در هر مذاکرهای، قدرت واقعی در توانایی تطبیق خود با شرایط است.وقتی بتوانی بهطور موثر واکنش نشان دهی، پیروزی نزدیک خواهد بود.– In every negotiation, true power lies in the ability to adapt to circumstances.When you can respond effectively, victory will be near.(Conan the Barbarian)
وقتی به دیگری نشان میدهی که تصمیمگیریهای تو برای ایجاد فرصتهای مشترک است، نه تنها قدرت ارتباطیات افزایش مییابد بلکه دیگران نیز تمایل دارند با تو همکاری کنند.– When you show others that your decisions are about creating shared opportunities, not only does your communicative power grow, but others are more inclined to collaborate with you.
(Iron Man)
ارتباط مؤثر و شفاف با دیگران، بهویژه در مواقع بحران، میتواند تفاوتهای بزرگ و مثبتی در مذاکرات ایجاد کند.زمانی که طرفین احساس کنند که اطلاعات بهدرستی منتقل میشود، احتمال موفقیت بیشتر خواهد بود.– Effective and clear communication with others, especially in times of crisis, can make a significant positive difference in negotiations.When both sides feel that information is being properly conveyed, the chances of success increase.(Wild Strawberries)
توانایی متقاعد کردن دیگران به چیزی که حتی خودشون نمیدونن میخوان، هنر واقعیه.– The true art is persuading others to something they don’t even know they want.
(Inception)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به این معنا نیست که آنها را مجبور به پذیرش نظر خود کنی، بلکه این است که دیدگاه آنها را به گونهای تغییر دهی که به نفع هر دو باشد.– Success in persuading others does not mean forcing them to accept your opinion, but rather changing their perspective in a way that benefits both sides.(Mary and Max)
تا وقتی که واقعا درک نکنی که با مردم چطور باید ارتباط برقرار کنی، موفق نخواهی شد.– Until you truly understand how to connect with people, you will not succeed.(Hannibal)
تکنیک “مکالمه با استعاره” برای جذابتر کردن بحثها
استفاده از استعارهها و تمثیلها در مکالمات روزمره میتواند راهی خلاقانه برای جذابتر کردن گفتگو باشد.مثلاً به جای گفتن “این خیلی سخت بود”، میتوانید بگویید “مثل این بود که دارم از یک کوه بلند بالا میرم.” این نوع از بیان خلاقانه، مکالمه را از سطحی به سطوح جذابتری هدایت میکند و توجه بیشتری از مخاطب جلب میکند.
زمانی که تصمیم میگیری با کسانی که دلیلی برای حمایت از تو ندارند وارد گفتوگو شوی، قدرت اصلی تو در نحوه طرح حرفهایت نهفته است.– When you decide to engage with people who have no reason to support you, your true power lies in the way you present your words.
(The Godfather)
اینکه بتوانی دیگران را متقاعد کنی، هنر است؛ اما اینکه بتوانی آنها را وادار کنی که به تو اعتماد کنند، علم است.– To persuade others is an art; but to make them trust you is science.(The Avengers)
برای جلب حمایت دیگران، باید قادر به ایجاد یک رابطه دوطرفه و سودمند باشید؛ وقتی دیگران ببینند که در کنار آنها میایستید، حمایت آنها بهطور طبیعی به سمت شما خواهد آمد.– Gaining support from others requires building a reciprocal and mutually beneficial relationship; when others see that you stand by them, their support will naturally shift toward you.
(Twelve Monkeys)
قدرت واقعی نه در پیروزی در یک گفتگو، بلکه در ایجاد راهحلی است که منافع هر دو طرف را تأمین کند.– True power lies not in winning a conversation but in creating a solution that serves the interests of both parties.(The Social Network)
برای آنکه در جلب حمایت دیگران موفق باشید، باید توانایی این را داشته باشید که با انعطافپذیری و هوش عاطفی، نگرانیها و نیازهای آنها را درک کرده و بر اساس آنها راهحلهایی ارائه دهید که به آنها احساس امنیت و اعتماد به نفس بدهد تا بتوانند به شما و هدفهای مشترک اعتماد کنند.
– To succeed in gaining the support of others, you must have the ability to understand their concerns and needs with flexibility and emotional intelligence, and based on that, offer solutions that provide them with a sense of security and confidence so they can trust you and the shared goals.(Hercules)
برای جلب حمایت دیگران، باید رویکردی متعادل داشته باشید.نه آنقدر قوی باشید که نادیده گرفته شوید، نه آنقدر ضعیف که نتوانید تأثیر بگذارید.– To gain others’ support, you must have a balanced approach.Neither too strong to be ignored nor too weak to make an impact.
(Deadpool)
در میانه بحرانها و سختیها، کسانی که توانایی جلب حمایت دیگران رو دارند، همیشه موفقترند.– In the midst of crises and hardships, those who have the ability to gain others’ support are always more successful.(The Dark Knight)
برای متقاعد کردن دیگران، نیاز است تا آنان را از دیدگاه خودتان ببینید.وقتی که نگرش دیگران را درک کنید، راحتتر میتوانید آنها را تحت تاثیر قرار دهید.– To persuade others, you need to see them from your own perspective.Once you understand their viewpoint, you can influence them more easily.(Wild Strawberries)
هرچه بیشتر به طرف مقابل فرصت دهید تا به نظر خود برسد، احتمال اینکه به توافق برسید بیشتر خواهد بود.
– The more you give the other party the chance to express their opinion, the greater the likelihood of reaching an agreement.(The Intern)
موفقیت در برقراری ارتباط زمانی به دست میآید که تو بتوانی حتی زمانی که هیچچیز واضح نیست، با بیان کلمات و حالات درست، اعتماد طرف مقابل را جلب کنی.– Success in communication comes when you can earn the trust of the other side even when nothing is clear, through the right choice of words and gestures.(The Pursuit of Happyness)
جلب حمایت دیگران به معنای تسلط بر هنر گوش دادن است.وقتی به دیگران نشان دهی که حرفهایشان برای تو ارزشمند است، راه برای اتحاد و همکاری هموار میشود.
– Gaining support from others means mastering the art of listening.When you show others that their words matter to you, the path for unity and collaboration becomes smoother.(A Walk to Remember)
برای موفقیت در مذاکره، باید بدانیم که گوش دادن به خواستههای طرف مقابل به اندازه بیان خواستههای خودمان مهم است.– To succeed in a negotiation, we must know that listening to the other party’s needs is as important as expressing our own.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
مذاکره موفق نهتنها درباره گفتوگوهای باز است، بلکه به پذیرش تفاوتها و یافتن راهحلهای مشترک مربوط میشود.
– Successful negotiation is not only about open dialogue but also about accepting differences and finding common ground.(12 Years a Slave)
قدرت کلام نه در بلند صحبت کردن، بلکه در انتخاب کلمات درست در زمان درست است.– The power of speech lies not in speaking loudly but in choosing the right words at the right time.(Dante’s Peak)
اگر بتوانی طرف مقابل را قانع کنی که موفقیت او مستقیماً به موفقیت تو وابسته است، قدرت تاثیرگذاری تو در مذاکره افزایش مییابد.– If you can convince the other party that their success is directly tied to yours, your influence in negotiation increases.
(The Dark Knight)
گاهی، پذیرش این واقعیت که ممکن است نیاز به انعطافپذیری و تغییر در روند مذاکره باشد، میتواند فرصتی برای رسیدن به توافقهای بهتر فراهم کند.اگر بتوانی انعطافپذیری نشان دهی و پیشنهادات جدیدی مطرح کنی که طرف مقابل آنها را مفید و سازنده ببیند، بهاحتمال زیاد موفق به جلب حمایت خواهید شد.– Sometimes, accepting the reality that flexibility and changes may be required in the negotiation process can provide an opportunity for better agreements.If you show flexibility and present new proposals that the other party finds useful and constructive, you are more likely to gain their support.
(Yojimbo)
اگر میخواهی مردم را به چیزی متقاعد کنی، باید به اونها احساس امنیت بدی.
– If you want to convince people of something, you must make them feel safe.(The Godfather)
تکنیک مدیریت انرژی در مذاکرات طولانی
در مذاکرات طولانی، مدیریت انرژی اهمیت زیادی دارد. برای حفظ تمرکز و کارایی، بهصورت دورهای مکثهای کوتاه انجام دهید و به طرف مقابل هم فرصت استراحت بدهید. این روش به شما کمک میکند که از خستگی ذهنی جلوگیری کرده و کیفیت مذاکره را در طول زمان حفظ کنید. بایدها: استفاده از مکثهای کوتاه و زمانبندی مناسب برای استراحت. نبایدها: ادامه طولانی مذاکرات بدون وقفه که ممکن است باعث خستگی و کاهش کارایی شود.
توانمندی در مذاکره به این نیست که تا چه حد میتوانی مواضع خود را تحمیل کنی، بلکه به این بستگی دارد که چقدر میتوانی دیگران را متقاعد کنی که خواستههای تو به نفع همه است. – Negotiation ability is not about how much you can impose your positions but about how much you can convince others that your desires are in the best interest of everyone. (12 Angry Men)
همیشه سعی کن در مکالمهها به جای تمرکز بر خودت، به دیگران توجه بیشتری نشان دهی
یکی از بهترین راهها برای ایجاد دوستی با غریبهها این است که به جای حرف زدن درباره خودت، بیشتر به نظرات و تجربیات آنها توجه کنی.وقتی دیگران احساس کنند که برای تو مهم هستند، احتمال شکلگیری یک رابطه دوستانه بیشتر خواهد شد.
توانایی مدیریت تضادها به شیوهای سازنده و محترمانه، رمز حل مشکلات و رسیدن به توافقات مثبت است.– The ability to manage conflicts in a constructive and respectful manner is the key to solving problems and reaching positive agreements.(12 Angry Men)
وقتی بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که خواستههای او نیز در مسیر موفقیت شما قرار دارد، مذاکرات به راحتی به نتیجه میرسند.
– When you can convince the other party that their desires are also in line with your success, negotiations will easily come to a conclusion.(The King’s Speech)
وقتی دیگران احساس کنند که شایسته حمایت هستند، به راحتی به سمت شما خواهند آمد.توانایی شناسایی نقاط قوت و ضعف آنها و ارائه راهحلهایی که متناسب با نیازهایشان باشد، جلب حمایت را سادهتر میکند.– When people feel they are worthy of support, they will easily come to your side.The ability to recognize their strengths and weaknesses and offer solutions that align with their needs makes gaining support easier.
(12 Years a Slave)
اینکه در مذاکرات از انعطافپذیری برخوردار باشید، یکی از راههای اصلی برای برقراری ارتباط مؤثر با دیگران است.انعطافپذیری شما باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که در حال ایجاد یک توافق دوجانبه است و این باعث میشود که آنها بهراحتی تصمیمات مثبت و همکاریهای بیشتری اتخاذ کنند.– Being flexible in negotiations is one of the main ways to establish effective communication with others.Your flexibility makes the other party feel like they are creating a mutual agreement, which leads them to make positive decisions and adopt further collaborations with ease.
(Up)
متقاعد کردن دیگران اغلب به معنای نشان دادن این است که شما به خوبی درک کردهاید که چه چیزی برای آنها مهم است.وقتی بتوانید نگرانیهای آنان را حل کنید و راهحلهایی مؤثر پیشنهاد دهید، دیگران به راحتی تحت تأثیر قرار خواهند گرفت.– Persuading others often means demonstrating that you understand what matters to them.When you can address their concerns and offer effective solutions, others will be easily influenced.(A Beautiful Mind)
هنگامی که بتوانی نقطهنظرهای مختلف را به خوبی تحلیل کنی، توانایی رسیدن به توافقی مشترک بیشتر خواهد بود.
تصمیمات آگاهانه، در مذاکره موفق همواره مؤثرتر از تصمیمات هیجانی هستند.
– When you can analyze different viewpoints effectively, your ability to reach a common agreement increases.In successful negotiation, informed decisions are always more effective than emotional ones.(The Crown)
برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی دیدن وضعیت از چشمانداز آنها را داشته باشی.– To gain others’ support, you must have the ability to see things from their perspective.(12 Strong)
