۳.جلب حمایت دیگران از آنجا آغاز میشود که بتوانی به آنها نشان دهی این حمایت نه تنها برای تو بلکه برای آنها نیز فرصتی خواهد بود که از آن بهرهمند شوند، زیرا وقتی افراد به این باور برسند که از این روند سود خواهند برد، احتمال پیوستنشان به ایدههای تو بهشدت افزایش مییابد.– Gaining others’ support begins with showing them that this support not only benefits you but also presents an opportunity for them to gain something, as when people believe they will benefit from the process, their likelihood of joining your ideas dramatically increases.
(Invictus)
در هر مذاکرهای، باید به این نکته توجه کنی که گاهی اوقات پیشرفتهای کوچک، پایهگذار موفقیتهای بزرگ هستند.– In every negotiation, you must realize that sometimes small advances are the foundation for big successes.(Gran Torino)
گاهی باید به دیگران نشان دهی که تنها راه پیشرفت، پیوستن به مسیر تو است.وقتی تو به مسیر خود ایمان داری، آنها هم به تو ایمان خواهند آورد.– Sometimes, you must show others that the only way forward is by joining your path.When you believe in your path, they will believe in you too.(A Walk to Remember)
اگر بتوانی مردم را از منظر احساساتشان ببینی، بسیاری از درهای بسته به روی تو باز خواهند شد.
– If you can see people from their emotional perspective, many closed doors will open for you.(Her)
برقراری ارتباط شفاف و صادقانه، پایهگذار موفقیت در هر نوع مذاکره است، چرا که وقتی طرفین مطمئن شوند که هیچگونه پنهانکاری یا فریب در کار نیست، روند رسیدن به توافق بسیار تسهیل میشود.– Establishing clear and honest communication is the foundation of success in any negotiation, as when both parties are assured that there is no deceit or hidden agendas, the process of reaching an agreement becomes greatly facilitated.(Truth in Communication)
قدرت کلام، میتواند سلاحی باشد که به راحتی در گفتگوها و مذاکرات میتواند مسیرها را تغییر دهد.
اگر توانایی انتخاب واژهها را داشته باشی، قدرت تغییر روند اتفاقات را هم داری.– The power of speech can be a weapon that easily changes the course of conversations and negotiations.If you have the ability to choose words, you also have the power to change the course of events.(Dune)
در جلب حمایت دیگران، مهمترین اصل این است که خود را بهعنوان یک شریک ارزشمند به نمایش بگذاری.اگر بتوانی نشان دهی که حمایت از تو به نفع همه است، موفق خواهی بود.– In gaining support from others, the most important principle is to present yourself as a valuable partner.
If you can show that supporting you benefits everyone, you will succeed.(The Hunger Games)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که از شکست او در برابر چیزی مهم حمایت خواهی کرد، میتوانی حمایت او را جلب کنی.افراد به کسانی که در مواقع سختی به آنها یاری میرسانند، اعتماد بیشتری دارند.– If you can show the other side that you’ll support them in overcoming something important, you can gain their support.People trust those who offer help during difficult times.(The Adjustment Bureau)
برقراری ارتباط صادقانه در مذاکره، بیشتر از هر استراتژی دیگری میتواند شما را به خواستهتان نزدیک کند.
برای آنکه دیگران شما را درک کنند، باید ابتدا به آنها نشان دهید که به درکشان اهمیت میدهید.– Honest communication in negotiation can bring you closer to your goals more than any other strategy.To have others understand you, you must first show them that you care about understanding them.(Fanny and Alexander)
قدرت واقعی در برقراری ارتباط زمانی نمایان میشود که بتوانی احساسات طرف مقابل را لمس کنی و بر اساس آن، بهترین کلمات را انتخاب کنی.– The true power in communication is revealed when you can touch the emotions of the other party and choose the best words based on that.
(12 Angry Men)
ارتباطات موثر زمانی شکل میگیرد که بتوانی به نیازهای دیگران گوش کنی و به آنها پاسخ بدهی.– Effective communication forms when you can listen to the needs of others and respond to them.(Dead Poets Society)
زمانی که بهدنبال بهبود مهارتهای ارتباطی هستی، باید به زبان بدن و نشانههای غیرکلامی توجه بیشتری داشته باشی، چرا که این نوع ارتباطات میتوانند بهطور مؤثری پیامهایی را منتقل کنند که کلمات قادر به بیان آنها نیستند و این نوع ارتباطات باعث میشود که تعاملات انسانی عمیقتر و تأثیرگذارتر شوند.
– When seeking to improve communication skills, you must pay closer attention to body language and non-verbal cues, as these forms of communication can convey messages that words cannot express, making human interactions deeper and more impactful.(In Time)
موفقیت در جلب حمایت دیگران نیازمند ایجاد احساس تعلق و اعتماد است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نظر او برای تو مهم است، پذیرش پیشنهادات تو برایش سادهتر خواهد بود.– Success in gaining support from others requires creating a sense of belonging and trust.When the other party feels that their opinion matters to you, accepting your proposals will be easier for them.
(The Hunger Games)
توانایی متقاعد کردن دیگران، از درک عمیق احساسات و نیازهای آنها سرچشمه میگیرد؛ زمانی که بفهمی چه چیزی برای آنها مهم است، میتوانی قدرت واقعی را در دست بگیری.– The ability to persuade others comes from a deep understanding of their feelings and needs; when you understand what matters to them, you can hold real power.(Inception)
قدرت ارتباطات در این است که چگونه میتوانی پیامی را به شیوهای موثر منتقل کنی که دیگران آن را درک کنند.– The power of communication lies in how effectively you can deliver a message that others understand.
(The Way Back)
بعضی وقتها، قدرت واقعی در توانایی درک و حمایت از کسانی است که به تو اعتماد کردهاند.
– Sometimes, true power lies in the ability to understand and support those who have trusted you.(The Matrix)
تشویق به بازگویی “تجربهای که منجر به تغییر عادات منفی شد” برای بررسی خودتحولی
از فرد بخواهید درباره تجربهای صحبت کند که باعث شد یکی از عادات منفیاش را تغییر دهد.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که باعث بشه یکی از عادتهای منفیات رو تغییر بدی؟چی در اون تجربه برات تغییر ایجاد کرد؟” این سوال به بررسی فرآیند خودتحولی و انگیزههای فرد برای تغییرات مثبت کمک میکند.
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی نقاط مشترک را پیدا کنی و به هر دو طرف احساس پیروزی بدهی.– Success in negotiation comes when you can find common ground and make both sides feel victorious.(Darkest Hour)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که صدای او شنیده شده، میتوانی به راحتی از او حمایت جلب کنی.
– When the other party feels that their voice has been heard, you can easily gain their support.(Saving Private Ryan)
متقاعد کردن دیگران نه تنها به منطق و استدلالهای قوی بستگی دارد، بلکه به توانایی در ایجاد احساسات مثبت و بهوجود آوردن یک ارتباط انسانی عمیق نیز ارتباط دارد.وقتی احساسات مثبت ایجاد شود، تأثیرگذاری پیشنهادات بهشدت افزایش خواهد یافت.– Persuading others depends not only on strong logic and reasoning but also on the ability to generate positive emotions and create a deep human connection.When positive emotions are created, the impact of your proposals increases significantly.
(Up)
اعتماد به نفس واقعی زمانی شکل میگیرد که به دیگران نشان دهی برای رسیدن به توافق آمادهای، نه به هر قیمتی.– True self-confidence is built when you show others you’re ready to make a deal, but not at any cost.(12 Angry Men)
اگر بخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا خود را به چیزی متعهد کنی که از آن مطمئن هستی.– If you want to persuade others, you must first commit to something you are certain about.(12 Strong)
قدرت مذاکره واقعی زمانی مشخص میشود که بتوانی بین منافع خود و دیگران تعادل برقرار کنی.
– The true power of negotiation is revealed when you can strike a balance between your interests and those of others.(The Gambler)
توانایی بیان نظرات بهصورت واضح و صریح میتواند بهطور چشمگیری تأثیرگذاری در مذاکرات را افزایش دهد.وقتی پیام خود را به شکلی شفاف و بدون ابهام منتقل کنی، طرف مقابل بهتر میتواند تصمیمات خود را براساس آن تنظیم کند و در نتیجه شانس موفقیت شما بیشتر خواهد بود.– The ability to express your opinions clearly and concisely can significantly increase your effectiveness in negotiations.When you communicate your message in a straightforward and unambiguous way, the other party can better align their decisions with it, which in turn increases your chances of success.
(Unbroken)
در دنیای مذاکرات، اینکه بتوانی بر روی نقاط قوت طرف مقابل تمرکز کنی و از آنها بهعنوان راهی برای جلب اعتماد و همکاری استفاده کنی، بسیار ارزشمند است.– In the world of negotiations, being able to focus on the strengths of the other party and using them as a way to earn trust and cooperation is incredibly valuable.(The Lord of the Rings)
برای افزایش مهارتهای ارتباطی، باید به عمق جملات و واژهها توجه کنید.ارتباطات مؤثر از تفاهم و دقت در انتخاب کلمات میآید.– To improve communication skills, you must pay attention to the depth of sentences and words.
Effective communication comes from understanding and careful word choice.(The King’s Speech)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که قدرت تصمیمگیری در دست خود دارد، میتوانی مذاکرات را به سمت توافقات مثبت هدایت کنی.– When the other party feels that the power to make decisions is in their hands, you can guide the negotiations toward positive agreements.(The Wolf of Wall Street)
وقتی بتوانی خود را به عنوان یک همکار و شریک واقعی در نظر بگیری، و نه تنها به عنوان کسی که فقط در پی برداشتن یک گام به جلو برای خود است، میتوانی مذاکرات را به سوی هدفی مشترک و نتیجهای موفق هدایت کنی.
– When you position yourself as a true collaborator and partner, rather than someone only looking to take a step forward for yourself, you can guide negotiations toward a shared goal and a successful outcome.(Wild)
در دنیای مذاکره، نمیتوان تمام وقت به اجبار طرف مقابل را به پذیرش چیزی واداشت.گاهی اوقات باید هنر انعطافپذیری را در پیش گرفت و به توافقی مشترک رسید.– In the world of negotiation, you cannot always force the other party to accept something.Sometimes, you must adopt the art of flexibility and reach a common agreement.(12 Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، باید قادر به ایجاد یک رابطه دوطرفه و سودمند باشید؛ وقتی دیگران ببینند که در کنار آنها میایستید، حمایت آنها بهطور طبیعی به سمت شما خواهد آمد.
– Gaining support from others requires building a reciprocal and mutually beneficial relationship; when others see that you stand by them, their support will naturally shift toward you.(Twelve Monkeys)
مذاکرهکنندگان ماهر بهجای آنکه بهدنبال پیروزی یکجانبه باشند، بهدنبال ایجاد توافقاتی هستند که برای طرفین ارزش مشترک ایجاد کند؛ این نوع از مذاکره باعث میشود که هر دو طرف احساس پیروزی کنند.– Skilled negotiators, rather than seeking a one-sided victory, strive to create agreements that bring shared value for both parties; this kind of negotiation makes both sides feel victorious.(Wild)
قدرت واقعی در توانایی برقراری ارتباط و ایجاد تفاهم است.
– True power lies in the ability to communicate and build understanding.(The Godfather Part III)
گاهی سکوت در مذاکره قدرت بیشتری از هر حرفی دارد.– Sometimes silence in negotiation holds more power than any words.(City of God)
گاهی بزرگترین موفقیتهای مذاکره از طریق ایجاد یک فضای امن و باز برای گفتوگو حاصل میشود.زمانی که طرف مقابل احساس کند که میتواند آزادانه نگرانیهای خود را بیان کند بدون اینکه مورد قضاوت قرار گیرد، فضای مناسب برای جلب حمایت و توافق بهوجود میآید.– Sometimes the greatest successes in negotiation come from creating a safe and open space for dialogue.
When the other party feels they can freely express their concerns without being judged, the right space for gaining support and agreement is created.(Wonder)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بدانید که از چه راهی میتوانید احساسات و افکار آنها را به چالش بکشید، نه اینکه صرفاً به آنها اطلاعات بدهید.– To persuade others, you must know how to challenge their emotions and thoughts, not just give them information.(Donnie Darko)
مهارتهای ارتباطی شما باید انعطافپذیر باشد.در مذاکرات، باید قادر باشی بهسرعت نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنی و به آنها پاسخ دهی.
– Your communication skills must be flexible.In negotiations, you need to be able to quickly identify the needs of the other party and respond accordingly.(127 Hours)
متقاعد کردن دیگران نیازمند نشان دادن تعهد به هدف مشترک است.زمانی که مردم ببینند شما به هدف مشترک اهمیت میدهید، به شما اعتماد خواهند کرد.– Persuading others requires showing commitment to a shared goal.When people see that you care about the common goal, they will trust you.(Das Boot)
برای آنکه در مذاکرات به موفقیت برسی، باید از موقعیتهای سخت به عنوان فرصتی برای تقویت روابط و ایجاد توافقهای پایدار استفاده کنی.
– To succeed in negotiations, you should use tough situations as an opportunity to strengthen relationships and create lasting agreements.
(Some Like It Hot)