هنگامی که دیگران ببینند که حرفهایت از ته دل است، آنها به راحتی با تو همراه میشوند.– When others see that your words come from the heart, they will easily follow you.(Soul)
موفقیت در مذاکره بهطور عمده از تمایل به یافتن نقاط مشترک و یافتن راههایی برای رسیدن به توافقهای سودمند برای طرفین حاصل میشود.– Success in negotiation mainly comes from the willingness to find common ground and seek ways to reach mutually beneficial agreements.(Henry Kissinger)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی اطلاعات مهم را با دقت جمعآوری کنی و از آنها برای پیشبرد اهداف خود استفاده کنی.
زمانی که اطلاعات به درستی تحلیل شوند، میتوانی پیشنهادات بهتری برای رسیدن به توافق ارائه دهی.– Success in negotiation depends on your ability to gather important information carefully and use it to advance your goals.When information is properly analyzed, you can offer better proposals to reach an agreement.(The Big Short)
بعضی مواقع، باید با سکوت، قدرت خود را در مذاکره نشان دهی.– Sometimes, you must show your power in negotiation through silence.(The Silence of the Lambs)
زمانی که به دیگران نشان دهی که هدف تو بهبود شرایط برای همه است، بهطور طبیعی آنها برای همکاری با تو پیش قدم میشوند.
– When you show others that your goal is to improve the situation for everyone, they naturally step forward to cooperate with you.(The Social Network)
برای تاثیرگذاری، ابتدا باید درک کنی که طرف مقابل چه چیزی میخواهد، نه فقط آنچه خودت میخواهی.– To make an impact, you must first understand what the other person wants, not just what you want.(Hannibal)
جلب حمایت دیگران نیازمند نشان دادن همفکری و همراستایی است.وقتی طرف مقابل ببیند که هدف مشترک شما، دستیابی به موفقیت است، در کنار شما قرار خواهد گرفت.– Gaining support from others requires showing alignment and common purpose.
When the other party sees that your shared goal is achieving success, they will stand by you.(The Social Network)
جلب حمایت به معنای دادن وعدههای توخالی نیست.بلکه به این معناست که به طرف مقابل اطمینان دهی که با جدیت به منافع او توجه داری.– Gaining support doesn’t mean giving empty promises.It means assuring the other party that you are genuinely considering their interests.(12 Years a Slave)
هنگامی که از قدرت انتخاب استفاده میکنید، دیگران تمایل دارند برای رسیدن به توافق، بیشتر همکاری کنند.– When you utilize the power of choice, others tend to collaborate more in reaching an agreement.
(12 Years a Slave)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که هر دو طرف از این فرآیند بهطور برابر سود میبرند.– Success in negotiations occurs when you can show the other party that both sides will equally benefit from the process.(Les Misérables)
درک نقطهنظر دیگران کلید موفقیت در هر مذاکره است.– Understanding others’ viewpoints is the key to success in any negotiation.(House of Cards)
ایجاد انعطافپذیری در مذاکره و آمادگی برای اصلاح یا تغییر نظرات و پیشنهادات خود بر اساس نظرات طرف مقابل، میتواند موجب برقراری تعادل در مذاکرات و جلب حمایت بیشتری از سوی دیگران شود.
این توانایی نشان میدهد که به منافع طرف مقابل نیز اهمیت میدهی و آمادهای بهطور مشترک برای رسیدن به یک نتیجهی بهینه کار کنی.– Creating flexibility in negotiation and being prepared to adjust or change your opinions and proposals based on the other party’s feedback can establish balance in negotiations and gain more support from others.This ability demonstrates that you care about the other party’s interests and are willing to work collaboratively toward an optimal outcome.(Yojimbo)
تکنیک بهکارگیری نقشه راه برای هدایت مذاکرات
در مذاکرات پیچیده و چندمرحلهای، استفاده از نقشه راهی که شامل مراحل مختلف و اهداف مشخص باشد، به شما کمک میکند که جلسات را بهطور موثرتر هدایت کنید و از انحراف بحثها جلوگیری کنید.این نقشه میتواند به هر دو طرف کمک کند که بهطور مستمر بهسمت اهداف اصلی حرکت کنند و از مشکلات جزئی غافل نشوند.بایدها: استفاده از نقشه راهی دقیق و شفاف برای هدایت مذاکرات.نبایدها: نادیده گرفتن ساختار و بدون برنامه بودن که ممکن است مذاکرات را به بینتیجه بگذارد.
قدرت درک اینکه طرف مقابل چه چیزی میخواهد، به معنای واقعی کلمه هنر مذاکره است.
– The true art of negotiation is understanding what the other party truly wants.(The Negotiator)
هیچ چیزی مهمتر از نشان دادن به دیگران نیست که به آنها گوش میدهی.این خود بزرگترین ابزار در فرآیند مذاکره است.– Nothing is more important than showing others that you’re truly listening to them.This is the greatest tool in the negotiation process.(The Godfather Part II)
برای مذاکره موفق، باید توانایی ارائه گزینههای متعددی که به نفع تمامی طرفها باشد را داشته باشی، زیرا این انعطافپذیری است که باعث میشود طرفین احساس کنند که با انتخاب یکی از گزینهها، در واقع در جهت منافع خود گام برمیدارند.
– Successful negotiation requires the ability to present multiple options that benefit all parties, as this flexibility makes the other party feel that by choosing one of the options, they are actually moving in the direction of their own interests.(Inglourious Basterds)
موفقیت نه تنها به تواناییهای فردی بستگی دارد، بلکه به توانایی شما در برقراری ارتباط با دیگران و جلب اعتمادشان نیز وابسته است.– Success isn’t just about individual skills, but also about your ability to communicate and earn others’ trust.(Hannibal)
گاهی اوقات، برای رسیدن به توافق، باید موانع ذهنی طرف مقابل را بشکنی.این کار نیازمند درک عمیق از نگرشها و باورهای آنهاست.
– Sometimes, to reach an agreement, you must break the mental barriers of the other party.This requires a deep understanding of their attitudes and beliefs.(Mary and Max)
وضعیت: پیشنویس ویرایشویرایش وضعیت
مذاکره موفق زمانی به دست میآید که طرفین به این باور برسند که همکاری آنها نتایج بهتری را به دنبال خواهد داشت.– Successful negotiation happens when both parties believe that their cooperation will lead to better results.(A Streetcar Named Desire)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر شکستهای احساسی بر شخصیت” برای بررسی رشد فردی پس از شکستهای عاطفی
از فرد بخواهید درباره تجربهای صحبت کند که شکستهای احساسی او باعث تغییر و رشد شخصیتش شده است.بپرسید: “آیا تابهحال شکست عاطفی داشتی که باعث رشد شخصیتت بشه؟اون تجربه چطور روی رفتارت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نحوه تبدیل دردهای عاطفی به قدرت و رشد فردی کمک میکند.
داشتن نگرش مثبت و امید به حل مشکلات، میتواند در مسیر مذاکره بهطور چشمگیری تغییر ایجاد کند.– A positive attitude and hope for resolving issues can significantly change the course of a negotiation.(12 Angry Men)
در مذاکرات، قدرت نه در تصاحب همه چیز، بلکه در یافتن راهحلهایی است که برای همه طرفها مفید باشد.
– In negotiations, power lies not in taking everything, but in finding solutions that benefit all parties.(12 Years a Slave)
توانایی شما در تنظیم موقعیتهای پیچیده بهگونهای که طرف مقابل احساس کند در انتخابهایش آزادی دارد، میتواند قدرت مذاکره شما را به شدت افزایش دهد.– Your ability to frame complex situations in a way that makes the other side feel they have freedom in their choices can greatly enhance your negotiating power.(The Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران از طریق ارائه گزینههای مختلف و انعطافپذیری در پیشنهادات، میتواند به کاهش مقاومت و افزایش پذیرش نظر شما کمک کند.
– Persuading others through offering different options and flexibility in proposals can help reduce resistance and increase the acceptance of your point of view.(The Wolf of Wall Street)
مذاکره زمانی موفق خواهد بود که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که خواستههای او برایت مهم هستند و تو آمادهای تا برای رسیدن به یک توافق متعادل قدم برداری.– Negotiation will be successful when you can show the other party that their needs matter to you and that you’re ready to take steps towards a balanced agreement.(12 Angry Men)
مذاکره کردن نه تنها به این معناست که باید خواستهها و نیازهای خود را با قدرت بیان کنی، بلکه باید توانایی شگفتانگیزی در همدلی با طرف مقابل داشته باشی و نشان دهی که میتوانی درک کنی که آنها چه احساساتی دارند و چه چیزی را میخواهند.
– Negotiating doesn’t just mean expressing your own needs and desires powerfully, it also requires an incredible ability to empathize with the other party and show that you understand their emotions and what they want.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره زمانی موفق است که هر طرف به نظر طرف مقابل احترام بگذارد و آن را جدی بگیرد.– Negotiation succeeds when each party respects and takes the other party’s opinion seriously.(The Walking Dead)
قدرت در مذاکره نه به زور، بلکه به درک عمیق از نیازها و خواستههای طرف مقابل بستگی دارد.وقتی خواستههای آنها را درک کنی، بهراحتی میتوانی راهحلهایی ارائه دهی که همگان راضی باشند.
– Power in negotiation doesn’t come from force but from a deep understanding of the other party’s needs and desires.When you understand their wants, you can easily propose solutions that satisfy everyone.(A Streetcar Named Desire)
برای متقاعد کردن افراد باید توانایی هدایت گفتوگو به سمت احساسات و نیازهای آنها را داشته باشی.وقتی بتوانی به روشی که برای آنها قابل درک است، مسائل را مطرح کنی و نشان دهی که پیشنهاداتت به بهبود وضعیت آنها کمک میکند، اثرگذاری بیشتری خواهی داشت.– To persuade people, you need the ability to guide the conversation toward their emotions and needs.
When you can present issues in a way that is understandable to them and show how your suggestions improve their situation, you will have a greater impact.(Wayne’s World)
دستیابی به توافق همیشه نتیجه نهایی نیست، بلکه روندی است که به شما کمک میکند ارتباطات و روابط خود را تقویت کنید.– Reaching an agreement is not always the final outcome, but the process that helps you strengthen your communication and relationships.(The Remains of the Day)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید به آنها این احساس را بدهی که خودشان عامل تغییر هستند، نه فقط از طریق درخواست، بلکه از طریق دعوت به مشارکت فعال در تصمیمگیری که در نهایت به نفع آنها خواهد بود.
– To gain the support of others, you must first make them feel that they are the agents of change, not just through requests, but by inviting them to actively participate in decision-making that will ultimately benefit them.(Hunger Games)
مذاکره موفق نه تنها به شجاعت برای بیان نظرات خود نیاز دارد، بلکه به توانایی انعطافپذیری و پذیرش نظرات مختلف نیز بستگی دارد، چرا که از طریق این پذیرش میتوانید به نتایج بهتری دست یابید.– Successful negotiation requires not only the courage to express your views but also the ability to be flexible and accept differing opinions, as through this acceptance, you can reach better outcomes.
(Ruth Bader Ginsburg)
در مذاکرات، گاهی مهمتر از آنچه که میگویید، این است که چگونه میگویید.زبان بدن و لحن شما میتواند تاثیری عمیقتر از کلمات شما داشته باشد.– In negotiations, sometimes it’s more important how you say something than what you say.Your body language and tone can have a deeper impact than your words.(City of God)