جلب حمایت دیگران همیشه وابسته به تغییر دیدگاهها نیست، بلکه به این است که چگونه میتوانید نقطه نظرات مختلف را همراستا با اهداف خود کنید.– Gaining support from others is not always about changing perspectives, but how you can align differing viewpoints with your goals.(Feel the Fear and Do It)
مذاکره موفق از شجاعت شروع میشود؛ شجاعتی که بتوانی دیگران را بهخاطر هدفی مشترک گرد هم بیاوری.– Successful negotiation starts with courage; the courage to bring others together for a common goal.(Darkest Hour)
متقاعد کردن کسی به انجام کاری که میخواهید، اغلب نیاز به شناخت دقیق شخصیت او و فهمیدن انگیزههای درونیاش دارد.
– Convincing someone to do what you want often requires a deep understanding of their personality and inner motivations.(Sherlock Holmes)
جلب حمایت دیگران به معنی پیدا کردن راههایی است که هر دو طرف از آن بهرهمند شوند.وقتی طرف مقابل احساس کند که همکاری با شما برایش سودمند است، به راحتی از شما حمایت خواهد کرد.– Gaining others’ support means finding ways that both sides can benefit.When the other party feels that working with you is beneficial, they will easily support you.(Moneyball)
متقاعد کردن دیگران مستلزم این است که به آنها نشان دهی که آنچه پیشنهاد میدهی به نفع آنها خواهد بود.
اگر بتوانی به وضوح نشان دهی که خواستههایشان در نظر گرفته شده، نتیجه مثبتتر خواهد بود.– Persuading others requires showing them that what you propose will benefit them.If you can clearly demonstrate that their desires are taken into account, the outcome will be more positive.(A Walk to Remember)
پیروزی در هر مذاکره، بسته به این است که چطور میتوانی به طرف مقابل احساس ارزش و احترام بدهی.– Victory in any negotiation depends on how well you can make the other party feel valued and respected.(Darkest Hour)
در هر مذاکرهای، کلید موفقیت این است که شما به طرف مقابل احساس کنید که در تصمیمگیریها شریک و دخیل هستید.
– In every negotiation, the key to success is making the other party feel that they are a partner and involved in decision-making.(The Social Network)
مذاکره نه تنها در مورد رسیدن به توافق است، بلکه در مورد ایجاد روابطی است که ارزش خود را فراتر از توافقها داشته باشند.– Negotiation is not only about reaching an agreement; it’s about building relationships that hold value beyond the agreements.(How I Learned to Stop Worrying and Love the Bomb)
بهطور کامل درک کردن خواستهها و نیازهای طرف مقابل میتواند شما را به یک مذاکرهکننده موفق تبدیل کند.
زمانی که میفهمی چه چیزی برای طرف مقابل ارزش دارد، میتوانی راهحلهایی پیدا کنی که برای هر دو طرف سودمند باشد.– Fully understanding the demands and needs of the other party can make you a successful negotiator.When you know what the other side values, you can find solutions that are mutually beneficial.(127 Hours)
وقتی در مذاکره میخواهی به توافقی دست یابی، باید همیشه به یاد داشته باشی که طرف مقابل نیز باید احساس کند که برنده است.– When you want to reach an agreement in a negotiation, always remember that the other party must also feel like a winner.
(The Godfather)
قدرت واقعی در مذاکره به این است که بتوانی درک کنی طرف مقابل از چه چیزهایی میترسد و از آن به نفع خود استفاده کنی.– True power in negotiation is the ability to understand what the other party fears and use that to your advantage.(The Thing)
مذاکره تنها زمانی موفقیتآمیز خواهد بود که بتوانی به طرف مقابل اطمینان بدهی که راهحل ارائه شده به نفع منافع مشترک است و موجب رشد و پیشرفت برای هر دو طرف خواهد شد.– Negotiation will only succeed when you can assure the other party that the proposed solution benefits shared interests and leads to growth and progress for both sides.
(Interstellar)
توانایی بیان دیدگاهها به صورت واضح و با استفاده از دلایل منطقی یکی از ارکان اصلی موفقیت در مذاکره است.
این مهارت باعث میشود که طرف مقابل احساس کند در حال دریافت اطلاعات مفید است.– The ability to express views clearly and with logical reasoning is one of the main pillars of success in negotiations.This skill makes the other party feel they are receiving useful information.(A Few Good Men)
پرسیدن درباره “تجربیات فرهنگی و اجتماعی” برای گسترش افقهای دید
از فرد مقابل بخواهید که درباره تجربیات فرهنگی و اجتماعی خود صحبت کند.بپرسید: “چه چیزی در فرهنگ یا اجتماعی که توش بزرگ شدی برات بیشتر از همه جالبه؟” این نوع سوالات به شما کمک میکند که درباره تفاوتها و شباهتهای فرهنگی بیشتر بدانید و مکالمهای معنادار درباره هویت اجتماعی و فرهنگی داشته باشید.
وقتی حرفی میزنی که طرف مقابل آن را باور نکند، آن وقت تمام تلاشهایت برای جلب حمایت بینتیجه خواهد ماند.– When you say something that the other person can’t believe, all your efforts to win their support will be in vain.
(The Queen)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی با دقت و شفافیت نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنی و سپس پیشنهاداتی ارائه دهی که این نیازها را به بهترین شکل برآورده کنند.وقتی طرف مقابل حس کند که به خواستههای او توجه شده و پیشنهادات تو برای او مفید است، اعتماد به وجود آمده باعث میشود تا فرآیند مذاکره به نتیجهای مثبت و مشترک منتهی شود.– Success in negotiation happens when you carefully and clearly identify the other party’s needs and then offer proposals that best meet those needs.When the other party feels that their desires have been considered and that your proposals are beneficial to them, the trust established will lead to a positive and mutual outcome in the negotiation.
(Unbroken)
تمام قدرت در مذاکرات، در تلاش برای فهمیدن یکدیگر و یافتن یک راه حل مشترک نهفته است.– All power in negotiations lies in trying to understand one another and finding a common solution.(A Star is Born)
ارتباطات مؤثر زمانی به وقوع میپیوندد که شما به حرفهای دیگران اهمیت دهید و آنها احساس کنند که دیدگاهشان مورد توجه قرار گرفته است.– Effective communication happens when you value what others say, and they feel that their perspective has been acknowledged.(Dead Poets Society)
هنر واقعی مذاکره به این است که بتوانی تفاوتها را به نقاط مشترک تبدیل کنی.
– The true art of negotiation is being able to turn differences into common ground.(Titanic)
آگاه بودن از محدودیتهای خود و توانایی پذیرش آنها در حین مذاکره، به شما کمک میکند تا واقعبینانهتر عمل کنید.این ویژگی اعتماد طرف مقابل را جلب خواهد کرد.– Being aware of your own limitations and accepting them during negotiations helps you act more realistically.This trait will gain the other party’s trust.(12 Strong)
برای به دست آوردن حمایت واقعی، باید نشان دهی که آنها مهمتر از آن چیزی هستند که میخواهی.– To gain true support, you must show that they are more important than what you want.
(House of Cards)
اعتماد به نفس در بیان دیدگاهها و ایدهها میتواند به سرعت دیگران را قانع کند که شما فردی قابل اعتماد و شایسته برای دنبال کردن هستید.وقتی به خودتان اعتماد دارید، دیگران تمایل دارند که به شما گوش دهند و پیشنهاداتتان را بررسی کنند.– Confidence in expressing your views and ideas can quickly convince others that you are a trustworthy and worthy person to follow.When you trust yourself, others are more likely to listen to you and consider your proposals.(Up)
آگاهی از آنچه میتوانی ارائه دهی، از جمله مهارتهای اساسی برای دستیابی به نتایج مطلوب در هر مذاکرهای است.
قدرت واقعی زمانی شکل میگیرد که بتوانی با کلمات و رفتار خود احساسات دیگران را تحت تأثیر قرار دهی.– Awareness of what you can offer is one of the fundamental skills for achieving optimal outcomes in any negotiation.True power emerges when you can influence others’ emotions with your words and actions.(Up in the Air)
در هر مذاکرهای، اعتماد به نفس به اندازه محتوای صحبتهایمان اهمیت دارد.وقتی با اعتماد بهنفس صحبت میکنیم، پیاممان تاثیرگذارتر و قانعکنندهتر میشود.– In every negotiation, confidence is as important as the content of our words.
When we speak with confidence, our message becomes more impactful and persuasive.(Blue Valentine)
برای جلب حمایت دیگران، لازم است که آنها احساس کنند شما به اهداف و آرزوهای آنها اهمیت میدهید.وقتی بهطور ملموس نشان دهید که موفقیت آنها برای شما اهمیت دارد، روابط خود را به سطحی بالاتر خواهید برد.– To gain support from others, it’s crucial that they feel you care about their goals and aspirations.When you tangibly show that their success matters to you, you will elevate your relationships to a higher level.(Wild Strawberries)
یک مذاکرهکننده خوب همواره میداند چگونه از قدرت سکوت بهرهبرداری کند و چگونه با شنیدن دقیق، اطلاعات حیاتی به دست آورد.
– A good negotiator always knows how to use the power of silence and how to gather vital information through careful listening.(12 Angry Men)
اگر میخواهی کسی را قانع کنی، باید باور داشته باشی که چیزی که میگویی میتواند دنیا را تغییر دهد.– If you want to persuade someone, you must believe that what you’re saying can change the world.(Inception)
زمانی که میتوانی نیازهای طرف مقابل را درک کنی و به آنها پاسخ بدهی، میتوانی بهراحتی به توافقات بزرگی دست یابی.– When you can understand the needs of the other party and respond to them, you can easily achieve great agreements.
(The Wolf of Wall Street)
گاهی اوقات، قدرت واقعی در مذاکرات در توانایی استفاده از سکوت نهفته است.گاهی با سکوت کردن میتوانی بیشتر از هر کلمهای پیامت را منتقل کنی.– Sometimes, true power in negotiations lies in the ability to use silence.Sometimes, by staying silent, you can communicate more than any words ever could.(Back to the Future)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که پیشرفت هر دو طرف در یک مسیر مشترک امکانپذیر است.وقتی این درک شکل گیرد، توافقات به راحتی حاصل میشود.– Success in negotiation depends on showing the other party that progress for both sides is possible on a shared path.
When this understanding is formed, agreements come easily.(The Social Network)
قدرت در مذاکره نه تنها در توانایی کلامی بلکه در توانایی ایجاد احساس امنیت در طرف مقابل است.– Power in negotiation lies not only in verbal ability but also in creating a sense of security for the other party.(Ake)
در هر مذاکرهای، بهتر است بر روی آنچه که میتوان به دست آورد تمرکز کنی، نه آنچه که از دست رفته است.– In any negotiation, it’s better to focus on what can be gained, not what has been lost.(Magnolia)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چگونه بتوانی نقاط مشترک و منافع دوطرفه را در مرکز توجه قرار دهی، زیرا افراد بیشتر جذب میشوند زمانی که احساس کنند پیشنهادات شما همراستا با منافع شخصی آنها هستند.
– Success in persuading others depends on how you can center mutual points and shared benefits, as people are more drawn in when they feel that your suggestions align with their personal interests.(Jaws)
در هر مذاکره، زمانی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که به نظرات و احساسات او احترام میگذاری، به احتمال زیاد به توافق خواهید رسید.– In any negotiation, when you can show the other party that you respect their opinions and feelings, you are much more likely to reach an agreement.(The Lord of the Rings)