قدرت واقعی در شناخت استراتژیهای فرد مقابل نهفته است.وقتی میدانی طرف مقابل چه میخواهد، میتوانی برنامهریزی دقیقتری برای رسیدن به هدف خود انجام دهی.– True power lies in understanding the strategies of your counterpart.When you know what the other party wants, you can plan more effectively to achieve your own goal.(Gone Girl)
وقتی به زبان بیزبانی نشان دهی که برای منافع طرف مقابل نیز ارزش قائل هستی، دروازههای جلب حمایت باز میشود.– When you show, without words, that you also value the other party’s interests, the gates to gaining their support open.
(127 Hours)
ممکن است قدرت و اطلاعات عامل اصلی در موفقیت مذاکره نباشند؛ چیزی که بیشتر از آن اهمیت دارد، توانایی برقراری ارتباط مؤثر و صادقانه است که میتواند شراکتهای مثبت و پایدار را ایجاد کند.– Power and information may not be the primary factors for success in negotiation; what matters more is the ability to establish effective and honest communication, which can create positive and lasting partnerships.(Jaws)
برای اینکه توی مذاکره برنده بشی، باید بدونی که چه زمانی باید عقبنشینی کنی.– To win in negotiation, you must know when to retreat.(Sherlock Holmes)
هنر متقاعد کردن دیگران بهطور غیرمستقیم این است که نشان دهید چرا تصمیمات شما میتواند به نفع آنها باشد، بدون اینکه احساس کنند که تحت فشار قرار گرفتهاند یا مجبور به انتخاب شدهاند.
– The art of persuading others indirectly is showing them why your decisions benefit them, without them feeling pressured or forced into choosing.(Inside Out)
در مذاکرات، هر چه بیشتر آمادگی برای تطبیق خود با شرایط مختلف داشته باشی، فرصتهای بیشتری برای دستیابی به نتیجهای مطلوب برای هر دو طرف پیدا میکنی.– The more prepared you are to adapt to different situations in negotiations, the more opportunities you’ll have to reach a favorable outcome for both parties.(Moneyball)
زمانی که بهجای تمرکز بر روی نتایج فوری، نگاه بلندمدتی به مذاکرات داشته باشی، میتوانی اعتماد و حمایت طرف مقابل را جلب کنی، چرا که آنها متوجه خواهند شد که اهداف تو نهتنها به نفع خودشان، بلکه به نفع روابط بلندمدت و پایدار نیز خواهد بود.
– When you focus on long-term goals instead of immediate results in negotiations, you can gain the trust and support of the other side, as they will realize that your goals are not only beneficial to them but also to long-term and sustainable relationships.(Up)
وقتی با کسی وارد مذاکره میشوی، این فقط کلمات نیستند که اهمیت دارند، بلکه درک متقابل از نیازهاست که به نتیجه میرسد.– When you enter negotiations, it’s not just the words that matter, but the mutual understanding of needs that leads to a result.(Inception)
آگاهی از جزییات و آشنایی با همه ابعاد یک مسأله باعث میشود که در موقعیتهای دشوار بهترین تصمیمها را بگیری.
– Awareness of details and familiarity with all aspects of an issue allows you to make the best decisions in tough situations.(The Godfather)
اگر میخواهی مهارتهای ارتباطی خود را تقویت کنی، باید ابتدا توانایی خود را در شنیدن فعال و پاسخگویی مؤثر به دیگران ارتقا دهی.کسانی که میتوانند با دقت به دیگران گوش دهند و به شکل منطقی و مفصل پاسخ دهند، به طور طبیعی روابط بهتری خواهند داشت و بیشتر قادر به متقاعد کردن و ایجاد توافقات خواهند بود.– If you want to improve your communication skills, you must first enhance your ability to listen actively and respond effectively.
Those who can listen attentively and provide logical, detailed responses will naturally have better relationships and be more capable of persuading others and reaching agreements.(Wayne’s World)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که او نیز بخشی از تصمیمگیری است، میتوانی به راحتی به توافق نهایی برسید.– When the other party feels that they are part of the decision-making, you can easily reach the final agreement.(The Social Network)
متقاعد کردن دیگران نیازمند انعطافپذیری است؛ باید توانایی تغییر رویکرد بر اساس موقعیت را داشته باشی.– Persuading others requires flexibility; you must have the ability to change your approach based on the situation.
(Lady Windermere’s Fan)
در مذاکرات پیچیده، موفقیت نه تنها در توانایی ارائه پیشنهادات منطقی بلکه در این است که چگونه میتوانی احساساتی که طرف مقابل از طریق زبان بدن و لحن صحبت خود منتقل میکند، تشخیص داده و واکنشهای خود را بهگونهای تنظیم کنی که او حس کند توانستهای به نیازهای نهفتهاش پاسخ دهی.– In complex negotiations, success lies not only in the ability to offer logical proposals but in recognizing the emotions the other party conveys through body language and tone, and adjusting your responses in a way that makes them feel their underlying needs have been addressed.
(Heat)
متقاعدسازی زمانی مؤثر است که بتوانی به صورت غیرمستقیم و با استفاده از سوالات راهگشا، طرف مقابل را به سوی نتیجه دلخواه هدایت کنی.– Persuasion is effective when you can indirectly guide the other party toward the desired result by using insightful questions.(City of God)
در دنیای مذاکره، تنها قدرت کلمات نیست که تعیینکننده است.گاهی رفتار، نگاه و حتی سکوت ما میتواند تاثیری عمیقتر از هر سخنی داشته باشد.– In the world of negotiation, it’s not only the power of words that counts.Sometimes, our behavior, gaze, and even silence can have a deeper impact than any words.
(Eat Pray Love)
هر وقت بتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، موفقیت در مذاکره در دستان تو خواهد بود.– Whenever you can earn the trust of the other party, success in negotiation will be in your hands.(Mad...)
مهارت در مذاکره به این معناست که توانایی پیدا کردن نقاط مشترک میان دو طرف را داری و میتوانی از آنها برای ایجاد توافق استفاده کنی.– Mastery in negotiation means having the ability to find common ground between two parties and using it to create an agreement.(Abraham Lincoln)
مهارتهای ارتباطی تو باید به گونهای باشد که همزمان اطلاعات لازم را منتقل کنی و فضای مناسبی برای گفتگو و تبادل نظر ایجاد کنی.
وقتی طرف مقابل احساس کند که شنیده میشود، امکان رسیدن به توافق بیشتر خواهد شد.– Your communication skills must be such that you simultaneously convey necessary information while creating a space for dialogue and exchange of opinions.When the other party feels heard, the possibility of reaching an agreement increases.(The West Wing)
مذاکره تنها در مورد به دست آوردن آنچه میخواهی نیست، بلکه درک این است که دیگران چه میخواهند.– Negotiation isn’t just about getting what you want, it’s about understanding what others want.(House of Cards)
مذاکره موفق به معنای یافتن نقطه مشترک است، جایی که هر دو طرف برنده شوند.
– Successful negotiation is about finding common ground, where both sides win.(The Bourne Ultimatum)
هرچه بیشتر بتوانی درک متقابل ایجاد کنی، راحتتر میتوانی به اهداف خود دست یابی.– The more you can create mutual understanding, the easier it will be to reach your goals.(Gandhi)
انتظار نداشته باش که دیگران بر اساس نیازهای تو رفتار کنند.آنها فقط به دنبال سود خودشان هستند.– Don’t expect others to act based on your needs.They are only looking out for their own gain.(12 Years a Slave)
داشتن چشمانداز روشن از اهداف خود در مذاکره، به شما کمک میکند تا در مسیر درست باقی بمانید و از تلاشهای بینتیجه پرهیز کنید.
– Having a clear vision of your goals in negotiation helps you stay on track and avoid unproductive efforts.(Twelve Monkeys)
درک کردن طرف مقابل در مذاکرات به معنای شنیدن آنها و احساساتشان است، نه فقط کلماتشان.– Understanding the other party in negotiations means listening to their feelings, not just their words.(The Secret)
در فرآیند مذاکره، اگر قادر باشید به طرف مقابل احساس کنید که شما به آنها وابسته نیستید، اعتماد و قدرت بیشتری برای دستیابی به توافق خواهید داشت.– In the negotiation process, if you can make the other party feel that you are not dependent on them, you will have more trust and power to reach an agreement.
(The Wolf of Wall Street)
ارتباط مؤثر زمانی تحقق پیدا میکند که شما بتوانید نه تنها به حرفهای طرف مقابل گوش دهید، بلکه احساسات و نیازهای پنهان او را نیز درک کنید.– Effective communication occurs when you can not only listen to what the other person says but also understand their hidden emotions and needs.(Inside Out)
متقاعد کردن دیگران شامل فهم کامل مشکلات طرف مقابل و ارائه راهحلهایی است که با در نظر گرفتن منافع مشترک، به آنها کمک کند.اگر بتوانی احساس کنید که نهتنها بهدنبال رسیدن به هدف خود هستی بلکه به نیازهای طرف مقابل نیز توجه داری، امکان متقاعدسازی بهطور چشمگیری افزایش مییابد.
– Persuading others involves fully understanding the other party’s problems and offering solutions that, by considering mutual interests, will help them.If you can demonstrate that you are not only pursuing your own goal but also considering their needs, the possibility of persuasion increases dramatically.(Hitch)
شما نمیتونید به همه ثابت کنید که درست میگید، اما همیشه میتونید به درستی خودتون اطمینان داشته باشید.– You can’t prove to everyone that you’re right, but you can always be sure of your own correctness.(The Godfather Part II)
توانایی متقاعد کردن دیگران نه تنها به توانایی بیان مؤثر ایدهها مربوط میشود، بلکه بستگی به این دارد که بتوانی فضای گفتگوی خود را به گونهای تنظیم کنی که طرف مقابل احساس کند که تمامی نگرانیهای او در نظر گرفته شده است و با این اعتماد به نفس وارد مذاکره میشود که نظرش نیز به عنوان بخشی از فرآیند تصمیمگیری پذیرفته میشود.
– The ability to persuade others not only relates to the ability to communicate ideas effectively but also hinges on your ability to shape the conversation in such a way that the other side feels that all their concerns have been considered, and with this sense of confidence, they enter the negotiation knowing their perspective will be valued as part of the decision-making process.(The Hunger Games)
آنچه که افراد را به سمت شما میکشاند، نه قدرت کلمات بلکه صداقت و شجاعت شماست.– What draws people towards you is not the power of words but your honesty and courage.(Gone Girl)
گاهی متقاعد کردن یک شخص فقط به فهمیدن دلیل واقعی آن فرد نیاز دارد.
– Sometimes persuading someone just requires understanding their true reason.(Hidden Figures)
تاثیرگذاری نه تنها با ارائه دلایل منطقی، بلکه از طریق ایجاد احساس همدلی و همدلی با طرف مقابل اتفاق میافتد، چرا که افراد بیشتر به کسانی توجه میکنند که درک و همدلی خود را بهوضوح نشان دهند.– Influence doesn’t only stem from presenting logical reasons but also from establishing empathy and understanding with the other side, as people are more likely to pay attention to those who clearly demonstrate understanding and empathy.(Her)
اگر توانستی دیگران را متقاعد کنی که خواستهات در راستای منافع آنهاست، برداشتی بزرگ کردهای.
– If you can convince others that your request aligns with their interests, you’ve made a significant move.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
قدرت مذاکره واقعی زمانی است که بتوانی هر دو طرف را راضی کنی و هیچکدام احساس شکست نکنند.– True negotiation power comes when you can satisfy both parties and neither feels defeated.(Mary and Max)
هرگاه فرصت همکاری برای بهبود شرایط پیش آمد، آماده باش تا با ذهنی باز و صبور وارد مذاکره شوی.– Whenever the opportunity for collaboration arises, be ready to enter negotiations with an open and patient mind.(10 Things I Hate About You)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر نهتنها به کلمات شما وابسته است، بلکه به توانایی شما در ایجاد یک فضای مثبت و سازنده در طول مذاکره نیز ارتباط دارد.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما در تلاش برای پیدا کردن یک راهحل مشترک هستید و منافع مشترک را در نظر میگیرید، جلب حمایت او بهطور طبیعی امکانپذیر خواهد بود.– Effective communication skills are not just dependent on your words, but on your ability to create a positive and constructive atmosphere throughout the negotiation.When the other party feels that you are working toward finding a shared solution and considering mutual benefits, garnering their support becomes naturally possible.(Up in the Air)
زمانی که اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، دروازههای بسیاری به روی تو باز خواهد شد.
اعتماد، کلید هر مذاکره موفق است.– When you gain the trust of the other party, many doors will open for you.Trust is the key to any successful negotiation.(Darkest Hour)
مهارت متقاعد کردن زمانی بیشترین تاثیر را خواهد داشت که قادر باشی بهطور دقیق و شفاف به طرف مقابل نشان دهی که خواستههای او را میفهمی و درعینحال، راهحلی که پیشنهاد میدهی نهتنها آن خواستهها را برآورده میکند، بلکه آیندهای روشنتر و بهتر برای او به ارمغان میآورد.این روش نشاندهنده اهمیت واقعی همدلی و فهم عمیق از نیازهای طرف مقابل است.
– Persuasion becomes most effective when you can precisely and clearly demonstrate to the other party that you understand their desires, while also offering a solution that not only fulfills those desires but brings them a brighter and better future.This method showcases the real importance of empathy and a deep understanding of the other’s needs.(Her)
در بحثها و مذاکرات، واقعیتهایی هست که تنها کسانی که آماده شنیدن آن هستند، متوجه میشوند.– In debates and negotiations, there are truths that only those who are ready to listen can grasp.(Hannibal)
دستیابی به حمایت دیگران در گرو این است که بهجای تمرکز بر خواستههایت، آنچه را که برای طرف مقابل ارزشمند است شناسایی و در نظر بگیری، چرا که هر انسانی تمایل به حمایت از چیزی دارد که آن را مفید و مهم بداند.
– Gaining the support of others depends on identifying and considering what is valuable to the other party rather than focusing solely on your own desires, as every individual is inclined to support something they find useful and significant.
(House of Cards)