گفتگوی واقعی زمانی رخ میدهد که هر دو طرف احساس کنند که به یکدیگر ارزش دادهاند.– A real conversation happens when both sides feel that they have given value to each other.(The Lord of the Rings)
چالشهای بزرگی که برای متقاعد کردن دیگران وجود دارند، دقیقاً جایی هستند که فرصتهای بزرگتر برای اثرگذاری و تغییر واقعیت به نفع خودتان پدیدار میشوند.– The greatest challenges in convincing others are precisely where greater opportunities to influence and change the reality in your favor emerge.(Heat)
قدرت کلام به چیزی فراتر از قدرت تسلط بر دیگران تعلق دارد.
آنچه بیش از همه اهمیت دارد، توانایی به اشتراک گذاشتن ایدهها و ایجاد فضایی برای گفتگو است.– The power of speech belongs to something beyond dominance over others.What matters most is the ability to share ideas and create a space for dialogue.(12 Strong)
برای مذاکره موفق، باید به جای تکیه بر قدرت موقعیت، بر قدرت منطق و استدلال تکیه کنی.قدرت حقیقی در توانایی در اثبات منطقی مواضع است، نه در اجبار.– For successful negotiation, you must rely on the power of logic and reasoning instead of relying on the power of position.True power lies in the ability to logically prove your stance, not in coercion.
(12 Angry Men)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران، نشان دادن آن چیزی است که برای آنها ارزشمند است.– The best way to gain support from others is by showing what is valuable to them.(The Hunger Games)
گاهی موفقیت در مذاکره، به مهارتهای ارتباطی بستگی ندارد، بلکه به توانایی در کنترل احساسات و حفظ آرامش در شرایط بحرانی مرتبط است.– Sometimes, success in negotiation does not depend on communication skills, but rather on the ability to control emotions and stay calm in crisis situations.(City Lights)
تمام کسانی که در مذاکرات موفق بودهاند، ابتدا آموختهاند که چطور ارتباط برقرار کنند.
– All those who have succeeded in negotiations have first learned how to communicate.(The Lion King)
آنچه میگویم همیشه حقیقت ندارد، بلکه آنچه مهم است این است که مردم چگونه آن را بشنوند و به آن واکنش نشان دهند.– What I say isn’t always the truth, but what’s important is how people hear it and react to it.(House of Cards)
افرادی که توانایی متقاعد کردن دیگران را دارند، معمولاً بیشتر از آنچه که گفتهاند، عمل میکنند.عمل مهمتر از کلمات است.– Those who can persuade others often do more than what they have said.
Actions speak louder than words.
(Cloud Atlas)
آماده بودن برای مکالمههای کوتاه اما مؤثر، باعث میشود راحتتر شبکهسازی کنی
همیشه برای مکالمههای کوتاه و غیررسمی آماده باش.این مکالمهها به تو فرصت میدهند تا به تدریج با افراد جدید آشنا شوی و رابطهای دوستانه یا حرفهای بسازی.
برای تغییر، باید ابتدا از خودت شروع کنی، چون قدرت واقعی از درون انسان میآید.– To change, you must start with yourself, because true power comes from within.(Iron Man)
گاهی اوقات بزرگترین مهارت در مذاکره، توانایی حفظ سکوت است.سکوت میتواند فشار را به طرف مقابل وارد کند و آنها را مجبور به پاسخگویی کند.– Sometimes, the greatest skill in negotiation is the ability to remain silent.
Silence can put pressure on the other party and force them to respond.(Let the Right One In)
برای متقاعد کردن دیگران، لازم است تا با استدلالهای منطقی و دلایل قوی نشان بدهی که پیشنهاد تو بهترین راه حل است.– To persuade others, it’s essential to demonstrate through logical arguments and strong reasons that your proposal is the best solution.(12 Years a Slave)
افزایش مهارتهای ارتباطی زمانی به بهترین شکل ممکن رخ میدهد که بتوانی بهطور همزمان به پیامی که میخواهی منتقل کنی و به نحوه دریافت آن توجه کنی.هرچه بهتر بتوانی زبان بدن و اشارهها را هماهنگ با کلمات خود بهکار ببری، قدرت تأثیرگذاری شما بیشتر خواهد شد.
– Enhancing communication skills happens most effectively when you can focus simultaneously on both the message you want to convey and how it is being received.The more you can align body language and gestures with your words, the greater your ability to influence will be.(The Social Network)
مذاکره زمانی موثر است که به جای تاکید بر تفاوتها، بر اشتراکات تمرکز کنی.اگر بتوانی نقاط مشترک را پیدا کنی، توافقها به راحتی شکل خواهند گرفت.– Negotiation is effective when you focus on commonalities rather than differences.If you can find common ground, agreements will form easily.(Interstellar)
توانایی در برقراری ارتباط موثر به این معنی نیست که فقط حرف بزنی، بلکه باید به دیگران گوش کنی، بفهمی که چه چیزی برایشان مهم است و به نیازهای آنها پاسخ بدهی.
– The ability to communicate effectively doesn’t mean just speaking; it’s about listening to others, understanding what’s important to them, and responding to their needs.(House of Cards)
اگر بتوانی در صحبتهای خود صداقت و شجاعت را همزمان نشان دهی، دیگران به راحتی از تو پیروی خواهند کرد.– If you can demonstrate both honesty and courage in your words, others will easily follow you.(Divergent)
توانایی شما در تأثیرگذاری بر دیگران به قدرت شما در ایجاد رابطهای بر اساس احترام متقابل و درک عمیق از نیازها و خواستههای طرف مقابل بستگی دارد.وقتی بتوانید فضای گفتگویی را ایجاد کنید که در آن طرف مقابل احساس کند نظراتش مهم و ارزشمند است، بهطور طبیعی احساس راحتی بیشتری خواهد داشت و به شما اعتماد میکند، که این امر زمینهای مناسب برای رسیدن به توافقات موفق فراهم میآورد.
– Your ability to influence others depends on your capacity to establish a relationship based on mutual respect and a deep understanding of the other party’s needs and desires.When you can create a conversational space where the other party feels their opinions are important and valued, they will naturally feel more at ease and trust you, which paves the way for successful agreements.(Witness for the Prosecution)
موفقیت زمانی به دست میآید که هر طرف درک کند که هر دو باید به توافق مشترک برسند تا سود ببرند.– Success comes when both sides understand that they must reach a mutual agreement to benefit.
(Doctor Strange)
هر مذاکرهای میتواند به یک تبادل سازنده تبدیل شود اگر به طرف مقابل نشان دهی که قصد کمک و یافتن راهحلهای مشترک داری.این ذهنیت باعث ایجاد فضای مثبت و باز میشود.– Every negotiation can turn into a constructive exchange if you show the other party that your intention is to help and find common solutions.This mindset creates a positive and open environment.(The Godfather)
درک این که قدرت واقعی تنها به کلمات محدود نمیشود، بلکه به اعمال و رفتارهایی بستگی دارد که نشان میدهند فرد چگونه آماده است تا با دیگران همکاری کند و به توافقات مشترک دست یابد، میتواند شما را از یک مذاکرهکننده معمولی به یک مذاکرهکننده موفق تبدیل کند.
– Understanding that true power is not limited to words, but is based on actions and behaviors that show how willing one is to collaborate with others and reach mutual agreements, can transform you from an ordinary negotiator into a successful one.(Iron Man)
توانایی ایجاد ارتباط مؤثر با دیگران نه تنها از مهارتهای کلامی بلکه از توانایی درک زبان بدن و سیگنالهای غیرکلامی ناشی میشود که میتواند تأثیر عمیقی بر روند مذاکره و پذیرش پیشنهادات داشته باشد.– The ability to communicate effectively with others arises not only from verbal skills but from the ability to read body language and non-verbal cues, which can have a profound impact on the negotiation process and the acceptance of proposals.
(Wayne’s World)
در دنیای مذاکره، مهارتهای غیرکلامی گاهی از کلمات تاثیرگذارترند.وقتی زبان بدن و لحن صدا با پیام شما هماهنگ باشند، دیگران راحتتر به شما اعتماد خواهند کرد.– In the world of negotiation, non-verbal skills are sometimes more impactful than words.When your body language and tone of voice align with your message, others will trust you more easily.(The Adjustment Bureau)
توانایی بهدست آوردن حمایت از دیگران، بهویژه در شرایطی که طرف مقابل احساس کند که پیشنهادات شما میتواند به نفع خودش نیز باشد، میتواند راه را برای ایجاد توافقات پایدار هموار کند؛ این استراتژی نهتنها موجب جلب حمایت طرف مقابل میشود، بلکه اعتماد متقابل را نیز تقویت میکند.
– The ability to gain support from others, especially when the other party feels that your proposals can also benefit them, paves the way for creating lasting agreements; this strategy not only gains the other party’s support but also strengthens mutual trust.(Up in the Air)
توانایی مذاکره مؤثر به معنای توجه به جزئیات است.گاهی یک کلمه، یک جمله یا حتی یک حرکت بدن میتواند تأثیر زیادی در روند مذاکرات داشته باشد.– The ability to negotiate effectively means paying attention to the details.Sometimes, a word, a sentence, or even a body gesture can have a significant impact on the negotiation process.
(Westworld)
زمانی که توانایی ارائه دیدگاههای خود بهگونهای که بهطور همزمان به دیگران احترام بگذارید و آنها را در فرآیند تصمیمگیری وارد کنید، این روش موجب میشود که طرف مقابل احساس کند که در این تصمیمها نقشی اساسی دارد و به همین دلیل حمایت خود را از شما ارائه خواهد داد.– When you have the ability to present your views in a way that simultaneously shows respect for others and involves them in the decision-making process, this approach makes the other party feel that they have a crucial role in the decisions, and as a result, they will offer their support.
(Up)
تسلط بر مهارتهای ارتباطی شامل این میشود که بتوانی بهخوبی به سوالات طرف مقابل پاسخ بدهی، نگرانیهای آنها را با دقت بررسی کنی و بهجای دفاع از خود، بهدنبال راهحلهایی برای رفع مشکلات مشترک باشی.زمانی که طرف مقابل احساس کند که به جای درگیر شدن در بحثها و تضادها، به دنبال همکاری هستی، اعتماد بیشتری به تو پیدا خواهد کرد.– Mastery of communication skills involves the ability to answer the other party’s questions effectively, carefully consider their concerns, and instead of defending yourself, seek solutions to common problems.
When the other party feels that you are looking for collaboration rather than getting caught up in arguments and conflicts, they will develop greater trust in you.(Wild)
نمیتوان از کسی خواست که شما را دنبال کند، مگر آنکه ابتدا نشان دهید که خود به کجا میروید.قدرت هدایت دیگران از آگاهی از مسیر خود سرچشمه میگیرد.– You cannot ask someone to follow you unless you first show where you are heading.The power to lead others comes from an awareness of your own path.(The Dark Knight)
افزایش مهارتهای ارتباطی وقتی رخ میدهد که بتوانی به زبان بدن و احساسات غیرکلامی توجه کنی.
بسیاری از مواقع، آنچه که طرف مقابل نمیگوید، بیشتر از آنچه که به زبان میآورد اهمیت دارد.اگر بتوانی این سیگنالهای پنهان را شناسایی کنی و بر اساس آنها پاسخ بدهی، ارتباطات مؤثرتر خواهند بود.– Improving communication skills happens when you pay attention to body language and non-verbal cues.Often, what the other party doesn’t say speaks louder than what they do say.If you can identify these hidden signals and respond accordingly, your communication will become more effective.(Vertigo)
مهارتهای ارتباطی زمانی به کار میآیند که قادر باشی به طور دقیق و شفاف منظور خود را منتقل کنی و همزمان به دیگران اجازه بدهی که دیدگاههای خود را مطرح کنند.
– Communication skills come into play when you can express your intentions clearly and precisely, while also allowing others the space to share their perspectives.(Limitless)
آدمهای بزرگ نمیگویند که نمیتوانند، بلکه میگویند این کار چطور ممکن است.– Great people don’t say they can’t; they ask how it’s possible.(Hercules)
توانایی ایجاد یک ارتباط معنادار در مذاکرات میتواند به جلب حمایت دیگران کمک کند.وقتی طرف مقابل احساس کند که آنها برای تو مهم هستند، اعتماد به راحتی به دست میآید.– The ability to create meaningful connections in negotiations can help you gain others’ support.
When the other party feels they are important to you, trust is easily earned.(The Crown)
برای تأثیرگذاری بر دیگران، ابتدا باید توانایی تأثیرگذاری بر خود را داشته باشید.– To influence others, you must first have the ability to influence yourself.(The Edge)
بزرگترین موفقیت زمانی به دست میآید که بتوانی طرف مقابل را به نتیجهای برسانی که به نفع هر دو طرف باشد.– The greatest success is when you can bring the other party to a conclusion that benefits both sides.(Whiplash)
قدرت واقعی در مذاکره نه تنها در تواناییات برای به دست آوردن چیزی که میخواهی، بلکه در این است که چطور میتوانی به طرف مقابل نشان دهی که همکاری و سازش به نفع اوست و منافع مشترکی میان شما وجود دارد.
– True power in negotiation lies not just in your ability to get what you want, but in showing the other side how collaboration and compromise benefit them, creating shared interests.(Hannibal)
عزت نفس در فرآیند مذاکره، تفاوت میان پیروزی و شکست را مشخص میکند.زمانی که به خود احترام بگذاری، دیگران نیز ارزش تو را خواهند شناخت.– Self-esteem in the negotiation process determines the difference between success and failure.When you respect yourself, others will also recognize your value.(Conan the Barbarian)
هنر متقاعدسازی زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی از استدلالهای منطقی و احساسی بهطور همزمان استفاده کنی.
– The art of persuasion reaches its peak when you can use both logical and emotional reasoning simultaneously.(A Streetcar Named Desire)
تمامی مهارتهای ارتباطی در مذاکره به این برمیگردد که بتوانی احساس واقعی طرف مقابل را شناسایی کنی و در آن لحظه بتوانی بهگونهای پاسخ دهی که نه تنها موقعیت خود را تقویت کنی، بلکه به او کمک کنی تا احساس کند تصمیماتی که گرفته میشود، به نفع او نیز است.– All communication skills in negotiation boil down to your ability to recognize the true feelings of the other party and respond in such a way that not only strengthens your position, but also helps them feel that the decisions being made are also in their favor.
(Iron Man)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که شما قادر باشید خواستههای خود را با دقت و شفافیت مطرح کرده و در عین حال به نیازهای طرف مقابل احترام بگذارید.توافق زمانی حاصل میشود که هر دو طرف احساس کنند چیزی به دست آوردهاند.– Successful negotiation happens when you are able to state your needs with clarity and respect the needs of the other party.An agreement is reached when both sides feel they have gained something.(12 Angry Men)
وقتی از احساسات و نیازهای طرف مقابل به درستی آگاه باشی، میتوانی به او نشان دهی که منافع مشترکی داریم.
– When you are truly aware of the other party’s emotions and needs, you can show them that you have mutual interests.(City of God)
مذاکره واقعی زمانی اتفاق میافتد که بتوانی آنچه دیگران میخواهند را بفهمی و به آن پاسخ بدهی.– Real negotiation happens when you can understand what others want and respond to it.(The Godfather)
برای موفقیت در مذاکرات، باید توانایی ایجاد اعتماد و احترام دوطرفه داشته باشی.وقتی طرف مقابل احساس کند که به نظراتش احترام گذاشته شده، راحتتر میتواند به توافق برسد.– To succeed in negotiations, you must have the ability to establish mutual trust and respect.
When the other party feels their opinions are respected, they are more likely to reach an agreement.
(A Few Good Men)