فقط از طریق درک و شنیدن هست که میتونی ارتباطی واقعی بسازی.– Only through understanding and listening can you build a true connection.(Her)
قدرت یک مذاکرهکننده نه تنها در استدلالهایش است، بلکه در توانایی ایجاد یک فضای مثبت و سازنده برای گفتگو نیز نهفته است.– The power of a negotiator lies not only in their arguments, but also in their ability to create a positive and constructive space for dialogue.(The Secret)
وقتی مذاکره میکنی، اگر نمیتونی به طرف مقابل اطمینان بدی که تغییرات پیشنهادی تو به آنها کمک خواهد کرد و نگرانیهایشان رفع خواهد شد، هیچگاه نمیتوانی اعتماد آنها را جلب کنی و به نتیجه مطلوب برسی.
– When negotiating, if you cannot assure the other side that your proposed changes will help them and alleviate their concerns, you will never be able to earn their trust or reach a desired outcome.(The Godfather)
برای موفقیت در هر مذاکرهای، باید این توانایی را داشته باشی که همیشه توجه طرف مقابل را جلب کنی و نشان دهی که به پیشنهادات و خواستههای آنها احترام میگذاری، حتی زمانی که درگیر منافع شخصی خود هستی.– To succeed in any negotiation, you must have the ability to consistently capture the other party’s attention and show respect for their proposals and desires, even when caught up in your personal interests.
(Jaws)
نگاه به مسائل از زاویه دید طرف مقابل میتواند به شما کمک کند تا مذاکرات را به نفع خودتان پیش ببرید.درک آنچه که برای دیگران مهم است، شما را در موقعیت قدرت قرار میدهد.– Looking at matters from the other party’s perspective can help you steer negotiations in your favor.Understanding what is important to them puts you in a position of power.(Deadpool)
آگاهی از اینکه در چه موقعیتی قرار داریم، در پیروزیهای بزرگ موثرتر از هر استراتژی است.– Knowing exactly where you stand is often more crucial than any strategy for major victories.
(The Bourne Identity)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهید که نگرانیهای آنها را جدی میگیرید و میخواهید در کنار آنها باشید تا مشکلات مشترک را حل کنید.– To gain the support of others, you must show that you take their concerns seriously and want to stand with them to solve shared problems.(12 Years a Slave)
توانایی شما در ایجاد ارتباطی پایدار و پرمحتوا با دیگران، بر مبنای صداقت و شفافیت است.وقتی از حقیقت فرار کنید، هرگونه ارتباطی آسیب خواهد دید.– Your ability to establish a lasting and meaningful connection with others is built on honesty and transparency.
When you run from the truth, any connection will be damaged.(Cool Hand Luke)
یکی از کلیدهای اصلی در مذاکرات موفق، توانایی تغییر نگرش خود برای درک بهتر طرف مقابل است.این توانایی باعث میشود که بهراحتی توافقات خوبی پیدا کنی.– One of the key elements of successful negotiations is the ability to shift your own perspective to better understand the other party.This ability makes it easier to find good agreements.(Jurassic Park)
گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که به آنها احساس قدرت دهی، نه اینکه خود را در موقعیت برتر نشان دهی.
– Sometimes the best way to persuade others is to empower them, not place yourself in a superior position.(Dr Strangelove)
اگر نتوانی خود را بهطور واضح بیان کنی، دیگران قادر به درک خواستهها و اهداف تو نخواهند بود.باید توانایی خود را در انتقال افکار و نیازها بهصورت شفاف تقویت کنی.– If you cannot express yourself clearly, others will not be able to understand your wants and goals.You need to enhance your ability to communicate your thoughts and needs clearly.(The Social Network)
مهارتهای ارتباطی شما نهتنها به این بستگی دارند که چطور خودتان را بیان میکنید، بلکه به این مربوط میشود که چگونه قادر به فهم و تحلیل پیامهای غیرکلامی طرف مقابل هستید.
وقتی بتوانید بهطور مؤثر به زبان بدن و علائم ظریف توجه کنید، بهطور قابل توجهی شانس موفقیت در جلب حمایت و رسیدن به توافق را افزایش خواهید داد.– Your communication skills are not only about how you express yourself but also about your ability to understand and interpret the non-verbal messages of the other party.When you can effectively pay attention to body language and subtle signals, you significantly increase your chances of success in gaining support and reaching an agreement.(Wayne’s World)
ایجاد ارتباط مؤثر، مستلزم این است که مهارتهای خود را با درک عمیق از نیازهای دیگران ترکیب کنید.
وقتی بتوانید دیگران را در موقعیت خود قرار دهید و مشکلات آنها را بفهمید، بهراحتی میتوانید مسیر گفتگو را هدایت کنید و به نتیجهای مطلوب برسید.– Effective communication requires combining your skills with a deep understanding of others’ needs.When you can put yourself in their shoes and understand their issues, you can easily steer the conversation towards a favorable outcome.(Witness for the Prosecution)
در مذاکرات موفق، زمانی که توانسته باشی انتظارات طرف مقابل را فراتر از آنچه که بیان کردهاند، پیشبینی کنی و به آنها راهحلهایی پیشنهاد دهی که علاوه بر برآورده کردن خواستههایشان، به طور غیرمستقیم منافع بیشتری به آنها ارائه دهد، موفقیت حاصل خواهد شد.
– In successful negotiations, when you’ve been able to predict the other party’s expectations beyond what they’ve stated and offer them solutions that, in addition to meeting their requests, indirectly provide greater benefits, success will follow.(Heat)
مردم همیشه از کسی حمایت میکنند که باور داشته باشن درکشون میکنه.– People always support someone they believe understands them.(The Devil Wears Prada)
در هر مذاکرهای، آنچه میگویید مهم است، اما نحوه گفتن آن حتی مهمتر است.انتخاب کلمات و لحن شما میتواند تأثیر زیادی بر نتیجه داشته باشد.– In every negotiation, what you say matters, but how you say it is even more important.
Your choice of words and tone can have a significant impact on the outcome.(The Prestige)
در مذاکرات موفق، قدرت اصلی نه در تهدید یا زور، بلکه در توانایی در خلق فرصتهایی برای همکاری و حل مسائل مشترک است.– In successful negotiations, true power lies not in threats or force, but in the ability to create opportunities for collaboration and solving shared problems.(The Godfather)
گام نخست در هر مذاکرهای این است که به طرف مقابل احساس اهمیت بدهی، وگرنه گفتگو بینتیجه میماند.– The first step in any negotiation is to make the other party feel valued; otherwise, the conversation remains fruitless.
(Hotel Rwanda)
زمانی که همه چیز در حالت بیثباتی است، برقراری ارتباط روشن و قوی میتواند ثابت کند که توانایی هدایت یک تیم را داری.وقتی دیگران احساس کنند که از سوی شما هدایت میشوند، حمایت بیشتری به شما خواهند داد.– When everything is in a state of uncertainty, clear and strong communication can prove that you have the ability to lead a team.When others feel they are being led by you, they will offer you more support.(Black Panther)
وقتی در تلاش برای جلب حمایت دیگران هستی، نباید فقط روی استدلالهای منطقی تکیه کنی، بلکه باید نشان دهی که درک عمیقی از وضعیت آنها داری.
– When trying to gain the support of others, you should not rely solely on logical arguments; you must also show that you have a deep understanding of their situation.(12 Angry Men)
برقراری ارتباط مؤثر نه فقط به کلمات، بلکه به نحوه بیان و احساسات پشت آنها بستگی دارد، زیرا این احساسات هستند که میتوانند به طرف مقابل کمک کنند تا به شما اعتماد کند و پیشنهادات شما را جدی بگیرد.– Effective communication depends not only on words but also on the way they are expressed and the emotions behind them, as these emotions help the other party trust you and take your proposals seriously.
(His Girl Friday)
توانایی تأثیرگذاری واقعی زمانی نمایان میشود که قدرت گوش دادن و درک عمیق از دیگران را داری.وقتی میفهمی طرف مقابل از چه چیزی میترسد و چه چیزی میخواهد، مذاکره به یک گفتوگوی سازنده تبدیل میشود.– True influence reveals itself when you possess the power to listen and deeply understand others.When you understand what the other party fears and desires, negotiation transforms into a constructive conversation.(The Godfather)
مذاکره در مورد مسئلهای است که هر دو طرف باید آن را بهعنوان فرصتی برای رشد و پیشرفت ببینند.
وقتی شما بتوانید در مذاکرات بهطور مؤثر فضای دوطرفهای ایجاد کنید که بر روی منافع مشترک تمرکز کند، شانس توافق مثبت و پایدار بسیار بیشتر خواهد شد.– Negotiation is about an issue that both sides should view as an opportunity for growth and advancement.When you can effectively create a two-way space in negotiations that focuses on shared interests, the chance for a positive and lasting agreement increases significantly.(We Bought a Zoo)
خلاقیت در یافتن راهحلهای جدید، میتواند در پیچیدهترین مذاکرات تأثیرگذار باشد.هرچه بیشتر به راهحلهای خارج از چارچوب فکر کنی، احتمال موفقیت بیشتری در به دست آوردن حمایتهای جدید خواهی داشت.
– Creativity in finding new solutions can be influential in the most complex negotiations.The more you think outside the box, the higher your chances of success in gaining new support.(The Theory of Everything)
آنچه که در مذاکره اهمیت دارد این است که بتوانی همزمان هم از منافع خود دفاع کنی و هم به نگرانیهای طرف مقابل توجه کنی.– What matters in negotiation is your ability to defend your interests while also addressing the concerns of the other party.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
جمله 16 اسفند به بعد
موفقیت در متقاعد کردن دیگران بستگی به این دارد که چقدر میتوانید احساسات و عقلانیت را در کنار هم به کار بگیرید.
اگر بتوانید دل و عقل را همزمان جذب کنید، میتوانید پیروز باشید.– Success in persuading others depends on how much you can combine emotions and rationality.If you can capture both heart and mind at once, you can succeed.(10 Things I Hate About You)
وقتی کسی را به چیزی قانع میکنی که خودش از آن آگاه نبوده، به یک نوع جادوی واقعی دست پیدا کردهای.– When you persuade someone of something they were unaware of, you’ve unlocked a kind of real magic.(Hannibal)
هنر مذاکره در این است که بتوانی همزمان احترام به خواستههای طرف مقابل را حفظ کنی و در عین حال موقعیت خود را نیز تقویت نمایی.
– The art of negotiation lies in maintaining respect for the other party’s desires while simultaneously strengthening your own position.(12 Angry Men)
برای متقاعد کردن کسی، ابتدا باید او را به خود جذب کنی و سپس به او نشان دهی که چطور به هدف مشترک دست خواهیم یافت.– To persuade someone, first you must attract them to yourself, and then show them how we will reach the shared goal.(Frozen)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن میشود که علاوه بر ایجاد پیوندهای منطقی و مستند، بهطور همزمان ارتباطات احساسی و انسانی را نیز در اولویت قرار دهی؛ چراکه زمانی که طرف مقابل احساس کند که اهداف مشترک و ارزشهای همسو در مذاکرات وجود دارد، تمایل به همکاری بیشتر و اتخاذ تصمیمات مشترک افزایش مییابد.
– Gaining the support of others becomes possible when, alongside creating logical and substantiated connections, you simultaneously prioritize emotional and human communication; because when the other party feels that shared goals and aligned values exist in the negotiation, their willingness to cooperate and make joint decisions increases.(John Maxwell)
برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا گوش فرادهی به آنها، سپس اعتماد به نفس خود را به نمایش بگذاری.– To gain the support of others, you must first listen to them and then confidently showcase your own self-assurance.(Step Up)
برای جلب حمایت دیگران، باید اثبات کنی که به باورها و اصول خود پایبند هستی، حتی اگر خطر در پیش باشد.
– To gain support from others, you must prove that you stand by your beliefs and principles, even if danger lies ahead.
(Darkest Hour)
اگر به دنبال نتایج مثبت در مذاکرات هستی، باید همیشه گوش به زنگ فرصتها باشی، حتی زمانی که چیزی به نظر نمیرسد.– If you are looking for positive results in negotiations, you must always be alert to opportunities, even when nothing seems to be there.(Full Metal Jacket)