دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی: مهارت های دوست‌یابی و همکاری- قسمت 55

برای متقاعد کردن دیگران، باید قلب خود را در کلماتت قرار دهی.– To persuade others, you must place your heart in your words.(12 Strong)
اگر بخواهی در مذاکره به توافقی دست یابی، باید اجازه دهی که طرف مقابل احساس کند که قدرت تصمیم‌گیری دارد.این اعتماد به آن‌ها می‌دهد تا به راحتی با تو همکاری کنند.– If you want to reach an agreement in negotiation, you must allow the other party to feel they have the power to decide.This gives them the trust to collaborate with you easily.(The Prestige)
زمانی که بتوانی احساسات و نگرانی‌های طرف مقابل را درک کنی، امکان ایجاد یک فضای اعتماد و احترام متقابل بیشتر خواهد شد، که به نوبه خود زمینه‌ای مناسب برای هر مذاکره‌ای خواهد بود.

– When you can understand the emotions and concerns of the other side, the ability to create a space of trust and mutual respect will grow, setting the perfect stage for any negotiation.(The Godfather)
بعضی‌ها فقط از تو نمی‌خواهند که به آنها گوش بدی؛ آنها می‌خواهند که درک‌شان کنی.– Some people don’t just want you to listen to them; they want you to understand them.(The Social Network)
هیچ چیز به اندازه توانایی شناخت نیازهای طرف مقابل در فرآیند مذاکره اهمیت ندارد.زمانی که بتوانی به خواسته‌های طرف مقابل توجه کنی، می‌توانی به بهترین شکل ممکن شرایط را برای خودت ایجاد کنی.

– Nothing is as important as the ability to understand the needs of the other party in the negotiation process.When you can focus on the other person’s desires, you can create the best conditions for yourself.(The Thin Red Line)
هنگام مذاکره، تنها چیزی که بر میزان موفقیت تاثیر می‌گذارد، توانایی تو در گوش دادن به نیازهای واقعی طرف مقابل است.وقتی خواسته‌های طرف مقابل را درک کنی، می‌توانی بهتر از همیشه پیشنهادات خود را ارائه دهی.– In negotiations, the only thing that truly affects success is your ability to listen to the real needs of the other party.

When you understand their desires, you can present your proposals better than ever.(12 Years a Slave)

هر چه بیشتر در مورد نیازهای دیگران اطلاعات داشته باشی، بیشتر قادر به برقراری ارتباط موثر خواهی بود.ارتباط موفق از فهم نیازهای طرف مقابل شروع می‌شود.– The more you know about others’ needs, the better you’ll be at establishing effective communication.Successful communication starts with understanding the needs of the other party.(Conan the Barbarian)
متقاعد کردن یعنی کمک کردن به کسی تا خودش مسیر درست را پیدا کند.– Persuasion means helping someone find the right path themselves.(Good Will Hunting)

کلمات تنها ابزار نیستند، نگاه و احساسات تو نیز می‌توانند پیام‌های قدرتمندی ارسال کنند که بر دل‌های دیگران تأثیر بگذارد.

– Words are not the only tools; your look and emotions can also send powerful messages that affect others’ hearts.(The Little Prince)
توانایی در برقراری ارتباط مؤثر و توانایی متقاعد کردن دیگران با استفاده از استدلال‌های قوی و منطق محکم، پایه‌گذار مذاکره‌ای است که به نتایج مطلوب و پایدار منتهی می‌شود.وقتی بتوانی به طور روشن و قاطع دلایل خود را برای طرف مقابل توضیح دهی و نشان دهی که این تصمیم‌ها بر اساس تحلیل منطقی و شواهد مستند هستند، طرف مقابل راحت‌تر به شما اعتماد خواهد کرد.– The ability to communicate effectively and persuade others through strong reasoning and solid logic is the foundation of negotiations that lead to favorable and lasting results.

When you can clearly and decisively explain your reasons to the other party and demonstrate that your decisions are based on logical analysis and documented evidence, the other side will find it easier to trust you.(Zodiac)

قدرت واقعی در این است که از هر مذاکره چیزی برای رشد شخصی به دست آوری.– True power lies in gaining something for personal growth from every negotiation.(The Aviator)


زمانی که دیگران احساس کنند در یک مذاکره یا گفت‌وگو ارزش و اعتبار آنها شناخته می‌شود، نه تنها به راحتی می‌توانند به توافق برسند، بلکه از این توافق به عنوان یک پیروزی شخصی نیز یاد خواهند کرد.

– When others feel that their value and dignity are recognized in a negotiation or conversation, they not only easily reach an agreement, but also consider it a personal victory.(Hunger Games)

وقتی که به دیگران نشان می‌دهی که نتایج پیشنهاداتشان را درک کرده‌ای و به آن‌ها اهمیت می‌دهی، می‌توانی اعتمادشان را جلب کنی و به راحتی همکاری‌های جدید ایجاد کنی.– When you show others that you understand the outcomes of their proposals and care about them, you can gain their trust and easily create new collaborations.(In Time)
حمایت دیگران را می‌توان با دقت در جزئیات و نشان دادن اینکه به نیازهای آنها توجه داری به دست آورد.

هرچه بیشتر به آنها نشان دهی که خواسته‌هایشان برایت مهم است، حمایت آنها قوی‌تر خواهد بود.– Gaining others’ support can be achieved by paying attention to details and showing that you care about their needs.The more you show that their desires matter to you, the stronger their support will be.(12 Angry Men)
هیچ‌چیزی بهتر از این نیست که طرف مقابل احساس کند که مذاکره به نفع هر دو طرف پیش می‌رود.وقتی هر دو طرف به سود خود پی ببرند، حمایت به سادگی حاصل می‌شود.– There is nothing better than the other party feeling that the negotiation is benefiting both sides.

When both parties realize their gain, support is easily achieved.(Black Hawk Down)
یاد گرفتن چطور با دیگران ارتباط برقرار کنی، یکی از مهم‌ترین مهارت‌های زندگیه.– Learning how to connect with others is one of life’s most important skills.(Hitch)
وقتی ارتباطات به‌صورت مؤثر جریان یابد، نه‌تنها پیام منتقل می‌شود، بلکه درک عمیقی از یکدیگر به‌وجود می‌آید که به پیشرفت مذاکره کمک خواهد کرد.– When communication flows effectively, not only is the message conveyed, but a deep understanding of each other is created, which will aid in the progress of negotiation.

(The Crown)
گاهی متقاعد کردن دیگران تنها از طریق درک احساسات و نگرانی‌های آنها ممکن می‌شود.– Sometimes, persuading others is only possible through understanding their emotions and concerns.(The Invisible Man)

قدرت واقعی در توانایی ایجاد ارتباطات عمیق با دیگران نهفته است.وقتی بتوانی با فردی ارتباط برقرار کنی، می‌توانی به راحتی او را متقاعد کنی.– True power lies in the ability to form deep connections with others.When you can connect with someone, you can easily persuade them.(Mary and Max)

تشویق به بازگویی “تجربیات از دست دادن و غم” برای شناخت بیشتر از توانایی احساسی فرد

از فرد بخواهید که درباره تجربه‌ای از دست دادن صحبت کند.بپرسید: “آیا تا حالا چیزی یا کسی رو از دست دادی که برات خیلی مهم بوده؟چطور با این غم کنار اومدی؟” این سوال به شما کمک می‌کند تا به توانایی فرد در مواجهه با غم و اندوه پی ببرید و بفهمید چگونه از این تجارب عبور کرده است.

در نهایت، مذاکرات زمانی موفق خواهند بود که طرفین با آگاهی از ارزش‌ها و دیدگاه‌های یکدیگر، به توافق برسند.– Ultimately, negotiations are successful when both parties reach an agreement with an understanding of each other’s values and perspectives.

(The SpongeBob SquarePants Movie)
گاهی اوقات، یک دروغ کوچک می‌تواند بزرگترین تغییرات را ایجاد کند.– Sometimes, a small lie can create the biggest changes.(The Godfather Part II)
توانایی یافتن زمینه مشترک بین خود و طرف مقابل، شانس موفقیت شما را به‌طور چشمگیری افزایش می‌دهد.زمانی که مردم احساس کنند درک شده‌اند، در اختیار شما قرار می‌گیرند.– The ability to find common ground between yourself and the other party significantly increases your chances of success.When people feel understood, they become yours.(127 Hours)

جلب حمایت دیگران زمانی امکان‌پذیر است که شما بتوانید آنها را به چیزی بزرگتر از خودشان متصل کنید.

وقتی بتوانی چشم‌انداز مشترک ایجاد کنی، حمایت خود به خود شکل می‌گیرد.– Gaining the support of others is possible when you can connect them to something larger than themselves.When you can create a shared vision, support naturally follows.(Cinderella)
قدرت واقعی در مذاکرات نه در حجم سخن گفتن، بلکه در توانایی سکوت کردن و گوش دادن است.این سکوت‌ها می‌توانند درک بهتری از نیازهای طرف مقابل ایجاد کنند.– True power in negotiations lies not in how much you speak, but in your ability to be silent and listen.These silences can create a better understanding of the other party’s needs.

(Doctor Who)
موفقیت در مذاکره به قدرت درک و تفسیر موقعیت‌های پیچیده و پیدا کردن راه‌حل‌هایی که برای تمامی طرف‌ها قابل قبول باشد، بستگی دارد.– Success in negotiation depends on your ability to understand and interpret complex situations and find solutions that are acceptable to all parties involved.(Chris Voss)
شاید کلید موفقیت در مذاکره در ایجاد حس ارتباطات انسانی واقعی نهفته باشد، چراکه وقتی طرف مقابل احساس کند که شما فراتر از یک معامله‌گر، به‌عنوان کسی که دغدغه‌های واقعی و انسانی آن‌ها را درک می‌کند، برخورد کرده‌اید، میزان همکاری و توافق بیشتر خواهد شد.

– The key to success in negotiation may lie in creating a sense of genuine human connection, because when the other side feels that you are engaging not just as a negotiator, but as someone who understands their real, human concerns, cooperation and agreement levels will rise.(The Social Network)

به جای اینکه بر اختلافات تمرکز کنی، به دنبال آن باش که چطور می‌توانی راه‌حلی مشترک پیدا کنی.– Instead of focusing on differences, look for ways you can find a common solution.(Das Boot)

استفاده از “پرسش‌های درباره تجربه‌ای که تغییر ناگهانی در زندگی ایجاد کرد”

از فرد بخواهید درباره یک تجربه که به‌طور ناگهانی زندگی او را تغییر داده صحبت کند.بپرسید: “آیا لحظه‌ای در زندگیت بوده که تغییر ناگهانی بزرگی رو تجربه کرده باشی؟اون لحظه چطور زندگیت رو متحول کرد؟” این سوالات به بررسی تغییرات سریع و غیرمنتظره در زندگی فرد و نحوه مواجهه او با آنها کمک می‌کند.
برای جلب حمایت دیگران باید توانایی شجاعانه پذیرفتن اشتباهات خود را داشته باشی.این شجاعت نه تنها باعث افزایش اعتماد می‌شود، بلکه فضای بازتری برای مذاکره فراهم می‌آورد.– To gain the support of others, you must have the courage to admit your mistakes.

This bravery not only increases trust but also creates a more open space for negotiation.(The Social Network)
آگاهی از قدرت کلام خود می‌تواند در تغییر وضعیت موجود نقش کلیدی ایفا کند.وقتی بتوانی به دیگران نشان دهی که برای خود و ایده‌هایت ارزش قائل هستی، آن‌ها نیز به تو اعتماد خواهند کرد.– The awareness of the power of your words can play a pivotal role in changing the status quo.When you can show others that you value yourself and your ideas, they will trust you too.(Birdman)
توانایی به اشتراک گذاشتن دیدگاه‌ها و نگرانی‌های خود به شیوه‌ای که به طرف مقابل اجازه دهد احساس کند شنیده شده است، پایه‌گذار یک رابطه متقابل و حمایت‌کننده است که هر مذاکره‌ای به آن نیاز دارد.

– The ability to share your viewpoints and concerns in a way that allows the other party to feel heard is the foundation of a reciprocal and supportive relationship that every negotiation requires.(Zodiac)
چالش واقعی اینه که بتوانی دیگران رو متقاعد کنی تا ایده‌هایت رو باور کنند.– The real challenge is convincing others to believe in your ideas.(Heat)
در دنیای مذاکرات، کسانی موفق‌تر هستند که می‌توانند بدون فشار و با آرامش بر روی نقاط قوت خود تمرکز کنند.– In the world of negotiation, those who succeed are the ones who can focus on their strengths calmly and without pressure.

(Bicycle Thieves)
اگر به کسی نشان بدهی که برایش ارزش قائل هستی، او بیشتر تمایل خواهد داشت که نظر تو را بپذیرد.– If you show someone that you value them, they will be more likely to accept your point of view.(Hitch)
هر تصمیمی که در مسیر متقاعد کردن دیگران می‌گیری، باید شفاف و موجه باشد.قدرت قانع کردن از اعتبار و صداقت ناشی می‌شود.– Every decision you make in persuading others must be clear and justifiable.The power to persuade comes from credibility and honesty.(Closer)
در دنیای پر از رقابت امروز، ایجاد روابط مستحکم بر پایه اعتماد و صداقت می‌تواند تفاوت بزرگی در موفقیت مذاکرات ایجاد کند.

– In today’s competitive world, building strong relationships based on trust and honesty can make a huge difference in the success of negotiations.(Amores Perros)
متقاعد کردن دیگران به پذیرش دیدگاه‌های شما، نیازمند آن است که احساسات و نگرانی‌های آن‌ها را به دقت درک کنید و در پاسخ‌های خود انعطاف‌پذیری نشان دهید.– Persuading others to accept your views requires you to carefully understand their feelings and concerns, and demonstrate flexibility in your responses.(The Godfather)
اگر توانایی جلب اعتماد دیگران را داشته باشید، می‌توانید در هر شرایطی به نتایج مثبت دست یابید.– If you have the ability to earn others’ trust, you can achieve positive results in any situation.

(The Remains of the Day)

قدرت درونی به تو این امکان را می‌دهد که در مواجهه با چالش‌ها نیز هم‌راستا با اهدافت باقی بمانی.زمانی که خود را درک کنی، دیگران نیز به تو اعتماد خواهند کرد.– Inner strength allows you to stay aligned with your goals, even when faced with challenges.When you understand yourself, others will trust you too.(Mary and Max)

هرگز فراموش نکن که احترام به دیگران در مذاکره، از هر تاکتیک دیگری مهم‌تر است.بدون احترام، هیچ‌گاه ارتباط موثر برقرار نخواهد شد.– Never forget that respect for others in negotiation is more important than any other tactic.

Without respect, no effective communication will ever be established.(Drive)

وقتی که توانستی زبان مشترکی با طرف مقابل پیدا کنی، دنیای مذاکره به طور کامل تغییر می‌کند و به تدریج تمام تفاوت‌ها به فرصت‌های جدید تبدیل می‌شود.– When you find a common language with the other party, the world of negotiation completely changes, and gradually all differences transform into new opportunities.(Yojimbo)
توانایی شما در مدیریت احساسات خود و حفظ آرامش در شرایط پرتنش، به‌طور قابل توجهی می‌تواند تأثیرگذار باشد.هنگامی که شما قادر باشید از کنترل احساسات خود بهره‌برداری کنید و در عین حال به‌طور منطقی و سنجیده با طرف مقابل گفتگو کنید، فرصت‌های بیشتری برای موفقیت در مذاکرات به‌دست خواهید آورد.

– Your ability to manage your emotions and maintain calm in high-stress situations can be significantly impactful.When you can leverage emotional control while simultaneously engaging with the other party in a logical and measured manner, you will create more opportunities for success in negotiations.(Up)

آماده بودن برای هم‌افزایی و ایجاد راه‌حل‌هایی که برای تمام طرف‌ها سودمند باشد، موجب موفقیت در مذاکرات می‌شود.– Being prepared for synergy and creating solutions that benefit all parties leads to success in negotiations.(Synergistic Solutions)
اگر بتوانید دیگران را متقاعد کنید که تصمیمات شما به نفع آن‌هاست، به راحتی می‌توانید حمایت آن‌ها را جلب کنید.

– If you can convince others that your decisions benefit them, you can easily gain their support.(City of God)