توانایی تغییر زاویه دید، یکی از مهارتهای ضروری در موفقیت مذاکرات است.وقتی بتوانی شرایط را از چشم طرف مقابل ببینی، شانس به دست آوردن توافقهای مفید بیشتر میشود.– The ability to shift perspectives is one of the essential skills for successful negotiations.When you can see the situation through the other party’s eyes, the chances of reaching beneficial agreements increase.(A Streetcar Named Desire)
مذاکرات زمانی موفق خواهند بود که هیچیک از طرفین احساس نکنند که چیزی را از دست دادهاند.– Negotiations are successful when neither party feels that they’ve lost anything.
(A Streetcar Named Desire)
یک مذاکره موفق نه تنها به نتایج کوتاهمدت توجه میکند، بلکه به ایجاد پایهای برای همکاریهای آینده میپردازد، جایی که اعتماد و احترام متقابل وجود دارد.– A successful negotiation focuses not only on short-term results but on establishing a foundation for future collaboration, where trust and mutual respect prevail.(Wild Strawberries)
در هر مذاکرهای، پیروزی واقعی در این است که هیچکدام احساس نکنند که به تنهایی برنده بودهاند.– In any negotiation, true victory lies in making sure neither side feels they won alone.(The Dark Knight)
هنگامی که برای رسیدن به توافق، به نظرات مختلف احترام بگذاری و راهحلهایی فراگیر پیدا کنی، موفقیت به سراغت خواهد آمد.
– When you respect different opinions and find inclusive solutions to reach an agreement, success will come your way.(Midnight in Paris)
در مذاکرات، باید بتوانی با طرف مقابل به تفاهم برسی و آن را با احترام و حسن نیت انجام دهی.این تفاهم کلید هر توافق موفق است.– In negotiations, you must be able to reach mutual understanding and do so with respect and goodwill.This understanding is the key to any successful agreement.(The Princess Mononoke)
زمانی که دیگران احساس کنند که در مذاکرات در موقعیت برابری قرار دارند، احتمال موفقیت بسیار بالاتر خواهد بود.– When others feel that they are on equal footing in negotiations, the likelihood of success will be much higher.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
قدرت واقعی در مذاکرات نه تنها در توانایی تأثیرگذاری، بلکه در مهارت در شناسایی زمان مناسب برای سکوت و گوش دادن نیز نهفته است.– True power in negotiations lies not only in the ability to influence, but also in the skill to identify the right time for silence and listening.(Judgment Day)
به یاد داشته باش که موفقیتهای بزرگ همیشه با قدمهای کوچک و ظریف شروع میشود، پس با هر گفتوگو و تعامل، قدمهایی به سمت متقاعد کردن و ایجاد تغییر بردار.– Remember that great successes always begin with small, subtle steps, so with every conversation and interaction, take steps toward persuasion and effecting change.
(The Godfather)
مهارت در مذاکره در این است که علاوه بر حفظ منافع خود، بتوانی بهخوبی منافع طرف مقابل را نیز در نظر بگیری، چرا که توافقات پایدار تنها زمانی حاصل میشود که منافع دو طرف تأمین شده باشد.– Skill in negotiation lies in balancing your interests while carefully considering the interests of the other party, as sustainable agreements only arise when both sides’ interests are addressed.(Heat)
در مواجهه با مشکلات بزرگتر، مذاکرهکنندگان موفق به جای مقابله، از آنها به عنوان فرصتی برای یافتن راهحلهای مشترک استفاده میکنند.– In the face of greater challenges, successful negotiators use them as opportunities to find common solutions rather than clash.
(12 Angry Men)
در هر گفتگو، مهمترین چیز، درک نقطه نظر طرف مقابل است.– In any conversation, the most important thing is understanding the other party’s perspective.(The Crown)
برای متقاعد کردن دیگران، نیازی به هیاهو و صداهای بلند نیست.گاهی اوقات، قدرت در سکوت و کلمات متفکرانه نهفته است.– To persuade others, there’s no need for noise and loud voices.Sometimes, power lies in silence and thoughtful words.(Game of Thrones)
رای رسیدن به توافق، باید نشان دهی که دغدغههای طرف مقابل را درک کردهای و به آن احترام میگذاری.اگر به دیگران نشان دهی که به مسائل آنها اهمیت میدهی، احتمال بیشتری برای به دست آوردن حمایت آنها خواهی داشت.
– To reach an agreement, you must show that you understand and respect the concerns of the other party.If you demonstrate that you care about their issues, you will have a higher chance of gaining their support.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران تنها به دلیل قدرت شخصیت یا موقعیت اجتماعیتان نخواهد بود، بلکه زمانی که نشان دهید درک عمیقی از دغدغههای آنها دارید و برای حل مشکلاتشان تلاش میکنید، حمایت واقعی را از آن خود خواهید کرد.– Gaining support from others will not come from the power of your personality or social status, but when you demonstrate a deep understanding of their concerns and work to solve their problems, real support will be yours.
(Hidden Figures)
برقراری ارتباط مؤثر از طریق توجه به نیازها و نگرانیهای طرف مقابل، بهطور خودکار راهحلی برای رسیدن به توافقات بهوجود میآورد.در واقع، شفافسازی مشکلات و دغدغهها میتواند فرآیند رسیدن به توافق را تسهیل کند.– Effective communication through attention to the needs and concerns of the other party automatically creates a solution for reaching agreements.In fact, clarifying issues and concerns can ease the process of reaching a consensus.(Walk the Line)
هیچ زمانی بهتر از زمانی که طرف مقابل تو را درک میکند، برای شروع یک همکاری جدید وجود ندارد.
این همدلی میتواند پایهگذار یک رابطه موفق باشد.– There is no better time to begin a new partnership than when the other party understands you.This empathy can lay the foundation for a successful relationship.(12 Years a Slave)
هنر متقاعدسازی تنها در کلمات نیست، بلکه در توانایی ایجاد تغییرات ملموس در احساسات و افکار طرف مقابل است.– The art of persuasion is not only in words, but in the ability to create tangible changes in the emotions and thoughts of the other party.(Das Boot)
زمانی که میتوانی مذاکرات را به سمتی هدایت کنی که طرف مقابل به وضوح احساس کند که توافق به نفع هر دو طرف خواهد بود، آنگاه میتوانی شاهد موفقیتهای چشمگیری باشی.
این نوع توافقات معمولاً موجب ایجاد یک پایه محکم برای همکاریهای طولانیمدت خواهد شد.– When you can guide negotiations in such a way that the other party clearly feels the agreement will benefit both sides, you will witness significant successes.These types of agreements often create a solid foundation for long-term collaborations.(Yojimbo)
در مذاکرات سخت، زمانی که احساس میکنی همه چیز در حال از دست رفتن است، آرامش خود را حفظ کن و همیشه به یاد داشته باش که فشار واقعی از آن کسی است که تصمیم به تغییر موقعیت گرفته است.– In tough negotiations, when you feel like everything is slipping away, keep calm and always remember that the real pressure is on the one who decided to change the position.
(Lock...)
بهترین مذاکرات زمانی شکل میگیرد که شما بتوانید با دقت به جزئیات و نیازهای طرف مقابل توجه کرده و سپس با ارائه پیشنهاداتی که بر اساس نیازهای واقعی آنها ساخته شده است، آنها را بهطور مؤثر و منطقی متقاعد کنید که بهترین راهحل، همین است.– The best negotiations happen when you can carefully pay attention to the details and needs of the other party and then, with proposals based on their real needs, effectively and logically persuade them that the best solution is this one.(Up)
گاهی حمایت از دیگران نیازمند فداکاری است، اما وقتی دلگرم و مصمم باشی، آنچه که میدهی بیشتر از آنچه که میگیری میشود.
– Sometimes supporting others requires sacrifice, but when you are warm-hearted and determined, what you give becomes more than what you receive.(Titanic)
برای رسیدن به موفقیت در مذاکره، باید از هر فرصتی برای تقویت ارتباطات استفاده کنی.– To achieve success in negotiation, you must seize every opportunity to strengthen communication.(Dirty Harry)
برای اینکه طرف مقابل را متقاعد کنی، باید اول به آنها نشان دهی که درک کامل از مشکلاتشان داری.زمانی که آنها احساس کنند تو مشکلاتشان را میشناسی، راه برای متقاعد کردن باز میشود.– To persuade the other side, you must first show them that you fully understand their problems.
When they feel that you know their challenges, the path to persuasion opens.(12 Years a Slave)
بهترین استراتژی در هر مذاکرهای این است که همیشه به منافع طرف مقابل توجه کنی.– The best strategy in any negotiation is always considering the interests of the other party.(Lawrence of Arabia)
قدرت یک مذاکرهکننده موفق در توانایی ایجاد فضایی است که هر دو طرف احساس کنند به هدف خود رسیدهاند.این هنر نه به زور، بلکه با مهارت و درک متقابل حاصل میشود.– The power of a successful negotiator lies in the ability to create an environment where both parties feel they have reached their goal.
This art is achieved not by force, but by skill and mutual understanding.(Moneyball)
برقراری ارتباط مؤثر به معنای حرف زدن نیست، بلکه به معنای برقراری یک ارتباط عمیق است.– Effective communication isn’t about speaking, it’s about creating a deep connection.(Inception)
توانایی درک و تعامل با احساسات دیگران، یکی از مهمترین مهارتهای یک مذاکرهکننده حرفهای است.وقتی احساسات طرف مقابل را بشناسی، میتوانی ارتباط مؤثرتری برقرار کنی.– The ability to understand and interact with the emotions of others is one of the most important skills of a professional negotiator.When you understand the emotions of the other party, you can establish a more effective connection.
(Black Panther)
در هر مذاکرهای، کلید موفقیت در این است که بفهمی طرف مقابل چه میخواهد، نه فقط اینکه چه چیزی به آنها پیشنهاد میدهی.– In any negotiation, the key to success is understanding what the other party wants, not just what you’re offering them.(The Whale)
۳.متقاعد کردن کسی برای همکاری زمانی مؤثر خواهد بود که بتوانی به او این اطمینان را بدهی که تصمیمات اتخاذ شده نه تنها به نفع او خواهد بود بلکه موجب رشد و توسعه مستمر برای هر دو طرف میشود، به این ترتیب، احساس وابستگی به یک هدف مشترک میتواند زمینهساز پذیرش و حمایت واقعی باشد.
– Persuading someone to collaborate will only be effective when you can assure them that the decisions made will not only benefit them but also lead to ongoing growth and development for both sides, thus fostering a sense of belonging to a shared goal that paves the way for true acceptance and support.(Hunger Games)
جلب حمایت دیگران به این است که بتوانی به آنها نشان دهی که برای منافعشان ارزش قائل هستی.– Gaining support from others is about showing them that you value their interests.(The Godfather Part II)
در برقراری ارتباط موثر، باید همزمان توانایی بیان خود و شنیدن نظرات دیگران را داشته باشی.
این تعادل بین گفتن و شنیدن کلید موفقیت در هر ارتباط است.– In effective communication, you must have the ability to express yourself and listen to others’ opinions at the same time.This balance between speaking and listening is the key to success in any communication.(The Social Network)
توانایی متقاعد کردن دیگران به پذیرش ایدههای جدید، بیشتر از آنکه به کلمات وابسته باشد، به توانایی درک نیازهای واقعی آنها بستگی دارد.وقتی نشان دهی که به خواستههای طرف مقابل توجه میکنی، میتوانی بهترین راهحلها را پیشنهاد دهی.– The ability to persuade others to embrace new ideas is more dependent on understanding their true needs than on words.
When you show that you are attentive to the desires of the other party, you can propose the best solutions.(The Dark Knight)
زمانی که بتوانید به آرامی و با دقت باورهای طرف مقابل را بررسی کنید، موفقیت در مذاکره و جلب حمایت از آن پس از آن ممکن میشود.– Success in negotiation and gaining support is only possible when you can slowly and thoughtfully examine the beliefs of the other party.(In Time)
مذاکره موفق زمانی شکل میگیرد که توانایی داشته باشی تا از قدرت ارتباط غیرکلامی استفاده کنی.زبان بدن و نگاهها اغلب میتوانند پیامهایی قویتر از کلمات ارسال کنند.
– Successful negotiation occurs when you have the ability to use non-verbal communication effectively.Body language and eye contact often convey stronger messages than words.(The Social Network)