تو نمیتونی کسی رو به چیزی متقاعد کنی که خودش باور نداشته باشه.– You can’t persuade someone into something they don’t believe in themselves.(Jerry Maguire)
مذاکره به هنر متقاعد کردن دیگران برای همراهی با شما تبدیل میشود، وقتی که تمام توجه خود را به منافع مشترک معطوف کنید.– Negotiation becomes the art of persuading others to join you when you focus all your attention on mutual interests.(12 Angry Men)
پذیرفتن اینکه تفاوتها جزئی از مذاکره هستند، کلید دستیابی به توافقی پایدار است.– Accepting that differences are part of negotiation is key to achieving a lasting agreement.
(12 Angry Men)
در هر مذاکرهای، وقتی طرف مقابل ببیند که علاوه بر دستیابی به خواستههای خود، امکان رسیدن به یک توافق مشترک نیز وجود دارد، انگیزه بیشتری برای همکاری پیدا میکند.– In any negotiation, when the other party sees that, in addition to achieving their own demands, there’s a possibility for reaching a mutual agreement, they gain more motivation to cooperate.(John Wick)
توانایی در ایجاد رابطه و برقراری ارتباط مؤثر با دیگران، همچون کلید طلایی است که درهای بسیاری را به سوی فرصتها باز میکند.– The ability to create relationships and communicate effectively with others is like a golden key that opens many doors to opportunities.
(Django Unchained)
فرصت برای متقاعد کردن دیگران زمانی پیش میآید که بتوانی نقطهنظر آنها را درک کرده و سپس راهحلهایی را ارائه دهی که به آنها احساس راحتی بدهد.– The opportunity to persuade others arises when you understand their point of view and then offer solutions that make them feel comfortable.(12 Angry Men)
وقتی که به دنبال جلب حمایت دیگران هستی، نه تنها باید از دلایل قوی برای پیشبرد اهدافت استفاده کنی، بلکه باید به طرف مقابل نشان دهی که موفقیت در این مسیر نه تنها به نفع تو، بلکه به نفع خود او نیز خواهد بود، بهطوری که او احساس کند تصمیماتش بر اساس همکاری و منافع مشترک شکل میگیرد.
– When seeking others’ support, not only must you use strong reasons to advance your goals, but you must also show them that success in this path will not only benefit you, but also them, so they feel their decisions are based on cooperation and shared interests.(Hercules)
توانایی ایجاد حس وابستگی متقابل، جلب حمایت را از طریق ایجاد شرایطی که طرف مقابل احساس کند در تصمیمگیریها نقشی اساسی ایفا میکند، ممکن میسازد و این خود باعث تقویت روابط بلندمدت میشود.– The ability to create a sense of mutual dependence makes gaining support possible by creating conditions where the other party feels they play a crucial role in decision-making, thereby strengthening long-term relationships.
(Wild Strawberries)
قدرت واقعی در متقاعد کردن دیگران زمانی است که بتوانی به آنها نشان دهی که پیشنهادات تو به نفعشان خواهد بود.وقتی بتوانی به آنها ثابت کنی که منافع مشترک وجود دارد، به راحتی میتوانی آنها را متقاعد کنی.– True power in persuading others is when you can show them that your proposals will benefit them.When you can prove to them that there are shared benefits, you will easily convince them.(The Negotiator)
متقاعد کردن دیگران نیازمند خلق فضایی است که آنها احساس کنند بدون تهدید میتوانند با تو همدلی کنند.
– Persuading others requires creating a space where they feel they can empathize with you without feeling threatened.(Akeelah and the Bee)
یاد گرفتن زبان بدن، همانقدر مهم است که یاد گرفتن کلمات درست.این زبان میتواند پلهایی برای ارتباط مؤثر بسازد.– Learning body language is just as important as learning the right words.This language can build bridges for effective communication.(Closer)
در جلب حمایت دیگران، قدرت شما در تواناییتان برای ایجاد تصویری جذاب از آیندهای است که در آن همه طرفها به موفقیت میرسند.– In gaining support from others, your power lies in your ability to create a compelling vision of a future where all parties achieve success.
(Hercules)
افزایش مهارتهای ارتباطی به این معناست که توانایی داشته باشی بهطور شفاف و واضح بیان کنی که چه چیزی را نیاز داری و چرا.این شفافیت نه تنها باعث میشود که طرف مقابل راحتتر درک کند بلکه باعث میشود که احساس کند خواستههای تو منطقی و واقعگرایانه است و باید به آنها توجه شود.– Enhancing communication skills means having the ability to clearly and transparently express what you need and why.This clarity not only makes it easier for the other party to understand, but it also makes them feel that your requests are reasonable and realistic and should be taken into consideration.
(Wayne’s World)
در هر مذاکره، توانایی شفافسازی و بیان واضح خواستهها و انتظارات، میتواند مسیر رسیدن به توافق را هموار کند.– In every negotiation, the ability to clarify and clearly express desires and expectations can pave the way to an agreement.(Winnie the Pooh)
مذاکره موفق نیاز به شجاعت دارد.گاهی اوقات باید از مواضع خود کوتاه بیایید تا به توافقی بهتر دست یابید.اگر نشان دهید که آمادگی برای فداکاری دارید، طرف مقابل نیز به همین شکل عمل خواهد کرد.– Successful negotiation requires courage.Sometimes, you must be willing to compromise in order to reach a better agreement.
If you show a willingness to sacrifice, the other party will do the same.(Contact)
وقتی درک مشترک در مذاکرات ایجاد میشود، دیگر هیچچیز نمیتواند مانع موفقیت شود.– When mutual understanding is created in negotiations, nothing can stand in the way of success.(Das Boot)
مذاکرهکنندگان خبره از آنجا که با درک عمیقی از نیازها و علایق طرف مقابل وارد مذاکره میشوند، قادر به یافتن راهحلهای خلاقانهتری هستند که برای طرفین جذابتر و کارآمدتر باشد.– Skilled negotiators, because they enter negotiations with a deep understanding of the other side’s needs and interests, are able to find more creative solutions that are both more appealing and effective for both parties.
(Creative Solutions)
در مذاکره موفق، تنها بحث از سود مادی نیست؛ این که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که تصمیمات مشترک میتواند منجر به ساختن چیزی بزرگتر از آنچه که بهتنهایی میتوانند به دست آورند، رمز موفقیت است.– In successful negotiation, it’s not just about material gain; the key to success lies in showing the other party that joint decisions can lead to building something greater than what they could achieve alone.(Moneyball)
گاهی برای متقاعد کردن دیگران نیازی به صحبت زیاد نیست؛ گاهی فقط باید گوش بدهی و به آنها اجازه دهی که حرفهایشان را بیان کنند.
– Sometimes, convincing others does not require much talking; sometimes, you just need to listen and allow them to express their thoughts.
(Sunset Blvd)
شناخت زمان مناسب برای مذاکره، کلید موفقیت است.زمانی که شرایط مناسب باشد و افراد آماده گفتگو باشند، شانس رسیدن به توافق بیشتر خواهد بود.– Knowing the right time to negotiate is the key to success.When the conditions are right and people are ready to engage, the chances of reaching an agreement increase.(12 Angry Men)
گاهی وقتی که میخواهی نظر دیگران را جلب کنی، بهترین کار این است که به جای تلاش برای تغییر آنها، خودت را در جایگاه آنها قرار دهی و از زاویه دید آنها به مسأله نگاه کنی؛ تنها در این صورت است که میتوانی راهحلی پیدا کنی که برای همه قابل پذیرش باشد.
– Sometimes, when you seek to win others’ approval, the best thing to do is not to try to change them, but to place yourself in their shoes and look at the issue from their perspective; only then can you find a solution that is acceptable to all.(The Pursuit of Happyness)
استفاده از “پرسشهای درباره تاثیر دوستان و همکاران” برای شناخت شبکههای اجتماعی فرد
از فرد مقابل بخواهید که درباره تأثیر دوستان یا همکارانش بر زندگیاش صحبت کند.بپرسید: “فکر میکنی کدوم یکی از دوستان یا همکارانت بیشترین تأثیر رو روی مسیر حرفهای یا شخصیات گذاشته و چرا؟” این سوال به شما کمک میکند تا بفهمید که روابط اجتماعی و حرفهای او چه تأثیری بر زندگیاش داشتهاند.
اعتماد به نفس در مذاکره، بیش از هر چیز به قدرت کنترل احساسات و واکنشها بستگی دارد؛ وقتی بتوانید تحت فشارها و چالشها آرام بمانید و تصمیمات منطقی بگیرید، طرف مقابل شما را بهعنوان یک مذاکرهکننده معتبر و قابلاعتماد خواهد دید.
– Confidence in negotiation depends primarily on the ability to control emotions and reactions; when you can remain calm under pressure and make logical decisions, the other party will view you as a credible and trustworthy negotiator.(Up)
مذاکره موفق نیازمند این است که هر طرف بتواند احساس کند که برای رسیدن به هدف مشترک، تمام تلاش خود را کرده است.وقتی طرف مقابل درک کند که شما نه تنها به خواستههای او بلکه به آیندهاش نیز توجه دارید، این احساس از همدلی میتواند به جلب حمایت و ایجاد تعهد منجر شود.– Successful negotiation requires both sides to feel that they have made their best effort to reach a shared goal.
When the other party realizes that you care not only about their immediate needs but also about their future, this sense of empathy can lead to gaining support and creating commitment.(Up in the Air)
در دنیای ارتباطات، هیچ چیزی مهمتر از گوش دادن به دیگران نیست.گوش دادن به واقعیتهای آنها به شما این امکان را میدهد که درک بهتری از وضعیت پیدا کنید و بهترین تصمیم را بگیرید.– In the world of communication, nothing is more important than listening to others.Listening to their truths allows you to better understand the situation and make the best decisions.
(City of God)
در هر مذاکرهای، توانایی ایجاد همدلی با طرف مقابل از استدلالهای منطقی مهمتر است.وقتی آنها احساس کنند که درکشان میکنی، به راحتی میتوانی به توافق برسید.– In any negotiation, the ability to create empathy with the other party is more important than logical arguments.When they feel understood, you can easily reach an agreement.(City of God)
همیشه درک عمیقتری از موقعیت طرف مقابل داشته باش تا بتوانی راهحلهایی متناسب با نیازهای آنها پیشنهاد دهی.– Always have a deeper understanding of the other party’s situation so you can offer solutions that fit their needs.
(The Gambler)
ارتباط مؤثر به این است که به نیازهای دیگران گوش دهی، نه فقط به حرفهای خودت.– Effective communication is about listening to the needs of others, not just speaking your own words.(10 Things I Hate About You)
۱۷.برای اینکه بتوانی حمایت دیگران را جلب کنی، باید ابتدا به آنها نشان دهی که چطور خواستههایشان به یک هدف مشترک تبدیل میشود و این هدف میتواند منافع بیشتری برای همه فراهم کند.– To gain others’ support, you must first show them how their desires turn into a common goal, and how this goal can create greater benefits for everyone.
(Heat)
گاهی اوقات هنر مذاکره نه در گفتن، بلکه در شنیدن است.وقتی طرف مقابل احساس کند که شنیده میشود، اعتماد به نفس بیشتری برای همکاری پیدا خواهد کرد.– Sometimes the art of negotiation lies not in speaking, but in listening.When the other party feels heard, they will gain more confidence to cooperate.(Moneyball)
چگونگی ارتباط برقرار کردن با دیگران بیشتر از آنچه که میگویی، تعیینکننده است.– How you communicate with others is more important than what you say.(127 Hours)
فهمیدن اینکه چه چیزی برای طرف مقابل مهم است و چگونه میتوان به آنها کمک کرد، از شما یک مذاکرهکننده مؤثر میسازد.
وقتی از نیازهای اصلی دیگران آگاه باشید، بهترین راهحلها خود به خود پیدا میشوند.– Understanding what is important to the other party and how you can help them makes you an effective negotiator.When you are aware of the core needs of others, the best solutions will emerge on their own.(Zodiac)
در هر مذاکره، قدرت نه تنها در گفتن “بله” بلکه در دانستن زمان گفتن “نه” است.وقتی نشان دهی که توانایی رد کردن پیشنهادات نامناسب را داری، به طرف مقابل نشان میدهی که کنترل در دست توست.– In every negotiation, power lies not only in saying “yes” but in knowing when to say “no.
” When you show that you have the ability to reject unfavorable offers, you demonstrate that control is in your hands.(The Devil Wears Prada)
موفقیت در مذاکره به توانایی شما در حفظ آرامش تحت فشار بستگی دارد.وقتی میتوانی بدون استرس تصمیمگیری کنی، قدرت بیشتری برای رسیدن به توافقهای مؤثر خواهی داشت.– Success in negotiation depends on your ability to stay calm under pressure.When you can make decisions without stress, you will have greater power to reach effective agreements.(City Lights)
اعتماد به نفس در مذاکرات یعنی این که از چیزی که میخواهی مطمئن باشی و در عین حال به نظرات دیگران احترام بگذاری.
– Confidence in negotiation means being sure of what you want, while still respecting others’ opinions.(12 Years a Slave)
قدرت متقاعدسازی زمانی محقق میشود که بتوانی با صداقت و شفافیت به طرف مقابل پیام خود را منتقل کنی.– Persuasion power is achieved when you can deliver your message to the other party with honesty and transparency.(The Hobbit)
برای جلب حمایت دیگران، اول باید نشان دهی که به ایدههای خود اعتقاد داری.وقتی دیگران ببینند که تو بر خواستههایت استوار هستی، آنان نیز به تو خواهند پیوست.– To gain the support of others, you must first show that you believe in your own ideas.
When others see that you are steadfast in your desires, they will join you.(12 Years a Slave)
برای جلب حمایت دیگران باید نشان دهی که نه تنها به فکر منافع خود بلکه به نیازهای آنها نیز توجه داری.– To gain others’ support, you must show that you are not only thinking of your own interests but also care about their needs.(The Avengers)
اگر بتوانی در مذاکرات نشان دهی که از نظر روحی و احساسی آمادهای که با طرف مقابل همکاری کنی، به راحتی میتوان به توافقات موفق رسید.– If you can show in negotiations that you are mentally and emotionally prepared to collaborate with the other party, reaching successful agreements becomes easy.
(The Prestige)
داشتن صداقت در درخواست حمایت از دیگران، موجب جلب احترام و اعتماد میشود.وقتی که نشان دهی واقعاً به حمایت نیاز داری، دیگران نیز بیشتر به کمک تو خواهند آمد.– Being honest when asking for support from others brings respect and trust.When you show that you truly need help, others will be more willing to assist you.(Cloud Atlas)
برنده واقعی در هر مذاکره، کسی است که بتواند بیشتر از آنکه بر خودش تأکید کند، بر دیگران تأثیر بگذارد.– The real winner in any negotiation is the one who can influence others more than they focus on themselves.
(It’s a Wonderful Life)
مطمئن باش وقتی از چیزی دست میکشی که به آن ایمان داری، تا زمانی که دیگران را متقاعد کنی که چرا این کار را کردهای، نمیتوانی از آنها پشتیبانی بگیری.– You can’t gain support until you convince others why you gave up on something you truly believed in.(House of Cards)
درک این که برای رسیدن به توافق، باید زمان بدهی تا طرف مقابل بتواند به انتخاب خود برسد، یک مهارت کلیدی در مذاکرات است.– Understanding that to reach an agreement, you must give time for the other party to come to their own decision is a key skill in negotiations.
(Wayne’s World)
در جلب حمایت دیگران، باید بتوانی دلایل منطقی و احساسی را به طور همزمان ارائه کنی.وقتی مردم از نظر احساسی به چیزی متصل میشوند، تصمیمگیری برایشان آسانتر میشود.– In gaining others’ support, you must be able to present both logical and emotional reasons simultaneously.When people emotionally connect to something, decision-making becomes easier for them.(Black Hawk Down)
زمانی که بتوانی در ذهن و قلب دیگران شک و تردید را از بین ببری، تبدیل به فردی میشوی که میتواند با کلمات خود، مسیر زندگی دیگران را تغییر دهد.– When you can eliminate doubt from the minds and hearts of others, you become someone who can change the course of others’ lives with your words.
(Hercules)