پیروزی در مذاکره همیشه به معنای پیروزی در بحث نیست؛ گاهی یعنی پیدا کردن راهی برای برنده شدن هر دو طرف.– Victory in negotiation does not always mean winning the argument; sometimes, it means finding a way for both sides to win.(12 Years a Slave)
زمانی که به طرف مقابل نشان دهید که به منافع او اهمیت میدهید، میتوانید پایهای از اعتماد ایجاد کنید که هر توافقی بر آن استوار خواهد بود.– When you show the other party that you care about their interests, you can build a foundation of trust on which any agreement will be based.
(The Secret)
موفقیت واقعی در مذاکره، هنگامی به دست میآید که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که خواستههای او نه تنها از لحاظ عملی، بلکه از نظر عاطفی نیز برای تو اهمیت دارند، زیرا این نوع از ارتباط به طرف مقابل این اطمینان را میدهد که تو در تلاش برای رسیدن به توافق واقعی هستی و نه صرفاً به دنبال دستیابی به منافع شخصی.– True success in negotiation is achieved when you can show the other party that their needs matter not only in practical terms but also emotionally, because this kind of connection assures them that you are striving for a genuine agreement, not merely pursuing personal gain.
(Hercules)
متقاعدسازی زمانی مؤثر است که دیگران حس کنند صداقت و درستی در کلمات تو نهفته است.– Persuasion is most effective when others feel that sincerity and integrity are embedded in your words.(A Walk to Remember)
قدرت متقاعد کردن دیگران در این است که بدانی آنها چه چیزی میخواهند و به کدام سمت حرکت میکنند، سپس به شکلی دقیق و حسابشده به آنها کمک کنی تا به اهداف خود برسند.شما باید نیازهای آنها را درک کنید و خود را به عنوان راهحل آنها معرفی کنید.– The power of persuading others lies in knowing what they want and where they are headed, then helping them in a precise and calculated way to reach their goals.
You must understand their needs and present yourself as their solution.(Wayne Gretzky)
زمانی که بتوانی بین استراتژیهای مختلف در مذاکره، توازن مناسبی برقرار کنی و همزمان به نیازهای اساسی طرف مقابل احترام بگذاری، میتوانی راهحلهایی پیشنهاد دهی که به نفع تمامی طرفها باشد و از این طریق فضای همافزایی ایجاد کنی.– When you can balance different strategies in negotiations while respecting the fundamental needs of the other party, you can offer solutions that benefit all sides, thus creating a synergistic environment.(Whiplash)
در هر مکالمهای که میکنی، داشتن صداقت و شفافیت میتواند بزرگترین داراییات باشد.
– In every conversation you have, honesty and transparency can be your greatest assets.(Hercules)
برای جلب حمایت دیگران در زمان بحران، باید بتوانی آرامش خود را حفظ کنی و به طرف مقابل اطمینان بدهی که راهحلهای مناسبی برای حل مشکلات موجود وجود دارد.– To gain the support of others in times of crisis, you must be able to remain calm and assure the other party that there are appropriate solutions to the existing problems.(Eat Pray)
هر مذاکره موفق بر اساس ایجاد یک اعتماد دوطرفه شکل میگیرد، جایی که طرفین احساس کنند که درک و احترام متقابل وجود دارد.
این نوع تعامل باعث میشود که طرفین بیشتر تمایل به همکاری داشته باشند و نتیجهگیریهای مؤثری بهدست آید.– Every successful negotiation is based on building mutual trust, where both parties feel there is understanding and respect.This type of interaction makes both parties more inclined to cooperate, leading to effective outcomes.(We Bought a Zoo)
کلمات تنها ابزار نیستند؛ احساسات و احساسات واقعی مهمتر از هر چیزی هستند.– Words are not the only tools; emotions and genuine feelings matter more than anything else.(The Secret Life of Walter Mitty)
اگر توانستی اعتماد را در میان یک مذاکره ایجاد کنی، بقیه چیزها خود به خود حل خواهند شد.
در مذاکرات پیچیده، اعتماد همچون پایهای است که همه تصمیمها بر آن استوار میشود.– If you can build trust in the midst of a negotiation, everything else will fall into place.In complex negotiations, trust is like the foundation upon which all decisions are built.(The Dark Knight)
مذاکره کردن بیشتر از توانایی در رسیدن به توافق، به هنر ایجاد فضاهایی بستگی داره که در آن طرفین احساس کنند که منافعشون مورد احترام و در نظر گرفته شده است.– Negotiation is more about the ability to create spaces where both sides feel their interests are respected and considered than simply reaching an agreement.
(In Bruges)
آگاهی از قدرتهای خود و پذیرش ضعفهایتان میتواند به شما کمک کند تا با دیگران ارتباط بهتری برقرار کنید و حمایت آنها را جلب کنید.– Awareness of your own strengths and acceptance of your weaknesses can help you build better relationships with others and gain their support.(12 Strong)
برای جلب حمایت از دیگران، باید نشان دهی که موفقیت آنها برای تو مهم است.وقتی دیگران احساس کنند که از آنها حمایت میکنی، آنها بیشتر از پیش به تو اعتماد خواهند کرد.– To gain support from others, you must show that their success matters to you.
When others feel that you support them, they will trust you more deeply.(City of God)
مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف از نتیجه راضی باشند و احساس کنند که در فرآیند به رسمیت شناخته شدهاند.احساس مشارکت و ارزشمندی، کلید رسیدن به توافقات مفید است.– Negotiation is successful when both parties are satisfied with the outcome and feel acknowledged in the process.The sense of involvement and worth is the key to reaching valuable agreements.(12 Angry Men)
در موقعیتهای حساس، تمرکز بر نقاط مشترک میتواند راهی مؤثر برای آغاز گفتگو و پیدا کردن راهحلهای مشترک باشد.
– In sensitive situations, focusing on common points can be an effective way to start a conversation and find shared solutions.(Coach Carter)
آگاهی از نیازهای دیگران در هنگام مذاکره میتواند کلیدی برای موفقیت باشد.وقتی آنها احساس کنند که به نیازهایشان توجه میکنی، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– Awareness of others’ needs during negotiation can be the key to success.When they feel that you are attentive to their needs, they will easily support you.(Rango)
وقتی بتوانی در یک موقعیت پیچیده با همدلی وارد شوی و به فرد مقابل نشان دهی که از احساسات و دغدغههای او آگاهی داری، آن وقت به طور طبیعی دروازههای مذاکره به روی تو باز میشود و مسیرهای جدید برای همکاری فراهم میشود.
– When you enter a complex situation with empathy and show the other side that you’re aware of their emotions and concerns, the gates of negotiation naturally open for you, and new paths for collaboration emerge.(Hidden Figures)
جلب حمایت دیگران نیازمند نشان دادن قابلیتها و تخصصهای خود به شکلی متواضعانه است، چرا که وقتی افراد ببینند که تو قادر به انجام آنچه میگویی هستی، حمایتشان از تو بیشتر خواهد شد.– Gaining others’ support requires demonstrating your capabilities and expertise in a humble way, as when people see that you can do what you say, their support for you increases.
(The Pursuit of Happyness)
زمانی که قصد جلب حمایت دیگران را دارید، باید نشان دهید که این حمایت نه تنها برای شما، بلکه برای آنها هم سودمند است.– When seeking to gain others’ support, you must show that this support benefits not only you but also them.(City of God)
وقتی بتوانی طرف مقابل را از طریق همدلی و درک نیازهایش به سمت هدف مشترک هدایت کنی، موفقیت در هر نوع مذاکرهای به آسانی به دست خواهد آمد.– When you can guide the other party towards a common goal through empathy and understanding their needs, success in any negotiation will come effortlessly.
(Les Misérables)
هنر جلب حمایت دیگران، به نحوه تعامل و احترام به دیدگاههای آنان بستگی دارد.زمانی که به دیگران احترام بگذاری، آنها تمایل بیشتری برای همکاری خواهند داشت.– The art of gaining support from others depends on how you interact and respect their viewpoints.When you show respect, they will be more willing to collaborate.(Lincoln)
افراد با افرادی که به آنها اهمیت میدهند، راحتتر همکاری میکنند.اگر بتوانید به طرف مقابل نشان دهید که خواستههایش برای شما مهم است، میتوانید قلب او را به دست آورید.– People collaborate more easily with those who show they care.
If you can show the other party that their desires matter to you, you can win their heart.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
برای موفقیت در مذاکره، به جای تلاش برای پیروزی مطلق، باید به دنبال راهحلهای برد-برد بود که به هر دو طرف امکان رشد بدهد.قدرت واقعی در توافق است، نه در تسلیم.– In order to succeed in negotiations, instead of striving for total victory, one should seek win-win solutions that allow both parties to grow.True power lies in agreement, not in surrender.(The Godfather)
توانایی مذاکره بهطور مؤثر، بهویژه در شرایط پیچیده، نیازمند انعطافپذیری است؛ باید بتوانی راهحلهایی ایجاد کنی که نهتنها خواستههای خود را برآورده کند بلکه نگرانیهای طرف مقابل را نیز حل کند.
– Effective negotiation, especially in complex situations, requires flexibility; you must be able to create solutions that not only meet your desires but also address the concerns of the other party.(Whiplash)
اگر بتوانی به دیگران نشان دهی که نظرات و تصمیمات آنها نه تنها برای خودشان، بلکه برای کل گروه مفید است، شانس موفقیت در متقاعد کردن آنها به شدت افزایش مییابد.– If you can show others that their opinions and decisions are not only beneficial to themselves but to the entire group, your chances of persuading them increase dramatically.(Legally Blonde)
مذاکرهکنندگان حرفهای قادرند فضایی ایجاد کنند که در آن طرف مقابل احساس کند شنیده میشود، مورد احترام قرار میگیرد و فرصت برای بیان نگرانیها و نیازهای خود دارد.
این رویکرد موجب ایجاد اعتماد و احترام متقابل میشود که پیششرط اصلی برای دستیابی به توافقهای بلندمدت است.– Professional negotiators create an environment where the other side feels heard, respected, and given the opportunity to voice their concerns and needs.This approach fosters trust and mutual respect, which is the foundation for reaching long-term agreements.(Negotiation Tactics)
هیچکس به اندازه کسی که خودش رو باور داشته باشه، قادر به تغییر دنیا نیست.– No one is more capable of changing the world than someone who believes in themselves.(The Pursuit of Happyness)
موفقیت در زندگی، نه فقط در مذاکرهها، بستگی به توانایی برقراری ارتباط مؤثر با دیگران داره.
– Success in life, not just in negotiations, depends on the ability to communicate effectively with others.(The Pursuit of Happyness)
مذاکرههای موفق اغلب از گفتوگوهای ساده و صمیمانه شروع میشوند.هنگامی که یک ارتباط انسانی واقعی برقرار شود، هر گونه تفاهمی ممکن است.– Successful negotiations often start with simple, sincere conversations.Once a genuine human connection is established, any understanding is possible.(10 Things I Hate About You)
توانایی گوش دادن، از شما یک مذاکرهکننده ماهر میسازد.کسانی که دیگران را میشنوند، بهتر میتوانند اعتماد آنها را جلب کنند.– The ability to listen makes you a skilled negotiator.
Those who listen to others can better earn their trust.(Feel the Fear and Do It)
یک مذاکره موفق، تنها زمانی به نتیجه میرسد که طرفین احساس کنند که به خواستههای خود دست یافتهاند.– A successful negotiation only concludes when both parties feel they have achieved their desires.(Das Boot)
در مذاکره، باید بتوانی همزمان با گوش دادن به طرف مقابل، آماده ارائه راهحلهای جدید باشی.– In negotiation, you must be able to listen to the other party while simultaneously being prepared to offer new solutions.(The Gambler)
توانایی ایجاد فضایی برای گفتگو که در آن هر طرف احساس راحتی کند، کلید دستیابی به توافقات موثر است.
– The ability to create a space for conversation where both parties feel comfortable is the key to achieving effective agreements.(The Matrix)
هر مذاکره، فرصتی برای یادگیری و رشد است.وقتی بتوانی از هر مذاکره به عنوان فرصتی برای بهبود مهارتهای خود استفاده کنی، در آینده موفقتر خواهی بود.– Every negotiation is an opportunity for learning and growth.When you can use each negotiation as a chance to improve your skills, you’ll be more successful in the future.(Bicycle Thieves)