مذاکره موفق تنها زمانی حاصل میشود که دو طرف احساس کنند که چیزی به دست آوردهاند.– Successful negotiation happens only when both parties feel they’ve gained something.(The Godfather Part II)
هر تصمیمی که میگیری، باید این پیام را منتقل کند که شما به دنبال ایجاد همکاری و همافزایی هستید.– Every decision you make should convey the message that you are seeking collaboration and synergy.(The Secret)
قدرت مذاکره موفق زمانی آشکار میشود که شما بتوانید احساسات طرف مقابل را درک کرده و با آنها همدلی کنید.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به مشکلات و نگرانیهایش اهمیت میدهید، به راحتی به توافق خواهید رسید.
– The power of successful negotiation becomes clear when you understand and empathize with the other party’s emotions.When they feel you care about their problems and concerns, you will easily reach an agreement.(A Beautiful Mind)
اگر در مذاکره بتوانی همدلی کنی و نگرانیهای طرف مقابل را درک کنی، مسیر برای رسیدن به توافق هموار میشود.– If you can empathize and understand the concerns of the other party in negotiation, the path to agreement becomes smoother.(The Walking Dead)
تا زمانی که گامی در جهت رسیدن به اهداف برندارید، هیچگاه نمیفهمید که چقدر میتوانید پیشرفت کنید.
– You will never know how far you can progress until you take a step toward your goals.
(The Pursuit of Happyness)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر رشد ذهنی بر پیشرفت حرفهای” برای بررسی رابطه بین رشد ذهنی و موفقیت شغلی
از فرد بخواهید درباره تأثیر رشد ذهنی و یادگیری مداوم بر موفقیت حرفهایاش صحبت کند.بپرسید: “چقدر رشد ذهنی بهت کمک کرده توی مسیر حرفهایات موفقتر باشی؟آیا تجربهای داشتی که یادگیری جدید باعث پیشرفتت بشه؟” این سوال به بررسی اهمیت یادگیری مداوم و رشد ذهنی در موفقیتهای حرفهای کمک میکند.
توانایی تو در متقاعد کردن دیگران به تصمیمگیری در راستای خواستههای خود، اغلب به میزان علاقهمندی و اعتقاد تو به ایدههایت بستگی دارد.– Your ability to convince others to make decisions in line with your desires often depends on how passionate and convinced you are about your ideas.
(12 Strong)
در هر مذاکره، بهتر است که به جای تمرکز صرف بر روی نتیجه، به فرآیند و روشهای رسیدن به توافق توجه کنیم.– In every negotiation, it is better to focus not just on the outcome but also on the process and methods of reaching an agreement.(The Martian)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که به آنها بفهمانی که این ایده به نفع خودشان خواهد بود.– The best way to gain others’ support is to make them understand that the idea benefits them.(The Hunger Games)
مذاکره موفق در گرو قابلیتهای ارتباطی است.اگر نتوانی با دیگران به شیوهای روشن و مؤثر صحبت کنی، هیچگاه نمیتوانی در مذاکرات به نتیجه مطلوب دست یابی.
– Successful negotiation depends on communication skills.If you can’t speak to others in a clear and effective way, you will never reach the desired outcome in negotiations.(12 Strong)
هیچ چیزی به اندازه صداقت و شفافیت توی مکالمات، به ایجاد اعتماد کمک نمیکنه.– Nothing builds trust like honesty and transparency in communication.(Hercules)
برای این که در یک مذاکره موفق باشی، باید مهارت این رو داشته باشی که نه تنها طرف مقابل رو متقاعد کنی، بلکه خودت هم در طول فرایند رشد کنی و از تجربیات و آموزههای جدید استفاده کنی.– To succeed in a negotiation, you must have the skill not only to persuade the other side, but also to grow yourself throughout the process, learning from new experiences and insights.
(Good Will Hunting)
موفقیت در مذاکره تنها به میزان استدلالهای منطقی وابسته نیست، بلکه به توانایی ایجاد فضای اعتماد و همکاری برمیگردد.– Success in negotiation is not only dependent on the logical arguments but on the ability to create an atmosphere of trust and collaboration.(The Negotiator)
در هنر مذاکره موفق، اگر توانایی شنیدن و درک نیازهای طرف مقابل را داشته باشی، نه تنها به آنها احترام میگذاری، بلکه به خود فرصتهای جدیدی میدهی که در غیر این صورت دست نیافتنی میبود.– In the art of successful negotiation, if you have the ability to listen and understand the needs of the other party, not only do you show respect, but you also give yourself opportunities that would otherwise be unattainable.
(The Godfather)
هنگامی که درک بهتری از موقعیتهای طرف مقابل پیدا کنی، میتوانی تصمیمات بهتری در مذاکره بگیری.– When you gain a better understanding of the other party’s situation, you can make better decisions in negotiations.(The Bridge on the River Kwai)
استفاده از تحسینهای صادقانه به دیگران نشان میدهد که به آنها توجه داری
تحسینهای واقعی، مثل توجه به یک ویژگی خاص یا دستاورد دیگران، نه تنها احساس مثبتی ایجاد میکند بلکه به ایجاد رابطهای صمیمیتر نیز کمک میکند.این نوع تحسینها باید از صمیم قلب باشند و نه برای جلب توجه یا نفع شخصی.
بیشترین تاثیر در متقاعد کردن دیگران وقتی رخ میدهد که شما به درستی و با دقت به نیازهای آنها گوش دهید و سپس به روشی شفاف و منطقی راهحلهایی پیشنهاد کنید که برای هر دو طرف مفید باشد.– The greatest impact in persuading others occurs when you carefully and attentively listen to their needs and then suggest clear and logical solutions that benefit both sides.
(Yojimbo)
در مسیر متقاعد کردن دیگران، باید نهتنها استدلالهای منطقی بلکه دلایل احساسی را نیز در نظر بگیری.– On the path to persuading others, you must consider not only logical arguments but also emotional reasons.(Dark Knight)
برای جلب حمایت دیگران، باید خود را در جایگاه آنان قرار دهی.وقتی مردم ببینند که از موقعیت آنها آگاه هستی، راحتتر از تو حمایت خواهند کرد.– To gain the support of others, you must put yourself in their shoes.When people see that you understand their position, they will be more likely to support you.(12 Strong)
متقاعد کردن دیگران به این معناست که قادر باشی به آنها نشان دهی چطور در نظر گرفتن یک دیدگاه جدید میتواند به نفعشان باشد.
– Persuading others means showing them how adopting a new perspective can benefit them.(The Gambler)
تسلط بر مهارتهای ارتباطی به شما این امکان را میدهد که پیام خود را به روشی قوی و تاثیرگذار منتقل کنید، بدون اینکه مجبور به استفاده از فشار باشید.– Mastery of communication skills allows you to convey your message in a powerful and influential way, without resorting to pressure.(The West Wing)
برای ایجاد ارتباط مؤثر، باید به خوبی بفهمی که چگونه احساسات و افکار طرف مقابل را درک کنی و با آنها ارتباط برقرار نمایی.– To establish effective communication, you must understand how to perceive and connect with the emotions and thoughts of the other party.
(127 Hours)
توانایی متقاعد کردن دیگران به وضوح از اطمینان به خود و اعتماد به خواستههای قلبی شما ناشی میشود.وقتی به هدفتان یقین داشته باشید، دیگران نیز در پی شما خواهند آمد.– The ability to persuade others clearly comes from confidence in yourself and trust in your true desires.When you are certain about your goal, others will follow you.(12 Strong)
زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که اهداف شما با اهداف آنها همراستاست، میتوانی حمایت آنها را جلب کنی و به توافقات مؤثری دست یابی.– When you show the other party that your goals align with theirs, you can earn their support and reach effective agreements.
(The Blind Side)
افرادی که مهارتهای ارتباطی خوبی دارند، میتوانند مسیر موفقیت را هموار کنند.– People with good communication skills can pave the way to success.(Dark Knight)
زمانی که طرف مقابل ببیند که در مذاکره به او فرصت داده میشود که نظراتش را بدون فشار بیان کند، فضا برای رسیدن به توافقی پایدار و موفق فراهم میشود، چرا که در این شرایط هیچگونه احساس اجبار یا تهدیدی وجود ندارد.– When the other party sees that they are given the opportunity to express their views without pressure during a negotiation, the space for reaching a sustainable and successful agreement is created, as there is no feeling of coercion or threat in these circumstances.
(Hunger Games)
توافقات خوب زمانی حاصل میشوند که شما نه تنها خواستههای خود را بیان کنید بلکه توانسته باشید طرف مقابل را نیز درک کرده و به خواستههای آنها توجه کنید.– Good agreements are made when you not only state your own desires but also understand and consider the other party’s wishes.(The Dark Knight)
جلب حمایت دیگران تنها زمانی ممکن است که آنها احساس کنند نظرات و خواستههایشان برای تو ارزش دارد و به همین دلیل باید در هر مکالمهای نشان دهی که به آنها اهمیت میدهی.– Gaining others’ support is only possible when they feel their opinions and desires are valuable to you, which is why you must show that you care in every conversation.
(Hercules)
برای موفقیت در مذاکره، باید بتوانی نقاط ضعف و قوت طرف مقابل را شناسایی کنی.وقتی بتوانی به این اطلاعات دست یابی، مذاکره به سود تو خواهد بود.– To succeed in negotiation, you must be able to identify the strengths and weaknesses of the other party.When you can access this information, the negotiation will tilt in your favor.(The Godfather)
وقتی از نقاط ضعف خود مطلع باشی، آنها را تبدیل به نقاط قوت میکنی.هر چالش، فرصتی برای رشد است.– When you’re aware of your weaknesses, you turn them into strengths.Every challenge is an opportunity for growth.
(Gladiator)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که طرفین به نتیجهای مشترک برسند که به نفع هر دو طرف باشد.این موفقیت تنها از طریق درک متقابل و احترام به خواستههای یکدیگر امکانپذیر است.– Success in negotiation occurs when both parties reach a common outcome that benefits both sides.This success is only possible through mutual understanding and respect for each other’s desires.(The Godfather)
جلب حمایت دیگران به این است که بتوانی آنها را در تصمیمات مشارکت دهی و احساس کنند که نظرشان مهم است.– Gaining support from others is about involving them in decisions and making them feel their opinions matter.
(The Princess Diaries)
آگاهی از نقاط قوت نه تنها مسیر پیشرفت را هموار میکند، بلکه به دیگران این اعتماد را میدهد که تو توانایی حل مسائل پیچیده را داری.– Awareness of your strengths not only paves the way for progress but also gives others the confidence that you have the ability to solve complex problems.(Doctor Strange)
گاهی مذاکرات موفق نه با گفتوگوهای طولانی، بلکه با شنیدن دقیق و درک عمیق احساسات طرف مقابل حاصل میشود.– Sometimes, successful negotiations are not achieved through long discussions but through careful listening and deeply understanding the other party’s emotions.
(The King’s Speech)
کسانی که به راحتی به دیگران دست یاری میدهند، در واقع درک بهتری از قدرت واقعی دارند.– Those who readily extend a hand to others understand the true power better.(The King’s Speech)
آگاهی از نقاط قوت خود، چیزی است که باعث میشود اعتماد دیگران را جلب کنی.اگر شجاعت داشته باشی که خودت را نشان دهی، دیگران نیز به تو اعتماد خواهند کرد.– Knowing your own strengths is what makes you earn others’ trust.If you have the courage to show who you are, others will trust you as well.(The Perks of Being a Wallflower)
گاهی وقتی طرف مقابل احساس میکند که صحبتهایش درک شده است، راحتتر به توافق خواهد رسید.
– Sometimes, when the other party feels that their words are understood, they are more likely to reach an agreement.(Witness for the Prosecution)
هنگامی که میخواهید حمایت دیگران را جلب کنید، باید از آنها چیزی بیشتر از یک توافق ساده بخواهید؛ باید آنها را متقاعد کنید که در موفقیت شما سهیم هستند.– When you want to gain the support of others, you must ask for more than just a simple agreement; you must convince them that they have a stake in your success.(Jerry Maguire)