موفقیت در مذاکره به این بستگی داره که چقدر بتونی طرف مقابل رو به احساسات خودت وارد کنی.– Success in negotiation depends on how much you can involve the other party in your emotions.(The Prestige)
۹.جلب حمایت دیگران از آنجا شروع میشود که بتوانی بهوضوح به طرف مقابل نشان دهی که این حمایت نه تنها به نفع تو خواهد بود بلکه منافع خاصی نیز برای آنها به همراه خواهد داشت، زیرا تنها در این صورت است که آنان احساس خواهند کرد که در مسیر درست حرکت میکنند.– Gaining support from others begins with clearly showing them that this support will not only benefit you but also bring specific advantages to them, because only then will they feel they are moving in the right direction.
(The Pursuit of Happyness)
اگر بتوانی در هر موقعیت درک عمیقی از طرف مقابل پیدا کنی، به سرعت اعتماد و حمایت او را جلب خواهی کرد.– If you can develop a deep understanding of the other party in every situation, you will quickly earn their trust and support.(It’s a Wonderful Life)
مذاکرهکنندگان حرفهای بهجای آنکه برای رسیدن به توافقات سریع اقدام کنند، به فرآیند تفکر عمیق و تحلیلهای جامع توجه دارند؛ این رویکرد به آنها کمک میکند تا تصمیمات آگاهانهتری بگیرند و از اشتباهات احتمالی جلوگیری کنند.– Professional negotiators, instead of rushing to agreements, pay attention to deep thinking and comprehensive analysis; this approach helps them make more informed decisions and avoid potential mistakes.
(Up)
جلب حمایت دیگران زمانی حاصل میشود که بتوانی با دقت و مهارت، هر کدام از نگرانیها و اعتراضات طرف مقابل را پاسخ دهی و در عین حال بهطور مؤثر نشان دهی که منافع مشترک میتواند از طریق همکاری و تعامل ایجاد شود.– Gaining support from others is achieved when you can skillfully and carefully address each of the other party’s concerns and objections while effectively demonstrating that mutual benefits can be created through collaboration and interaction.(House of Cards)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران بیشتر به توانایی ایجاد رابطه و اعتماد بستگی دارد تا به استدلالهای منطقی.
– Success in persuading others depends more on the ability to build a relationship and trust than on logical arguments.(Gandhi)
هر مذاکره، فرصتی برای یادگیری و رشد است.وقتی بتوانی از هر مذاکره به عنوان فرصتی برای بهبود مهارتهای خود استفاده کنی، در آینده موفقتر خواهی بود.– Every negotiation is an opportunity for learning and growth.When you can use each negotiation as a chance to improve your skills, you’ll be more successful in the future.(Bicycle Thieves)
برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید از تواناییهای خود برای برقراری ارتباط استفاده کنی، نه فقط از استدلالهای منطقی.
– To persuade others, you must first use your ability to communicate, not just logical arguments.(Soul)
بزرگترین قدرت، قدرت تغییر دیدگاه است.– The greatest power is the power to change perspective.(The Dark Knight)
استفاده از روشهای غیرمستقیم برای بیان نظرات میتواند بهطور مؤثری از فشارهای مستقیم بر طرف مقابل بکاهد و فضا را برای تبادل ایدهها بازتر کند.گاهی اوقات، جملات غیرمستقیم یا سوالات باز میتوانند به طرف مقابل این فرصت را بدهند که خود به کشف راهحلها پرداخته و در نتیجه حس مالکیت و مسئولیت نسبت به تصمیمات بگیرد.
این روش موجب میشود که فرد احساس کند که خودش به این نتیجه رسیده است و به همین دلیل تصمیمات بیشتری به نفع شما خواهد گرفت.– Using indirect methods to express opinions can effectively reduce direct pressure on the other party and open up space for idea exchange.Sometimes, indirect statements or open-ended questions allow the other party to discover solutions on their own, creating a sense of ownership and responsibility over the decisions.This approach makes the individual feel that they arrived at the conclusion themselves, which often leads to more decisions in your favor.(Whiplash)
هر گفتگو فرصتی است برای نشان دادن تواناییهای ارتباطیات.
با شنیدن بیشتر و صحبت کمتر، میتوانی نه تنها بهتر درک کنی، بلکه بهترین راهحلها را هم بیابی.– Every conversation is an opportunity to demonstrate your communication skills.By listening more and speaking less, you not only understand better but also find the best solutions.(A Beautiful Mind)
برای متقاعد کردن دیگران، به جای تغییر ذهنیتشان، به آنها نشان بده که چطور میتوانند بهتر شوند.– To persuade others, rather than changing their mindset, show them how they can improve.(The Lion King)
فرآیند مذاکره نه تنها به اتخاذ تصمیمات منطقی بلکه به مهارت در برقراری ارتباط صحیح و مناسب نیز بستگی دارد، که با استفاده از آن میتوان تفاوتها را از طریق همدلی و استراتژیهای مبتنی بر اعتماد حل کرد.
توانایی ایجاد تعادل میان هدفها و احساسات، میتواند نه تنها منجر به نتیجهای موفق بلکه به تحکیم رابطهها نیز منجر شود.– The negotiation process depends not only on making logical decisions but also on the skill of establishing proper and appropriate communication, through which differences can be resolved using empathy and trust-based strategies.The ability to balance goals and emotions can not only lead to a successful outcome but also strengthen relationships.(Moneyball)
وقتی در تلاش برای متقاعد کردن دیگران هستید، باید به آنها احساس کنید که تصمیم نهایی در دستان خودشان است، حتی اگر شما هدایتگر باشید.
– When trying to persuade others, you must make them feel that the final decision is in their hands, even if you are the one guiding them.(Mary and Max)
هرکسی ممکن است حرفی برای گفتن داشته باشد، اما هنر گوش دادن مهمترین بخشی از مذاکره است.– Everyone may have something to say, but the art of listening is the most important part of negotiation.(12 Angry Men)
توانمندی در مذاکره موفق زمانی به اوج میرسد که بتوانی نه تنها به شفافسازی نیازهای طرف مقابل بپردازی، بلکه از آن برای ایجاد موقعیتی سودمند استفاده کنی که در آن دو طرف احساس کنند توافقات نه تنها ممکن بلکه اجتنابناپذیر هستند، چرا که این احساس همکاری و اطمینان به حل مسائل میتواند نتیجهبخشترین توافقها را به ارمغان آورد.
– Mastery in successful negotiation reaches its peak when you can not only clarify the needs of the other party but use that to create a mutually beneficial situation where both parties feel that agreements are not only possible but inevitable, as this sense of collaboration and confidence in resolving issues leads to the most productive agreements.(Hannibal)
قدرت جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که بتوانی یک چشمانداز روشن و جذاب از آینده ترسیم کنی که آنها تمایل به مشارکت در آن داشته باشند.– The power of gaining others’ support depends on your ability to outline a clear and compelling vision of the future that they would want to participate in.
(The Avengers)
استفاده از زبان غیرکلامی یکی از مؤثرترین ابزارها در مذاکره است؛ زمانی که میتوانی از طریق تماس چشمی، زبان بدن و تن صدای خود به طرف مقابل نشان دهی که به حرفهایش گوش میدهی و احترام میگذاری، بهطور ناخودآگاه اعتماد او را جلب میکنی و فضای گفتگو را به سمت موفقیت هدایت میکنی.– The use of non-verbal language is one of the most effective tools in negotiation; when you can demonstrate through eye contact, body language, and tone of voice that you are listening to and respecting what the other party says, you subconsciously gain their trust and steer the conversation toward success.
(The King’s Speech)
برای مذاکره موفق، به غیر از حفظ صداقت، باید از احساسات طرف مقابل هم آگاه باشی.احساساتی که در تصمیمگیریها تاثیرگذار هستند، نباید نادیده گرفته شوند.– For successful negotiation, besides maintaining honesty, you must also be aware of the other party’s emotions.Emotions that influence decisions should not be overlooked.(12 Angry Men)
اگر بخواهی کسی را متقاعد کنی، باید نشان دهی که نگرانیهای او را درک میکنی و به آنها احترام میگذاری.– If you want to persuade someone, you must show that you understand and respect their concerns.(Cinderella)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که هر دو طرف قادر به یافتن تعادل میان منافع شخصی و نیازهای جمعی باشند.
در صورتی که هر طرف بتواند به خواستههای دیگری احترام بگذارد، توافقات ممکن به راحتی برقرار خواهند شد.– Successful negotiation occurs when both parties can find a balance between personal interests and collective needs.If each side can respect the desires of the other, agreements will naturally be easier to reach.(Up in the Air)
قدرت واقعی در توانایی اقناع دیگران نهفته است.وقتی بتوانی کسی را قانع کنی، بر او تسلط پیدا کردهای.– True power lies in the ability to persuade others.When you can convince someone, you have gained control over them.(The Wolf of Wall Street)
توانایی تغییر استراتژی در میانه یک مذاکره، نشانهای از هوشمندی و انعطافپذیری است.
وقتی میتوانی تغییر کنی، همیشه به سمت موفقیت حرکت خواهی کرد.– The ability to change strategy in the middle of a negotiation is a sign of intelligence and flexibility.When you can change, you will always move toward success.(The Bucket List)
در مذاکرات، زمانی میتوان به توافق رسید که طرفین احساس کنند که همکاری آنها میتواند نتیجهای برد-برد ایجاد کند.– An agreement in negotiation is reached when both sides feel that their collaboration can create a win-win result.(The Return of the King)
یاد گرفتن اینکه چگونه دیگران را متقاعد کنی به این معناست که بتوانی به نیازها و آرزوهای آنها گوش دهی و آنها را درک کنی.
وقتی دیگران احساس کنند که شنیده میشوند، قدرت متقاعد کردنشان زیاد میشود.– Learning how to persuade others means being able to listen to and understand their needs and desires.When others feel heard, your power to persuade them grows.(Mary and Max)
وقتی تو موفق به فهمیدن موقعیت طرف مقابل بشی، میتونی تصمیمات بهتری بگیری.– When you succeed in understanding the other party’s position, you can make better decisions.(The Matrix)
برای پیشبرد یک مذاکره موفق، باید به یاد داشته باشی که قدرت واقعی در توانایی باز بودن به دیدگاههای مختلف و پذیرش تفاوتها است.
وقتی که با دقت به صحبتهای طرف مقابل گوش میدهی و از او میخواهی که نظر خود را به وضوح بیان کند، فضای بهتری برای تفاهم ایجاد میشود.متقاعد کردن دیگران زمانی تأثیرگذار خواهد بود که آنها احساس کنند که نظرات و خواستههایشان برای تو مهم است و تو آنها را جدی میگیری.جلب حمایت دیگران از طریق احساس امنیت و اعتماد ساخته میشود، زیرا افراد بیشتر تمایل دارند به کسی که آنها را درک میکند و به فکر منافع مشترک است، اعتماد کنند.مهارتهای ارتباطی زمانی میتوانند تحولی اساسی ایجاد کنند که بتوانی خود را از لحاظ احساسی در موقعیت طرف مقابل قرار دهی و نیازهای او را به خوبی بشناسی.
– For a successful negotiation, you must remember that true power lies in being open to different viewpoints and accepting differences.When you listen carefully to the other party and ask them to clearly express their opinion, a better space for understanding is created.Persuading others will be impactful when they feel that their opinions and desires matter to you and that you take them seriously.Gaining support from others is built through a sense of security and trust, as people are more likely to trust someone who understands them and cares about shared interests.Communication skills can bring about a fundamental transformation when you place yourself emotionally in the shoes of the other party and truly understand their needs.
(Revolutionary Road)
توانایی شفافسازی اهداف و انتظاراتتان، کلید اصلی در هر مذاکره موفق است.وقتی طرف مقابل بداند شما از چه چیزی میخواهید، احتمال رسیدن به توافق بیشتر میشود.– The ability to clarify your goals and expectations is the key to any successful negotiation.When the other party knows what you want, the chances of reaching an agreement increase.(The Godfather)
اگر بتوانی در یک مذاکره با طرف مقابل به زبان احساسات و منطق صحبت کنی، هیچگاه از اهرمهای قدرت بینصیب نخواهی ماند.– If you can speak the language of both emotions and logic in a negotiation, you will never be without powerful leverage.
(The Negotiator)
تا وقتی که نتونی از خودت دفاع کنی، هیچ کس از تو حمایت نمیکنه.– No one will support you until you can defend yourself.(The Dark Knight)
اگر بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که همواره به دنبال منافع مشترک است، بهراحتی میتوانی در مذاکرات به موفقیت دست یابی.– If you can convince the other party that you are always seeking mutual benefits, you can easily succeed in negotiations.(Schindler’s List)
هیچچیز به اندازه قدرت کلمات نمیتواند دیگران را به سمت ما جلب کند.زمانی که با دقت و هوشمندی سخن بگویی، میتوانی تغییرات عظیمی در روابط خود ایجاد کنی.
– Nothing attracts others more than the power of words.When you speak with precision and wisdom, you can create significant changes in your relationships.(127 Hours)
زمانی که از اعتماد به نفس و توانایی خود مطمئن باشی، هیچ چیز نمیتواند جلوی موفقیتت را بگیرد.– When you are confident in your own abilities, nothing can stop your success.(Iron Man)
اگر میخواهی در متقاعد کردن دیگران موفق باشی، باید بتوانی از احساسات و تجربههای مشترک بهره ببری، و از این طریق پیوندی عمیقتر برقرار کنی که فراتر از کلمات و استدلالها باشد.این کار نه تنها اعتماد فرد مقابل را جلب میکند، بلکه کمک میکند تا او بهراحتی به انتخابهایی که پیشنهاد میدهی، اطمینان پیدا کند.
– To be successful in persuading others, you must be able to draw from shared emotions and experiences, thus creating a deeper connection that goes beyond words and arguments.This not only builds trust with the other party but also helps them confidently embrace the choices you suggest.(The Hunger Games)
جلب حمایت دیگران زمانی اتفاق میافتد که بتوانی با استفاده از گفتوگوی صادقانه و شفاف، احساسات و نگرانیهای طرف مقابل را بهخوبی شناسایی کرده و در عین حال نشان دهی که حمایت آنها نه تنها برای تو، بلکه برای موفقیت جمعی یا سازمانی که در آن حضور دارند نیز حیاتی است.
– Gaining support occurs when you can, through honest and transparent dialogue, fully identify the feelings and concerns of the other party while simultaneously showing that their support is vital not only for you but also for the collective or organizational success they are part of.(The Social Network)
برای اینکه بتوانید طرف مقابل را متقاعد کنید، باید بتوانید خود را در جایگاه او بگذارید و نگرانیهایش را درک کنید.– To convince the other party, you must be able to put yourself in their position and understand their concerns.(Moneyball)
اگر بتوانی اعتماد دیگران را جلب کنی، در هر مذاکرهای میتوانی پیروز شوی.
این اعتماد، پایهگذار هر توافق و همکاری است.– If you can gain others’ trust, you can succeed in any negotiation.This trust is the foundation of every agreement and collaboration.(The Social Network)
توانایی ایجاد روابط انسانی عمیق، پایهایترین مهارت است که میتوانی در زندگی خود بسازی.– The ability to create deep human connections is the most fundamental skill you can build in your life.(The Help)
وقتی طرف مقابل احساس کند که میتواند به تو اعتماد کند، حتی در مواجهه با اختلافات بزرگ، توانایی پیدا میکند که با تو همراه شود.– When the other party feels they can trust you, even in the face of major differences, they find the ability to align with you.
(Deadpool)
جلب حمایت دیگران بستگی به این دارد که چطور میتوانی منافع مشترک را با دقت و هوشمندی توضیح دهی.وقتی افراد ببینند که در کنار تو نفع خواهند برد، حمایتشان بیشتر خواهد شد.– Gaining the support of others depends on how well you can explain mutual benefits with precision and intelligence.When people see they will benefit alongside you, their support increases.(Moneyball)
افراد بیشتر تمایل دارند که با شما همکاری کنند زمانی که احساس کنند شما از منافع آنها حمایت میکنید.این احساس امنیت باعث میشود که آنها با اطمینان بیشتری به سمت شما بیایند و دیدگاههای شما را بپذیرند.
– People are more likely to collaborate with you when they feel that you are supporting their interests.
This sense of security makes them more likely to approach you with confidence and accept your viewpoints.(Zodiac)