قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که قادر باشی بدون فشار، اطمینان و اعتماد را در طرف مقابل ایجاد کنی، به طوری که او خود را از این مسیر به سود خود احساس کند.– True power in negotiation reveals itself when you can create assurance and trust in the other person without pressure, making them feel that they are benefiting from the process.(Heat)
تاثیرگذارترین مذاکرهها زمانی رخ میدهند که طرفین احساس کنند که آنچه که در حال بحث درباره آن هستند، بر زندگی آنها تاثیرگذار است.وقتی بتوانی این احساس را در طرف مقابل ایجاد کنی، میتوانی به راحتی حمایت آنها را جلب کنی.
– The most influential negotiations occur when both sides feel that what they’re discussing impacts their lives.When you create this feeling in the other side, you can easily gain their support.(The Adjustment Bureau)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانید به آنها نشان دهید که پیشنهادات شما نهتنها به نفع خود شما، بلکه به نفع جمع است؛ این تفکر جمعی میتواند حمایت بیشتر را جلب کند.– To gain support from others, you must show them that your proposals benefit not only yourself but the collective as well; this collective mindset can attract more support.(Wonder)
زمانی که توانایی در برقراری ارتباط صادقانه و مؤثر با دیگران داشته باشی، قادر خواهی بود در شرایط سخت نیز بهراحتی تفاهم و همکاری لازم را بهدست آوری.
– When you have the ability to communicate honestly and effectively with others, you will be able to easily achieve the necessary understanding and cooperation, even in tough situations.(Wild Strawberries)
مذاکرات زمانی موفق است که طرفین احساس کنند که به خواستههای آنها توجه شده است و همه چیز بهطور عادلانه در نظر گرفته شده است.– Negotiations are successful when both parties feel their desires have been acknowledged and everything is considered fairly.(The Crown)
متقاعد کردن دیگران نیازمند شجاعت است؛ شجاعتی برای نشان دادن خود واقعیات و قبول کردن نظرات مختلف.– Persuading others requires courage; the courage to show your true self and accept differing opinions.
(Witness for the Prosecution)
وقتی بتوانی از زبان و رفتار خود به بهترین شکل استفاده کنی، در برقراری ارتباط هیچگونه محدودیتی نخواهی داشت.– When you can use your words and actions in the best possible way, you will have no limitations in communication.(The Devil Wears Prada)
موفقیت در مذاکره به قدرت شما در ایجاد احساس امنیت و راحتی نزد طرف مقابل بستگی دارد.زمانی که افراد احساس کنند که به آنها احترام گذاشته شده، برای همکاری با شما آمادهتر خواهند بود.– Success in negotiation depends on your ability to create a sense of security and comfort for the other party.
When people feel respected, they will be more willing to cooperate with you.
(The Godfather)
فردی که تصمیمات دشوار را میگیرد، میتواند مسیرهای جدیدی برای پیشرفت خلق کند.جلب حمایت دیگران، بر عهده کسی است که به خوبی نشان دهد هدفهای مشترک را میتواند تحقق بخشد.– The person who makes tough decisions can create new paths for progress.Gaining the support of others rests with the one who shows clearly that mutual goals can be achieved.(Darkest Hour)
استفاده از تکنیک داستانسرایی برای جلب توجه و علاقهمندی
داستانسرایی یکی از روشهای قوی برای ایجاد ارتباط با دیگران است.به جای اینکه فقط اطلاعات خشک ارائه دهید، سعی کنید داستانی کوتاه و جذاب درباره تجربهای که داشتید تعریف کنید.این کار نه تنها مکالمه را جذابتر میکند، بلکه به مخاطب کمک میکند تا با شما از نظر احساسی بیشتر درگیر شود و به راحتی به شما نزدیک شود.
پیشرفت در هر نوع مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی از تکنیکهای مختلف ارتباطی استفاده کنی تا با هر طرف درگیر ارتباطی خاص و مؤثر برقرار کنی، چرا که این امکان را میدهد که در مواجهه با چالشها و اختلافها، راهحلهای بهتری پیدا کنی.
– Progress in any negotiation depends on your ability to use various communication techniques to establish unique and effective connections with each involved party, as this allows you to find better solutions when faced with challenges and disagreements.(Hercules)
ارتباط مؤثر به معنای ایجاد فضایی است که در آن طرفین بدون ترس از قضاوت یا رد شدن، بهراحتی نظرات خود را بیان کنند.این فضا میتواند از طریق گوش دادن فعال و توجه دقیق به گفتههای دیگران ایجاد شود، که در آن هر فرد احساس میکند نظراتش مورد احترام قرار میگیرد.– Effective communication means creating an environment where both parties can freely express their opinions without fear of judgment or dismissal.
This space can be created through active listening and paying close attention to others’ words, making each individual feel respected.(Whiplash)
آنچه در مذاکره اهمیت دارد، این نیست که چقدر میدانی، بلکه این است که چطور میتوانی آنچه را که میدانی به دیگران منتقل کنی.– What matters in negotiation is not how much you know, but how you can communicate what you know to others.(City of God)
زمانی که تلاش میکنی دیگران را متقاعد کنی، مهمترین موضوع این است که آنها حس کنند که تصمیمی که میگیرند به نفع خودشان است و نه اینکه تو در حال استفاده از موقعیت برای دستیابی به هدف خودت هستی.
– When you try to persuade others, the key issue is that they feel the decision they’re making is in their best interest, not that you’re using the situation to achieve your own goal.(The Devil Wears Prada)
زمانی که مذاکره را آغاز میکنی، باید توانایی این را داشته باشی که بهطور طبیعی و با دقت، اعتماد طرف مقابل را جلب کنی و بهگونهای نشان دهی که خودشان میخواهند به سمت توافق پیش بروند و نه اینکه از روی فشار یا اجبار چنین کاری انجام دهند.– When you begin a negotiation, you must have the ability to naturally and carefully gain the trust of the other side, showing them that they genuinely want to move toward an agreement, rather than doing so out of pressure or coercion.
(Hunger Games)
گفتوگوهای موفق زمانی شکل میگیرد که طرفین احساس کنند به خواستههایشان توجه شده است، و این دقت و توجه به جزئیات است که میتواند اعتماد را بسازد و مسیرهای جدیدی برای مذاکره هموار کند.– Successful negotiations take shape when both sides feel their desires are being acknowledged, and it is this attention to detail that can build trust and pave the way for new paths in negotiation.(Zodiac)
وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که درک عمیقی از چالشها و نیازهای او داری و همزمان با ارائه راهحلهای کارآمد و عملی، خواستههایش را در نظر بگیری، قادر خواهی بود تا او را به راحتی به سمت پذیرش پیشنهادات خود هدایت کنی.
– When you can show the other party that you have a deep understanding of their challenges and needs, while simultaneously offering efficient and practical solutions that consider their desires, you will be able to easily guide them toward accepting your proposals.(Iron Man)
هنگامی که بخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که پیشنهادات تو نه تنها منافع فوری آنها را تأمین میکند، بلکه به نوعی مسیر آنها را به سمت دستیابی به آرزوها و اهداف بزرگتر خود هموار میکند؛ این استراتژی، حس اطمینان و تمایل به تغییر نظر را در افراد تقویت میکند.
– When you aim to persuade others, you must show that your proposals not only fulfill their immediate needs but also pave the way for them to achieve their greater aspirations and goals; this strategy enhances their sense of trust and willingness to reconsider their positions.(The Social Network)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر و شفاف، از هر قدرتی بیشتر در مسیر جلب حمایت دیگران کمک میکند.وقتی پیام خود را واضح و بیپرده بیان کنی، دیگران بهتر میتوانند به تو اعتماد کنند.– The ability to communicate effectively and clearly helps more than any power in gaining the support of others.
When you express your message clearly and openly, others can trust you better.(A Star is Born)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی به آنها احساس امنیت بدهی، تا بدون ترس از واکنشهای منفی نظرات خود را بیان کنند.– To persuade others, you must make them feel safe, so they can express their views without fear of negative reactions.(The Edge)
وقتی بخوای کاری رو انجام بدی، باید بتونی به دیگران نشون بدی که چرا اون کار برای همه خوبه.– When you want to do something, you must show others why it’s good for everyone.(The Hunger Games)
در مذاکره، هر لحظهای که به طرف مقابل فرصت بدهی تا خودش فکر کند، ممکن است راهگشای یک توافق بزرگ باشد.
زمانی که به دیگران فضای لازم برای تفکر بدهی، آنها بیشتر احساس مالکیت بر تصمیمات خود میکنند.– In negotiation, every moment you give the other party the opportunity to think for themselves could be the key to a major agreement.When you give others space to think, they feel more ownership of their decisions.(Deadpool)
اعتماد به نفس و احترام به دیگران همزمان در مذاکره نتیجه بهتری خواهد داشت.کسانی که به دیگران احترام میگذارند، تمایل بیشتری دارند که حمایتشان را به تو بدهند.– Confidence and respect for others together lead to better outcomes in negotiation.Those who respect others are more likely to offer their support to you.
(10 Things I Hate About You)
در مذاکره، استفاده از زبان بدن صحیح میتواند بیشتر از هر استدلالی به نتیجه مطلوب منجر شود.– In negotiation, using proper body language can lead to better results than any argument.(The Gambler)
هنر متقاعدسازی در این است که نیازها و خواستههای دیگران را به گونهای در نظر بگیری که خودشان به تو ایمان بیاورند.– The art of persuasion is to consider the needs and desires of others in such a way that they believe in you themselves.(City Lights)
موفقیت در مذاکره فقط به به دست آوردن خواستهها بستگی ندارد، بلکه به یافتن راهحلهای خلاقانه و رضایتبخش برای همه طرفها است.
– Success in negotiation doesn’t just depend on getting what you want, but on finding creative and satisfying solutions for all parties.(Deadpool)
سعی در پیدا کردن ارزشهای مشترک و ارائه آنها به صورت ملموس، کلید ایجاد حمایت است.وقتی دیگران ببینند که بهطور واقعی به منافعشان توجه کردهاید، مسیر همراستایی با شما را انتخاب خواهند کرد.– Striving to find common values and presenting them in a tangible way is the key to gaining support.When others see that you truly care about their interests, they will choose to align with you.(Wayne’s World)
مذاکره موفق نیازمند این است که به گونهای با دیگران ارتباط برقرار کنی که همزمان منافع خود را حفظ کنی و به طرف مقابل نیز احساس ارزشمندی و احترام بدهی.
– Successful negotiation requires you to communicate in a way that preserves your own interests while also giving the other party a sense of value and respect.(Zodiac)
برای اینکه دیگران از تو حمایت کنند، باید به آنها نشان دهی که موفقیت آنها برای تو هم مهم است.– In order for others to support you, you must show them that their success is important to you as well.(Interstellar)
برای موفقیت در مذاکره، باید از هر فرصتی برای ایجاد یک رابطه انسانی و صادقانه استفاده کنی.– For success in negotiation, you must seize every opportunity to create a genuine and honest human connection.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
توانایی تاثیرگذاری بر دیگران، نه در سخنوری است بلکه در انتخاب زمان درست برای گفتن آنچه باید گفته شود.– The ability to influence others doesn’t lie in eloquence, but in choosing the right moment to say what needs to be said.(The Devil Wears Prada)
حمایت از یک فرد، زمانی ارزشمند است که این حمایت از عمق احساسات و ارزشهای مشترک برآید.– Supporting an individual is valuable when this support stems from deep emotions and shared values.(Collateral Beauty)
مهارتهای ارتباطی زمانی موثر واقع میشود که توانایی برقراری ارتباط با انسانها از قلب و ذهن آنها داشته باشی، چرا که وقتی احساسات در ارتباطات نقش ایفا میکنند، نتایج مثبتتری حاصل میشود.
– Communication skills prove effective when you have the ability to connect with people from both their heart and mind, as when emotions play a role in communications, more positive results follow.(Joker)
متقاعد کردن به معنای توانایی برقراری ارتباط با دلایل منطقی و عاطفی است، چرا که زمانی که ترکیب این دو به درستی انجام شود، تأثیر آن بر مخاطب بسیار عمیقتر و ماندگارتر خواهد بود.– Persuading others means the ability to communicate with both logical and emotional reasons, as when the two are combined correctly, the impact on the audience becomes much deeper and lasting.(Steve Jobs)
افرادی که میخواهند از دیگران حمایت کنند، باید اول خودشان را به حمایت نیازمند کنند.
– Those who want to receive support must first show they need it.(Iron Man)
افزایش مهارتهای ارتباطی به معنای توانایی برقراری ارتباط با افراد از دیدگاههای مختلف است و این تنها زمانی میسر است که بتوانی از زاویه دید طرف مقابل نگاه کنی و نقاط مشترک را پیدا کنی.– Enhancing communication skills means the ability to connect with people from different perspectives, and this is only possible when you can see things from their point of view and find common ground.(The Pursuit of Happyness)
برای موفقیت در جلب حمایت، باید به طرف مقابل نشان دهی که تصمیمات تو تأثیری مثبت بر زندگی او خواهد داشت.
– To succeed in gaining support, you must show the other party that your decisions will positively impact their life.(The Hobbit)