توانایی شما برای جلب حمایت از دیگران زمانی به اوج خود میرسد که بتوانید بهطور همزمان با دلایل منطقی و احساسات طرف مقابل ارتباط برقرار کنید.این توانایی بهویژه زمانی تأثیرگذار است که طرف مقابل احساس کند برای شما فقط نتیجهی گفتگو مهم نیست، بلکه روند و احساس مشترک نیز اهمیت دارد.وقتی بتوانید این دو بخش را بهطور همزمان مدیریت کنید، بهراحتی قادر خواهید بود حمایت و همکاری آنها را جلب کنید.– Your ability to gain support from others reaches its peak when you can simultaneously connect with both the logical reasons and the emotions of the other party.
This skill becomes particularly impactful when the other party feels that the process and mutual sentiment matter to you, not just the end result.When you manage both aspects effectively, you will easily gain their support and collaboration.(Westworld)
در دنیای مذاکرات، گوش دادن بیشتر از صحبت کردن ارزش دارد.– In the world of negotiation, listening is worth more than speaking.(The Silence of the Lambs)
اگر بتوانید متقاعدکنندهتر از آنچه که به نظر میرسد، عمل کنید و طرف مقابل را به دیدگاه خود متقاعد کنید بدون اینکه احساس فشار بر او وارد کنید، آنگاه میتوانید به راحتی به توافقاتی دست پیدا کنید که برای همه طرفها سودمند باشد.
– If you can act more persuasively than it seems and convince the other party of your viewpoint without pressuring them, then you can easily reach agreements that benefit all parties involved.(Up in the Air)
قدرت واقعی در مذاکره در این است که طرف مقابل احساس کند او نیز برنده است.– True power in negotiation lies in making the other party feel like they are also winning.(Darkest Hour)
در مذاکرات، گاهی یک سؤال درست میتواند بیشتر از یک سخنرانی طولانی مؤثر باشد.– In negotiations, sometimes the right question can be more effective than a long speech.
(Judgment at Nuremberg)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها نشان دهی که انتخابهایشان به نفع آنها خواهد بود و به تصمیماتشان احترام میگذاری.– To persuade others, you must show them that their choices will benefit them and that you respect their decisions.(The Princess Diaries)
توانایی جلب حمایت دیگران زمانی به دست میآید که بتوانی بهطور مؤثر به آنها نشان بدهی که پیوستن به تو نه تنها به نفع آنان است، بلکه به آنها این احساس را بدهی که با این همکاری، ارزش و هدف مهمی را در جهت مشترک دنبال میکنند، که به نفع پیشرفت و موفقیت هر دو طرف خواهد بود.
– The ability to gain support from others is achieved when you can effectively demonstrate to them that joining you is not only in their best interest but also gives them the sense that through this collaboration, they are pursuing a valuable and important goal that will benefit the progress and success of both parties.(Jurassic Park)
توانایی جلب حمایت دیگران بهطور عمیقتر زمانی به وقوع میپیوندد که تو بتوانی نشان دهی که هدفهایت تنها به سود خودت نیست، بلکه به نفع کلیت تیم یا گروه نیز خواهد بود.این درک از منافع مشترک باعث میشود که طرف مقابل احساس کند پیوستن به تو نه تنها تصمیمی صحیح است، بلکه تصمیمی است که منجر به رشد و توسعه برای همه خواهد شد.
– Gaining support from others occurs at a deeper level when you demonstrate that your goals aren’t solely for your benefit, but will also positively impact the collective team or group.This understanding of mutual benefits makes the other side feel that joining you is not only the right decision but one that will lead to growth and development for all involved.(Inception)
انتقال به پایینانتقال به بالاتغییر وضعیت پنل: انتشار
گفتن حقیقت همیشه سادهترین راه نیست، اما همیشه مؤثرترین است.– Telling the truth is not always the easiest way, but it is always the most effective.(The Pursuit of Happyness)
وقتی در مذاکره با دقت به نیازهای طرف مقابل گوش میدهی، آنها احساس میکنند که محترم شمرده میشوند.
این احترام، اولین قدم برای جلب حمایت است.– When you listen carefully to the other party’s needs in a negotiation, they feel respected.This respect is the first step to gaining their support.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نه تنها حقانیت خود را ثابت کنی، بلکه باید آنها را به درک دیدگاه خود وادار کنی.– To persuade others, you must not only prove your point but also get them to understand your perspective.(Breaking Bad)
برای جلب حمایت دیگران، مهمترین عامل این است که به آنها نشان دهی که نه تنها تصمیماتی که میگیری، بلکه مسیر و روندی که دنبال میکنی، میتواند به ارتقای وضعیت آنها و بهبود زندگیشان کمک کند، بهطوری که حمایت آنها از تو تبدیل به یک انتخاب طبیعی و منطقی شود.
– Gaining others’ support relies heavily on demonstrating that not only the decisions you make but the path you follow can help improve their situation and enhance their lives, making their support feel like a natural and logical choice.(Lord of the Rings)
مهارت در متقاعد کردن بیشتر از یک استدلال منطقی است؛ درواقع، باید بتوانی دلایل خود را طوری ارائه دهی که به قلب طرف مقابل برسد و او را به عمل وادار کند.– Mastery in persuasion is more than just a logical argument; in fact, you must present your reasons in a way that reaches the other person’s heart and compels them to act.
(Joker)
زمانی که از نیت واقعیات آگاه باشی، مهارت در متقاعد کردن دیگران سادهتر میشود، چون میدونی دقیقا چرا چیزی را پیشنهاد میدی.– When you are aware of your true intent, mastering the art of persuasion becomes easier because you know exactly why you’re making a proposal.(The Social Network)
هر وقت در مذاکره هستی، به جای جلب توجه به خود، بر روی جلب توجه به راهحلها و منافع مشترک تمرکز کن.اینگونه خواهید دید که مذاکره به سمتی مثبت حرکت میکند.– Whenever you are in a negotiation, instead of drawing attention to yourself, focus on drawing attention to solutions and mutual benefits.
This way, you will see the negotiation moving in a positive direction.(12 Angry Men)
تکنیک ایجاد تغییرات کوچک در روند مذاکرات
برای بهبود روند مذاکرات و ایجاد پیشرفت، گاهی ایجاد تغییرات کوچک در روشهای گفتگو یا محیط میتواند تأثیرات بزرگی داشته باشد.بهعنوان مثال، تغییر محل نشستن یا ایجاد تنوع در موضوعات بحث میتواند به کاهش تنش و افزایش تمرکز کمک کند.این تکنیک به شما امکان میدهد که از یکنواختی و خستگی در مذاکرات جلوگیری کنید و انرژی جدیدی به مکالمه ببخشید.بایدها: ایجاد تغییرات مناسب و متناسب با شرایط جلسه.نبایدها: ایجاد تغییرات ناگهانی یا نامناسب که ممکن است باعث آشفتگی یا عدم تمرکز شود.
مذاکره زمانی مؤثر است که طرفین احساس کنند که به نتیجهای منصفانه رسیدهاند.
هر توافقی که تنها یک طرف را راضی کند، در درازمدت پایدار نخواهد بود.– Negotiation is effective when both sides feel they have reached a fair outcome.Any agreement that only satisfies one side will not be sustainable in the long term.(Eat Pray Love)
برای آن که بتوانی دیگران را به راحتی متقاعد کنی، باید نشان دهی که به آنها احترام میگذاری و منافع آنها را در نظر میگیری.این احترام متقابل سبب میشود که طرف مقابل تمایل بیشتری به گوش دادن به شما داشته باشد و احتمال پذیرفتن پیشنهادات شما افزایش یابد.وقتی متوجه شوند که خواستههای آنها نیز ارزشمند است و شما در تلاش هستید که به آنها کمک کنید، گفتگو به سمت نتایج مثبت هدایت میشود.
– To persuade others effectively, you must show that you respect them and consider their interests.This mutual respect makes the other party more willing to listen to you, increasing the likelihood of accepting your proposals.When they realize that their desires are also valued and you’re striving to help them, the conversation moves toward positive results.(Zodiac)
راه ارتباطی مؤثر، در ایجاد فضایی از احترام متقابل نهفته است.وقتی دیگران احساس کنند که ارزش دارند، راحتتر میتوانند به خواستههای تو پاسخ دهند.– The path to effective communication lies in creating an atmosphere of mutual respect.
When others feel valued, they are more likely to respond to your requests.(Walk the Line)
هنر متقاعد کردن دیگران زمانی خود را نشان میدهد که بتوانید احساسات طرف مقابل را درک کرده و پیشنهاداتی ارائه دهید که بر اساس نیازهای واقعی آنها طراحی شده باشد.– The art of persuading others is revealed when you can understand the emotions of the other party and offer suggestions that are designed based on their real needs.(The Pursuit of Happyness)
راهحلهای مؤثر زمانی به دست میآیند که هر دو طرف به یکدیگر گوش دهند و در پی پیدا کردن مشترکات باشند.
– Effective solutions are achieved when both sides listen to each other and look for common ground.(Coach Carter)
در فرآیند متقاعدسازی، قدرت واقعی زمانی به نمایش در میآید که بتوانی خود را به جای دیگران بگذاری و از زاویه دید آنها به مسائل نگاه کنی، چرا که این توانایی باعث میشود تا اطمینان پیدا کنند شما نه تنها حرفهایشان را میشنوید بلکه درک واقعی از نگرانیهایشان دارید.– In the process of persuasion, true power is demonstrated when you can put yourself in the other person’s shoes and view matters from their perspective, as this ability makes them confident that you not only hear their words but truly understand their concerns.
(Harry Potter and the Half-Blood Prince)
کسی که توانسته است نظر دیگران را جلب کند، میداند که از توانایی خود در ایجاد تفاهم بهرهبرداری کرده است.این توانایی کلیدی برای مذاکره موفق و ایجاد روابط پایدار است.– Whoever has managed to win others over knows that they have utilized their ability to create understanding.This ability is key for successful negotiation and building lasting relationships.(12 Strong)
یادگیری مهارتهای ارتباطی همچون سرمایهگذاری در بزرگترین داراییات است: خودت.– Learning communication skills is like investing in your greatest asset: yourself.(Doctor)
هنر متقاعد کردن، در این است که بتوانی در دل طرف مقابل تغییرات اساسی ایجاد کنی.
وقتی طرف مقابل تغییر کند، نتیجه مذاکره به نفع تو خواهد بود.– The art of persuasion is in being able to make profound changes in the other party’s heart.When the other party changes, the negotiation will go in your favor.(Cloud Atlas)
هر گفتوگویی در مذاکره نباید تنها به یک بحث ساده ختم شود.باید با دقت به حرفهای طرف مقابل گوش دهی و با ارائه پیشنهادات دقیق، راهحلهایی مشترک پیدا کنی.– Not every conversation in a negotiation should end with a simple debate.You must carefully listen to the other party’s words and find common solutions by presenting precise suggestions.
(Moneyball)
مذاکرات زمانی موفق خواهد بود که شما بتوانید بهطور همزمان خواستهها و ترسهای طرف مقابل را درک کنید.– Negotiation will succeed when you can simultaneously understand the desires and fears of the other party.(Das Boot)
برای جلب حمایت از دیگران، باید آنها را درک کنی و به آنها نشان دهی که هدف مشترک شما چیزی است که به نفع همه خواهد بود.– To gain support from others, you must understand them and show them that your shared goal is something that benefits everyone.(The Remains of the Day)
رعایت اصول صداقت و شفافیت در مذاکره میتواند بهطور چشمگیری شانس شما برای جلب حمایت و ایجاد توافقات سودآور افزایش دهد.
– Upholding principles of honesty and transparency in negotiations can significantly increase your chances of gaining support and creating profitable agreements.(Honesty and Transparency)
نیازی نیست دیگران را شکست دهی، کافی است که نشان بدهی چرا انتخاب تو بهترین است.– You don’t need to defeat others, just show why your choice is the best.(The Gladiator)
هیچوقت فراموش نکن که هر گفتوگویی میتواند یک دروازه برای فرصتهای جدید باشد.– Never forget that every conversation can be a gateway to new opportunities.(The Pursuit of Happyness)
وقتی ارتباطات بهصورت مؤثر جریان یابد، نهتنها پیام منتقل میشود، بلکه درک عمیقی از یکدیگر بهوجود میآید که به پیشرفت مذاکره کمک خواهد کرد.
– When communication flows effectively, not only is the message conveyed, but a deep understanding of each other is created, which will aid in the progress of negotiation.(The Crown)
در مذاکرات پیچیده، توانایی تشخیص منافع پنهان و نیازهای واقعی طرف مقابل، بهاندازه قدرت کلمات حائز اهمیت است.– In complex negotiations, the ability to identify hidden interests and the real needs of the other party is as crucial as the power of words.(12 Strong)
چیزی که در مذاکرات اهمیت دارد، توانایی تو در پاسخ دادن به موقع به موقعیتهاست، نه تنها در انتظار شرایط مطلوب.– What matters in negotiations is your ability to respond timely to situations, not just waiting for favorable conditions.
(127 Hours)
توانایی همدلی با طرف مقابل، مهارتی ضروری برای درک دقیق مشکلات و رسیدن به توافقات مؤثر است.– The ability to empathize with the other party is an essential skill for understanding issues and reaching effective agreements.(Empathy in Negotiation)
در مذاکره، گاهی انتخاب اینکه چه چیزی را نگویم، همانقدر مهم است که بدانم چه چیزی را باید بیان کنم.– In negotiation, sometimes choosing what not to say is just as important as knowing what to say.(The King’s Speech)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که نشان بدهی قصد داری بر روی نقاط قوت آنها تاکید کنی و آنها را در مسیر رشد و موفقیت یاری کنی.
این روش، اعتماد و وفاداری بیشتری از طرف مقابل به دنبال خواهد داشت.– The best way to gain support from others is to show that you intend to emphasize their strengths and help them on their path to growth and success.This approach will inspire greater trust and loyalty from the other party.(Wayne Gretzky)