زمانی که به دیگری اجازه دهی حرف بزند و دیدگاهش را بیان کند، خود را در موقعیت برتر برای متقاعد کردن میبینی.– When you allow the other person to speak and express their view, you place yourself in the superior position to persuade.(127 Hours)
مذاکره واقعی، بحثی میان دو طرف برای پیدا کردن بهترین راهحل است.این به معنای تسلیم شدن نیست، بلکه یعنی یافتن بهترین نتیجه ممکن برای هر دو طرف.– Real negotiation is a discussion between two sides to find the best solution.This doesn’t mean surrender, but rather finding the best possible outcome for both parties.
(127 Hours)
کلمات به تنهایی نمیتوانند برای جلب حمایت کافی باشند؛ باید احساسات و نگرش طرف مقابل را نیز درک کنی.– Words alone are not enough to gain support; you must also understand the emotions and attitudes of the other party.(The Bucket List)
مذاکره موفق نه تنها به داشتن اطلاعات دقیق و آماده بودن برای مواجهه با چالشها بستگی دارد، بلکه به توانایی شما در ایجاد فضایی متقاعدکننده و صادقانه برای تبادل نظرات و ایدههاست.– Successful negotiation depends not only on having accurate information and being prepared to face challenges, but also on your ability to create a persuasive and honest space for exchanging views and ideas.
(Heat)
ارتباط مؤثر بهگونهای میتواند اثرگذار باشد که طرف مقابل نه تنها خواستههای تو را متوجه شود، بلکه احساس کند که گفتگو بهطور واقعی بهمنظور حل مشکلات مشترک و پیدا کردن راهحلهای بهینه برای هر دو طرف در حال انجام است.– Effective communication can be impactful when the other party not only understands your desires but feels the conversation is genuinely focused on solving mutual problems and finding optimal solutions for both sides.(His Girl Friday)
برای جلب حمایت، باید نشان دهی که تو تنها کسی نیستی که از پیروزی بهره میبرد، بلکه همه را در مسیر موفقیت شریک میکنی.
– To gain support, you must show that you are not the only one benefiting from success, but you include everyone in the journey.(Deadpool)
توانایی شما در مذاکره نه تنها به دانستن آنچه میخواهید، بلکه به توانایی شما در شناخت نیازهای پنهان طرف مقابل نیز بستگی دارد.وقتی بتوانید به خواستههای عمیقتر و غیرمستقیم توجه کنید، میتوانید پیشنهادات خود را به گونهای مطرح کنید که برای طرف مقابل جذابتر و پذیراتر باشد.– Your ability in negotiation depends not only on knowing what you want but also on your ability to recognize the hidden needs of the other party.
When you can pay attention to deeper, indirect desires, you can present your proposals in a way that is more attractive and acceptable to them.(Up in the Air)
هر مذاکره فرصتی است برای درک عمیقتر طرف مقابل و رسیدن به نقطهای مشترک که هر دو طرف از آن سود میبرند.– Every negotiation is an opportunity to deeply understand the other party and reach a common ground where both benefit.(12 Angry Men)
مذاکره موفق نیازمند این است که هر طرف بتواند احساس کند که برای رسیدن به هدف مشترک، تمام تلاش خود را کرده است.وقتی طرف مقابل درک کند که شما نه تنها به خواستههای او بلکه به آیندهاش نیز توجه دارید، این احساس از همدلی میتواند به جلب حمایت و ایجاد تعهد منجر شود.
– Successful negotiation requires both sides to feel that they have made their best effort to reach a shared goal.When the other party realizes that you care not only about their immediate needs but also about their future, this sense of empathy can lead to gaining support and creating commitment.(Up in the Air)
قدرت متقاعد کردن در این است که بتوانید دلایل منطقی خود را بهشیوهای بیان کنید که طرف مقابل بهطور غیرمستقیم متوجه شود که تصمیم شما بهترین گزینه برای او نیز خواهد بود.این نوع از تفکر میتواند منجر به ایجاد رابطهای متقابل و طولانیمدت شود که هر دو طرف از آن سود میبرند.
– The power of persuasion lies in presenting your logical reasons in a way that the other party indirectly realizes that your decision is the best option for them as well.This kind of thinking can lead to the development of a mutually beneficial and long-lasting relationship.(Witness for the Prosecution)
صحبت با احترام و بدون تعصب میتواند درهای زیادی را به روی انسان بگشاید.– Speaking with respect and without bias can open many doors.(Cowboy Bebop)
۳.جلب حمایت دیگران از آنجا آغاز میشود که بتوانی به آنها نشان دهی این حمایت نه تنها برای تو بلکه برای آنها نیز فرصتی خواهد بود که از آن بهرهمند شوند، زیرا وقتی افراد به این باور برسند که از این روند سود خواهند برد، احتمال پیوستنشان به ایدههای تو بهشدت افزایش مییابد.
– Gaining others’ support begins with showing them that this support not only benefits you but also presents an opportunity for them to gain something, as when people believe they will benefit from the process, their likelihood of joining your ideas dramatically increases.(Invictus)
در هر مذاکرهای، توانایی ایجاد حس مشترک میان خودتان و طرف مقابل یک ابزار قوی است که میتواند مسیر گفتگو را به سمت یک توافق دوطرفه هدایت کند، چرا که وقتی افراد احساس کنند که منافع مشترکی دارند، احتمال موفقیت مذاکره به طور چشمگیری افزایش مییابد.– In every negotiation, the ability to create a sense of commonality between you and the other party is a powerful tool that can steer the conversation towards a mutually beneficial agreement, as when people feel they have shared interests, the likelihood of success in negotiation significantly increases.
(Nelson Mandela)
وقتی احساسات منفی را به سمت راهحلهای مثبت هدایت میکنید، در واقع به طرف مقابل فرصت میدهید تا بدون احساس تهدید به شما نزدیک شود.– When you channel negative emotions towards positive solutions, you actually give the other party a chance to approach you without feeling threatened.(Dr Strangelove)
گفتوگوهای موفق با اعتماد به نفس و احترام آغاز میشوند.زمانی که از خود اعتماد داشته باشید و احترام متقابل را حفظ کنید، میتوانید به نتایج قابل قبولی دست یابید.– Successful conversations begin with confidence and respect.When you have confidence in yourself and maintain mutual respect, you can achieve satisfactory results.
(Cool Hand Luke)
قدرت واقعی در مذاکرات نه تنها در کلمات بلکه در توانایی برقراری ارتباط موثر نهفته است.وقتی به درستی پیام خود را منتقل کنی، دیگران راحتتر با تو همنظر خواهند شد.– True power in negotiations lies not only in words but in the ability to communicate effectively.When you convey your message properly, others will more easily align with you.(The Remains of the Day)
گفتگوی مؤثر آن نیست که تو همیشه صحبت کنی، بلکه آن است که وقتی صحبت میکنی، طرف مقابل احساس کند شنیده شده است.– Effective communication is not about always talking, but about making the other person feel heard when you do speak.
(Game of Thrones)
مذاکرات موفق نیاز به تعامل درست و تعیین اولویتهای هر دو طرف دارند.زمانی که هر دو طرف اطمینان یابند که خواستههایشان در نظر گرفته شده، راحتتر به توافق خواهند رسید.– Successful negotiations require proper interaction and setting priorities for both sides.When both parties are assured their desires have been considered, they will more easily reach an agreement.(12 Strong)
در مذاکرات موفق، قدرت اصلی نه در تهدید یا زور، بلکه در توانایی در خلق فرصتهایی برای همکاری و حل مسائل مشترک است.– In successful negotiations, true power lies not in threats or force, but in the ability to create opportunities for collaboration and solving shared problems.
(The Godfather)
یک مذاکره موفق زمانی به نتیجه میرسد که دو طرف بتوانند به یک توافق دست یابند که به نفع هر دو باشد.– A successful negotiation results when both sides reach an agreement that benefits them both.(Harry Potter and the Deathly...)
اگر بتوانی نشان دهی که اهداف مشترک مهمتر از هر نوع تضاد یا اختلاف نظر است، طرف مقابل بیشتر احتمال دارد که با تو همکاری کند و بهجای مخالفت، راههای حل مسئله را جستجو کند که منافع هر دو طرف را تامین کند.– If you can show that shared goals are more important than any conflict or disagreement, the other party is more likely to cooperate with you and, instead of opposing, look for ways to solve the problem that benefit both sides.
(Iron Man)
۴.برای موفقیت در مذاکره، باید بتوانی حس اعتماد را میان خود و طرف مقابل بسازی، چرا که وقتی این احساس اعتماد شکل بگیرد، افراد میتوانند بدون ترس از سوءاستفاده یا فریب، تصمیمات مشترک را بهراحتی اتخاذ کنند و این امر پایهای مستحکم برای توافقات بلندمدت خواهد بود.– For success in negotiation, you must be able to build trust between yourself and the other party, as once this trust is established, individuals can make joint decisions easily without fear of exploitation or deception, forming a solid foundation for long-term agreements.(House of Cards)
جلب حمایت واقعی از دیگران زمانی امکانپذیر است که بتوانی نشان دهی چیزی فراتر از منافع شخصی خود را میخواهی، و اینکه موفقیت مشترک را مهمتر از هر چیز دیگری میدانی.
– Gaining true support from others is possible when you can show that you seek something beyond personal gain and prioritize mutual success above all else.(House of Cards)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که به جای تحمیل نظر خود، به دنبال یافتن بهترین راهحل برای مشکل مشترک هستی.– To persuade others, you must show that instead of imposing your opinion, you are looking for the best solution to a shared problem.(The Gambler)
متقاعد کردن دیگران فقط به کلمات وابسته نیست؛ بلکه باید از قلبت صحبت کنی و نشان دهی که نیت واقعی داری.وقتی از دل سخن بگویی، قدرت اقناع زیادی خواهی داشت.
– Persuading others is not just about words; you must speak from your heart and show that you have genuine intentions.When you speak from the heart, you will have great persuasive power.(A Walk to Remember)
توانایی درک احساسات و نیازهای دیگران، پایهای برای متقاعد کردن آنها و ایجاد تفاهم است.وقتی بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی، قدرت بیشتری برای هدایت گفتوگوها خواهی داشت.– The ability to understand the emotions and needs of others is the foundation for persuading them and creating understanding.When you can comprehend the other party’s feelings, you gain more power in guiding conversations.
(Up)
هر بار که در یک مذاکره دست از شنیدن برداری، فرصت بزرگتری برای ارتباط و تفاهم از دست میدهی.– Every time you stop listening in a negotiation, you lose a bigger opportunity for connection and understanding.(Cowboy Bebop)
متقاعد کردن دیگران به این معناست که بتوانید به آنها نشان دهید که تصمیم شما نهتنها برای شما، بلکه برای آنها نیز سودمند خواهد بود.این دیدگاه میتواند به افزایش پذیرش و حمایت منجر شود.– Persuading others means you can show them that your decision will benefit not only you but also them.This perspective can lead to increased acceptance and support.
(We Bought a Zoo)
برای متقاعد کردن دیگران، باید درک کنید که آنها چه چیزی میخواهند و چگونه میتوانید به خواستههایشان پاسخ دهید.– To persuade others, you must understand what they want and how you can meet their desires.(127 Hours)
بزرگترین قدرت در مذاکره به توانایی شما در ایجاد فضایی است که در آن طرف مقابل احساس کند به دستاوردهایی شخصی خواهد رسید.– The greatest power in negotiation lies in your ability to create an environment where the other party feels they will achieve personal gains.(The Adjustment Bureau)
توانمندی در مذاکره موفق، به این است که بدانید به جای یک برنده-بازنده، یک برنده-برنده پیدا کنی، جایی که هر دو طرف احساس کنند که به اندازه کافی چیزی به دست آوردهاند.
– Mastery in negotiation comes from knowing how to find a win-win solution, where both sides feel they have gained enough from the process.(Hunger Games)
قدرت واقعی در این است که بتوانی نه تنها خود را، بلکه دیگران را نیز متقاعد کنی که به تغییر و بهبود باور داشته باشند.– True power lies in being able to convince not only yourself but also others to believe in change and improvement.(Das Boot)
وقتی شما به نتیجهای که میخواهید نزدیک میشوید، ایجاد فضایی برای شنیدن و درک طرف مقابل به شما کمک میکند تا هر دو طرف از این تعامل سود ببرند.
– As you approach the outcome you desire, creating space for listening and understanding the other party helps both sides benefit from the interaction.(Unforgiven)
زمانی که در برابر مخالفت قرار میگیری، قدرت واقعی نه در تلاش برای شکست دادن طرف مقابل، بلکه در توانایی به چالش کشیدن ایدهها با احترام است.– When faced with opposition, true power lies not in attempting to defeat the other party, but in the ability to challenge ideas respectfully.(Gandhi)
وقتی میخواهی در مذاکره پیروز شوی، باید آگاه باشی که هر طرف از خود خواستههایی دارد که نیازمند توجه است.فقط از طریق احترام به خواستههاست که میتوان راهی برای توافق یافت.
– When you want to succeed in negotiation, you must be aware that each side has desires that need attention.Only by respecting those desires can a path to agreement be found.(127 Hours)
قدرت واقعی در توانایی برقراری ارتباط مؤثر نهفته است.وقتی توانستی احساسات و افکار خود را به وضوح بیان کنی، دیگران بیشتر به تو اعتماد خواهند کرد.– True power lies in the ability to communicate effectively.When you can express your emotions and thoughts clearly, others will trust you more.(Kingdom of Heaven)
گاهی قدرت واقعی در این است که بدانید چه زمانی باید از مواضع خود کوتاه بیایید تا فرصتهای بزرگتری به دست آورید.
– Sometimes true power lies in knowing when to concede your position to gain bigger opportunities.(Das Boot)
در هنر مذاکره موفق، اگر توانایی شنیدن و درک نیازهای طرف مقابل را داشته باشی، نه تنها به آنها احترام میگذاری، بلکه به خود فرصتهای جدیدی میدهی که در غیر این صورت دست نیافتنی میبود.– In the art of successful negotiation, if you have the ability to listen and understand the needs of the other party, not only do you show respect, but you also give yourself opportunities that would otherwise be unattainable.(The Godfather)
گفتوگوهایی که با منطق شروع میشوند، اغلب نتیجه بهتری دارند.
تنها چیزی که نیاز است، تلاش برای درک دیگران است.– Conversations that begin with logic often lead to better results.All that’s needed is the effort to understand others.(12 Angry Men)
در مذاکره موفق این توانایی وجود دارد که با استفاده از قدرت پیشنهادهای بدیل و گزینههای متعدد، فضا را بازتر کنی و از هرگونه تقابل مستقیم جلوگیری کنی، چرا که وقتی طرف مقابل احساس کند که با انتخابهای مختلف روبهرو است، احتمال توافق بیشتر میشود.– Successful negotiation includes the ability to broaden the space for agreement by offering alternative proposals and multiple options, preventing direct confrontation, as when the other party feels they are faced with different choices, the likelihood of agreement increases.
(Hannibal)