در هنگام مذاکره، آماده باشید تا پیشنهادات و راهحلهای مختلفی ارائه دهید و نه تنها بر یک ایده خاص پافشاری کنید.این رویکرد انعطافپذیری شما را نشان میدهد.– During negotiation, be prepared to offer various suggestions and solutions, not just insist on one specific idea.This approach shows your flexibility.(Drive)
وقتی بدانیم که دیگران در مذاکره به دنبال منافع خود هستند، باید قادر باشیم آنچه را که برایشان مهم است، شناسایی کنیم و سپس در جهت آن عمل کنیم.– When we know that others are negotiating for their own interests, we must be able to identify what matters to them and then act accordingly.
(Full Metal Jacket)
در هر گفتگو، اگر بتوانی همدلی و درک متقابل را در نظر بگیری، بهراحتی به توافقات مؤثر دست خواهی یافت.– In any conversation, if you consider empathy and mutual understanding, you will easily reach effective agreements.(The Dark Knight)
بعضی اوقات در مذاکرات، سکوت بیش از هر کلمهای حرف میزند.زمانی که اجازه دهی دیگران فکر کنند و به نتیجهگیری برسند، میتوانی به راحتی نظرشان را تغییر دهی.– Sometimes, in negotiations, silence speaks louder than any word.When you allow others to think and reach conclusions on their own, you can easily change their opinion.
(12 Angry Men)
برای اینکه در مذاکرات پیروز شوید، باید قادر به پذیرش و یادگیری از اشتباهات خود باشید.– To win in negotiations, you must be able to accept and learn from your mistakes.(Das Boot)
اگر توانستهای در مذاکرات اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، آنگاه آنها بیشتر از همیشه آمادهاند که به تو گوش دهند و از پیشنهاداتت بهره ببرند.– If you’ve earned the other party’s trust in negotiations, they’ll be more ready than ever to listen to you and benefit from your suggestions.(Das Boot)
قدرت کلمات در این است که میتوانند به طرف مقابل احساس تعلق و امنیت بدهند.
وقتی اعتماد ایجاد میشود، هر توافقی ممکن است.– The power of words lies in their ability to provide the other party with a sense of belonging and security.When trust is established, any agreement becomes possible.(Dead Poets Society)
قدرتی که در مذاکره نهفته است، تنها به دلیل تسلط بر فنون و تکنیکها نیست.قدرت واقعی در اعتماد به نفس، صداقت و توانایی شنیدن درست و عمیق طرف مقابل است.این قدرت نه تنها در جلب حمایت، بلکه در تحقق توافقها نیز موثر خواهد بود.– The power embedded in negotiation is not only due to mastery of techniques and skills.
True power lies in confidence, honesty, and the ability to listen correctly and deeply to the other party.This power will not only help gain support, but also ensure successful agreements.(The Godfather)
هنگامی که به طرف مقابل این احساس را بدهی که او بر تصمیمگیری خود تسلط دارد، نتایج بهتری به دست خواهی آورد.– When you give the other party the feeling that they have control over their decision-making, you will achieve better results.(Cinderella)
در مذاکرات سخت، قدرت واقعی نه در این است که بلندتر صحبت کنی، بلکه در این است که بتوانی با آرامش و منطق به خواستههای خود برسید.
– In tough negotiations, true power does not lie in speaking louder, but in being able to achieve your desires with calmness and logic.(The Dark Knight)
موفقیت در مذاکرات بهطور مستقیم با توانایی شما در حفظ آرامش و تمرکز در شرایط تنشزا مرتبط است، چرا که تنها از این طریق قادر به اتخاذ تصمیمات منطقی و مبتنی بر واقعیت خواهید بود.– Success in negotiations is directly linked to your ability to maintain calm and focus in high-pressure situations, as this is the only way to make logical, reality-based decisions.(Calm Negotiator)
توانایی جلب حمایت از دیگران زمانی بیشتر نتیجه میدهد که بتوانی بهطور مؤثر و با جزئیات نشان دهی که راهحلهای پیشنهادی نه تنها از نیازهای آنها پشتیبانی میکند، بلکه بهطور واضح مزایای مشترک برای تمامی افراد درگیر ایجاد میکند که بهطور ملموس به رشد و پیشرفت دنیای کاری و اجتماعی آنها کمک میکند.
– The ability to gain support from others becomes more effective when you can demonstrate clearly and in detail that your proposed solutions not only support their needs but also create shared benefits for all parties involved, visibly aiding their personal and professional growth.
(House of Cards)
پرسیدن سؤالهایی که به فرد اجازه میدهد به جنبههای مثبت زندگیاش فکر کند
پرسشهایی مانند “یکی از بهترین لحظات زندگیت چه بود؟” یا “بزرگترین موفقیتی که به آن افتخار میکنی چیست؟” میتواند طرف مقابل را به فکر در جنبههای مثبت زندگیاش بیندازد و به او احساس رضایت و ارزشمندی بدهد.این نوع سؤالات اغلب فضای مثبتی ایجاد میکند و رابطه را در مسیری خوشایند پیش میبرد.
موفقیت در هر مذاکرهای به نحوه شفافیت پیامها و پاسخها بستگی دارد.اگر بتوانی پاسخهای خود را به گونهای بدهی که طرف مقابل کاملاً متوجه شود، تفاهم شکل خواهد گرفت.– Success in any negotiation depends on the clarity of messages and responses.
If you can provide answers in a way that the other party fully understands, mutual understanding will emerge.(A Streetcar Named Desire)
هیچ وقت از قدرت قانع کردن دیگران با دلایل منطقی غافل نشو، زیرا در بسیاری از موارد این دلایل هستند که مسیر را تغییر میدهند.– Never underestimate the power of persuading others with logical reasons, for in many cases, it is these reasons that change the course.(Dark Knight)
برای آنکه بتوانی در مذاکرات پیشرفت کنی، باید همیشه بر ارتباط مؤثر و شفاف تأکید کنی.– To make progress in negotiations, you must always emphasize effective and clear communication.
(The Secret)
برخی از بهترین نتیجهها از لحظاتی میآیند که با قلب خود تصمیم میگیری، نه فقط با ذهن.– Some of the best outcomes come from moments when you decide with your heart, not just your mind.(12 Years a Slave)
قدرت در این نیست که چه چیزی میگویی، بلکه در این است که دیگران چطور آن را دریافت میکنند.– Power isn’t in what you say, but in how others receive it.(The Godfather)
۳.برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی افکار و احساسات طرف مقابل را به گونهای مدیریت کنی که او احساس کند در تصمیمگیریهای مهم نقشی کلیدی دارد، و زمانی که او احساس کند بخشی از فرآیند تصمیمگیری است، تمایل بیشتری به همکاری و حمایت از تو خواهد داشت.
– To gain others’ support, you must be able to manage the other party’s thoughts and emotions in such a way that they feel they have a key role in critical decision-making, and when they sense they are part of the decision-making process, they will be more inclined to cooperate and support you.(Hunger Games)
هنر مذاکره موفق به این است که بتوانید در هر لحظه موقعیت را ارزیابی کرده و تصمیمات درست بگیرید، حتی اگر به قیمت کوتاه آمدن از خواستههایتان باشد.– The art of successful negotiation is being able to assess the situation at every moment and make the right decisions, even if it means compromising on your demands.
(Negotiator)
جلب حمایت دیگران به معنای درک آنها و یافتن راهی برای همراستا کردن اهداف مشترک است.وقتی بتوانی از منافع مشترک بهرهبرداری کنی، حمایت افراد به راحتی جلب خواهد شد.– Gaining support from others means understanding them and finding ways to align mutual goals.When you can leverage shared interests, people’s support will easily follow.(The West Wing)
قدرت واقعی در توانایی شما برای ایجاد ارتباطات است، زیرا هر ارتباط میتواند به فرصتی جدید تبدیل شود.روابط ساختن، از اساس مهمترین بخش هر مذاکره است.– True power lies in your ability to create connections because every connection can become a new opportunity.
Building relationships is, at its core, the most important part of any negotiation.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
برقراری ارتباط درست و منطقی، یکی از قدرتهای نهفته در مذاکرههای موفق است که بهویژه در مواقع بحرانی بهکار میآید.– Proper and logical communication is one of the hidden powers in successful negotiations, especially in critical moments.(High Noon)
توانایی مذاکره موفق زمانی شکوفا میشود که بتوانی بهطور مستمر جزئیات کوچک را که برای طرف مقابل مهم است شناسایی کنی و با استفاده از این اطلاعات، پیشنهاداتی ارائه دهی که به شکلی ملموس برای طرف مقابل ارزشآفرین باشد.
– Successful negotiation thrives when you can consistently identify the small details that matter to the other party and, using this information, offer proposals that tangibly create value for them.(Vertigo)
وقتی که در مذاکره از نظر طرف مقابل بهرهبرداری نمیکنی، بلکه به دنبال راهحلهای برد-برد میگردی، طرف مقابل به راحتی به توافق خواهد رسید.– When you do not exploit the other party in negotiation but rather seek win-win solutions, the other party will easily reach an agreement.(Closer)
تمامی مذاکرات موفق به این بستگی دارد که بتوانی همزمان به نیازهای منطقی و احساسی طرف مقابل پاسخ بدهی.
زمانی که آنها احساس کنند که به درک کامل از موقعیت و خواستههایشان رسیدهای، روند مذاکره به سمت توافقات مؤثر و پایدار خواهد رفت.– All successful negotiations depend on your ability to address both the logical and emotional needs of the other party.When they feel you’ve reached a complete understanding of their situation and desires, the negotiation process will move toward effective and lasting agreements.(Unbroken)
تمام قدرتی که نیاز داری، در تواناییات برای ارتباط برقرار کردن با دیگران است.– All the power you need lies in your ability to connect with others.
(The Social Network)
قدرت واقعی در مذاکرات از توانایی در تغییر مسیر گفتگو به نفع طرفین ناشی میشود.کسی که بتواند مسیر مذاکرات را کنترل کند، نتیجه را در دست خواهد داشت.– True power in negotiations comes from the ability to steer the conversation in favor of both parties.Whoever can control the course of negotiations will hold the outcome.(A Few Good Men)
در هر گفتوگو، زمانی که شما نشان دهید که به نظرات و خواستههای طرف مقابل احترام میگذارید، خود به خود مذاکره به سمت توافق پیش میرود.– In any conversation, when you show respect for the opinions and desires of the other party, the negotiation naturally moves toward agreement.
(Dead Poets Society)
در حالی که دیگران به دنبال تسلط بر شرایط هستند، میتوانی با درک موقعیت و انعطافپذیری، پیروزی را به دست آوری.– While others seek to dominate the situation, you can achieve victory by understanding the circumstances and being flexible.(Doctor Strange)
توانایی ارزیابی نیازها و خواستههای طرف مقابل از زاویهای دیگر، میتواند شما را در موقعیت بهتری برای ارائه پیشنهادات متقاعدکننده قرار دهد.این تغییر زاویه دید به شما این امکان را میدهد که استراتژیهای مذاکره خود را انعطافپذیرتر کنید.– The ability to evaluate the needs and desires of the other side from a different angle can position you better to present persuasive proposals.
This shift in perspective allows you to make your negotiation strategies more flexible.(Strategic Flexibility)
بهترین مذاکرات زمانی اتفاق میافتند که هر دو طرف احساس کنند که درک شدهاند و به نیازهایشان توجه شده است.– The best negotiations happen when both sides feel understood and their needs have been acknowledged.(The Social Network)
برای متقاعد کردن دیگران، لازم نیست همیشه حقیقت رو به طور کامل بیان کنی؛ بلکه مهم اینه که بتونی به شکلی قانعکننده، نگرانیها و احساسات طرف مقابل رو در نظر بگیری و از اونها به نفع خودت استفاده کنی.– To persuade others, it’s not always necessary to tell the full truth; what’s important is how you can convincingly address the concerns and feelings of the other side and use them to your advantage.
(The Wolf of Wall Street)
زمانی که بهطور واقعی به طرف مقابل گوش میدهید، بیشتر از صرفاً دریافت اطلاعات به روند افکار او توجه میکنید و این امر شما را قادر میسازد تا نه تنها از نیازها و خواستههای او مطلع شوید، بلکه به او احساس ارزش و احترام بدهید که در فرآیند مذاکره مؤثر است.– When you genuinely listen to the other party, you pay attention not just to the information they provide but to their thought process, allowing you to not only learn about their needs and desires but also give them a sense of value and respect, which is effective in the negotiation process.
(Stephen Covey)
در هر گفتوگویی باید به یاد داشته باشی که توانایی گوش دادن و احترام به دیدگاههای دیگران به اندازه توانایی بیان نظرات خود مهم است.– In every conversation, you must remember that the ability to listen and respect the viewpoints of others is just as important as the ability to express your own views.(Some Like It Hot)
هر گفتوگویی فرصتی برای کشف نقاط مشترک است.اگر به جای مقابله، به دنبال یافتن راههایی برای همکاری باشی، امکان موفقیت بسیار بالاتر است.– Every conversation is an opportunity to discover common ground.If, instead of confrontation, you seek ways to collaborate, the chance of success is much higher.
(Das Boot)
وقتی بتوانی به طرف مقابل احساس کند که تصمیم او بدون فشار و از روی انتخاب آزادانه است، نتیجه به نفع تو خواهد بود.– When you can make the other party feel that their decision is made freely and without pressure, the outcome will work in your favor.(The Devil Wears Prada)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید آنها را درک کنی.– To gain others’ support, you must first understand them.(Hannibal)
اگر بخواهی در روابط خود تاثیرگذار باشی، باید به دیگران نشان دهی که نیازهای آنها برایت مهم است.– If you want to be impactful in your relationships, you must show others that their needs matter to you.
(Titanic)
عشق و شجاعت گاهی تنها چیزهایی هستند که برای قانع کردن کسی نیاز داری.– Sometimes love and courage are all you need to persuade someone.(Hercules)
برای جلب حمایت دیگران، مهم است که نشان دهی چگونه همکاری با تو میتواند به نفع طرف مقابل باشد.زمانی که آنها ببینند که توافقات مشترک به پیشرفت و موفقیت آنها کمک میکند، تمایل بیشتری به حمایت خواهند داشت.– To gain others’ support, it’s important to show how collaborating with you can benefit them.When they see that mutual agreements will help their progress and success, they will be more inclined to offer their support.
(Wayne’s World)