استفاده از “پرسشهای درباره اهداف و برنامههای آینده” برای شناخت دیدگاههای بلندمدت
از فرد بخواهید که درباره اهداف و برنامههای آیندهاش صحبت کند.بپرسید: “چه هدفهایی برای آینده داری و چطور قصد داری به اونها برسی؟” این سوالات به بررسی دیدگاههای بلندمدت فرد کمک میکند و به شما نشان میدهد که چگونه او در مسیر تحقق اهداف خود قدم برمیدارد.
در مذاکره موفق، دانستن زمان سکوت هم به اندازه دانستن زمان حرف زدن اهمیت دارد.– In successful negotiation, knowing when to be silent is just as important as knowing when to speak.(The Grapes of Wrath)
پذیرش پیشنهادات و ایدهها از سوی دیگران به این بستگی دارد که چقدر توانستهای به آنها احساس امنیت و اطمینان بدهی؛ اگر احساس کنند که راهحلهایی که ارائه میدهی به نفعشان است و به دقت به نیازهایشان توجه کردهای، خیلی راحتتر خواهند پذیرفت که با تو همکاری کنند و از نظراتت حمایت کنند.
– The acceptance of your proposals and ideas by others depends on how much you have been able to provide them with a sense of security and assurance; if they feel that the solutions you offer benefit them and that you have carefully considered their needs, they will be much more likely to collaborate with you and support your views.(Up in the Air)
در مذاکره، توانایی مدیریت شرایط بحرانی و تبدیل آنها به فرصتهای جدید میتواند نتایج شگفتانگیزی به همراه داشته باشد.– In negotiation, the ability to manage critical situations and turn them into new opportunities can lead to extraordinary results.
(The Social Network)
در گفتگوهای پیچیده، فراموش نکن که حتی کوچکترین اشاره به تمایلات طرف مقابل میتواند راهی به سوی توافق باز کند.– In complex discussions, don’t forget that even the smallest acknowledgment of the other party’s preferences can open the path towards agreement.(The Secret)
بزرگترین مهارت در مذاکره، توانایی شجاعانه گوش دادن به دیگران است.وقتی گوش کنی، قدرت خواهی داشت.– The greatest skill in negotiation is the ability to listen bravely to others.When you listen, you will have power.(Dead Poets Society)
زمانی میتوانی دیگران را متقاعد کنی که دیدگاه خود را تغییر دهند که نشان دهی که تغییر در جهت بهبود وضعیت آنهاست.
– You can persuade others to change their view when you show that the change will improve their situation.(Darkest Hour)
در هر مذاکرهای، باید یاد بگیری که گاهی سکوت بیشتر از هر کلمهای میتواند تاثیرگذار باشد.– In every negotiation, you must learn that sometimes silence can be more impactful than any word.(Gran Torino)
وقتی دیگران احساس کنند که به آنها اهمیت میدهی، بیشتر از تو حمایت خواهند کرد.– When others feel you care about them, they will support you more.(A Beautiful Mind)
ارتباط مؤثر نه تنها شامل انتخاب درست کلمات میشود، بلکه به قدرت گوش دادن به دیگران و درک دقیق احساسات آنها نیز وابسته است.
– Effective communication involves not just choosing the right words but also the power of listening and understanding the emotions of others.(Stephen Covey)
آدمها زمانی که احساس کنند صدای آنها شنیده میشود، حاضرند بیشتر همکاری کنند.موفقیت مذاکره زمانی رقم میخورد که احساس احترام و توجه متقابل در فضا وجود داشته باشد.– People are more willing to cooperate when they feel their voice is being heard.Success in negotiation happens when mutual respect and attention are present.(12 Angry Men)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که او نیز در تصمیمگیریها دخیل است.
– True power in negotiation comes when you can make the other party feel involved in the decision-making process.(Harry Potter and the Deathly...)
متقاعد کردن دیگران تنها به کلمات بستگی ندارد، بلکه به زبان بدن و نحوه ارائه آن نیز مربوط است.قدرت واقعی زمانی ظاهر میشود که کلمات و رفتارهای شما با هم هماهنگ باشند.– Persuading others doesn’t rely solely on words; it’s also about body language and the way you present it.True power emerges when your words and actions are aligned.(Dead Poets Society)
همیشه باید این را به یاد داشته باشی که قویترین اسلحه در مذاکره، تسلط بر خود است.
– Always remember that the strongest weapon in negotiation is self-control.(House of Cards)
زمانی که قصد دارید دیگران را متقاعد کنید، باید درک کنید که طرف مقابل ممکن است ابتدا به دنبال فواید شخصی باشد، بنابراین نشان دادن اینکه چه سودی برای او دارد، میتواند کلید موفقیت باشد.– When aiming to persuade others, it’s important to understand that the other party may initially seek personal benefits, so showing how it will benefit them can be the key to success.(Zig Ziglar)
در مذاکرات، صبر گاهی بیش از هر ابزار دیگری ضروری است.زمانی که صبور باشی، درک بهتری از موقعیت و افراد پیدا میکنی.
– In negotiations, patience is sometimes more essential than any other tool.When you’re patient, you gain a better understanding of the situation and the people involved.(Elite Squad)
به یاد داشته باش که قدرت واقعی در توانایی نفوذ بر باورها و افکار دیگران نهفته است.– Remember that true power lies in your ability to influence the beliefs and thoughts of others.(12 Years a Slave)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید به آنها نشان دهی که نگرانیهایشان برای تو مهم است.ایجاد اعتماد، اولین گام در هر نوع ارتباط موفق است.– To gain the support of others, you must first show them that their concerns matter to you.
Building trust is the first step in any successful relationship.(10 Things I Hate About You)
موفقیت در مذاکره اغلب از توانایی کنترل احساسات و حفظ آرامش در شرایط پر تنش ناشی میشود، زیرا بسیاری از تصمیمات مهم زمانی اتخاذ میشوند که طرفین قادر به حفظ خونسردی خود باشند.– Success in negotiation often stems from the ability to control emotions and maintain calm in tense situations, as many important decisions are made when parties are able to keep their composure.(The Power of Calm)
مذاکرات موفق به تصمیمات منطقی و ساختارمند بستگی ندارد، بلکه توانایی شما در ایجاد فضایی مناسب برای گفتگو و همکاری است که میتواند مسیرهای جدیدی را برای حل مشکلات و رسیدن به توافقهای مشترک باز کند.
– Successful negotiations are not solely dependent on logical and structured decisions, but rather on your ability to create a conducive environment for discussion and collaboration, which opens new paths for problem-solving and reaching mutual agreements.(Creating Collaborative Spaces)
اگر بتوانی منافع طرف مقابل را در مذاکرات درک کنی و به آنها توجه کنی، به راحتی میتوانی مسیر موفقیت را هموار کنی.– If you can understand and pay attention to the other party’s interests in negotiations, you can easily pave the way to success.(Fast & Furious)
در مذاکرههای پیچیده، لازم است که درک کنید که هیچ نتیجهای از صفر به صد نمیرسد.
باید بین راههای مختلف حرکت کنید تا هر دو طرف احساس کنند برنده شدهاند.– In complex negotiations, it’s crucial to understand that no outcome moves from zero to one hundred.You must navigate through various paths so both parties feel like they’ve won.(Lawrence of Arabia)
وقتی باور کنی که میتوانی چیزی را تغییر دهی، در واقع توانایی انتقال این باور به دیگران را هم خواهی داشت.– When you believe you can change something, you will also have the ability to transfer this belief to others.(The Secret)
چیزی که باعث میشود از دیگران تاثیر بگیری، اعتماد به نفس و حقیقتی است که در کلامت نهفته است.
– What makes you impactful to others is the confidence and truth in your words.(House of Cards)
متقاعد کردن دیگران در مواقع چالشبرانگیز نیازمند این است که بتوانی لحظات بحرانی را به فرصتهای جدید برای بازسازی دیدگاهها تبدیل کنی، و این کار از طریق تفکر استراتژیک و همدلی ممکن میشود.– Persuading others in challenging moments requires transforming critical instances into new opportunities for reshaping viewpoints, and this is achieved through strategic thinking and empathy.(The Matrix)
مذاکرات مؤثر در گرو توانایی شما در انعطافپذیری و تغییر استراتژیها در پاسخ به تحولات جدید است، نه تنها بر اساس پیشفرضها و انتظارات از پیش تعیین شده.
– Effective negotiations rely on your ability to adapt and alter strategies in response to new developments, not merely based on pre-conceived assumptions and expectations.(Jurassic World)
هنگام متقاعد کردن دیگران، باید طوری عمل کنی که طرف مقابل باور کند نتیجه نهایی به نفع خود اوست، چرا که وقتی احساس کنند در پی منافع خودشان هستند، راحتتر میپذیرند که مسیر جدید را دنبال کنند.– When persuading others, you must act in a way that makes them believe the final result benefits them, because when they feel it aligns with their own interests, they’re more likely to accept and follow the new path.
(The Godfather)
متقاعد کردن دیگران، هنر ایجاد یک ارتباط عاطفی است که افراد را از درون متقاعد میکند.وقتی ارتباطی عمیق برقرار میکنی، تأثیرگذاری بیشتری خواهی داشت.– Persuading others is the art of creating an emotional connection that convinces people from within.When you establish a deep connection, you will have a greater impact.(The Pursuit of Happyness)
هنگامی که توانستی طرف مقابل را متقاعد کنی که دیدگاه او برای تو ارزشمند است، مسیر برای همکاری بیشتر هموار خواهد شد.– Once you convince the other party that their viewpoint is valuable to you, the path to further collaboration becomes smoother.
(The Princess Bride)
در موقعیتهای مذاکره، آنچه بیش از همه اهمیت دارد این است که به جای تمرکز بر روی پیروزی شخصی، روی پیدا کردن راهحلهای خلاقانهای تمرکز کنید که منافع مشترک همه طرفها را تأمین کند؛ چرا که راهحلهای برد-برد باعث ایجاد روابط مثبت و پایدار میشوند.– In negotiation situations, what matters most is focusing not on personal victory but on finding creative solutions that address the shared interests of all parties, as win-win solutions lead to positive, long-lasting relationships.(Roger Fisher)
قدرت ارتباطات زمانی آشکار میشود که توانایی تأثیرگذاری بر افکار و احساسات دیگران را پیدا کنی.
این قدرت، ابزار بزرگی برای رسیدن به توافق است.– The power of communication is revealed when you gain the ability to influence others’ thoughts and emotions.This power is a great tool for reaching agreements.(City of God)
توانایی به اشتراک گذاشتن افکار و ایدهها به شیوهای که نه تنها منطقی بلکه انسانی باشد، موجب میشود دیگران نه تنها تو را درک کنند بلکه از تو حمایت کنند.– The ability to share thoughts and ideas in a way that is not only logical but also humane ensures that others not only understand you but also support you.
(Hidden Figures)
ایجاد همدلی با طرف مقابل، میتواند به شما کمک کند تا در مذاکرات به راهحلهای مشترک دست یابید.وقتی طرف مقابل احساس کند که نگرانیهایش درک میشود، میتواند به شما اعتماد کند.– Creating empathy with the counterpart can help you find common ground in negotiations.When the other party feels their concerns are understood, they can trust you.(10 Things I Hate About You)
مطمئناً اگر بدانی چطور به دیگران گوش بدهی و انتظارات آنها را درک کنی، میتوانی تمام درهای موفقیت را باز کنی.– If you understand how to listen to others and grasp their expectations, you can open all the doors to success.
(House of Cards)
آنچه که به نظر یک شکست است، میتواند آغازگر یک پیروزی جدید باشد.– What seems like a failure may be the beginning of a new victory.(The Secret Life of Walter Mitty)
قدرت در مذاکرات تنها زمانی به دست میآید که بتوانی خود را در جایگاه طرف مقابل بگذاری و از دیدگاه او بنگری.– Power in negotiations is only gained when you can place yourself in the other party’s shoes and view things from their perspective.(12 Years a Slave)
نگاهی استراتژیک به شرایط و یک قدم به جلوتر از رقبایت بودن، در مذاکرات کلیدی است.
– A strategic view of the situation and being one step ahead of your competition is key in negotiations.(Inception)
مذاکره زمانی موفق است که هر طرف احساس کند که چیزی بدست آورده است.– Negotiation is successful when both sides feel they have gained something.(10 Things I Hate About You)
خوشبختی یک مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی راهحلهایی پیشنهاد کنی که به نفع هر دو طرف باشد، نه فقط یک طرف.– The success of a negotiation comes when you can propose solutions that benefit both sides, not just one.(The Devil Wears Prada)
مهارت در مذاکره بهجای تکیه بر قدرت شخصی، به توانایی تأثیرگذاری از طریق درک متقابل و همفکری بستگی دارد.
این قدرت روانشناسی است که در نتایج موفق مؤثر است.– Skill in negotiation, instead of relying on personal power, depends on the ability to influence through mutual understanding and collaboration.This psychological power is what makes a difference in successful outcomes.(Pirates of the Caribbean)
متقاعد کردن دیگران فقط به کلمات بستگی ندارد، بلکه به شجاعت و صداقت در گفتار نیز مرتبط است.زمانی که از صمیم قلب حرف میزنی، توانایی تاثیرگذاری بر دیگران به شکل طبیعی افزایش مییابد.– Persuading others is not only about words, but also about courage and honesty in your speech.When you speak from the heart, your ability to influence others naturally increases.
(The Pursuit of Happyness)