کسی که قادر باشد تفاوتهای افراد را بپذیرد و از آنها به نفع مذاکرات خود استفاده کند، میتواند بهراحتی بر دیگران تأثیر بگذارد و آنها را به همکاری وادار کند.– Someone who can accept the differences of individuals and use them to their advantage in negotiations can easily influence others and compel them to collaborate.(Hunger Games)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی خود را نشان میدهد که بتوانی از فشارهای خارج از مذاکره برای رسیدن به نتیجه مثبت استفاده کنی.– True power in negotiation reveals itself when you can use pressures outside of the negotiation to reach a positive outcome.
(Titanic)
در هر مذاکرهای، آنچه که مهم است، نه فقط نتیجه است، بلکه نحوه رسیدن به آن نتیجه است که تفاهم و احترام را حفظ میکند.– In any negotiation, what matters is not just the outcome, but how you reach that outcome, maintaining mutual understanding and respect.(Moulin Rouge)
مذاکره موفق به معنای پیدا کردن راهحلهایی است که نیازهای هر دو طرف را برآورده کند، بدون اینکه هیچکدام احساس ضرر کنند.– A successful negotiation is about finding solutions that meet the needs of both parties without either feeling they’ve lost out.(Limitless)
مذاکره موفق به معنای رسیدن به توافق نیست، بلکه به معنای یافتن راهی است که برای هر دو طرف سودمند باشد.
– A successful negotiation isn’t about reaching an agreement, it’s about finding a way that benefits both sides.(12 Years a Slave)
در مذاکرات مهم، توجه به احساسات طرف مقابل میتواند به اندازه منطق و استدلال اهمیت داشته باشد.– In important negotiations, paying attention to the emotions of the other party can be as crucial as logic and reasoning.(Up)
متقاعد کردن دیگران تنها در صورتی ممکن است که به آنها اجازه دهی خودشان به نتیجه برسند.– Persuading others is only possible when you allow them to come to the conclusion themselves.(The Secret)
هنگامی که بتوانی با انعطافپذیری، توانایی تشخیص اولویتها و محدودیتهای طرف مقابل را داشته باشی، قادر خواهی بود به راحتی از موانع مذاکره عبور کنی و با پیشنهادات منطقی و خلاقانه، زمینه را برای توافقهای پایدار و رضایتبخش آماده سازی.
– When you possess flexibility and the ability to recognize the priorities and limitations of the other party, you will be able to easily overcome negotiation barriers and create an environment for sustainable and satisfying agreements with logical and creative proposals.(The Social Network)
گاهی اوقات، تنها چیزی که برای جلب حمایت دیگران نیاز است این است که به آنها احساس اهمیت بدهی.– Sometimes, all that is needed to gain others’ support is to make them feel valued.(The Princess Diaries)
توانایی در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که بتوانید چطور همدلی و درک خود را بهطور غیرمستقیم به طرف مقابل منتقل کنید.
وقتی طرف مقابل احساس کند که شما مشکلات و دغدغههای او را میشناسید و برای رفع آنها قدم برمیدارید، احتمال حمایت و همراهی او بهطور قابلملاحظهای افزایش مییابد.– The ability to garner support from others depends on how you can indirectly convey your empathy and understanding to the other party.When the other side feels that you understand their problems and concerns and are taking steps to address them, the likelihood of their support and cooperation increases significantly.(Wild Strawberries)
وقتی دیگران باور دارند که تو میدانی کجا میروی، آنها به تو خواهند پیوست و از تو حمایت خواهند کرد.
– When others believe you know where you’re going, they will join you and support you.(12 Strong)
وقتی یاد میگیری که به جای مقابله با مخالفان، آنها را متقاعد کنی که در کنار تو باشند، قدرت واقعی مذاکره را کشف خواهی کرد.– When you learn to persuade your opponents to stand by you instead of opposing you, you will discover the true power of negotiation.(The Bourne Identity)
قدرت ارتباطات در مذاکره از آنجاست که میتوانی بر اساس نیازهای واقعی دیگران استدلال کنی، نه از روی تحمیل خواستههای خود.وقتی توجهت به نیازهای واقعی معطوف باشد، گفتوگوها سازندهتر خواهند بود.
– The power of communication in negotiation lies in arguing based on the real needs of others, not imposing your desires.When you focus on real needs, conversations become more constructive.(Lock...)
آگاهی از احساسات طرف مقابل میتواند تفاوت بزرگی در نتیجه مذاکره ایجاد کند؛ اگر بفهمی آنها چه احساسی دارند، میتوانی به شکلی مؤثرتر با آنها ارتباط برقرار کنی.– Awareness of the other party’s emotions can make a significant difference in the outcome of a negotiation; if you understand how they feel, you can connect with them more effectively.(12 Strong)
درک و شفافسازی انتظارات پیش از هر مذاکره، فرصتهایی را فراهم میآورد که نتایج بهتری حاصل شود.
وقتی هیچ ابهامی در مورد خواستهها نباشد، نتیجهگیری آسانتر خواهد بود.– Understanding and clarifying expectations before any negotiation creates opportunities for better outcomes.When there is no ambiguity about desires, conclusions will be easier.(12 Angry Men)
کلمات تو ممکنه برای دیگران نجاتبخش یا مرگبار باشه، بستگی به این داره که چطور ازشون استفاده کنی.– Your words can be either life-saving or deadly for others, it depends on how you use them.(Joker)
مذاکره زمانی به ثمر میرسد که طرفین نه به خاطر تهدید، بلکه به دلیل تفاهم متقابل به توافق برسند.– Negotiation succeeds when both sides reach an agreement not out of threat, but through mutual understanding.
(Coach Carter)
در مذاکره، قدرت بزرگتر بودن از طرف مقابل میتواند بهطور معجزهآسا تأثیرگذار باشد.گاهی، نشان دادن حسن نیت و رعایت احترام میتواند تمام موانع را از بین ببرد.– In negotiations, the power of being bigger than the other side can have a miraculous effect.Sometimes, showing goodwill and respect can break down all barriers.(The Return of the King)
مذاکرات موفق از زمانی آغاز میشود که بتوانی با دقت و صداقت، پیشنهادهایی را ارائه دهی که نه تنها به نفع تو، بلکه به نفع طرف مقابل نیز باشد، چرا که این نوع رویکرد باعث ایجاد فضای اعتماد و همکاری میشود.
– Successful negotiations begin when you offer proposals with care and honesty that not only benefit you but also the other party, as this approach creates a space of trust and cooperation.(Up in the Air)
زمانی که متقاعد کردن از طریق همدلی و شناخت دقیق نیازها صورت میگیرد، این کار نه تنها به طرف مقابل این احساس را میدهد که به او احترام گذاشته میشود بلکه حس میکند که تصمیمات شما نه فقط به نفع شما بلکه به نفع او نیز خواهند بود.– When persuasion is carried out through empathy and a precise understanding of needs, it not only makes the other party feel respected but also convinces them that your decisions benefit not just you but them as well.
(Jerry Maguire)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که از مسیر تو سود بیشتری خواهد برد.– True power in negotiation is revealed when you can convince the other party that they will gain more from your path.(The Devil Wears Prada)
با نشان دادن احترام به زمان و تصمیمات دیگران، میتوان اعتماد آنها را جلب کرد.ارزش قائل شدن برای زمان دیگران، نشانهای از احترام است.– By showing respect for others’ time and decisions, you can gain their trust.Valuing their time is a sign of respect.
(We Bought a Zoo)
مهمتر از همه، باید از تغییرات استقبال کنی تا همیشه به موقعیتهای بهتری دست یابی.– More importantly, you must embrace change to always reach better situations.(Interstellar)
در هر مذاکره باید توجه داشته باشی که تنها به دنبال خواستههای خود نباشی، بلکه باید به خواستههای دیگران نیز احترام بگذاری.– In any negotiation, you must ensure that you are not only pursuing your own desires but also respecting the needs of others.(Shazam!)
ایجاد اعتماد در مذاکرات، همانند ساختن یک پل است؛ نیازمند زمان، تلاش و توجه به جزئیات است.– Building trust in negotiations is like building a bridge; it requires time, effort, and attention to detail.
(Frozen)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که همکاری با تو برایشان سودمند است.وقتی بتوانی نشان دهی که منافع مشترک وجود دارد، افراد به راحتی به سمت همکاری متمایل میشوند.– To gain support from others, you must show them that collaborating with you is beneficial for them.When you can demonstrate shared benefits, people are easily inclined toward cooperation.(The Wolf of Wall Street)
وقتی میتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که برای رسیدن به هدف مشترک، او نیز نقش اساسی دارد، احتمال دستیابی به توافق افزایش مییابد.– When you make the other party feel that they have an essential role in achieving a shared goal, the likelihood of reaching an agreement increases.
(Deadpool)
قدرت در مذاکرات نه در تسلیم شدن، بلکه در یافتن راهحلهای مشترک نهفته است.توانایی شما در یافتن مصالحههای مناسب، میتواند توافقات بزرگی را رقم بزند.– Power in negotiations lies not in surrender, but in finding common solutions.Your ability to find suitable compromises can lead to great agreements.(Captain America)
ایجاد تفاهم متقابل نیازمند صبر و شکیبایی است؛ از آنچه میخواهی چشمپوشی کن و به آنچه طرف مقابل میخواهد توجه کن.– Building mutual understanding requires patience and endurance; set aside what you want and focus on what the other party desires.
(Strangers on a Train)
موفقیت در مذاکرات زمانی تحقق پیدا میکند که بتوانی از فرآیند گفتگو بهعنوان یک فرصت برای کشف زمینههای مشترک استفاده کنی و هر دو طرف را قادر سازی تا بهطور هماهنگ به یک توافق مطلوب برسند، چرا که وقتی طرفین به احساس همافزایی دست یابند، بهراحتی به نتایج پایدارتر و رضایتبخشتری دست خواهند یافت.– Success in negotiations is achieved when you can use the conversation process as an opportunity to discover common ground and enable both parties to reach a mutually beneficial agreement, as when both sides experience synergy, they will more easily reach lasting and satisfying results.
(Inception)
قدرت جلب حمایت دیگران، به درک آنها از موقعیت شما بستگی دارد.وقتی آنها دلیل شما را درک کنند، حمایت خواهند کرد.– The power to gain support from others depends on their understanding of your position.Once they understand your reasoning, they will support you.(Darkest Hour)
اگر میخوای در مذاکره پیشرفت کنی، باید توانایی پذیرش نقد رو داشته باشی.– If you want to advance in negotiation, you must have the ability to accept criticism.(The Big Lebowski)
تمام قدرت در توانایی ایجاد یک مکالمه است که در آن هر فرد احساس کند حرفهایش شنیده میشود و ارزش دارد.
– All power lies in the ability to create a conversation in which each individual feels that their words are heard and valued.(The Social Network)
در مذاکره، هرچه بیشتر به گوش دادن به طرف مقابل اهمیت بدهی، توافقات بهتر و نتیجهبخشتری خواهی داشت.– In negotiation, the more you value listening to the other party, the better and more productive the agreements will be.(Wayne Gretzky)
در مذاکرات، گاهی بهترین راه پیشروی این است که هیچچیز را به عنوان یک تهدید نبینی.– In negotiations, sometimes the best way forward is to never see anything as a threat.(The Matrix)
در مذاکرات موفق، متقاعد کردن دیگران به معنی این است که نه تنها خودت را، بلکه ایدهها و ارزشهای مشترک را هم به اشتراک بگذاری.
– In successful negotiations, persuading others means sharing not only yourself, but also ideas and shared values.(Dead Poets Society)
موفقیت در مذاکره به توانایی شنیدن به حرفهای دیگران و تحلیل صحیح آنها بستگی دارد.باید با دقت گوش دهی تا بهترین تصمیمها را بگیری.– Success in negotiation depends on the ability to listen to others’ words and analyze them correctly.You must listen carefully to make the best decisions.(The Matrix Revolutions)
تکنیک تشویق به همکاری با ارائه امتیازات متقابل
در مذاکراتی که طرف مقابل به همکاری تمایلی ندارد، میتوانید با ارائه امتیازات کوچک و معقول، او را به همکاری بیشتر تشویق کنید.بهعنوان مثال، میتوانید بگویید: “اگر این مرحله را اجرا کنیم، در مرحله بعدی امتیاز دیگری به شما داده میشود.” این روش به شما کمک میکند که فضای همکاری بیشتری ایجاد کنید و از بنبستهای احتمالی جلوگیری کنید.بایدها: ارائه امتیازات معقول که حس همکاری را تقویت کند.نبایدها: ارائه امتیازات یکجانبه که ممکن است تعادل را بههم بزند.
توانایی ایجاد ارتباط عمیق و تأثیرگذار با طرف مقابل به شما کمک میکند نه تنها برای جلب حمایت بلکه برای برقراری مذاکرههای اثربخش.
ارتباط صحیح و صادقانه، اعتماد را میسازد و این اعتماد عامل اصلی در موفقیت مذاکرههای طولانیمدت است.
– The ability to establish deep and impactful communication with the other side helps not only in gaining support but in facilitating effective negotiations.Proper and honest communication builds trust, and this trust is the key to long-term negotiation success.(The Power of Connection)