مذاکره موفق نیازمند انعطافپذیری است.باید آماده باشید که به خواستهها و نیازهای طرف مقابل توجه کنید و به نوعی راه حل مشترک پیدا کنید.– Successful negotiation requires flexibility.You must be ready to pay attention to the demands and needs of the other party and find a mutual solution.(12 Angry Men)
بهترین استراتژی برای متقاعد کردن دیگران آن است که بتوانی آنها را به تفکر واداری که پیشنهادات و تصمیمات تو باعث ایجاد تغییراتی مثبت برای آیندهای بهتر خواهند شد، زیرا افراد بیشتر از هر چیزی به پیشرفت و آینده امیدوارند.– The best strategy for persuading others is to make them think that your proposals and decisions will bring about positive changes for a better future, as people are more hopeful for progress and what lies ahead than anything else.
(The Social Network)
تفاوت واقعی در یک مذاکره موفق، توانایی ایجاد یک ارتباط واقعی و صادقانه است.
– The real difference in a successful negotiation is the ability to create a genuine and honest connection.(The Bourne Identity)
استفاده از “پرسشهای درباره تأثیر سفرهای درونی بر رشد شخصی” برای بررسی سفرهای معنوی
از فرد بخواهید درباره تجربهای صحبت کند که نه از جنس سفرهای بیرونی، بلکه سفری درونی بوده و او را به خودشناسی بیشتر رسانده است.بپرسید: “آیا تابهحال تجربهای داشتی که بیشتر بهعنوان یه سفر درونی حسش کنی و بهت کمک کرده باشه خودت رو بهتر بشناسی؟” این سوال به بررسی تجربیات معنوی و تأثیر آنها بر رشد شخصی فرد کمک میکند.
اعتماد به نفس تو وقتی بالا میره که از چیزی که میگویی مطمئن باشی و قلباً به آن اعتقاد داشته باشی.– Your confidence grows when you are sure about what you’re saying and believe it with all your heart.
(Iron Man)
در مذاکره، هدف فقط برد نیست؛ بلکه باید بر ایجاد شرایطی تمرکز کنی که برای همه مفید باشد.– In negotiation, the goal isn’t just to win; it’s about focusing on creating conditions that benefit everyone.(12 Strong)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران، در این است که بتوانی نیازهای آنها را شناسایی و به آنها نشان دهی که پیشنهاد تو راهحلی برای مشکلات آنهاست.– Success in persuading others lies in identifying their needs and showing them that your proposal is the solution to their problems.(The Social Network)
گاهی اوقات نه گفتن به یک پیشنهاد به خودی خود بخشی از استراتژی مذاکره است، زیرا گاهی رد کردن یک پیشنهاد نشاندهنده قدرت و توانایی در انتخاب گزینههای بهتر است که در بلندمدت موجب موفقیت خواهد شد.
– Sometimes, saying no to a proposal in itself is part of the negotiation strategy, because rejecting an offer can demonstrate strength and the ability to choose better options, leading to success in the long run.(Wonder)
متقاعد کردن دیگران به توانایی و اعتماد به آنها برای رسیدن به نتایج بهتر و کارآمدتر بستگی دارد.– Persuading others depends on your ability and trust in them to achieve better and more efficient outcomes.(12 Angry Men)
در ارتباطات، اگر از قدرت گوش دادن بهره ببری، متوجه میشوی که دیگران بیش از آنچه که فکر میکنی نیاز به شنیده شدن دارند.– In communication, when you take advantage of the power of listening, you’ll realize that others need to be heard more than you might think.
(Coco)
گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که ابتدا گوش بدهی و سپس سوالاتی مطرح کنی که آنها را به فکر وا دارد.– Sometimes, the best way to persuade others is to first listen and then ask questions that make them think.(The Adjustment Bureau)
گاهی توانایی خوب صحبت کردن تنها شرط برای جلب حمایت دیگران نیست، بلکه توانایی خوب گوش دادن است که تفاوت را ایجاد میکند.– Sometimes, the ability to speak well is not the only condition for gaining others’ support; it’s the ability to listen well that makes the difference.(Little Miss Sunshine)
موفقترین مذاکرهکنندهها، کسانی هستند که یاد میگیرن چطور به خواستههای دیگران احترام بذارند.
– The most successful negotiators are those who learn how to respect others’ desires.(House of Cards)
اعتماد بهعنوان یکی از ارکان اصلی مذاکره زمانی ایجاد میشود که نشان دهی به وعدههایت پایبند هستی و در عمل، درک و احترام به منافع طرف مقابل را در تمامی مراحل گفتگو به نمایش میگذاری تا بهاینترتیب، مسیر گفتگو به توافقی پایدار و مثبت هدایت شود.– Trust, as one of the core elements of negotiation, is established when you show your commitment to promises and demonstrate respect for the other party’s interests throughout the conversation, ultimately guiding the process toward a stable and positive agreement.
(The Dark Knight)
وقتی در مذاکره به همدلی میپردازی، نه تنها موفقیت به دست میآوری، بلکه روابط بلندمدت و متعهدانهای ایجاد میکنی که در آینده به نفع تو خواهد بود.– When you focus on empathy in a negotiation, you not only achieve success, but also build long-term, committed relationships that will benefit you in the future.(The Secret)
در هر گفتگویی، باید بتوانی به نقطهای برسید که طرف مقابل احساس کند شما شریک واقعی او هستید.– In every conversation, you must reach a point where the other party feels that you are truly their partner.
(The Secret)
قدرت متقاعد کردن دیگران در توانایی تو برای گوش دادن به آنها نهفته است، وقتی به آنها نشان دهی که دغدغههایشان برای تو اهمیت دارد، متقاعدشان خواهی کرد.– The power to persuade others lies in your ability to listen to them; when you show that their concerns matter to you, you will convince them.(127 Hours)
در این دنیای پیچیده، هیچ وقت نمیتونی در یک مذاکره بدون آگاهی از نقاط ضعف خودت پیروز بشی.– In this complex world, you can never win a negotiation without being aware of your own weaknesses.(The Dark Knight)
مذاکرهکنندهای موفق است که بتواند فضایی ایجاد کند که طرفین احساس کنند بر اساس اطلاعات درست و شفاف تصمیمگیری میکنند.
این امر باعث ایجاد اعتماد و نتیجهگیری مؤثرتر خواهد شد.– A successful negotiator is someone who can create an environment where both sides feel they are making decisions based on accurate and clear information.This builds trust and leads to more effective outcomes.(Moneyball)
اگر بخواهی در متقاعد کردن دیگران موفق باشی، باید درک کنی که تنها با مهارتهای زبانی به جایی نمیرسی.– If you want to succeed in persuading others, you must understand that mere language skills won’t get you far.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
وقتی بتوانید خود را بهعنوان فردی قابلاعتماد و قابلپیشبینی معرفی کنید، اعتماد طرف مقابل به شما تقویت شده و این امر میتواند تاثیر عمیقی در شکلگیری نتیجه مذاکرات داشته باشد.
– When you present yourself as a reliable and predictable individual, the other party’s trust in you is strengthened, and this can have a profound impact on the outcome of the negotiations.(Wild)
هیچکس نمیتواند شما را متقاعد کند مگر اینکه شما خودتان بخواهید تغییر کنید.– No one can convince you unless you are willing to change yourself.(Hitch)
اگر در هنگام مذاکره همیشه به طرف مقابل نشان دهی که به او اهمیت میدهی، موفقیت در دست تو خواهد بود.– If during negotiations you always show the other party that you care about them, success will be in your hands.
(Darkest Hour)
فرصتهای واقعی برای موفقیت از زمانی آغاز میشود که دیگران شما را به عنوان یک شریک ارزشمند ببینند، نه تنها یک رقیب.– Real opportunities for success begin when others see you as a valuable partner, not just a competitor.(Das Boot)
با به کارگیری هنر دقیق گوش دادن، میتوانی نه تنها متقاعد کنی، بلکه آن را به ابزاری تبدیل کنی که موجب جلب حمایت از افرادی میشود که در ابتدا مخالف به نظر میرسیدند.– By using the art of careful listening, you can not only persuade but turn it into a tool that gains support from those who initially seemed opposed.
(Wonder)
حرفهایی که میزنی نه تنها تاثیر میگذارند، بلکه نشاندهنده قدرت درونیات هستند.– The words you speak not only have an impact, they reflect your inner power.(Iron Man)
تسلط بر هنر متقاعد کردن زمانی ممکن است که بتوانی دیدگاههای خود را به شکلی ساده و قابل فهم بیان کنی، بدون آنکه پیچیدگیهای غیرضروری را به مذاکره وارد کنی.اگر بتوانی پیامهای خود را به وضوح و اختصار انتقال دهی، احتمال موفقیت بیشتری خواهی داشت.– Mastery in persuasion is possible when you can express your views in a simple and understandable way without introducing unnecessary complexities into the negotiation.
If you can convey your messages with clarity and brevity, you will have a higher chance of success.(Westworld)
در مذاکرات، وقتی نشان دهی که منافع طرف مقابل برای تو مهم است، میتوانی اعتماد آنها را جلب کنی.این اعتماد به نوبه خود به پیشرفت مذاکرات کمک خواهد کرد.– In negotiations, when you show that the other side’s interests matter to you, you can gain their trust.This trust, in turn, helps advance negotiations.(Back to the Future)
۶.ارتباط مؤثر تنها به معنای بیان آنچه که میخواهی نیست؛ بلکه مهم این است که مخاطب تو احساس کند که حرفهای تو نه تنها منطقی، بلکه قابل اعتماد و راستگوست.
– Effective communication isn’t just about stating what you want; it’s about making your audience feel that your words are not only logical, but trustworthy and honest.(Lord of the Rings)
مهارت موفق در جلب حمایت دیگران از جایی شروع میشود که بتوانی برای اهداف مشترک و ارزشهای همراستا با طرف مقابل فضایی فراهم کنی، بهگونهای که احساس کند همراهی با تو نه تنها انتخاب درستی است، بلکه مسیری است که به آیندهای روشنتر و موفقتر ختم خواهد شد.– Successful skill in gaining support starts from creating a space for shared goals and values aligned with the other party, making them feel that joining you is not just the right choice but a path that will lead to a brighter and more successful future.
(Iron Man)
با قرار گرفتن در جایگاه دیگران، میتوانید راهحلهایی را پیدا کنید که برای هر دو طرف مفید باشند.این نشاندهنده قدرت درک و همکاری است.– By putting yourself in the other person’s shoes, you can find solutions that benefit both sides.This reflects the power of understanding and collaboration.(The Curse of the Black Pearl)
متقاعد کردن دیگران بیشتر از آنکه به استدلالهای منطقی بستگی داشته باشد، به توانایی تو در ایجاد احساسات مثبت در آنها بستگی دارد.– Persuading others depends more on your ability to create positive emotions in them than on logical arguments.
(City of God)
کلمات تنها ابزار نیستند؛ احساسات و احساسات واقعی مهمتر از هر چیزی هستند.– Words are not the only tools; emotions and genuine feelings matter more than anything else.(The Secret Life of Walter Mitty)
در مذاکره، قدرت واقعی در این است که بتوانی از موقعیتهای دشوار به نفع خود استفاده کنی و با دیدگاهی خلاقانه به مشکلات نگاه کنی.– In negotiation, true power lies in being able to turn difficult situations to your advantage and look at problems with a creative perspective.(House of Cards)