ساختن اعتماد از طریق صداقت و شفافیت، اساس هر همکاری موفقی است.اگر مردم شما را باور کنند، هیچ مانعی برای رسیدن به توافق نخواهید داشت.– Building trust through honesty and transparency is the foundation of any successful partnership.If people believe in you, there will be no obstacle to reaching an agreement.(The Devil Wears Prada)
باید به خودت ایمان داشته باشی و از آنچه میخواهی دفاع کنی.زمانی که اعتماد به نفس خود را به نمایش بگذاری، دیگران نیز به تو اعتماد خواهند کرد.– You must believe in yourself and stand up for what you want.When you demonstrate confidence, others will trust you too.
(Closer)
وقتی صحبت از مذاکره میشود، تو باید بدانید که همه چیز به هماهنگی و تلاش برای درک طرف مقابل بستگی دارد.– When it comes to negotiation, you must know that everything depends on harmony and effort to understand the other party.(Ake)
موفقیت در مذاکرات نه به تعداد کلمات که به میزان احساسات صادقانهای که منتقل میکنی بستگی دارد.– Success in negotiations depends not on the number of words, but on the honest emotions you convey.(The Godfather Part III)
افزودن نوشته
توانایی جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که شما بتوانید نیازها و خواستههای طرف مقابل را بهدرستی شناسایی کرده و متناسب با آنها رویکردی پیشنهاد دهید که به نفع هر دو طرف باشد.
وقتی طرف مقابل احساس کند که منافع شخصیاش در پیشنهاد شما در نظر گرفته شده، احتمال حمایت او بیشتر میشود.– Your ability to gain the support of others depends on your ability to correctly identify their needs and desires, and then propose an approach that benefits both sides.When the other party feels their personal interests are taken into account in your proposal, they are more likely to support you.(Wonder)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا نگرانیهایشان را بشناسی و سپس به آنها نشان دهی که راهحلهایی که پیشنهاد میدهی، به نفع آنهاست.
– If you want to persuade others, you must first understand their concerns and then show them that the solutions you offer are in their best interest.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
در هر مذاکره، توانایی حفظ آرامش و رعایت احترام متقابل، فضای سازندهای برای یافتن توافق فراهم میکند.– In any negotiation, the ability to maintain composure and mutual respect creates a constructive environment for reaching an agreement.(Wild)
زمانی که از ذهن خود به عنوان یک ابزار فعال برای متقاعد کردن استفاده میکنی، با قدرت بیشتری قادر به ایجاد تغییرات و تأثیرگذاری خواهی بود.– When you use your mind as an active tool for persuasion, you will have greater power to create change and influence others.
(127 Hours)
مذاکره موفق زمانی امکانپذیر است که هر طرف احساس کند به او توجه شده و از دیدگاهش ارزش قائل شدهاند.– Successful negotiation is possible when each party feels that their views are valued and their concerns are heard.(The Social Network)
گاهی برای جلب حمایت دیگران نیاز به پذیرش دیدگاههای مختلف است.این پذیرش میتواند بر اساس احترام و درک متقابل باشد که پایهگذار ارتباطات مؤثر است.– Sometimes gaining support from others requires accepting different viewpoints.This acceptance can be based on respect and mutual understanding, which forms the foundation of effective communication.
(12 Years a Slave)
برای مذاکره موفق باید قادر باشی با هر نوع شخصی ارتباط برقرار کنی و این مهارتها را بهطور مؤثر بهکار ببری.وقتی بتوانی در هر موقعیتی با دیگران ارتباط برقرار کنی، مذاکرهها به نتیجه خواهند رسید.– For a successful negotiation, you must be able to communicate with any type of person and apply these skills effectively.When you can connect with others in any situation, negotiations will reach a conclusion.(The Pursuit of Happyness)
مهارت در جلب حمایت دیگران به آن وابسته است که بتوانی بهطور شفاف نشان دهی چرا و چگونه تصمیمات تو میتواند به نفع طرف مقابل باشد؛ این کار باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که در این فرآیند بهطور عادلانه و منطقی درگیر است و تمایل بیشتری برای همکاری نشان دهد.
– Skill in gaining support from others is tied to how clearly you can show why and how your decisions can benefit the other party; this makes them feel fairly and logically involved in the process, increasing their willingness to collaborate.(Witness for the Prosecution)
مهارتهای ارتباطی موثر نه تنها باعث بهبود مذاکرات میشوند، بلکه توانایی شما برای متقاعد کردن دیگران را نیز افزایش میدهند.– Effective communication skills not only improve negotiations, but they also increase your ability to persuade others.(The Social Network)
جلب حمایت دیگران زمانی امکانپذیر است که توانسته باشی با درک عمیق از موقعیت و مشکلات طرف مقابل، به آنها نشان دهی که انتخابشان نه تنها به پیشرفت شخصیشان کمک میکند بلکه بخش مهمی از یک هدف بلندمدت است که به نفع جمع و آینده است.
– Gaining support from others becomes possible when you can deeply understand the position and challenges of the other party and show them that their choice not only aids their personal progress but is also a crucial part of a long-term goal that benefits the collective and the future.(The Shawshank Redemption)
در هر گفتگو، اگر بتوانی همدلی و درک متقابل را در نظر بگیری، بهراحتی به توافقات مؤثر دست خواهی یافت.– In any conversation, if you consider empathy and mutual understanding, you will easily reach effective agreements.(The Dark Knight)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که درخواستهایش در مذاکرات شنیده شدهاند، آمادگی بیشتری برای همکاری پیدا خواهد کرد.
– When the other party feels that their requests have been heard during negotiations, they will be more willing to cooperate.(10 Things I Hate About You)
تو نمیتوانی کسی را متقاعد کنی که آنچه درست است را باور کند، مگر اینکه ابتدا به او اجازه دهی تا باورهای خود را بیان کند.– You cannot persuade someone to believe what is right unless you first allow them to express their own beliefs.(10 Things I Hate About You)
حمایت از دیگران تنها زمانی اتفاق میافتد که آنها احساس کنند با حمایت تو نه تنها به چیزی دست مییابند، بلکه میتوانند بخشی از یک تغییر بزرگتر باشند.
– Gaining others’ support happens only when they feel that by your support, they’re not just gaining something, but becoming part of something bigger.(Hidden Figures)
زمانی که در شرایط سخت قرار میگیری، قدرت واقعی یک مذاکرهکننده در توانایی او برای حفظ آرامش و تمرکز در برابر فشار آشکار میشود.– When placed in difficult circumstances, the true power of a negotiator is revealed in their ability to maintain calm and focus under obvious pressure.(12 Angry Men)
تقویت مهارتهای ارتباطی مستلزم آن است که بتوانی از کلمات نه تنها برای انتقال اطلاعات، بلکه برای ایجاد احساسات و انگیزهها استفاده کنی، چرا که ارتباط موفق به پیوند عاطفی بستگی دارد.
– Strengthening communication skills requires the ability to use words not only to transmit information but also to create emotions and motivations, as successful communication depends on emotional connection.(The Pursuit of Happyness)
وقتی طرف مقابل متوجه میشود که به او گوش میدهی و نظراتش ارزشمند است، تمایل بیشتری به همکاری پیدا خواهد کرد.این نوع احترام و توجه باعث میشود که مذاکرات به سمت یک توافق مثبت پیش برود.– When the other party realizes that you are listening to them and that their opinions are valued, they will be more willing to cooperate.This kind of respect and attention makes the negotiation move toward a positive agreement.
(Zodiac)
گاهی جلب حمایت دیگران بهطور غیرمستقیم انجام میشود.زمانی که برای رسیدن به هدف خود از طریق اعمال درست و اخلاقی پیش میروید، دیگران ناخودآگاه از شما حمایت خواهند کرد.– Sometimes, gaining support from others is done indirectly.When you pursue your goal through right and ethical actions, others will unconsciously support you.(Winnie the Pooh)
توانایی انعطافپذیری در برابر اعتراضات و تغییرات مسیر مذاکرات، میتواند به تو کمک کند تا همچنان بهعنوان یک مذاکرهکننده قوی باقی بمانی.زمانی که بتوانی از موانع عبور کنی و مسیر را تغییر دهی، طرف مقابل بیشتر به همکاری با تو متمایل خواهد شد.
– The ability to remain flexible in the face of objections and shifts in the negotiation path helps you stay a strong negotiator.When you can navigate obstacles and shift course, the other party is more likely to be inclined to collaborate with you.(Wonder)
موفقیت در مذاکرات، زمانی حاصل میشود که بتوانی نه تنها بر روی نیازهای خود، بلکه بر روی نیازهای طرف مقابل نیز تمرکز کنی.این تعادل، مسیر موفقیت را هموار میکند.– Success in negotiations is achieved when you can focus not only on your own needs but also on the needs of the other party.
This balance paves the way for success.(A Beautiful Mind)
با یک پیام ساده میتوانی قلبها را متقاعد کنی، فقط باید درست بگویی.– With a simple message, you can convince hearts, as long as you say it right.(The Pursuit of Happyness)
توانایی ایجاد فضایی امن و باز برای ابراز عقاید، زمینهساز همکاری و تفاهم بیشتر خواهد بود.– The ability to create a safe and open space for expressing opinions will foster more collaboration and understanding.(12 Years a Slave)
در هر مذاکره، رمز موفقیت این است که بدانید چه زمانی باید یک قدم به عقب بردارید و فضا را برای طرف مقابل باز کنید.
– In every negotiation, the key to success is knowing when to take a step back and open space for the other party.(12 Angry Men)
اعتماد به نفس فقط درباره چیزی که میدانی نیست، بلکه به چیزی که میخواهی بدانی هم مربوط است.– Confidence is not just about what you know, it’s also about what you’re willing to learn.(Iron Man)
آگاهی از اهمیت کار تیمی یکی از کلیدهای موفقیت است.وقتی که همه افراد در تیم احساس کنند که مشارکت آنها مورد توجه است، بهترین نتایج حاصل میشود.– Awareness of the importance of teamwork is one of the keys to success.
When all team members feel that their contributions are valued, the best results emerge.(Witness for the Prosecution)
هرگونه مذاکرهای زمانی موفق خواهد بود که تمام طرفها احساس کنند که برنده شدهاند.وقتی از خودت و موقعیتت مطمئن باشی، دیگران هم به تو احترام خواهند گذاشت.– Any negotiation will be successful when all parties feel they’ve won.When you are confident in yourself and your position, others will respect you too.(12 Angry Men)
برای رسیدن به توافقی مشترک، باید حاضری باشی که نقطه نظرات خود را تغییر دهی و به تفاهم دست یابی.– To reach a mutual agreement, you must be willing to change your viewpoints and find common ground.
(12 Angry Men)
توانایی شما در برقراری ارتباط موثر نه تنها بهطور مستقیم بر موفقیت مذاکره تأثیر میگذارد، بلکه بر نوع روابطی که با افراد میسازید نیز تاثیرگذار است؛ روابطی که به شما کمک میکنند تا در آینده نیز به راحتی از حمایت آنها بهرهمند شوید.– Your ability to communicate effectively not only directly impacts the success of negotiations but also influences the type of relationships you build with people, relationships that help you gain their support easily in the future.(Logan)
استفاده از “پرسشهای درباره مسئولیتهای اجتماعی” برای گسترش افقهای فکری
از فرد بخواهید که درباره مسئولیتهای اجتماعی که برای خود احساس میکند صحبت کند.بپرسید: “چه مسئولیتی در قبال جامعه یا محیطزیست حس میکنی و چطور تلاش میکنی که به این مسئولیتها عمل کنی؟” این سوالات کمک میکند که بفهمید فرد چگونه به موضوعات اجتماعی فکر میکند و چقدر مسئولیتپذیر است.
یک مذاکره واقعی زمانی شروع میشود که تو بتوانی طرف مقابل را درک کنی.– A real negotiation begins when you can understand the other side.(The Lord of the Rings)
در موفقیت مذاکرات، مهمترین عامل توانایی در ساختن رابطهای است که پایهگذار همکاریهای طولانیمدت باشد.
بدون این رابطه، هیچ توافقی پایدار نخواهد بود.
– In successful negotiations, the most important factor is the ability to build a relationship that forms the foundation for long-term cooperation.Without this relationship, no agreement will be sustainable.(The Godfather)