جلب حمایت دیگران بهمعنای قدرت قانعکردن و یافتن زبان مشترک است، نه تحمیل ایدههای خود به آنها.– Gaining support from others means the power of persuasion and finding common ground, not imposing your ideas on them.(Children of Men)
یک مذاکره کننده موفق زمانی میتواند تاثیرگذار باشد که به دنبال بهبود شرایط برای همه باشد، نه فقط برای خود.– A successful negotiator is impactful when they seek to improve conditions for everyone, not just for themselves.(Sherlock Holmes)
وقتی از موقعیتهای دشوار به نفع خود بهرهبرداری میکنی، بیشتر از آن که به پیروزی در مذاکره توجه داشته باشی، باید تمرکز خود را روی ساخت روابطی معتبر و بلندمدت بگذاری که هر دو طرف از آن سود ببرند.
– When you leverage difficult situations to your advantage, rather than focusing solely on winning the negotiation, your attention should shift to building genuine, long-term relationships that both sides can benefit from.(House of Cards)
قدرت در مذاکره زمانی به اوج خود میرسد که تمام طرفین احساس کنند که میتوانند سودی از مذاکره نصیب خود کنند.یافتن این نقطه مشترک، هنر واقعی است.– Power in negotiation reaches its peak when all parties feel they can benefit from the negotiation.Finding this common ground is the true art.(The Negotiator)
۱۳.موفقیت در مذاکره از توانایی شما در کنترل احساسات و نگرانیها نشأت میگیرد، بهطوریکه طرف مقابل احساس کند با شما در یک فضای امن و محترمانه صحبت میکند و میتواند آزادانه نظرات و پیشنهادات خود را بیان کند.
– Success in negotiation stems from your ability to control emotions and concerns in such a way that the other party feels they are speaking with you in a safe and respectful space, where they can freely express their thoughts and suggestions.(Heat)
در جلب حمایت دیگران، مهمترین عامل احساس تعلق به یک هدف مشترک است.زمانی که طرف مقابل ببیند که موفقیت شما به موفقیت آنها بستگی دارد، حمایتشان به راحتی جلب خواهد شد.– The most important factor in gaining others’ support is the feeling of belonging to a common goal.When they see that your success depends on theirs, their support will be easily earned.
(The Hunger Games)
برای جلب حمایت، نخست باید اعتماد طرف مقابل را جلب کنید، زیرا هنگامی که افراد به شما اعتماد کنند، برای شما خواهند جنگید و به ایدههای شما ایمان خواهند آورد.– To gain support, first you must earn the other side’s trust, because once people trust you, they will fight for you and believe in your ideas.(Iron Man)
قدرت متقاعد کردن نهتنها در داشتن دلایل منطقی بلکه در توانایی ایجاد ارتباطات انسانی است که موجب میشود طرف مقابل احساس کند که بهطور شخصی در تصمیمگیریها و مسیرهای پیشنهادی درگیر است و به این ترتیب راه برای پذیرش ایدهها هموارتر میشود.
– The power of persuasion lies not only in having logical reasons but also in the ability to create human connections that make the other party feel personally involved in the decisions and proposed paths, thus making the acceptance of ideas smoother.(Jerry Maguire)
هنگام مذاکره، باید دقت کنی که از کلمات و رفتارهایی استفاده کنی که احساسات طرف مقابل را به بهترین نحو مدیریت کند.– During negotiation, you must be careful to use words and behaviors that manage the other party’s emotions in the best possible way.(A Beautiful Mind)
زمانی که شما به طرف مقابل نشان دهید که اهداف مشترکی دارید، تفاوتها کاهش یافته و حمایتهای بیشتر به دست میآید.
– When you show the other party that you share common goals, differences fade and greater support is gained.(Darkest Hour)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهید که اهداف شما با منافع آنها همراستا است.اگر بتوانید به آنها بفهمانید که موفقیت شما به نوعی به نفعشان است، به راحتی اعتماد و حمایتشان را به دست خواهید آورد.– To gain others’ support, you must show that your goals are aligned with their interests.If you can convey that your success somehow benefits them, you will easily gain their trust and backing.(Walk the Line)
وقتی با توجه به وضعیت و شرایط طرف مقابل، انعطافپذیری در مذاکرات نشان دهی، میتوانی به نتایجی دست یابی که به نفع هر دو طرف باشد.
انعطافپذیری در برخورد با چالشها و پیشنهادات جدید، در نهایت منجر به راهحلهایی نوآورانه خواهد شد که برطرفکننده مشکلات دو طرف باشد.– When you show flexibility in negotiations based on the situation and conditions of the other party, you can reach results that benefit both sides.Flexibility in handling challenges and new proposals ultimately leads to innovative solutions that address the issues of both parties.(Westworld)
متقاعد کردن دیگران برای پیوستن به ایدهای، نیازمند این است که ابتدا درک کنید که آنها چه میخواهند و سپس به آن نیازها پاسخ دهید.– Persuading others to join an idea requires first understanding what they want and then addressing those needs.
(Deadpool)
در هر مذاکرهای، به یاد داشته باش که هر گام کوچک میتواند تاثیر بزرگی بگذارد.– In every negotiation, remember that every small step can have a big impact.(Dead Poets Society)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که چیزی که میگویی به نفع آنهاست.– To persuade others, you must show them how what you’re saying benefits them.(The Dark Knight)
تکنیک استفاده از وقفههای کوتاه برای مدیریت استرس
در مذاکرات طولانی یا پرتنش، استفاده از وقفههای کوتاه برای استراحت به شما کمک میکند که استرس و فشار روانی را کاهش دهید.این وقفهها به طرفین امکان میدهد که ذهن خود را بازسازی کرده و با انرژی بیشتری به مذاکره بازگردند.همچنین، فرصتی برای بازنگری استراتژیها و تقویت روابط فراهم میشود.بایدها: استفاده از وقفههای کوتاه و متناوب برای بازسازی انرژی.نبایدها: وقفههای بیش از حد طولانی که ممکن است به کاهش تمرکز و انگیزه منجر شود.
توانایی در انتخاب کلمات مناسب و لحن صحیح، در مذاکرات میتواند میزان موفقیت را بهطور چشمگیری افزایش دهد.
کلام، نه تنها بیانگر فکر بلکه راهی برای نفوذ به ذهن دیگران است.– The ability to choose the right words and tone can significantly increase success in negotiations.Speech is not only an expression of thought but a way to influence the minds of others.(The Big Short)
یکی از قدرتهای بزرگ در مذاکره، توانایی آن است که طرف مقابل را نه تنها با دلیل بلکه با احساسات خود همراه کنی.وقتی احساسات با استدلال همراه شود، تاثیر بسیار بیشتری خواهد داشت.– One of the great powers in negotiation is the ability to align the other party not just with reason but with their emotions as well.
When emotions align with reasoning, the impact is much stronger.(Pan’s Labyrinth)
حمایت گرفتن از دیگران، یعنی قبل از هر چیز، آنها را به درستی درک کنی.– Gaining support from others means understanding them first.(The Lord of the Rings)
اگر نتوانی به طرف مقابل احساس امنیت بدهی، هیچگاه نتوانی به توافق برسی.– If you cannot make the other party feel safe, you will never reach an agreement.(12 Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی ایجاد حس اعتماد و اطمینان در آنها را داشته باشید.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به آنها احترام میگذارید و نیت شما خیر است، حمایتشان جلب خواهد شد.
– To gain the support of others, you must be able to create a sense of trust and assurance in them.When the other party feels respected and that your intentions are good, their support will be earned.(12 Angry Men)
در مذاکرات پیچیده، قدرت نه تنها در توانایی صحبت کردن، بلکه در مهارت شنیدن و درک موقعیتهای مختلف است.– In complex negotiations, power lies not only in the ability to speak but also in the skill of listening and understanding various perspectives.(How I Learned to Stop Worrying and Love the Bomb)
هنر جلب حمایت دیگران، قدرت ایجاد ارتباط واقعی است.
وقتی بتوانی ارتباطی حقیقی و عمیق با دیگران برقرار کنی، آنها به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– The art of gaining support from others lies in the ability to create real connections.When you can establish a genuine and deep connection with others, they will easily support you.(A Walk to Remember)
متقاعدسازی هنر ایجاد همافزایی است.اگر بتوانی دلیلی به آنها بدهی که باور کنند این اتفاق برای همه مفید است، هر کسی آماده خواهد بود تا به تو ملحق شود.– Persuasion is the art of creating synergy.If you can give them a reason to believe that this will benefit everyone, anyone will be ready to join you.
(127 Hours)
توانایی شما برای تغییر استراتژی بهطور سریع و مؤثر میتواند شما را از موقعیتهای پیچیده و دشوار خارج کرده و به راهحلهای مناسب برسید.این انعطافپذیری میتواند در هر مذاکرهای مفید باشد.– Your ability to change strategy quickly and effectively can get you out of complex and difficult situations and lead to suitable solutions.This flexibility is valuable in any negotiation.(Wild)
برگشت به عقب در داستان زندگی، خیلیها را مجبور میکند که از اشتباهاتشان درس بگیرند.– Looking back at life’s story forces many to learn from their mistakes.
(The Pursuit of Happyness)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی به آنها این اطمینان را بدهی که هر دو با هم به موفقیت خواهیم رسید.
– To gain support from others, you must be able to assure them that together, both of you will achieve success.(A Star is Born)
