مذاکره موفق زمانی تحقق مییابد که توانستهای با صبر و دقت، نگرانیهای طرف مقابل را نه تنها بشنوی، بلکه به شکلی انعطافپذیر و واقعگرایانه به آنها پاسخ دهی، به طوری که هر دو طرف احساس کنند تصمیمات به طور عادلانه و به نفع هر دو طرف اتخاذ شده است.– Successful negotiation occurs when you’ve been able to patiently and carefully listen to the concerns of the other party and respond to them in a flexible and realistic way, so that both sides feel decisions have been made fairly and in the best interest of both.
(Whiplash)
داشتن توانایی برای شنیدن و درک درست نیازهای دیگران، در مسیر موفقیتهای بزرگ کمک میکند.– The ability to listen and truly understand the needs of others helps pave the way for great successes.(12 Angry Men)
وقتی میخواهی دیگران را به سمت هدفی هدایت کنی، اولین قدم این است که خود را در موقعیت آنها قرار دهی و دقت کنی که چه چیزی برایشان اهمیت دارد، اینگونه میتوانی پیشنهاداتی ارائه دهی که برایشان جذاب باشد.– When you want to guide others toward a goal, the first step is to place yourself in their shoes and pay attention to what matters to them, only then can you present proposals that will appeal to them.
(Hannibal)
هر چقدر هم که موضوع پیچیده باشد، اگر بتوانی آن را به زبان ساده بیان کنی، دیگران به راحتی متقاعد خواهند شد.– No matter how complex the issue is, if you can express it in simple terms, others will be easily persuaded.(Zodiac)
وقتی که بتوانی طرف مقابل را از نیازها و خواستههایش آگاه کنی و نشان دهی که چه نوع راهحلهایی میتواند به نفع او باشد، در آن لحظه نه تنها در حال متقاعد کردن او هستی، بلکه ارتباطی قوی و پایدار برقرار میکنی که پایه و اساس همکاریهای آینده خواهد شد.
– When you make the other party aware of their needs and show what kind of solutions could benefit them, in that moment you are not only persuading them, but also building a strong, lasting relationship that will serve as the foundation for future collaborations.(Heat)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها اجازه دهی که خودشان تصمیم بگیرند؛ وقتی آنها خودشان انتخاب کنند، احتمالاً با پیشنهاد تو موافقت خواهند کرد.– To persuade others, you must give them the freedom to make their own decisions; when they choose for themselves, they are more likely to agree with your suggestion.(The Secret)
در فرآیند مذاکره، قدرت شما تنها به میزان اطلاعاتی که دارید، وابسته نیست، بلکه به میزان توانایی شما در انتقال آن اطلاعات به شیوهای که دیگران بخواهند با شما همکاری کنند، مرتبط است.
– In the negotiation process, your power isn’t just tied to the information you possess but to how well you can convey that information in a way that makes others want to collaborate with you.(Hannibal)
برای متقاعد کردن دیگران، باید توانایی مشاهده موقعیت از زاویه دید آنها را داشته باشی.تنها آنگاه است که میتوانی با توجه به دغدغههایشان نظرشان را تغییر دهی.– To persuade others, you must have the ability to see the situation from their point of view.Only then can you change their opinion by addressing their concerns.(127 Hours)
زمانی که بهجای آنکه فقط بخواهی حرف خود را به کرسی بنشانی، تلاش کنی تا فضای گفتگو را به نفع هر دو طرف سازگار کنی، میتوانی به نتایج بهتری در مذاکرات دست یابی.
– When, instead of merely wanting to impose your point of view, you try to create a conversational space that benefits both parties, you can achieve better results in negotiations.(Inception)
موفقیت در مذاکره نیازمند توانایی فهمیدن آن چیزی است که طرف مقابل نیاز دارد.وقتی بتوانی بر اساس آنچه طرف مقابل نیاز دارد، راهحلهایی ارائه دهی، احتمال موفقیت بالا خواهد بود.– Success in negotiation requires the ability to understand what the other party needs.When you can offer solutions based on what they need, the chances of success increase.(The Negotiator)
قدرت در متقاعد کردن دیگران به توانایی در بیان دلایل منطقی و اخلاقی بستگی دارد.
وقتی بتوانی دلایل خود را به وضوح و با احترام بیان کنی، طرف مقابل به راحتی قانع خواهد شد.– The power to persuade others relies on the ability to present logical and ethical reasons.When you can express your reasons clearly and respectfully, the other party will be easily convinced.(The King’s Speech)
برای متقاعد کردن دیگران باید از همه ابزارهای موجود استفاده کنی.گاهی کلمات قویتر از هر اقدام دیگری هستند.– To persuade others, you must use all available tools.Sometimes words are stronger than any action.(Full Metal Jacket)
زمانی که خود را به عنوان شریک در یک مذاکره به جای دشمن نشان دهی، فضای گفتوگو کاملاً تغییر خواهد کرد.
دیدگاه مشترک باعث میشود که حتی مسائل پیچیدهتر هم قابل حل شوند.– When you present yourself as a partner instead of an adversary in a negotiation, the atmosphere of the discussion will completely change.A shared perspective makes even the most complex issues solvable.(Black Hawk Down)
جلب حمایت دیگران بدون صداقت ممکن نیست.اگر نتوانی نشان دهی که هدف تو نیکو است، موفق به جذب هیچگونه حمایتی نخواهی شد.– Gaining others’ support is impossible without sincerity.If you cannot show that your goal is noble, you will fail to attract any support.(The Social Network)
در فرآیند جلب حمایت دیگران، گاهی نشان دادن شجاعت در پذیرفتن اشتباهات میتواند به اعتماد بیشتر و حمایتهای پایدار منجر شود.
– In the process of gaining the support of others, sometimes showing the courage to admit mistakes can lead to greater trust and lasting support.(District)
نیاز به اجماع در مذاکرات را نمیتوان نادیده گرفت.برای جلب حمایت، لازم است که با دیگران همدلی کنید و نشان دهید که نظرات آنها برای شما مهم است.– The need for consensus in negotiations cannot be overlooked.To gain support, you must empathize with others and show that their opinions matter to you.(10 Things I Hate About You)
یاد گرفتن هنر اقناع دیگران، به این معنی است که باید یاد بگیری چطور صبر کنی، چطور دقیقاً لحظهای را پیدا کنی که بتوانی باورها و احساسات طرف مقابل را به سمت هدف خود تغییر دهی، بدون اینکه احساس کنند تحت فشار هستند.
– Mastering the art of persuasion means learning how to wait, how to find that exact moment when you can gently shift the beliefs and feelings of the other party toward your objective, without them feeling pressured.(Inception)
کلمات میتوانند در مذاکره نقش برجستهای ایفا کنند، اما قدرت واقعی در انتخاب دقیق زمان برای صحبت کردن است.زمانی که درستترین لحظه را برای بیان کلمات پیدا کنی، تأثیر بسیار بیشتری خواهد داشت.– Words can play a prominent role in negotiation, but true power lies in choosing the right moment to speak.When you find the perfect moment to express your words, they will have much greater impact.
(10 Things I Hate About You)
توانایی درک و شنیدن نیازهای واقعی طرف مقابل، پایه و اساس مذاکره موفق است.وقتی توانایی این را داشته باشی که احساسات، دغدغهها و خواستههای طرف مقابل را فراتر از کلمات بشنوی و درک کنی، میتوانی پیشنهاداتی ارائه دهی که برای طرفین مفید و سازنده باشد.– The ability to understand and listen to the true needs of the other party is the foundation of successful negotiation.When you can hear and comprehend the feelings, concerns, and desires of the other party beyond their words, you can offer suggestions that are beneficial and constructive for both sides.
(Up in the Air)
هنگامی که بتوانی با دقت و تأمل به درخواستها و نیازهای دیگران پاسخ دهی، میتوانی به راحتی آنان را متقاعد کنی که به نفعشان است که با شما همکاری کنند.– When you can respond thoughtfully and carefully to the requests and needs of others, you can easily persuade them that it is in their best interest to cooperate with you.(The Pursuit of Happyness)
برای ایجاد ارتباط مؤثر، ابتدا باید به خودتان اعتماد داشته باشید.زمانی که در حرفهای خود مطمئن و ثابت قدم باشید، دیگران به راحتی شما را درک خواهند کرد.
– To establish effective communication, you must first trust yourself.When you are confident and resolute in your words, others will easily understand you.(Cool Hand Luke)
توانایی متقاعد کردن دیگران به درخواستها یا ایدههای جدید، نه تنها بستگی به قدرت کلمات دارد، بلکه به نشان دادن درک عمیق از وضعیت و نیازهای آنها نیز مربوط است.– The ability to persuade others to accept new requests or ideas depends not only on the power of words but also on demonstrating a deep understanding of their situation and needs.(127 Hours)
توانایی حل مشکلات بهطور خلاقانه و انعطافپذیر در طول مذاکرات، باعث میشود که طرف مقابل بیشتر تمایل به پذیرش پیشنهادات تو داشته باشد.
وقتی میتوانی راهحلهای جدید و مفید ارائه دهی که به منافع مشترک توجه کند، احتمال موفقیت بهطور چشمگیری افزایش مییابد.– The ability to solve problems creatively and flexibly during negotiations makes the other party more likely to accept your proposals.When you can offer new and beneficial solutions that focus on mutual interests, the chances of success increase significantly.(Yojimbo)
مذاکره موفق به معنای پیدا کردن راهحلهایی است که نیازهای هر دو طرف را برآورده کند، بدون اینکه هیچکدام احساس ضرر کنند.– A successful negotiation is about finding solutions that meet the needs of both parties without either feeling they’ve lost out.
(Limitless)
تعاملات خوب نیازمند وقت و توجه است.هنگامی که خود را بهطور کامل در گفتگو مشارکت دهی، مردم تمایل بیشتری به باز کردن دل خود دارند.– Good interactions require time and attention.When you fully engage in the conversation, people are more willing to open their hearts.(12 Years a Slave)
افراد تمایل دارند از کسانی پیروی کنند که قادرند همزمان قاطعیت و همدلی را در کنار هم به نمایش بگذارند، زیرا این ترکیب احساس اعتماد و احترام متقابل ایجاد میکند.– People tend to follow those who can simultaneously display both assertiveness and empathy, as this combination creates a sense of trust and mutual respect.
(Joker)
افزایش مهارتهای ارتباطی زمانی رخ میدهد که بتوانی همزمان با کلمات و رفتارهای خود، احساسات طرف مقابل را مدیریت کنی، به گونهای که آنها بتوانند به راحتی با تو ارتباط برقرار کنند و احساس کنند که تو به حرفهایشان توجه میکنی.– Enhancing communication skills happens when you can manage the emotions of the other party alongside your words and actions, so that they can easily connect with you and feel that their words are being heard.(Hercules)
در موفقیت در مذاکره، آنچه که مهم است نه فقط تلاش برای بهدست آوردن بهترین نتیجه ممکن است، بلکه توانایی شما در بهچالش کشیدن افکار و ایدههای خودتان، پذیرش دیدگاههای جدید و توانایی توافق برای رسیدن به اهداف مشترک است که میتواند پایهگذار تصمیمات بلندمدت و روابط سازنده باشد.
– Success in negotiation lies not only in striving to obtain the best possible outcome but in your ability to challenge your own thoughts and ideas, accept new perspectives, and agree on achieving common goals, which can lay the foundation for long-term decisions and constructive relationships.(Hidden Figures)
گاهی با یک جمله میتوانی قلب یک نفر را تسخیر کنی.– Sometimes, one sentence is enough to win someone’s heart.(Love Actually)
مهارتهای ارتباطی موثر زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی به درستی پیامهای پیچیده را به زبانی ساده و قابل درک تبدیل کنی.این توانایی باعث میشود که طرف مقابل نه تنها به راحتی از صحبتهای تو پیروی کند، بلکه به وضوح هدف و ارزشهای مشترک را درک کند و در نتیجه با تمام وجود به پیشنهادات تو اعتماد کند.
وقتی پیامها به درستی و با وضوح بیان شوند، احتمال پذیرفته شدن آنها بسیار بالا میرود.– Effective communication skills reach their peak when you can transform complex messages into simple and understandable language.This ability ensures that the other party not only follows your words easily but also understands the common goals and values clearly, leading them to trust your proposals wholeheartedly.When messages are conveyed correctly and with clarity, the likelihood of them being accepted increases significantly.(Up)
گفتوگوی موفق، بیشتر از آنکه به قدرت استدلال نیاز داشته باشد، به قدرت گوش دادن نیاز دارد.
گوش دادن به دقت میتواند بسیاری از مشکلات را پیش از آنکه بزرگ شوند، حل کند.– Successful conversation requires more than the power of reasoning; it demands the power of listening.Listening carefully can solve many problems before they become bigger.(127 Hours)
توانایی متقاعد کردن دیگران به پذیرش ایدههای جدید، بیشتر از آنکه به کلمات وابسته باشد، به توانایی درک نیازهای واقعی آنها بستگی دارد.وقتی نشان دهی که به خواستههای طرف مقابل توجه میکنی، میتوانی بهترین راهحلها را پیشنهاد دهی.– The ability to persuade others to embrace new ideas is more dependent on understanding their true needs than on words.
When you show that you are attentive to the desires of the other party, you can propose the best solutions.(The Dark Knight)
مذاکره موفق به معنای پیدا کردن راهحلهایی است که برای هر دو طرف سودمند باشد.زمانی که طرفین احساس کنند که به منافع خود رسیدهاند، توافق راحتتر به دست میآید.– Successful negotiation means finding solutions that benefit both parties.When both sides feel they have achieved their interests, the agreement is reached more easily.(How to Train Your Dragon)
آگاهی از قدرت صحبت کردن با دیگران میتواند تمام معادلات را تغییر دهد.
حتی اگر سرسختترین افراد در مقابلت بایستند، در صورت استفاده از کلمات درست، میتوانی قلبشان را تغییر دهی.– The power of speaking with others can shift all equations.Even if the toughest people stand against you, with the right words, you can change their hearts.(12 Angry Men)
برای موفقیت در مذاکرات، باید به جزییات توجه کنید و آنها را به نقاط قوت خود تبدیل کنید.زمانی که دقت و پشتکار را ترکیب کنید، هیچ چیزی نمیتواند شما را متوقف کند.– For success in negotiations, you must pay attention to details and turn them into your strengths.When you combine precision and persistence, nothing can stop you.
(Darkest Hour)
هنگامی که با صداقت و شجاعت در مورد نیازها و خواستههایت صحبت میکنی، دیگران هم برای همکاری با تو آمادهتر خواهند بود.– When you speak with honesty and courage about your needs and desires, others will be more willing to collaborate with you.(Wayne’s World)
اعتمادسازی در مذاکره، از طریق رفتارهای پایدار و صداقت به دست میآید.این اعتماد میتواند زمین بازی را به نفع تو تغییر دهد.– Trust-building in negotiation is achieved through consistent actions and honesty.This trust can change the playing field in your favor.(127 Hours)