دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی: مهارت های دوست‌یابی و همکاری- قسمت 69

گفت‌وگوهای موثر همیشه بر پایه احترام متقابل بنا شده‌اند.وقتی بتوانی احترام واقعی به نظر و دیدگاه‌های طرف مقابل نشان دهی، آن‌ها نیز بیشتر تمایل خواهند داشت به تو گوش دهند.– Effective conversations are always built on mutual respect.When you show genuine respect for the other person’s views and opinions, they will be more inclined to listen to you.(Back to the Future)
برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا به آن‌ها نشان دهی که به خواسته‌هایشان احترام می‌گذاری و سپس مسیر مشترک خود را پیدا کنی.– To gain others’ support, you must first show them respect for their desires and then find your common path.

(10 Things I Hate About You)
آمادگی برای کنار آمدن با شکست‌ها و مشکلات پیش از شروع یک مذاکره، می‌تواند باعث تسلط بر فرآیند مذاکره شود.آماده‌سازی برای تمام سناریوها نشان‌دهنده بلوغ فکری و درک عمیق از مذاکرات است.– Being prepared to deal with setbacks and challenges before starting a negotiation can give you control over the process.Preparing for all possible scenarios reflects mental maturity and a deep understanding of negotiations.(Unforgiven)

موفقیت واقعی زمانی حاصل می‌شود که توانسته باشی نیازهای اساسی و خواسته‌های آشکار طرف مقابل را شناسایی کنی و از این شناخت، فضایی ایجاد کنی که در آن آن‌ها احساس کنند که نه تنها خواسته‌هایشان برآورده می‌شود، بلکه چیزی فراتر از آن، به نفعشان خواهد بود.

– True success is achieved when you’ve identified the basic needs and overt desires of the other party and used this understanding to create a space where they feel not only will their needs be met, but something beyond that will also work in their favor.(Jaws)
هیچ‌چیز قوی‌تر از یک پیشنهاد صادقانه و منطقی نمی‌تواند طرف مقابل را متقاعد کند.– Nothing is more powerful than a sincere and logical proposal to convince the other party.(Contact)

کلامی که به دقت انتخاب می‌شود، می‌تواند از هیچ، همه‌چیز بسازد.– A carefully chosen word can turn nothing into everything.

(Heat)

در مذاکره، وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که به نگرانی‌های او اهمیت می‌دهی، او بیشتر تمایل به همکاری خواهد داشت.– In negotiation, when you show the other party that you care about their concerns, they will be more willing to cooperate.(The Dark Knight)
به‌جای آن که صرفاً به اظهارات و پیشنهادات طرف مقابل پاسخ دهید، توانایی شما در پیش‌بینی واکنش‌های آن‌ها و آماده بودن برای مدیریت هرگونه مخالفت یا چالش‌های احتمالی است که شما را قادر می‌سازد تا یک قدم جلوتر از دیگران باشید و مذاکرات را به‌سمت نتایج مطلوب هدایت کنید.

– Instead of simply responding to the statements and proposals of the other party, your ability to anticipate their reactions and be prepared to manage any potential opposition or challenges enables you to stay one step ahead and guide negotiations toward favorable outcomes.(Inception)
در جلب حمایت دیگران، انعطاف‌پذیری و توانایی سازش کلیدی است.توانایی یافتن نقطه مشترک و حرکت به سمت آن می‌تواند به دستیابی به توافق کمک کند.– Flexibility and the ability to compromise are key to gaining others’ support.The ability to find common ground and move towards it can help achieve an agreement.(The Princess Mononoke)


در مذاکرات پیچیده و دشوار، حفظ آرامش و تسلط بر احساسات نه‌تنها خود را قوی‌تر نشان می‌دهد، بلکه طرف مقابل را نیز به پذیرفتن نظر تو ترغیب می‌کند.

– In complex and difficult negotiations, maintaining calmness and control over your emotions not only shows your strength but also encourages the other party to accept your point of view.(12 Years a Slave)


هنگامی که در مذاکره‌ای بر سر موضوعی پیچیده مشغول به بحث هستی، باید توانایی این را داشته باشی که فشارها را کاهش دهی و فضای گفتگو را به گونه‌ای تغییر دهی که طرف مقابل احساس کند گفتگو به یک روند سازنده و مثبت تبدیل شده است، این‌گونه می‌توان به توافقاتی رسید که برای هر دو طرف رضایت‌بخش باشد.– When engaged in a negotiation over a complex issue, you must have the ability to reduce tensions and shift the conversation in a way that the other party feels the dialogue has become a constructive and positive process, thus leading to agreements that are mutually satisfying.

(Heat)

توانمندی در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چطور بتوانی نیازهای پنهان و آشکار آنها را شناسایی کنی و سپس پیشنهاداتی بدهی که به این نیازها پاسخ دهد، زیرا تغییر نظر و رفتار تنها زمانی ممکن است که احساس کنند برای آنها سود ملموسی به همراه خواهد داشت.– The ability to persuade others depends on how well you can identify their hidden and obvious needs and then offer solutions that address these needs, as changing opinions and behaviors is only possible when they feel it will bring them tangible benefits.(Her)
قابلیت شما در تقویت مهارت‌های شنیداری و ارتباطات غیرکلامی به‌طور چشمگیری می‌تواند به موفقیت در مذاکره کمک کند؛ وقتی قادر به درک پیام‌های غیرکلامی طرف مقابل باشید، می‌توانید به‌طور دقیق‌تری واکنش‌ها و احساسات آن‌ها را تحلیل کرده و مذاکرات را به سمت نتایج مثبت هدایت کنید.

– Your ability to strengthen listening skills and non-verbal communication can significantly contribute to the success of the negotiation; when you can understand the non-verbal cues of the other party, you can more accurately analyze their reactions and emotions, steering negotiations toward positive outcomes.(Unbroken)
کامیابی واقعی در هر مذاکره‌ای زمانی حاصل می‌شود که هر طرف احساس کند نه تنها در موقعیتی برنده است، بلکه می‌تواند به نتایج مشترک و بلندمدتی دست یابد که به نفع هر دو طرف است.– True success in any negotiation is achieved when both parties feel that not only are they in a winning position, but they can also achieve long-term, mutual outcomes that benefit both sides.

(Twelve Monkeys)
هنر متقاعد کردن زمانی شکوفا می‌شود که بتوانی نه تنها استدلال‌های منطقی خود را به شیوه‌ای جذاب ارائه دهی، بلکه با استفاده از داستان‌ها و مثال‌های انسانی، ارتباطی عاطفی با طرف مقابل برقرار کنی تا تصمیم‌گیری‌هایشان تحت تأثیر قرار گیرد.– The art of persuasion flourishes when you can not only present your logical arguments in an appealing manner but also build an emotional connection with the other party by using stories and human examples to influence their decision-making.(Robert Cialdini)
برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را درک کنی و نشان دهی که پیشنهادات تو تنها به نفع خودت نیست، بلکه برای منافع مشترک است.

– To gain others’ support, you must understand them and demonstrate that your proposals are not just for your benefit, but for the common good.(12 Years a Slave)
وقتی می‌خواهی از کسی حمایت کنی، اولین قدم این است که بفهمی او چه می‌خواهد.– When you want to support someone, the first step is to understand what they want.(Deadpool)
در برابر فشارهای خارجی، سکوت و تفکر عمیق می‌تواند بیش از هر حرکت دیگری به نفع شما باشد.گاهی زمان برای تفکر و واکنش مؤثرتر از عمل سریع است.– Under external pressures, silence and deep thought can be more beneficial than any other action.

Sometimes, time to think and respond is more effective than acting quickly.(Frozen)

در مذاکره، مهم‌ترین چیز این است که بدانیم چه زمانی سکوت کنیم.سکوت می‌تواند به اندازه یک کلمه مؤثر باشد.– In negotiation, the most important thing is to know when to be silent.Silence can be as powerful as a word.(Divergent)
اگر بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که راه‌حل‌های تو به نفع همه است، به راحتی می‌توانی پشتیبانی آن‌ها را جلب کنی.– If you can convince the other party that your solutions benefit everyone, you can easily gain their support.

(10 Things I Hate About You)
وقتی می‌خواهی جلب حمایت کنی، باید به احساسات مردم اهمیت بدهی، نه فقط به ایده‌ها و برنامه‌هایت.– When you want to gain support, you must care about people’s feelings, not just your ideas and plans.(The Time Traveler’s Wife)
در مذاکره، افرادی که بر روی حل مشکلات تمرکز دارند و نه بر سر مسائل جزئی، توانایی رسیدن به توافقات قوی‌تر دارند.– In negotiation, those who focus on solving problems rather than petty issues are better able to reach stronger agreements.(Judgment Day)
درک اینکه هیچ مذاکره‌ای نمی‌تواند به یک طرفه بودن منجر شود، کلید موفقیت در هر تعامل است.

وقتی هر طرف احساس کند که در مذاکرات سهمی برابر دارد، شرایط برای یک نتیجه برد-برد فراهم خواهد شد.– Understanding that no negotiation can result in one-sided outcomes is the key to success in any interaction.When each party feels that they have an equal stake in the negotiation, conditions will be set for a win-win result.(Westworld)

موفقیت در مذاکره به معنی پیدا کردن نقطه مشترک است، نه غالب شدن.– Success in negotiation is about finding common ground, not overpowering.(The Hunger Games)
برای موفقیت در مذاکره، باید توانایی شنیدن و درک کردن طرف مقابل را داشته باشی، تا بتوانی به بهترین راه‌حل‌ها دست یابی.

– For success in negotiation, you must have the ability to listen and understand the other party to find the best solutions.(The Dark Knight)
آرزوهای تو می‌توانند دیگران را به سوی خود جذب کنند، اما باید قادر باشی راهی پیدا کنی تا آن‌ها را از دلایل تصمیم‌گیری خود آگاه کنی.– Your dreams can draw others to you, but you must be able to find a way to make them aware of the reasons behind your decisions.(Interstellar)
هنگامی که می‌خواهی مهارت‌های ارتباطی خود را ارتقا دهی، باید بیشتر از آنکه بر روی کلمات تمرکز کنی، به احساسات و نیازهای واقعی که پشت آن‌ها نهفته است توجه کنی، چرا که ارتباطات قوی تنها زمانی شکل می‌گیرد که دو طرف احساس کنند حرف‌هایشان واقعاً شنیده شده است.

– When you aim to improve your communication skills, you must focus less on words and more on the real feelings and needs hidden behind them, as strong communication only takes shape when both parties feel their words are truly heard.(Her)
وقتی برای برقراری ارتباط از احساسات استفاده می‌کنید، می‌توانید دیوارهای موجود میان خود و دیگران را بشکنید و به توافقاتی واقعی برسید.– When you use emotions in communication, you can break down the walls between you and others, reaching real agreements.(Die Hard)

اگر بخواهید در مذاکره موفق باشید، باید به جای تمرکز بر اشتباهات، بر فرصت‌ها و راه‌حل‌ها تمرکز کنید.

– If you want to succeed in negotiation, focus on opportunities and solutions rather than mistakes.(10 Things I Hate About You)
مذاکره موفق از جلب حمایت و همکاری دیگران آغاز می‌شود.وقتی بتوانی اعتماد ایجاد کنی، در دست یافتن به توافق‌های مؤثر موفق‌تر خواهی بود.– Successful negotiation begins with gaining the support and cooperation of others.When you can build trust, you will be more successful in reaching effective agreements.(The Dalai Lama)
برای متقاعد کردن دیگران باید آنچه را که می‌خواهند بشنوند، با استدلال‌های منطقی و احساسات مشترک ترکیب کنید.– To persuade others, you must combine what they want to hear with logical reasoning and shared emotions.

(10 Things I Hate About You)
مذاکره زمانی موفق است که هر طرف بتواند تفاوت‌ها را به‌طور سازنده به چالش بکشد و نه به‌طور خصمانه.– Negotiation succeeds when both parties can challenge differences constructively, not antagonistically.(The Walking Dead)
مذاکره تنها زمانی موفق است که طرفین احساس کنند که در تصمیم‌گیری‌ها شریک هستند و دیدگاه‌هایشان شنیده می‌شود.– Negotiation is only successful when both parties feel that they are partners in decision-making and that their viewpoints are heard.(12 Angry Men)
وقتی که احساسات طرف مقابل را به طور کامل درک کرده و سپس با دلایل منطقی و مستند به او نشان دهی که راه‌حل شما بهترین انتخاب برای آن‌هاست، مسیر برای متقاعد کردن آن‌ها هموار خواهد شد و شما قادر خواهید بود نه تنها آن‌ها را متقاعد کنید بلکه هم‌زمان حمایت قوی آن‌ها را هم جلب نمایید.

– When you fully understand the emotions of the other party and then show them, with logical and documented reasons, that your solution is their best option, the path to persuading them will be smooth, allowing you not only to persuade them but also to gain their strong support at the same time.

(Inception)
مذاکره‌ای موفق است که در آن هر دو طرف احساس کنند که برد دارند.ایجاد موقعیتی که همه از آن سود ببرند، می‌تواند به تقویت روابط و نتایج مثبت بینجامد.– A successful negotiation is one where both parties feel they have won.Creating a situation where everyone benefits can strengthen relationships and lead to positive outcomes.(Full Metal Jacket)

در هر مذاکره‌ای، موفقیت وقتی حاصل می‌شود که طرف مقابل احساس کند از مذاکرات بهره برده است.– Success in any negotiation happens when the other party feels they have gained something from the negotiations.(Dark Knight)

تشویق به بازگویی “لحظه‌ای که متوجه شدی اشتباهات بخش طبیعی از مسیر رشد هستند” برای بررسی نقش اشتباهات در یادگیری

از فرد بخواهید درباره لحظه‌ای صحبت کند که به او نشان داده است اشتباهات بخش طبیعی از مسیر رشد و یادگیری هستند.بپرسید: “آیا لحظه‌ای داشتی که باعث بشه بفهمی اشتباهات بخشی از یادگیری و رشد هستن؟اون تجربه چطور رویت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش اشتباهات در یادگیری و توسعه فردی کمک می‌کند.
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهید که پیروزی شما، پیروزی آن‌ها نیز خواهد بود.وقتی مردم احساس کنند که در سود و زیان شما شریک هستند، بیشتر به شما ملحق خواهند شد.– To gain the support of others, you must show that your victory is also their victory.

When people feel they are partners in your gain and loss, they will be more likely to join you.(The Matrix)
در زمان مذاکره، پذیرش این حقیقت که ممکن است شرایط تغییر کنند و این که انعطاف‌پذیری می‌تواند شما را در مسیر موفقیت قرار دهد، باعث می‌شود که شما نه تنها قادر به شناسایی فرصت‌های جدید باشید، بلکه می‌توانید راه‌حل‌هایی پیدا کنید که مناسب‌ترین گزینه برای هر دو طرف باشد و فضای گفت‌وگو را به‌سمت همکاری بیشتر هدایت کند.– Acknowledging the reality that circumstances may change and recognizing that flexibility can put you on the path to success enables you not only to identify new opportunities but also to find solutions that are the best fit for both sides, guiding the conversation toward greater cooperation.

(Chris Voss)
در شرایط سخت، از تمام ظرفیت ارتباطات خود برای ایجاد اتحاد استفاده کنید تا به پیروزی دست یابید.– In tough circumstances, use all your communication capacity to create alliances for victory.(Hidden Figures)

هنر متقاعد کردن دیگران به درک عمیق نیازها و خواسته‌های آنها برمی‌گردد.وقتی به طرف مقابل نشان دهید که دغدغه‌هایشان را درک کرده‌اید، قدرت زیادی برای تغییر دیدگاه آنها خواهید داشت.– The art of persuading others comes from a deep understanding of their needs and desires.When you show the other party that you understand their concerns, you will have great power in shifting their perspective.

(The Social Network)

جلب حمایت دیگران بر اساس صداقت و شفافیت است.زمانی که بتوانی به طور واقعی خواسته‌هایت را بیان کنی، دیگران تمایل به حمایت از تو خواهند داشت.– Gaining others’ support is based on honesty and transparency.When you can genuinely express your desires, others will be inclined to support you.(About Time)

آنچه در مذاکرات مؤثر است، این است که خود را نه فقط به عنوان یک طرف، بلکه به عنوان یک شریک در نظر بگیری.– What’s effective in negotiations is considering yourself not just as one side, but as a partner.(12 Angry Men)