متقاعد کردن دیگران تنها زمانی ممکن است که آنها احساس کنند از نظر شما ارزشمند هستند.وقتی کسی احساس کند که مورد توجه و احترام قرار گرفته، بهراحتی به همراهی با شما راضی میشود.– Persuading others is only possible when they feel valued by you.When someone feels that they are being heard and respected, they will easily agree to cooperate with you.(Ake)
در مذاکره، گاهی بهترین استراتژی این است که در سکوت بنشینی و اجازه دهی طرف مقابل تمام اطلاعات و خواستههایش را مطرح کند تا درک بهتری از موضع او پیدا کنی و بتوانی به طرز مؤثرتری به گفتگو ادامه دهی.
– Sometimes, the best strategy in negotiation is to sit in silence and let the other party express all their information and desires, allowing you to gain a better understanding of their position and continue the conversation more effectively.(Heat)
جلب حمایت دیگران از آنجایی ممکن است که بتوانی نشان دهی که خواستهها و ایدههای تو تنها بر اساس منافع شخصی نیست، بلکه به یک هدف بزرگتر و مفیدتر برای همه طرفها متصل است.این توانایی برای ارتباط دادن خواستههای فردی به نیازهای جمعی موجب میشود که طرف مقابل احساس کند نه تنها در تصمیمگیری نقش دارد، بلکه در راستای منافع کلی و جمعی گام برمیدارد.
از این طریق، حمایت از پیشنهادات تو به صورت ارادی و آگاهانه حاصل میشود.– Gaining the support of others becomes possible when you can demonstrate that your desires and ideas are not just based on personal gain, but are connected to a larger and more beneficial goal for all parties.This ability to align individual desires with collective needs makes the other party feel that they are not only involved in the decision-making process but are also moving toward the collective benefit.As a result, their support for your proposals becomes voluntary and conscious.(Witness for the Prosecution)
مهارتهای ارتباطی موفق زمانی شکل میگیرد که بتوانی با دقت و دلسوزی به طرف مقابل گوش بدهی و به او احساس ارزشمندی بدهی، به گونهای که او بخواهد نظر و خواستهات را بپذیرد.
– Effective communication skills are built when you can listen attentively and empathetically to the other party, making them feel valued, so they are more inclined to accept your opinion and desires.(Wayne Gretzky)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که طرفین به جای اصرار بر مواضع خود، به دنبال یافتن راهحلهایی باشند که منافع هر دو طرف را تامین کند.این نوع نگرش همکاریمحور به نتایج پایدارتر میانجامد.– Successful negotiation occurs when both parties, instead of insisting on their positions, seek solutions that meet the interests of both sides.This collaborative approach leads to more sustainable outcomes.
(The Queen’s Gambit)
مهارت در متقاعد کردن دیگران از زمانی نمایان میشود که بتوانی با استفاده از منطق و همدلی، بهطور همزمان به نیازها و خواستههای طرف مقابل پاسخ دهی، بهگونهای که او احساس کند راهحلهای ارائه شده همراستا با دغدغههای شخصیاش است و به همین دلیل تمایل بیشتری به پذیرش پیشنهادات تو پیدا میکند.– The skill of persuading others becomes evident when you can simultaneously address the needs and desires of the other side using logic and empathy, making them feel that the solutions offered align with their personal concerns, thus increasing their willingness to accept your proposals.
(The Dark Knight)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی بدون استفاده از فشار، تصمیمات عاقلانه و مؤثری بگیری.این نوع از قدرت باعث میشود تا طرف مقابل با احترام بیشتری با تو تعامل کند.– True power in negotiation is revealed when you can make wise and effective decisions without resorting to pressure.This kind of power makes the other party engage with you with greater respect.(The Negotiator)
موفقترین افرادی که میتوانند در مذاکرات پیروز شوند، آنهایی هستند که به درستی از قدرت صبر و تدبیر استفاده میکنند.– The most successful people who can win in negotiations are those who wisely use the power of patience and strategy.
(Darkest Hour)
گاهی اوقات، بهترین راه برای متقاعد کردن کسی، این است که به او زمان بدهی تا خودش به نتیجهگیری برسد؛ وقتی خودش به نتیجه رسید، احساس مالکیت بیشتری نسبت به تصمیم خواهد داشت.– Sometimes, the best way to persuade someone is to give them time to come to the conclusion themselves; when they reach the decision on their own, they’ll feel a greater sense of ownership over it.(Hercules)
قدرت مذاکره در آن است که موقعیت طرف مقابل را درک کنی و به او نشان دهی که از طریق همکاری میتواند سود بیشتری ببرد.– The power of negotiation is in understanding the other party’s position and showing them that through collaboration, they can gain more.
(The Social Network)
مذاکره موفق تنها زمانی ممکن است که طرفین احساس کنند که در هر تصمیمگیری مشارکت دارند و نظراتشان شنیده میشود.– A successful negotiation is only possible when both parties feel that they are part of every decision and their opinions are heard.(127 Hours)
بزرگترین ترس من از این است که هیچوقت نتونم هیچچیزی رو برای کسی تغییر کنم.– My biggest fear is never being able to change anything for someone.(Her)
برای متقاعد کردن کسی، نیاز نیست که همیشه دلایل خود را بیان کنی، بلکه باید بدانید چگونه باید احساسات آنها را درک و با آنها همدلی کنی.
– To persuade someone, you don’t always need to present your reasons; instead, you must know how to understand their emotions and empathize with them.(12 Years a Slave)
مذاکره درست همانند یک رقص است: باید بدانید چه زمانی حرکت کنید و چه زمانی توقف کنید.هماهنگی و تعادل در تصمیمات، کلید موفقیت است.– Negotiation is just like a dance: you must know when to move and when to stop.Coordination and balance in decisions are the keys to success.(Mary and Max)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران زمانی حاصل میشود که بتوانی به وضوح و با درک عمیق از نیازها و احساسات آنها، خود را در جایگاه آنها قرار دهی.
وقتی احساس کنند که از زاویه دیدشان به آنها نگاه میکنی، میتوانی اعتماد آنها را جلب کنی.– Success in persuading others is achieved when you can clearly and deeply understand their needs and emotions, putting yourself in their shoes.When they feel you are seeing things from their perspective, you can earn their trust.(The Social Network)
جلب حمایت دیگران نیازمند آن است که نه تنها به نیازهای آنها توجه کنی، بلکه راهحلهایی ارائه دهی که به نفع همه باشد.– Gaining support from others requires not only attending to their needs but also offering solutions that benefit everyone.
(Solution-Oriented Support)
وجود نگرش مثبت و امید به حل مشکلات نه تنها توانایی متقاعد کردن دیگران را افزایش میدهد، بلکه باعث میشود که طرف مقابل نیز از نظر روانی برای جلب حمایت و همکاری بیشتر تمایل پیدا کند.– A positive attitude and hope for solving problems not only increases your ability to persuade others but also encourages the other party psychologically to be more inclined toward offering support and cooperation.(Wayne’s World)
تکنیک استفاده از نمودارها و گرافها برای سادهسازی مسائل
زمانی که مذاکرات به مسائل پیچیده و فنی مربوط میشود، استفاده از نمودارها و گرافها به شما کمک میکند که این مسائل را بهصورت بصری و قابل فهمتر برای طرف مقابل توضیح دهید.این روش باعث میشود که طرف مقابل بهجای درگیر شدن در جزئیات، بهطور کلی به موضوع پی ببرد و به تصمیمگیری بهتری برسد.بایدها: استفاده از نمودارهای ساده و روشن که به وضوح موضوع کمک کند.نبایدها: استفاده از نمودارهای پیچیده که ممکن است به سردرگمی طرف مقابل منجر شود.
ارزشگذاری به زمان و اولویتهای طرف مقابل، این امکان را به شما میدهد که پیشنهاداتی متناسب با نیازهای واقعی او ارائه دهید.
این ویژگی در بسیاری از موارد منجر به پذیرش سریعتر و آسانتر پیشنهادات شما میشود.– Valuing the time and priorities of the other side allows you to offer suggestions that align with their true needs.This trait often leads to quicker and easier acceptance of your proposals.(Respectful Negotiation)
در مواقعی که همه چیز در برابر شما قرار میگیرد، قدرت تحمل و ایستادگی در مذاکرات میتواند نتیجهای بینظیر داشته باشد.مهم است که در لحظات بحرانی، آرامش خود را حفظ کنید.– In times when everything stands against you, the power of endurance and standing firm in negotiations can yield exceptional results.
It’s vital to maintain your calm during critical moments.(Wayne Gretzky)
هنر واقعی مذاکره زمانی خود را نشان میدهد که بتوانی با دقت تمام، نه تنها پیشنهادات خود را به طرف مقابل ارائه دهی، بلکه با دلسوزی و درک صحیح از وضعیت آنها، راهحلهایی پیشنهاد کنی که به نفع هر دو طرف باشد و منجر به یک همکاری موفقیتآمیز شود.– The true art of negotiation shows itself when you can not only present your proposals to the other party with precision but also, with empathy and a clear understanding of their situation, offer solutions that benefit both sides and lead to a successful collaboration.
(The Godfather)
مذاکره هیچ وقت فقط درباره پیشنهادات نیست، بلکه درک خواستهها و انگیزههای طرف مقابل هم خیلی مهمه.– Negotiation is never just about offers, understanding the needs and motivations of the other side is just as important.(Heat)
وقتی برای طرف مقابل ارزش قائل میشوی و این را نشان میدهی، میتوانی روابط متقابل و سودمند ایجاد کنی.این نوع ارتباطات پایههای قوی برای مذاکرات موفق فراهم میکند.– When you show the other party that you value them, you can create reciprocal and beneficial relationships.These kinds of connections lay strong foundations for successful negotiations.
(Blade Runner 2049)
جلب حمایت دیگران با احترام به نقاط نظر مختلف و پیدا کردن راهحلهای مشترک، انجام میشود.– Gaining others’ support is achieved by respecting different viewpoints and finding common solutions.(12 Angry Men)
توانایی متقاعد کردن دیگران به ما نشان میدهد که حرفهای ما ارزش شنیده شدن دارند.– The ability to persuade others shows that our words are worth listening to.(A Beautiful Mind)
زمانی که بتوانی نقطه نظرات مختلف را بدون قضاوت و با احترام بررسی کنی، گفتگو به سمت موفقیت هدایت میشود.– When you can consider different perspectives without judgment and with respect, the conversation is guided towards success.
(Les Misérables)
کسی که توانایی متقاعد کردن دیگران را دارد، نه تنها میتواند مسائل را حل کند بلکه میتواند آنها را به سمت موفقیت هدایت کند.– The one who has the ability to persuade others not only solves problems but can also guide them toward success.(The Lord of the Rings)
با تکیه بر مهارتهای ارتباطی خود، قادر خواهی بود فراتر از کلمات معمولی بروی و پیامهای خود را با عمق بیشتری منتقل کنی.این توانایی باعث میشود که دیگران بیشتر به شما گوش دهند و به شما اعتماد کنند.– Relying on your communication skills, you will be able to go beyond ordinary words and convey your messages with greater depth.
This ability makes others more likely to listen to you and trust you.(Up)
در موقعیتهای مذاکره، توانایی این که به جای مقابله، به سمت همافزایی بروی و با درک نیازهای طرف مقابل، پیشنهاداتی بدهی که به طور همزمان برای هر دو طرف سودمند باشد، میتواند پایهگذار توافقاتی باشد که نه تنها باعث رفع اختلافات میشود، بلکه مسیرهای جدیدی برای همکاریهای بلندمدت باز میکند.– In negotiation situations, the ability to shift from confrontation to synergy, offering proposals that are beneficial for both sides by understanding the other party’s needs, can lay the foundation for agreements that not only resolve conflicts but also open up new avenues for long-term cooperation.
(Hercules)
پذیرش مسئولیتهای خود و نشان دادن تعهد به حل مشکلات، میتواند اعتماد دیگران را جلب کند.وقتی دیگران ببینند که از روی صداقت و نه تنها به نفع خود عمل میکنی، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– Accepting your responsibilities and showing a commitment to solving problems can win others’ trust.When others see that you act out of sincerity and not just for your own benefit, they will easily support you.(Titanic)
زمانی که به دنبال نتیجه مطلوب در مذاکره هستی، باید بتوانی به دقت و با حوصله به نقطه نظر طرف مقابل توجه کنی و راهحلهایی ارائه دهی که نیازهای آنها را برآورده سازد، چرا که فقط در چنین شرایطی میتوان روابطی مبتنی بر احترام متقابل و همکاری مؤثر برقرار کرد.
– When striving for a desirable outcome in negotiation, you must be able to carefully and patiently listen to the other party’s viewpoint and offer solutions that meet their needs, because only under such circumstances can relationships based on mutual respect and effective cooperation be established.(Unforgiven)
انعطافپذیری در تفکر و رفتار به تو این امکان را میدهد که در هر شرایطی بهترین راهحلها را پیدا کنی.توانایی تغییر دیدگاه و تطبیق خود با شرایط به تو کمک میکند که از مذاکرات پیچیده سربلند بیرون بیایی.– Flexibility in thinking and behavior allows you to find the best solutions in any situation.
The ability to change your perspective and adapt to circumstances helps you emerge victorious from complex negotiations.(Vertigo)
روابط انسانی در مذاکره، بیشتر از آنکه به مسائل مادی مربوط باشد، به اعتماد و صداقت بستگی دارد.اگر مردم به تو اعتماد کنند، هیچ چیزی نمیتواند در برابر شما قرار بگیرد.– Human relationships in negotiation rely more on trust and honesty than material matters.If people trust you, nothing can stand in your way.(A Beautiful Mind)
یاد گرفتن این که چگونه دیگران را متقاعد کنی، تنها به این بستگی ندارد که چطور صحبت کنی، بلکه به این بستگی دارد که چه چیزی در دل آنها را بیدار کنی تا احساس کنند که از طریق همکاری با تو، به چیزی بزرگتر از خود خواهند رسید.
– Learning how to persuade others isn’t just about how you speak, but about what you awaken in their hearts to make them feel that through cooperating with you, they will achieve something greater than themselves.(La La Land)
توانایی جلب حمایت دیگران بستگی به میزان اطمینان و صداقت تو در نشان دادن اهداف مشترک دارد.– The ability to gain others’ support depends on the level of confidence and honesty you display in showing common goals.(Darkest Hour)
هنگامی که در حال متقاعد کردن کسی هستی، باید بدانید که تفاوت میان منطق و احساسات را بفهمی و از هرکدام برای تقویت حرف خود استفاده کنی.
– When persuading someone, you must understand the difference between logic and emotions and use both to strengthen your argument.
(12 Strong)
جلب حمایت دیگران یک هنر است، نه یک علم.– Gaining others’ support is an art, not a science.(The Departed)