهکننده ماهر همیشه میداند که چه زمانی باید سکوت کند و به طرف مقابل فرصت دهد که فکر کند.– A skilled negotiator always knows when to stay silent and give the other party time to think.(City of God)
گاهی کلید موفقیت در مذاکرات این است که یک قدم به عقب برداری و اجازه دهی طرف مقابل بتواند حرفهای خود را بزند.
این اجازه دادن به طرف مقابل، برای شکلگیری یک رابطه قوی ضروری است.
– Sometimes, the key to success in negotiations is stepping back and allowing the other party to speak.Giving them this space is crucial for forming a strong relationship.(The Godfather)
متقاعد کردن دیگران به حقیقت، زمانی مؤثرتر است که از احساسات آنها بهطور هوشمندانه بهره ببری.– Persuading others to the truth is more effective when you smartly leverage their emotions.(The Secret)
تشویق به بازگویی “لحظات الهامبخش از معلمها یا مربیان” برای بررسی تأثیرات یادگیری
از فرد بخواهید که درباره تجربهای صحبت کند که یک معلم یا مربی الهامبخش بوده است.بپرسید: “آیا تابهحال معلم یا مربیای داشتی که بهت الهام بده و تو رو بهطور مثبت تغییر بده؟چی در اون رابطه برایت مهم بود؟” این سوال به بررسی تأثیرات معلمان و مربیان بر زندگی فرد کمک میکند و نشان میدهد چگونه این افراد بر رشد و توسعه شخصیت فرد تأثیر گذاشتهاند.
قابل اعتماد بودن در مذاکرهها همانند آتش است؛ اگر یکبار شعلهور شود، برای همیشه میسوزد.– Being trustworthy in negotiations is like fire; once ignited, it burns forever.
(12 Angry Men)
بیاعتمادی از آنجایی شروع میشود که کسی نتواند به راحتی احساسات و خواستههای خود را بهدرستی بیان کند، ولی اعتماد به نفس در بیان آنها و ایجاد فضای مناسب برای گفتوگو، پایه و اساس هر مذاکرهای است.– Distrust begins when someone can’t easily express their feelings and desires correctly, but confidence in expressing them and creating a proper space for conversation is the foundation of any negotiation.(In Time)
کسانی که در مذاکره به دنبال تفاهم مشترک هستند، به جایی میرسند که طرف مقابل نه تنها با آنها توافق میکند، بلکه با اشتیاق آنها را حمایت میکند.
– Those who seek common ground in negotiations eventually reach a place where the other party not only agrees with them but also supports them with enthusiasm.(The Dark Knight)
توانایی ارائه گزینههای مختلف به طرف مقابل، این امکان را میدهد که احساس کند انتخاب در دست اوست، که این خود به افزایش تمایل به همکاری و رسیدن به توافق کمک میکند.وقتی طرف مقابل احساس آزادی در تصمیمگیری داشته باشد، احتمال موفقیت بیشتر میشود.– The ability to offer multiple options to the other party allows them to feel like the choice is in their hands, which helps increase their willingness to collaborate and reach an agreement.
When the other party feels free in their decision-making, the chances of success increase.(Whiplash)
برای اینکه بتوانی حمایت دیگران را جلب کنی، باید نشان دهی که به آنها توجه داری و منافع مشترکی با آنها داری.اینگونه است که همکاری شکل میگیرد.– To gain the support of others, you must show that you care about them and share mutual interests.This is how collaboration is formed.(Dark Knight)
در هنگام درخواست حمایت، داشتن صداقت و شفافیت میتواند باعث شود که طرف مقابل احساس کند به او احترام میگذاری و در نتیجه راحتتر از تو حمایت خواهد کرد.
– When asking for support, having honesty and transparency can make the other party feel respected, and as a result, they will more easily support you.(City of God)
وقتی میخواهی دیگران را قانع کنی، ابتدا باید خودت را قانع کنی که این مسیر برای تو نیز سودمند است.– When you want to persuade others, you must first convince yourself that this path benefits you too.(Jerry Maguire)
وقتی میخواهی در مذاکرهای پیروز شوی، باید توانایی این را داشته باشی که فراتر از کلمات بنگری و احساسات و اهداف طرف مقابل را بفهمی، زیرا زمانی که به درک عمیقتری از نیازها و نگرانیهای آنها برسی، میتوانی راهحلهایی پیشنهاد دهی که به نفع هر دو طرف باشد.
– To succeed in negotiations, you must be able to look beyond words and understand the emotions and goals of the other side, because when you reach a deeper understanding of their needs and concerns, you can offer solutions that benefit both sides.(The Dark Knight)
وقتی بتوانی به طور کامل خود را به طرف مقابل نشان دهی، قدرت واقعی در مذاکرات نمایان میشود.این اعتماد به نفس و شفافیت است که میتواند او را به پذیرش پیشنهادات تو متقاعد کند.– When you are able to fully present yourself to the other party, true power in negotiations is revealed.
It is this confidence and transparency that can persuade them to accept your proposals.(The Godfather)
راهی که برای جلب حمایت دیگران انتخاب میکنید، باید با صداقت و اعتماد همخوانی داشته باشد.وقتی صداقت شما واضح باشد، حمایتها طبیعی خواهند بود.– The path you choose to gain others’ support must align with honesty and trust.When your sincerity is clear, support will come naturally.(Darkest Hour)
توانایی متقاعد کردن دیگران از جایی نشأت میگیرد که فرد بتواند در برابر چالشهای غیرقابل پیشبینی، راهحلهایی ارائه دهد که نه تنها مشکل را برطرف کند، بلکه به طرف مقابل احساس کند که برای رسیدن به یک توافق مشترک، مسئولیتپذیری مشترکی دارند.
– The ability to persuade others comes from the ability to offer solutions to unforeseen challenges, ones that not only resolve the issue but also make the other party feel that they share a mutual responsibility for reaching a common agreement.(Unbroken)
چگونه میتوانی از دیگران حمایت بگیری وقتی که آنها احساس کنند هیچ فایدهای از شما نمیبینند؟جلب حمایت به معنای این است که خود را بهعنوان یک منبع ارزشمند برای دیگران معرفی کنی.– How can you gain support from others if they feel they have no benefit from you? Gaining support means presenting yourself as a valuable resource to others.
(10 Things I Hate About You)
اگر واقعاً میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید از طریق احساسات او با او ارتباط برقرار کنی.– If you truly want to persuade someone, you must connect with their emotions.(Deadpool)
توانایی شفافسازی ابهامات و شجاعت بیان خواستهها میتواند کلیدی برای باز کردن درهای موفقیت در مذاکره باشد.– The ability to clarify ambiguities and the courage to express your desires can be the key to unlocking the doors of success in negotiation.(The Godfather)
زمانی که به طرف مقابل اجازه بدهی که در مذاکرات احساس قدرت کند، احتمال بیشتری وجود دارد که او به پیشنهادات تو پاسخ مثبت دهد.
– When you allow the other party to feel powerful in negotiations, there’s a higher likelihood they’ll respond positively to your proposals.(Das Boot)
زمانی که بتوانی از قدرت سؤال کردن بهطور مؤثر استفاده کنی، قادر خواهی بود عمق بیشتری به گفتگوها ببخشی و به طرف مقابل فرصت بدهی تا خود را بیشتر بیان کند.پرسشهای هوشمندانه و هدفمند نه تنها به روشن شدن مسائل کمک میکنند، بلکه به طرف مقابل احساس میدهند که در تصمیمگیریها مشارکت دارند و این خود میتواند زمینهساز حمایت بیشتر از جانب آنها شود.
– When you can effectively use the power of asking questions, you will be able to add more depth to the conversation and give the other party the opportunity to express themselves further.Thoughtful and purposeful questions not only help clarify issues but also make the other party feel involved in decision-making, which can foster greater support from them.(Wild)
گاهی اوقات در مذاکرات، قدرت واقعی در سکوت نهفته است.به جای پر کردن فضای گفتگو با کلمات، سکوت میتواند به تو فرصتی بدهد تا به درستی تحلیل کنی و پاسخی درست بدی.– Sometimes in negotiations, real power lies in silence.
Rather than filling the conversation with words, silence gives you an opportunity to properly analyze and respond accurately.(12 Strong)
وقتی بدانیم که دیگران در مذاکره به دنبال منافع خود هستند، باید قادر باشیم آنچه را که برایشان مهم است، شناسایی کنیم و سپس در جهت آن عمل کنیم.– When we know that others are negotiating for their own interests, we must be able to identify what matters to them and then act accordingly.(Full Metal Jacket)
در فرآیند مذاکره، وقتی به دیگران نشان میدهی که درک مشترکی از مشکل دارید، خود به خود مسیر توافق هموار میشود.– In the negotiation process, when you show others that you have a shared understanding of the problem, the path to agreement naturally becomes smoother.
(Akeelah and the Bee)
گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که خود را در موقعیت آنها قرار دهی و از زاویه دید آنها به مسائل نگاه کنی.– Sometimes the best way to persuade others is to put yourself in their shoes and see the issues from their perspective.(12 Strong)
قدرت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی احساسات و نیازهای خود را به شیوهای روشن و بدون فشار به طرف مقابل منتقل کنی.وقتی توانستی این کار را به درستی انجام دهی، دیگر نیازی به جلب توجه یا تایید از طرف مقابل نخواهی داشت.
– Power in negotiation comes when you can communicate your feelings and needs clearly and without pressure.When you do this correctly, you won’t need to seek attention or approval from the other party.(The Godfather)
در هر مذاکرهای، باید از فرصتها بهدرستی استفاده کنی.اگر بتوانی زمان مناسب برای ارائه پیشنهادات خود شناسایی کنی، شانس موفقیت افزایش خواهد یافت.– In any negotiation, you must make good use of opportunities.If you can identify the right time to present your proposals, your chances of success will increase.(The Avengers)
مذاکره موفق به این بستگی دارد که چگونه بتوانی موانع ذهنی را از سر راه برداری و بهجای تمرکز صرف بر اختلافات، بر روی راهحلهای مشترک تأکید کنی، زیرا هنگامی که طرفین بهجای درگیر شدن در تضادها، بر یافتن راهحلها تمرکز کنند، احتمال رسیدن به توافقات مثبت افزایش مییابد.
– Successful negotiation depends on your ability to remove mental barriers and, instead of focusing solely on disagreements, emphasize common solutions, as when both sides focus on finding solutions instead of getting caught in conflicts, the likelihood of reaching positive agreements increases.(Jurassic Park)
پیشرفت در مذاکره زمانی امکانپذیر است که طرف مقابل را درک کنی و نشان دهی که متقاعد شدن او نه تنها به نفع تو، بلکه به نفع خود اوست.– Progress in negotiation is possible when you understand the other party and demonstrate that their persuasion is not only in your favor but in their own as well.
(Lincoln)
متقاعد کردن دیگران زمانی ممکن است که بتوانی به آنها بگویی که این تصمیم برای آینده آنها به نفع خواهد بود، نه فقط در لحظه.– Persuading others works when you can show them that this decision will benefit their future, not just the present.(Mary and Max)
زمانی که در گفتگو به جای حرف زدن زیاد، گوش دادن بیشتر را تمرین کنی، درک بهتری از خواستههای طرف مقابل پیدا خواهی کرد.– When you practice listening more than speaking in a conversation, you will gain a better understanding of the other party’s desires.(Step Up)
برای متقاعد کردن دیگران به شکلی مؤثر، باید بتوانی به آنها نشان دهی که نه تنها از منطق استفاده میکنی، بلکه از عواطف و تجربیات مشترک برای برقراری ارتباط و رسیدن به نقطهای مشترک بهره میبری که در آن هر دو طرف احساس پیروزی میکنند.
– To persuade others effectively, you must show them that you not only use logic but also draw upon shared emotions and experiences to establish a connection and reach a common ground where both sides feel victorious.(Hunger Games)
آگاهی از زبان بدن میتواند شما را از یک مذاکرهکننده معمولی به یک مذاکرهکننده نابغه تبدیل کند.افراد بیشتر از آنچه که میگویید، آنچه که نشان میدهید را باور خواهند کرد.– Awareness of body language can transform you from an average negotiator to a brilliant one.People will believe what you show more than what you say.
(Life is Beautiful)
برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را در فرآیند تصمیمگیری خود مشارکت دهی تا احساس کنند بخشی از راهحل هستند.– To gain others’ support, you must involve them in the decision-making process so they feel part of the solution.(The Secret)
اگر بتوانی به کسانی که مخالف تو هستند نشان دهی که نظراتشان مورد توجه قرار گرفته و با احترام شنیده شده است، میتوانی از طریق این اقدام روابط مؤثری ایجاد کنی که به مذاکره موفق منجر خواهد شد.– If you can show those who disagree with you that their opinions have been acknowledged and respectfully heard, you can build effective relationships that lead to successful negotiations.
(Hitch)
اعتماد به نفس نه تنها به عنوان یک ویژگی فردی مهم است، بلکه عامل کلیدی در موفقیت در مذاکرات به شمار میرود.وقتی به خودتان اعتماد دارید، قادر خواهید بود تا با استدلالهای قوی و منطقی دیگران را متقاعد کنید، زیرا آنها این اعتماد را در شما خواهند دید و به آن پاسخ مثبت خواهند داد.– Confidence is not only an important personal trait, but also a key factor in success during negotiations.When you trust yourself, you will be able to persuade others with strong and logical arguments, because they will see that confidence in you and respond positively.
(Up)
موفقیت در هر مذاکرهای به توانایی در ایجاد فضای مشترک و احساس همدلی با طرف مقابل بستگی دارد؛ زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما واقعاً درک کردهاید که چرا او نگران است یا چه چیزی او را به چالش میکشد، توافق به طور طبیعی شکل میگیرد و هیچگونه مقاومتی از سوی طرف مقابل باقی نمیماند.– Success in any negotiation depends on the ability to create common ground and empathize with the other party; when the other side feels that you truly understand their concerns or what challenges them, agreement naturally forms, and no resistance remains from their side.
(Up)
زمانی که میتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و نشان دهی که بهطور واقعی به نگرانیهای آنها توجه داری، مذاکره به فرآیندی انسانی و معنادار تبدیل میشود که بیشتر به سمت توافق و نتیجه مطلوب پیش میرود.– When you can understand the emotions of the other party and show that you genuinely care about their concerns, the negotiation becomes a human and meaningful process that moves more toward agreement and the desired outcome.(Wild)