برای اینکه در هر مذاکره به نتایج مطلوب برسی، باید همزمان به احساسات و منافع طرف مقابل و خودت توجه کنی و به آنها نشان بدهی که به هر دو اهمیت میدهی.– To achieve favorable results in any negotiation, you must simultaneously pay attention to the emotions and interests of both parties and show that you care about both.(Iron Man)
وقتی بتوانی حرف خود را به روشی بشنوی که به کسی دیگر احساس قدرت بدهد، موفق خواهی بود.– When you can make your point in a way that gives someone else a sense of power, you’ll succeed.
(The Dark Knight Rises)
کلام مؤثر همیشه از درون برمیخیزد.اگر پیام قلبیات قوی باشد، آن را به دنیای بیرون منتقل خواهی کرد.– Powerful speech always rises from within.If your message is strong from the heart, you’ll convey it to the outside world.(Contact)
هنر مذاکره در دانستن این است که چه زمانی باید کوتاه بیایی و چه زمانی باید ایستادگی کنی.– The art of negotiation is in knowing when to yield and when to stand firm.(Gandhi)
در هر مذاکرهای، کلید پیروزی در توانایی شما برای پیدا کردن راهحلهایی است که برای همه مفید باشد.
– In every negotiation, the key to victory lies in your ability to find solutions that benefit everyone.(Jurassic Park)
وقتی در مذاکره آرامش خود را حفظ میکنی، به طرف مقابل این پیام را میدهی که اعتماد و احترام در برابر هر اختلافی میتواند وجود داشته باشد.– When you maintain your calm in negotiation, you send the message to the other party that trust and respect can exist despite any disagreement.(12 Years a Slave)
برخی از بزرگترین رهبران و متقاعدکنندگان، توانستهاند کاری کنند که دیگران خود را در موفقیتهای جمعی سهیم بدانند و در این راستا، آنان حمایت بیدریغی دریافت کردهاند.
– Some of the greatest leaders and persuaders have made others feel personally involved in collective successes, and in doing so, have garnered unwavering support.(Hercules)
تسلط بر هنر بیان نکات کلیدی با کلمات ساده و قدرتمند، میتواند تاثیر شگرفی در نتایج یک مذاکره داشته باشد.پیچیدگی در گفتار، تنها شما را از هدف دور میکند.– Mastering the art of expressing key points with simple and powerful words can have a profound impact on the results of a negotiation.Complexity in speech only distances you from your goal.(Cool Hand Luke)
برای موفقیت در هر مذاکرهای، باید این توانایی را داشته باشی که همیشه توجه طرف مقابل را جلب کنی و نشان دهی که به پیشنهادات و خواستههای آنها احترام میگذاری، حتی زمانی که درگیر منافع شخصی خود هستی.
– To succeed in any negotiation, you must have the ability to consistently capture the other party’s attention and show respect for their proposals and desires, even when caught up in your personal interests.(Jaws)
پذیرش اینکه مذاکره موفق بهدنبال یافتن راهحلهایی است که منافع هر دو طرف را تأمین کند، میتواند به شما کمک کند تا دیدگاههای جدیدی را کشف کنید که همه طرفها را راضی نگه دارد.– Accepting that successful negotiation aims to find solutions that meet the interests of both sides can help you discover new perspectives that will satisfy everyone involved.
(Twelve Monkeys)
حمایت دیگران میتواند از طریق توانایی شما در نشان دادن صداقت، تعهد و همدلی بهدست آید، چرا که انسانها تمایل دارند از کسانی حمایت کنند که ارزشها و آرمانهای مشابه دارند.– Gaining support from others comes from your ability to demonstrate honesty, commitment, and empathy, as people tend to support those with similar values and ideals.(Building Trust)
ایجاد ارتباط مؤثر با طرف مقابل به طور مستقیم بر نتیجه مذاکره تاثیر میگذارد.اگر بتوانی احساس راحتی و همدلی در او ایجاد کنی، احتمال رسیدن به توافق بیشتر خواهد بود.– Building effective communication with the other party directly impacts the outcome of the negotiation.
If you can create a sense of comfort and empathy in them, the likelihood of reaching an agreement increases.(12 Strong)
اعتماد به نفس در مذاکره، احساس میکند که همیشه میتوان راهی برای رسیدن به توافق پیدا کرد.– Confidence in negotiation feels like knowing there is always a way to reach an agreement.(12 Years a Slave)
در موفقیت در مذاکره، آنچه که مهم است نه فقط تلاش برای بهدست آوردن بهترین نتیجه ممکن است، بلکه توانایی شما در بهچالش کشیدن افکار و ایدههای خودتان، پذیرش دیدگاههای جدید و توانایی توافق برای رسیدن به اهداف مشترک است که میتواند پایهگذار تصمیمات بلندمدت و روابط سازنده باشد.
– Success in negotiation lies not only in striving to obtain the best possible outcome but in your ability to challenge your own thoughts and ideas, accept new perspectives, and agree on achieving common goals, which can lay the foundation for long-term decisions and constructive relationships.(Hidden Figures)
برای مذاکره موفق، تنها باید روی حقایق تمرکز نکنی؛ بلکه باید احساسات و انگیزههای پنهانی طرف مقابل را نیز شناسایی کنی.– For successful negotiation, it’s not just about focusing on facts; you must also identify the hidden emotions and motivations of the other side.(The Dark Knight)
مهارت در متقاعد کردن از جایی آغاز میشود که متوجه میشوی همیشه توجه به جزییات و خواندن میانخطها، قدرت بیشتری از بیان واضح مسائل دارد، زیرا وقتی طرف مقابل احساس کند که تو به نیازهای عمیقتر و پیچیدهتر او توجه کردهای، با میل بیشتری پذیرای پیشنهادات تو خواهد شد.
– Mastery in persuasion begins when you realize that paying attention to details and reading between the lines holds more power than clearly stating the obvious, because when the other party feels you’ve acknowledged their deeper and more complex needs, they will be more willing to accept your suggestions.(Inception)
گاهی اوقات، با نشان دادن پایداری و توجه به جزئیات، میتوان به طرف مقابل نشان داد که برای دستیابی به توافقات واقعی و پایدار، تعهد لازم را دارید.– Sometimes, by showing perseverance and attention to detail, you can demonstrate to the other party that you have the commitment needed to achieve real and lasting agreements.
(127 Hours)
مذاکرات موفق زمانی به اوج خود میرسد که بتوانید درک عمیقی از احساسات و خواستههای طرف مقابل پیدا کنید و این درک را بهگونهای مدیریت کنید که هر دو طرف به نتیجهای مشترک و برد-برد برسند.– Successful negotiations reach their peak when you can gain a deep understanding of the emotions and desires of the other party and manage this understanding in such a way that both sides reach a common, win-win outcome.(Vertigo)
در مذاکره، باید بتوانی همزمان با گوش دادن به طرف مقابل، آماده ارائه راهحلهای جدید باشی.– In negotiation, you must be able to listen to the other party while simultaneously being prepared to offer new solutions.
(The Gambler)
توانایی جلب حمایت دیگران از آنجا ناشی میشود که بتوانی به طرف مقابل این اطمینان را بدهی که اهداف شما نه تنها با اهداف او همراستا است بلکه در طول زمان، این همکاری موجب رشد و پیشرفت بیشتر برای هر دو طرف خواهد شد و به نوعی فرصتی طلایی برای دستیابی به موفقیت فراهم میآید.– The ability to gain support from others stems from your ability to reassure the other party that your goals align with theirs and that, over time, this collaboration will foster growth and progress for both sides, providing a golden opportunity to achieve success.
(Hidden Figures)
کلمات به تنهایی نمیتوانند برای جلب حمایت کافی باشند؛ باید احساسات و نگرش طرف مقابل را نیز درک کنی.– Words alone are not enough to gain support; you must also understand the emotions and attitudes of the other party.(The Bucket List)
قدرت واقعی در توانایی ایجاد تعادل میان منافع شخصی و نیازهای مشترک است.– True power lies in the ability to balance personal interests with shared needs.(Titanic)
باور به اینکه در مذاکرات، هر واژهای که میگویید باید با دقت و هدفمند انتخاب شود، میتواند مسیر گفتگو را تغییر دهد.قدرت شما در ایجاد اعتماد و همدلی با دیگران، به گونهای که احساس کنند نظراتشان برای شما مهم است، میتواند پایهگذار یک توافق بلندمدت باشد که در آن همه طرفها برنده خواهند بود.
– Believing that every word you speak in negotiations must be carefully and purposefully chosen can shift the course of the conversation.Your power to build trust and empathy with others, making them feel that their opinions matter to you, can lay the foundation for a long-term agreement where all parties will win.(Up in the Air)
نگاه به مسائل از زاویه دید دیگران، میتواند کلید جلب حمایت و موفقیت در مذاکرات باشد.اینگونه میتوان به نقطه مشترک رسید.– Looking at issues from the perspective of others can be the key to gaining support and success in negotiations.
This way, a common ground can be found.(12 Years a Slave)
متقاعد کردن دیگران نهتنها به دلایل منطقی بستگی دارد، بلکه به توانایی ایجاد تصویری مثبت و جذاب از ایدهها و پیشنهادات شما نیز مرتبط است.اگر بتوانی این تصویر را بهدرستی ترسیم کنی، مردم تمایل بیشتری به پذیرش آن خواهند داشت.– Persuading others is not only about logical reasons but also about your ability to create a positive and appealing image of your ideas and proposals.If you can depict this image effectively, people will be more inclined to accept it.(The Wolf of Wall Street)
در لحظههای سخت، صدای شما باید از هر چیزی دیگری واضحتر باشد.
– In tough moments, your voice should be clearer than anything else.(Chernobyl)
برای جلب حمایت دیگران باید قادر باشی ابتدا به خودت و تواناییهایت ایمان داشته باشی، سپس دیگران را به مسیر خود دعوت کنی.– To gain others’ support, you must first believe in yourself and your abilities, then invite others to follow your path.(127 Hours)
مذاکرات بدون احترام و درک متقابل هیچگاه موفق نمیشود.اگر طرفین نسبت به یکدیگر احترام نگذارند، هیچ توافقی ممکن نخواهد بود.– Negotiations without mutual respect and understanding never succeed.If the parties don’t respect each other, no agreement will be possible.
(Dead Poets Society)
بهترین مذاکره کنندگان کسانی هستند که میدانند چه چیزی برای دیگران مهم است و از آن برای پیدا کردن راهحلهای مشترک استفاده میکنند.– The best negotiators are those who know what matters to others and use that to find common ground.(Magnolia)
هرچه در مذاکره بیشتر به طرف مقابل احترام بگذاری، احتمال موفقیت تو در ایجاد توافق بیشتر خواهد بود.– The more respect you show the other party in negotiations, the higher your chances of success in reaching an agreement.(Gladiator)
اعتماد تنها زمانی به دست میآید که نشان دهی نه تنها برای رسیدن به اهداف خود، بلکه برای رفاه طرف مقابل نیز اهمیت قائل هستی و این چیزی است که میتواند تفاوت بزرگی در یک مذاکره ایجاد کند.
– Trust is earned when you show that you care not only about achieving your own goals but also about the well-being of the other party, and this is what can make a huge difference in a negotiation.(Iron Man)
آنقدر سخاوتمند باش که دیگران از حرفهایت الهام بگیرند.– Be generous enough that others are inspired by your words.(La La Land)
توانایی آرامش در مواقع استرسزا باعث میشود که درک بیشتری از موقعیت پیدا کنی و بتوانی بهطور مؤثرتر تصمیمگیری کنی.– The ability to stay calm in stressful situations allows you to gain a better understanding of the situation and make more effective decisions.
(127 Hours)
وقتی بخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید با صداقت و از دل سخن بگویی.کلمات تنها ابزارند، اما احساسات و نیت واقعی توست که دیگران را به سمت تو جذب میکند.– When you want to persuade others, you must speak with honesty and from the heart.Words are just tools, but it’s your true emotions and intent that attract others to you.(A Streetcar Named Desire)
روابط انسانی در مذاکره، بیشتر از آنکه به مسائل مادی مربوط باشد، به اعتماد و صداقت بستگی دارد.اگر مردم به تو اعتماد کنند، هیچ چیزی نمیتواند در برابر شما قرار بگیرد.
– Human relationships in negotiation rely more on trust and honesty than material matters.
If people trust you, nothing can stand in your way.(A Beautiful Mind)
اگر بخواهی دیگران را به حمایت از خود متقاعد کنی، باید بتوانی این پیام را منتقل کنی که دستاوردهای تو تنها به نفع خودت نیست، بلکه به شکلی جمعی، به نفع جامعه و گروهی است که در آن قرار داری.– To persuade others to support you, you must be able to convey the message that your achievements are not just for your benefit but, in a collective manner, benefit the community and group you belong to.(Lord of the Rings)
توانایی در برقراری ارتباط مؤثر به این بستگی دارد که بتوانی احساسات و عقاید خود را بهطور شفاف و صادقانه بیان کنی، زیرا تنها از این طریق میتوانی به دیگران نشان دهی که به آنها احترام میگذاری و این خود باعث تقویت روابط میشود.
– The ability to communicate effectively relies on expressing your feelings and opinions clearly and honestly, because only then can you show others that you respect them, and this strengthens relationships.(Wild Strawberries)