در دنیای مذاکرات، پیروزی واقعی زمانی است که روابط میان طرفین تقویت شود، نه زمانی که یک طرف فقط برنده باشد.– In the world of negotiations, true victory is when the relationship between both parties is strengthened, not when one side simply wins.(Lock...)
درک این که مذاکره تنها یک ابزار برای حل مشکلات نیست، بلکه راهی برای ساختن روابط طولانیمدت است، بسیاری از مشکلات را حل میکند.– Understanding that negotiation is not just a tool to solve problems, but also a way to build long-term relationships, solves many challenges.(12 Years a Slave)
مذاکره موفق، زمانی به اوج خود میرسد که طرفین قادر به یافتن نقاط مشترک و مشترکسازی منافع خود باشند، جایی که از تفاوتها نه بهعنوان مانعی، بلکه بهعنوان فرصتی برای دستیابی به یک توافق عادلانه و متعادل استفاده میشود.
– Successful negotiation reaches its peak when both sides are able to find common ground and align their interests, where differences are not seen as obstacles but as opportunities to reach a fair and balanced agreement.(The Godfather)
زمانی که بتوانید هر موقعیت مذاکره را به عنوان فرصتی برای یادگیری و رشد، نه تنها برای خود بلکه برای طرف مقابل نیز، ببینید، این نگرش میتواند به شما کمک کند تا فضای گفتوگو را از یک رقابت به یک فرآیند همکاری و توسعه تبدیل کنید که به نفع هر دو طرف خواهد بود.– When you can view every negotiation as an opportunity for learning and growth, not only for yourself but also for the other party, this mindset can help transform the conversation space from a competition into a collaboration and development process that benefits both sides.
(Jim Collins)
اگر بتوانی در یک مذاکره با طرف مقابل به زبان احساسات و منطق صحبت کنی، هیچگاه از اهرمهای قدرت بینصیب نخواهی ماند.– If you can speak the language of both emotions and logic in a negotiation, you will never be without powerful leverage.(The Negotiator)
موفقیت در مذاکره به توانایی درک موقعیتهای پیچیده و جلب اعتماد طرف مقابل بستگی دارد، جایی که احساس کند نه تنها از مزایای این توافق برخوردار خواهد شد بلکه در یک موقعیت عادلانه و مساوی قرار میگیرد که در آن هیچکدام از طرفین احساس فریب خوردن نمیکند.
– Success in negotiation depends on the ability to understand complex situations and gain the trust of the other party, where they feel not only will they benefit from the agreement but also that they are in a fair and equal position where neither side feels deceived.(The Godfather)
آنهایی که به قدرت کلمات آگاهاند، میدانند که یک جمله ساده میتواند مسیر کل مذاکره را تغییر دهد.وقتی با دقت کلمات خود را انتخاب کنی، میتوانی حتی در سختترین لحظات دیگران را متقاعد کنی.– Those who are aware of the power of words know that a simple sentence can change the course of the entire negotiation.
When you choose your words carefully, you can persuade others even in the most difficult moments.(12 Years a Slave)
هر گامی که در مذاکره برمیداری، باید با هدف ایجاد توافقی برد-برد باشد.این یعنی باید به دنبال راهحلهایی باشی که برای همه طرفها منافع به ارمغان آورد.– Every step you take in negotiation should aim at creating a win-win agreement.This means looking for solutions that bring benefits to all parties involved.(About Time)
یاد بگیر که در هر مذاکره، به جای تمرکز بر انتقاد و دفاع، به جستجوی راهحلهای مشترک بپردازی.– Learn to focus on finding common solutions rather than criticizing and defending in every negotiation.
(The Iron Lady)
برای رسیدن به توافقی مؤثر، همیشه باید به دنبال حل مشکلات از طریق همکاری و تفاهم باشی.این کار باعث میشود که همگان احساس کنند که به منافعشان توجه شده است.– To reach an effective agreement, you should always aim to solve problems through cooperation and understanding.This ensures that everyone feels their interests have been considered.(The Dalai Lama)
قدرت واقعی در این است که حرفهایت را با اعتماد به نفس و صداقت بیان کنی، نه با زور و تهدید.– True power lies in expressing your words with confidence and honesty, not with force and threats.
(Step Up)
توانایی برای برقراری ارتباط صحیح با دیگران، زمانی اثربخش است که از ابتدا هدف نهایی، یک رابطه پایدار و منصفانه باشد و نه فقط توافقی موقت.– The ability to communicate effectively with others is impactful when the ultimate goal from the start is a sustainable and fair relationship, not just a temporary agreement.(Logan)
برای موفقیت در هر مذاکرهای، باید همیشه آماده باشی تا بهطور منطقی و استراتژیک نظر خود را مطرح کنی، اما در عین حال به نیازهای طرف مقابل احترام بگذاری.– For success in any negotiation, you must always be prepared to present your opinion logically and strategically, while also respecting the needs of the other party.
(Les Misérables)
تفاوت بین یک مذاکره موفق و شکست خورده، تنها به قدرت شما در بیان حرفهایتان بستگی ندارد.بیشتر به این وابسته است که چطور طرف مقابل را قانع کنید که به نفعش است با شما همراهی کند.– The difference between a successful negotiation and a failed one doesn’t just depend on your ability to express your points.It mostly relies on how you persuade the other party that it benefits them to join forces with you.(12 Years a Slave)
مهارتهای ارتباطی خوب نه تنها به کلمات، بلکه به توانایی در خواندن احساسات و نیازهای دیگران بستگی دارند.
زمانی که بتوانی این احساسات را شناسایی کنی، رابطههای بهتری ایجاد خواهی کرد.– Good communication skills are not only about words but also about the ability to read others’ emotions and needs.When you can identify these feelings, you will build better relationships.(A Beautiful Mind)
برای ایجاد ارتباط مؤثر در مذاکره، باید به طرف مقابل نشان دهی که درک درستی از موقعیت آنها داری.این باعث میشود که بتوانی اعتماد آنها را جلب کنی.– To create effective communication in negotiation, you must show the other party that you have a proper understanding of their situation.
This helps you gain their trust.(How to Train Your Dragon)
هنگامی که طرف مقابل به نظر میرسد که نمیتواند به خواستههای تو پاسخ دهد، یکی از بهترین روشها این است که بهطور مؤثر و با دقت به سوالات یا شکایات آنها گوش دهی و راهحلهایی را مطرح کنی که احساس کنند نظراتشان بهدرستی ارزیابی و در نظر گرفته شده است.این روش میتواند بهطور چشمگیری حمایت و اعتماد طرف مقابل را جلب کند.– When the other party seems unable to meet your demands, one of the best approaches is to listen effectively and carefully to their questions or concerns and propose solutions that make them feel their opinions have been properly assessed and considered.
This approach can significantly win their support and trust.(Jerry Maguire)
جمله 16 اسفند به بعد
توانایی متقاعد کردن دیگران در این است که خود را در موقعیت آنها قرار دهی و درک کنی که به چه چیزی نیاز دارند.– The ability to persuade others lies in putting yourself in their position and understanding what they need.(127 Hours)
موفقیت در مذاکره به معنای تسلیم شدن نیست، بلکه به این معنی است که بتوانی نیازهای خود را با نیازهای طرف مقابل تطبیق دهی و به آنها نشان دهی که در کنار هم میتوان به توافقات بزرگی رسید.– Success in negotiation is not about yielding, but about aligning your needs with the needs of the other party and showing them that together, large agreements can be reached.
(Moneyball)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که به نیازهایشان توجه داری و برای برآورده کردن آنها آمادهای.وقتی دیگران احساس کنند که به خواستههایشان رسیدگی میشود، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– To gain support from others, you must show them that you care about their needs and are ready to meet them.When others feel their desires are being addressed, they will easily support you.(The Hunger Games)
وقتی از نقاط ضعف خود مطلع باشی، آنها را تبدیل به نقاط قوت میکنی.هر چالش، فرصتی برای رشد است.
– When you’re aware of your weaknesses, you turn them into strengths.Every challenge is an opportunity for growth.(Gladiator)
برای مذاکره موفق، باید هنر مطرح کردن پرسشهای مؤثر را بهخوبی یاد بگیری تا به کمک آنها اطلاعات بیشتری بدست آوری و تصمیمات آگاهانهتری بگیری.پرسشهایی که به طرف مقابل این احساس را بدهد که نظر او محترم است و بر اساس آن تصمیمات اتخاذ خواهد شد، میتواند در جلب حمایت او بسیار مؤثر باشد.– For successful negotiation, you must master the art of asking effective questions to gather more information and make more informed decisions.
Questions that make the other party feel that their opinion is respected and will be considered in decision-making can be highly effective in gaining their support.(Witness for the Prosecution)
قدرت واقعی در توانایی شفافیت در ارتباطات است.وقتی بتوانی هدف و انگیزهات را به وضوح بیان کنی، به راحتی میتوانی دیگران را به سوی خود جلب کنی.– True power lies in the ability to communicate with clarity.When you can express your purpose and motivation clearly, you can easily attract others towards you.(The Lord of the Rings)
وقتی در مذاکرات شجاعت داشته باشی که از دیدگاههای جدید استقبال کنی، همیشه میتوانی به نتایج بهتر دست یابی.
– When you have the courage in negotiations to embrace new perspectives, you can always achieve better outcomes.(Jurassic Park)
وقتی موفق به ایجاد اعتماد میشوی، دیگر هیچ چیزی قادر به تضعیف موقعیت تو در مذاکره نخواهد بود.– When you build trust, nothing can weaken your position in negotiation.(10 Things I Hate About You)
مذاکره موفق به معنای یافتن یک نقطه مشترک بین نیازهای شما و طرف مقابل نیست، بلکه به معنای توانایی ایجاد فضایی است که در آن هر دو طرف احساس کنند که منافعشان تأمین شده و به طور همزمان به یک توافق پایدار و عادلانه دست یافتهاند.
– Successful negotiation is not merely about finding common ground between your needs and those of the other party, but rather the ability to create a space where both sides feel their interests have been met and, at the same time, a fair and lasting agreement has been reached.(William Ury)
مذاکره موفق نیازمند نه تنها صحبت کردن بلکه توانایی گوش دادن و بهطور واقعی شنیدن حرفهای طرف مقابل است.وقتی بتوانی درک کامل از نقطه نظر دیگران پیدا کنی، مذاکرات به طور طبیعی به نتیجهای مثبت میرسند.– Successful negotiation requires not just speaking, but the ability to listen and truly hear the other party’s words.
When you can fully understand the perspective of others, negotiations naturally reach a positive outcome.
(Akeelah and the Bee)