جلب حمایت دیگران به میزان زیادی بستگی به تواناییات در ایجاد اعتماد متقابل دارد، به طوری که طرف مقابل احساس کند در همکاری با تو، نه تنها به منافع شخصیاش دست مییابد، بلکه میتواند بهطور عینی شاهد تأثیرات مثبت آن بر دیگران باشد، که این احساس شراکت و پیوستگی باعث حمایت بیشتر خواهد شد.– Gaining others’ support heavily depends on your ability to build mutual trust, making the other party feel that by collaborating with you, they not only gain personal benefits but can also witness the positive impact on others, and this sense of partnership and unity will encourage more support.
(Hidden Figures)
در هر مذاکرهای، به یاد داشته باش که طرف مقابل نیز دغدغهها و نیازهایی دارد.درک این موضوع میتواند به تو کمک کند تا راهحلهایی را پیشنهاد دهی که برای هر دو طرف قابل قبول باشد.– In any negotiation, remember that the other party also has concerns and needs.Understanding this can help you propose solutions that are acceptable to both sides.(The Elephant Man)
گاهی برای متقاعد کردن دیگران، نیاز به آن داری که به جای حل مسائل، ابتدا احساسات و نگرانیهایشان را بشنوی.این فرایند درک بهتر، میتواند به باز کردن راهحلهای مؤثرتر کمک کند.
– Sometimes, in persuading others, you first need to listen to their emotions and concerns rather than solve the issues immediately.This process of understanding can help unlock more effective solutions.(The Adjustment Bureau)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی بدون استفاده از فشار، تصمیمات عاقلانه و مؤثری بگیری.این نوع از قدرت باعث میشود تا طرف مقابل با احترام بیشتری با تو تعامل کند.– True power in negotiation is revealed when you can make wise and effective decisions without resorting to pressure.This kind of power makes the other party engage with you with greater respect.
(The Negotiator)
گاهی، زمانی که همه چیز به نظر غیرممکن میرسد، تنها چیزی که نیاز داریم شجاعت است.– Sometimes, when everything seems impossible, all we need is courage.(The Pursuit of Happyness)
توانایی متقاعد کردن زمانی حاصل میشود که بتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که انتخاب به خود اوست.– The ability to persuade comes when you make the other party feel that the choice is theirs.(The Devil Wears Prada)
بهترین استراتژی در هر مذاکرهای این است که همیشه به منافع طرف مقابل توجه کنی.– The best strategy in any negotiation is always considering the interests of the other party.
(Lawrence of Arabia)
قدرت واقعی در مذاکره آن است که بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که راه حل پیشنهادی، به نفع اوست.– True power in negotiation is when you can convince the other party that the proposed solution is in their best interest.(Shazam!)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، ابتدا باید به آنچه که خود میگویی اعتقاد داشته باشی.– If you want to persuade others, you must first believe in what you are saying yourself.(12 Angry Men)
افرادی که میتوانند دیگران را متقاعد کنند، میدانند که جلب حمایت از طریق همدلی و ارائه راهحلهای مبتنی بر نیازهای واقعی طرف مقابل انجام میشود.
– Those who can persuade others know that gaining support is achieved through empathy and providing solutions based on the real needs of the other party.(12 Years a Slave)
چالشهای بزرگترین مذاکرهها زمانی حل میشود که طرفین بهجای جنگیدن، بهدنبال راهحلهایی مشترک باشند.– The challenges of the greatest negotiations are solved when both parties, instead of fighting, seek common solutions.(The Way)
در هر مذاکره، اگر به طرف مقابل نشان دهی که از منافع مشترک آگاه هستی، به احتمال زیاد توافقات مثبتی خواهی داشت.– In every negotiation, if you show the other party that you are aware of mutual interests, you are more likely to reach positive agreements.
(Some Like It Hot)
وقتی بخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید بتوانی بر احساسات آنها تسلط پیدا کنی، چرا که بسیاری از تصمیمات افراد بیشتر از اینکه از روی منطق باشد، تحت تأثیر احساسات و نگرشهای درونی آنها قرار دارد و اینجاست که قدرت ارتباط برقرار کردن با آنها اهمیت پیدا میکند.– When you aim to persuade others, you must be able to master their emotions, because many of their decisions are more influenced by their emotions and internal attitudes than by logic, and this is where the power of connecting with them becomes important.(Unbroken)
وقتی جلب حمایت دیگران را هدف قرار میدهی، فراموش نکن که آنها نیز انسانهایی با نیازها و آرزوهای خود هستند.
برای درک آنها باید از زبان خودشان صحبت کنی.– When you aim to gain support from others, don’t forget that they are also people with their own needs and desires.To understand them, you must speak their language.(The Perfect Storm)
گاهی قدرت واقعی در مذاکره به این است که بتوانی ساکت بمانی و اجازه دهی طرف مقابل بیشتر صحبت کند.– Sometimes, true power in negotiation lies in being able to stay silent and allow the other party to speak more.(Dark Knight)
برقراری ارتباط مؤثر به معنای انتقال یک پیام واضح نیست، بلکه به این معنا است که به طرف مقابل احساس درک و احترام بدهی تا او بتواند تصمیمات خود را با اطمینان بیشتری اتخاذ کند.
– Effective communication does not mean transferring a clear message, but rather giving the other party a sense of understanding and respect so they can make their decisions with greater confidence.(Wild Strawberries)
در مذاکرات، حتی کوچکترین تغییرات در لحن و رفتار میتواند نتایج قابل توجهی داشته باشد.– In negotiations, even the smallest changes in tone and behavior can have significant results.(Gran Torino)
مهمترین بخش مذاکره، هنر گوش دادن به طور فعال است.– The most important part of negotiation is the art of actively listening.(The Godfather Part II)
در ارتباطات، هنر پرسیدن سوالهای صحیح بیشتر از دادن پاسخهای درست اهمیت دارد.
– In communication, the art of asking the right questions is more important than giving the right answers.(Midnight in Paris)
گاهی تنها یک قدم کوچک درک متقابل میتواند تفاوت بزرگی در یک مذاکره ایجاد کند.– Sometimes just one small step of mutual understanding can make a big difference in a negotiation.(12 Strong)
تفاوت میان یک مذاکرهکننده موفق و یک مذاکرهکننده معمولی در این است که موفقها میدانند چگونه احساسات و نگرانیهای طرف مقابل را شناسایی کنند و بر اساس آن احساسات پاسخهای مناسبی را ارائه دهند که باعث پیشبرد مذاکره به نفع هر دو طرف شود.
– The difference between a successful negotiator and an average one is that the successful ones know how to identify the emotions and concerns of the other side, and based on those emotions, they provide appropriate responses that advance the negotiation in a way that benefits both parties.(The Big Short)
برای جلب حمایت از دیگران، باید به نیازها و خواستههای آنان اهمیت بدهید.اگر دیگران احساس کنند که شما به آنها توجه میکنید، احتمال حمایت آنان از شما بیشتر میشود.– To gain support from others, you must care about their needs and desires.When others feel that you are paying attention to them, their support for you is more likely.
(Beauty and the Beast)
در مذاکرات، بزرگترین قدرت بهدست میآید زمانی که بتوانی نشان دهی که خواستههای طرف مقابل را نهتنها میفهمی، بلکه برای آنها احترام قائل هستی.– The greatest power in negotiations is gained when you can show that you not only understand the other party’s desires but also respect them.(Pirates of the Caribbean)
متقاعد کردن تنها با کلمات صورت نمیگیرد، بلکه با احساساتی که میتوانی در طرف مقابل ایجاد کنی، حاصل میشود.اگر بتوانی به او احساس امنیت و اطمینان بدهی، فرآیند متقاعدسازی به نتیجه خواهد رسید.
– Persuasion doesn’t happen only through words, but through the emotions you can create in the other party.If you can make them feel safe and confident, the persuasion process will succeed.(127 Hours)
قدرت واقعی در مذاکرات، زمانی ظاهر میشود که هیچ یک از طرفین احساس نکند که در موقعیت ضعف قرار دارد.باید با احترام به تفاوتها، در راستای توافق حرکت کرد.– True power in negotiations appears when neither party feels they are in a position of weakness.You must move towards agreement with respect for differences.(The Imitation Game)
توانایی در متقاعد کردن دیگران به معنای تغییر باورها یا نظراتشان نیست، بلکه به معنای یافتن راهی است که آنها بتوانند از زاویه دید خود به موضوع نگاه کنند.
– The ability to persuade others isn’t about changing their beliefs or opinions, but about finding a way for them to view the matter from their own perspective.(Bridge to Terabithia)
توانایی مذاکره موفق از توانایی فهمیدن نیازهای دیگران نشأت میگیره.– Successful negotiation skills stem from the ability to understand others’ needs.(The Lord of the Rings)
بهترین راه برای جلب حمایت، این است که خود را به عنوان فردی قابل اعتماد و مسئول نشان دهی.– The best way to gain support is by presenting yourself as a trustworthy and responsible person.(District)
در هر مذاکرات، نباید فقط به صحبتهای طرف مقابل گوش دهی، بلکه باید به رفتار و احساسات او نیز توجه کنی.
درک غیرکلامی اطلاعات بسیار ارزشمندی را به تو منتقل میکند که کلمات نمیتوانند بیان کنند.– In any negotiation, you should not only listen to the words of the other party but also pay attention to their behavior and emotions.Non-verbal understanding provides valuable information that words cannot express.(Das Boot)
توانایی متقاعد کردن دیگران و جلب حمایت آنها زمانی ممکن است که نشان دهی که منافع آنها در کانون توجهات تو قرار دارد و تو تمام تلاش خود را برای یافتن یک راهحل بهمنظور تحقق اهداف مشترک انجام میدهی، نه تنها برای خود بلکه برای آنان نیز.
– The ability to persuade others and gain their support is only possible when you show that their interests are at the core of your focus, and that you are making every effort to find a solution for achieving shared goals, not just for yourself but for them as well.(Legally Blonde)
بیشتر از آنکه کلمات قدرت داشته باشند، گوش دادن موثر است که در مذاکرات به موفقیت منجر میشود.قدرت گوش دادن به تو این امکان را میدهد که به خواستههای طرف مقابل پی ببری و در نتیجه، راحتتر بر آنها تاثیر بگذاری.– More than words, it’s effective listening that leads to success in negotiations.
The power of listening allows you to understand the other side’s desires and, as a result, influence them more easily.
(The Adjustment Bureau)
یک مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که هر دو طرف بتوانند بدون ترس از اشتباه، نظرات خود را بیان کنند.– A successful negotiation happens when both sides can express their opinions without fear of being wrong.(12 Angry Men)
در مذاکره، گاهی اوقات بهترین راه، تسلیم شدن نیست بلکه پذیرفتن راهی جدید است که به نفع هر دو طرف باشد.– In negotiation, sometimes the best path is not surrendering, but accepting a new way that benefits both parties.(The Great Debaters)