وقتی بتوانی به دیگران نشان دهی که به نیازهایشان احترام میگذاری، جلب حمایتشان آسانتر میشود.– When you show others that you respect their needs, gaining their support becomes easier.(The Blind Side)
تسلط بر مهارتهای کلامی میتواند شما را به بهترین مذاکرهکننده تبدیل کند، اما توانایی انتخاب کلمات دقیقتر از همه چیز است.– Mastery of verbal skills can make you the best negotiator, but the ability to choose words more precisely is everything.(In Time)
متقاعد کردن دیگران برای پذیرش یک دیدگاه، تنها از طریق ارائه دلایل قانعکننده به دست نمیآید، بلکه زمانی ممکن است که طرف مقابل احساس کند که در فرآیند تصمیمگیری او سهمی داشته و بخشی از راهحل است.
– Persuading others to accept a viewpoint doesn’t come just from providing compelling reasons but becomes possible when the other party feels they have a stake in the decision-making process and are part of the solution.(Jerry Maguire)
در هنر مذاکره، قدرت واقعی در توانایی شما برای ایجاد فضایی است که در آن طرف مقابل به راحتی با شما همکاری کند.– In the art of negotiation, true power lies in your ability to create an environment where the other party easily collaborates with you.(The Pursuit of Happyness)
جلب حمایت دیگران تنها با انجام وعدههای بزرگ حاصل نمیشود.
بلکه باید نشان دهی که از منافع مشترک حمایت میکنی و بر اساس آن میتوانی پیوندهای محکمتری بسازی.– Gaining others’ support does not come from making grand promises alone.You must show that you support shared interests and, based on that, you can build stronger connections.(The Social Network)
آگاهی از نقاط مشترک میان طرفین، کلید دستیابی به راهحلهای متعادل و برد-برد است.زمانی که شما موفق به شناسایی این نقاط مشترک شوید، زمینه برای پیشبرد مذاکرات با اعتماد بیشتر فراهم خواهد شد.– Awareness of common ground between the parties is the key to reaching balanced, win-win solutions.
Once you successfully identify these common points, the stage is set for moving negotiations forward with greater confidence.(Collaborative Negotiation)
مذاکره موفق زمانی امکانپذیر است که بهجای مقابله با طرف مقابل، تلاش کنی تا از مسیر مشترک استفاده کنی.– Successful negotiation becomes possible when you try to use a shared path instead of confronting the other party.(A Streetcar Named Desire)
وقتی به دیگران گوش میدهی و نیازهایشان را درک میکنی، تمام درها به سوی همکاری باز میشود.– When you listen to others and understand their needs, all doors to collaboration open.(The King’s Speech)
در مذاکرات موفق، باید به جای تمرکز بر روی چیزی که از دست دادهای، به چیزی که به دست آوردهای توجه کنی.
– In successful negotiations, focus on what you’ve gained rather than what you’ve lost.(The Time Traveler’s Wife)
اگر نتوانی با کسی ارتباط مؤثر برقرار کنی، قادر نخواهی بود آنها را به سمتی که میخواهی هدایت کنی، حتی اگر تمام دلایل منطقی را در اختیارشان بگذاری.– If you can’t establish effective communication with someone, you won’t be able to guide them toward where you want them to go, even if you provide them with all the logical reasons.(La La Land)
در روابط انسانی، بهترین زمان برای مذاکره زمانی است که احساسات در آرامش و عقلانیت حاکم است.
– The best time to negotiate in human relationships is when emotions are calm and rationality prevails.(12 Years a Slave)
توانایی جلب اعتماد طرف مقابل نهتنها بستگی به گفتههای شما دارد بلکه بهطرز عمل شما نیز وابسته است؛ وقتی دیگران شاهد صداقت و پایبندی شما به قولهایتان باشند، درک بهتری از نیتها و اهداف شما پیدا میکنند و این میتواند فضای مذاکره را تسهیل کند.– Gaining the trust of the other party depends not only on your words but also on your actions; when others witness your honesty and commitment to your promises, they gain a better understanding of your intentions and goals, which can facilitate the negotiation space.
(Up in the Air)
وقتی طرف مقابل احساس کند که تو دیدگاه و ارزشهای او را جدی میگیری و از آنها در مذاکرات استفاده میکنی، این نه تنها ارتباط را تقویت میکند بلکه آنها را به مشارکت و همفکری بیشتر ترغیب میکند.– When the other party feels that you take their views and values seriously and incorporate them into the negotiation, it not only strengthens the connection but also encourages greater collaboration and input from them.(The Pursuit of Happyness)
برقراری ارتباط موفق زمانی امکانپذیر است که بتوانی به سادگی و با دقت پیامی شفاف ارسال کنی.
– Successful communication happens when you can send a clear message with simplicity and precision.(The Gambler)
موفقیت در مذاکره، به معنای حل اختلافات نیست، بلکه هنر همدلی و فهمیدن طرف مقابل است.وقتی طرفین احساس کنند که درک شدهاند، تفاهم به وجود میآید.– Success in negotiation is not about resolving conflicts, but rather the art of empathy and understanding the other party.When both sides feel understood, mutual understanding arises.(A Streetcar Named Desire)
در موقعیتهای پیچیده و دشوار، گاهی به جای تأکید بر نتیجه فوری، بهتر است روی فرایند و روابط درازمدت تمرکز کنید.این نگرش میتواند راهحلهایی پایدارتر و بلندمدتتر ایجاد کند.
– In complex and difficult situations, it is sometimes better to focus on the process and long-term relationships rather than emphasizing immediate results.This mindset can create more sustainable and long-lasting solutions.(Lincoln)
وقتی طرف مقابل احساس کند که شنیده میشود، درک بهتری از پیشنهادات تو پیدا خواهد کرد.– When the other side feels heard, they will have a better understanding of your proposals.(12 Angry Men)
در هر موقعیتی، قدرت نه به چیزی که داری، بلکه به تواناییات در استفاده از آن بستگی دارد.– In every situation, power lies not in what you have, but in your ability to use it.
(Iron Man)
گاهی سکوت در مذاکره قدرت بیشتری از هر حرفی دارد.– Sometimes silence in negotiation holds more power than any words.(City of God)
مذاکره بهمعنی تسلیم شدن به خواستههای دیگران نیست، بلکه جستجوی راهی است که در آن هر دو طرف بتوانند برنده باشند.– Negotiation doesn’t mean surrendering to the demands of others, but rather seeking a way where both parties can win.(The Godfather)
برای متقاعد کردن دیگران، باید قادر به برقراری ارتباطی باشید که همزمان منافع خود و طرف مقابل را در نظر بگیرد.تنها در این صورت میتوانید موفقیت را به ارمغان بیاورید.
– To persuade others, you must be able to establish communication that considers both your own and the other party’s interests.Only then can you bring about success.(127 Hours)
زمانی که نظرت رو به گونهای میگی که دیگران میخواهند بشنوند، اعتماد به نفس تو در مکالمه بالا میره.– When you say your opinion in a way that others want to hear, your confidence in the conversation rises.(Iron Man)
قدرت واقعی در این است که بتوانید درک کنید که چه چیزی برای دیگران مهم است و بر اساس آن به گفتگو بپردازید.– True power lies in understanding what matters to others and conversing based on that.
(The Godfather)
گامهای مؤثر برای جلب حمایت دیگران نیازمند شجاعت برای شنیدن نظرات مخالف و سپس ارائه دلایل قوی بهطور محترمانه است تا همه احساس کنند که تصمیمات نه تنها مورد توجه قرار گرفتهاند بلکه به نفع جمع نیز هستند.– Effective steps in gaining others’ support require the courage to listen to opposing views and then offer strong reasons respectfully, ensuring that everyone feels decisions have been considered and are for the greater good.(Invictus)
جلب حمایت دیگران مستلزم این است که بتوانی اعتماد آنها را جلب کنی و نشان دهی که اهداف و آرزوهایشان در نظر گرفته شدهاند، بنابراین آنها خود را شریکی در تلاشهای شما میبینند و به راحتی به شما کمک خواهند کرد.
– Gaining the support of others requires earning their trust and showing that their goals and desires are taken into account, making them see themselves as partners in your efforts and more willing to assist.(Hotel Rwanda)
موفقیت در مذاکرات نه فقط به توانایی در فروش ایدههای خود، بلکه به توانایی در فروش خود به دیگران بستگی دارد.زمانی که دیگران به تو اعتماد کنند، همهچیز ممکن میشود.– Success in negotiations depends not only on the ability to sell your ideas, but also on the ability to sell yourself to others.When others trust you, anything becomes possible.
(A Few Good Men)
یک مذاکره موفق تنها زمانی ممکن است که شما در برابر طرف مقابل خود با احترام و درک متقابل عمل کنید.به هیچوجه از تغییرات کوچک که ممکن است باعث تغییر نظر طرف مقابل شود، نترسید.– A successful negotiation is only possible when you approach the other party with respect and mutual understanding.Never fear small changes that could shift the other party’s opinion.(12 Strong)
برای آنکه بتوانید در هر مذاکرهای پیروز شوید، باید به این نکته توجه داشته باشید که هیچگاه فقط بر روی نتیجه نهایی متمرکز نباشید؛ بلکه باید تمام فرایند و شرایطی که در طول مسیر اتفاق میافتد را به دقت تحلیل کنید تا مطمئن شوید که طرف مقابلتان احساس ارزشمندی و احترام میکند و این به شما کمک خواهد کرد تا برای آینده هم حامیانی وفادار پیدا کنید.
– To win any negotiation, you must understand that focusing solely on the final outcome will not bring success; rather, you need to analyze every process and condition that occurs along the way to ensure that your counterpart feels valued and respected, as this will help you gain loyal supporters for the future.(Heat)
متقاعدسازی در بسیاری مواقع به این بستگی دارد که چطور از زبان بدن استفاده میکنی تا نشان دهی که به طرف مقابل گوش میدهی و ارزش نظرات او را میدانی.– Persuasion often depends on how you use body language to show that you are listening to the other person and value their opinions.
(Contact)
گاهی باید در دل شرایط سخت، قدرت مذاکره و ارتباط خود را پیدا کنی.– Sometimes, you have to find your power in negotiating and connecting in tough situations.(Hunger Games)
گام اول در متقاعد کردن دیگران، شناخت کامل خود و اهدافتان است.وقتی دقیقاً بدانید که چه میخواهید، میتوانید به طور مؤثرتری با دیگران ارتباط برقرار کنید.– The first step in persuading others is knowing yourself and your goals fully.When you know exactly what you want, you can communicate more effectively with others.(The Gambler)
هر زمان که احساس کردی در یک مذاکره گرفتار شدهای، به یاد داشته باش که همیشه میتوان راه حلی پیدا کرد، به شرطی که به جایگاه طرف مقابل احترام بگذاری.
– Whenever you feel stuck in a negotiation, remember that there is always a solution, as long as you respect the position of the other party.(Das Boot)
یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکره، حفظ آرامش در مواقع بحرانی است، چون این آرامش است که میتواند شرایط را به نفع تو تغییر دهد.– One of the keys to successful negotiation is maintaining calm during critical moments, as this calmness can turn the situation in your favor.(Gladiator)
یک مذاکره موفق به واسطه توانایی در شفافسازی اهداف و پیشنهادات شکل میگیرد، بهطوری که طرف مقابل احساس کند تمامی اطلاعات و انتخابها بهطور عادلانه و باز برای آنها قابل دسترسی است و در این راستا، بهراحتی میتوان به توافق رسید.
– A successful negotiation is built on the ability to clearly outline objectives and proposals, ensuring that the other party feels all information and choices are transparently and fairly available, making it easy to reach an agreement.(Heat)
مذاکرهکنندگان موفق بهجای آنکه تنها بر خواستههای خود تأکید کنند، بهدنبال شناسایی نیازها و خواستههای طرف مقابل هستند و سپس راهحلهایی ارائه میدهند که این نیازها را همزمان برطرف کند، بدون آنکه خواستههای خود را فدای آن کنند.– Successful negotiators, instead of merely emphasizing their own demands, focus on identifying the needs and desires of the other party and then present solutions that address these needs while still fulfilling their own objectives.
(Witness for the Prosecution)
هیچ راهی برای تغییر نظر دیگران وجود ندارد مگر اینکه ابتدا نظر آنها را بهطور کامل بشنوی.
– There is no way to change someone’s mind unless you first listen to their perspective fully.(A Beautiful Mind)
متقاعد کردن دیگران زمانی ممکن است که آنها احساس کنند که در موفقیت تو سهمی دارند.– Persuading others becomes possible when they feel they have a share in your success.(The Walking Dead)
برای موفقیت در مذاکره باید به طرف مقابل احساس امنیت و اعتماد بدهی.وقتی طرف مقابل احساس کند که منافع او تحت تهدید قرار نخواهد گرفت، راحتتر به توافق خواهد رسید.– For success in negotiation, you must give the other party a sense of security and trust.
When they feel their interests will not be threatened, they will more easily reach an agreement.(The Social Network)