مذاکره خوب به این معنا نیست که طرف مقابل را شکست دهی، بلکه یعنی به نقطهای برسی که هر دو طرف به یک نتیجه مطلوب دست یابید.– Good negotiation doesn’t mean defeating the other party, but reaching a point where both sides achieve a favorable outcome.(It’s a Wonderful Life)
در کنار مهارتهای مذاکره، توانایی ایجاد روابط انسانی است که میتواند بیشترین تأثیر را در ایجاد توافقات پایدار داشته باشد.– Alongside negotiation skills, the ability to build human relationships can have the greatest impact on creating lasting agreements.(12 Years a Slave)
افراد برجسته در مذاکره نه تنها از کلمات، بلکه از سیگنالهای غیرکلامی خود به خوبی استفاده میکنند تا اعتماد و همفکری ایجاد کنند.
– Outstanding negotiators don’t just use words; they skillfully use non-verbal cues to build trust and mutual understanding.(Heat)
اگر بخواهید دیگران را متقاعد کنید، باید بیشتر از کلمات از اعمال خود استفاده کنید.عمل، قدرت بیشتری برای تغییر ذهنها دارد.– If you want to persuade others, you must use your actions more than your words.Action holds greater power in changing minds.(10 Things I Hate About You)
وقتی طرف مقابل احساس کند که شما تنها به دنبال منافع خود نیستید، بلکه نگرانی شما نیز به خواستهها و آرزوهای او مربوط است، به احتمال زیاد او به شما اعتماد خواهد کرد و این اعتماد اولین گام برای ایجاد یک همکاری مستمر و مؤثر است.
– When the other party feels that you are not solely pursuing your own interests but that your concerns are also tied to their desires and wishes, they are more likely to trust you, and this trust is the first step toward creating a lasting and effective collaboration.(Lawrence of Arabia)
توانایی ایجاد ارتباطی واقعی با دیگران، به ویژه در شرایط چالشبرانگیز، یکی از مهمترین عوامل موفقیت در مذاکرات است.وقتی فرد احساس کند که با او صادقانه و به دور از هرگونه فریب صحبت میشود، به راحتی به توافق میرسد.– The ability to establish a real connection with others, especially in challenging situations, is one of the most crucial factors for success in negotiations.
When a person feels they are spoken to honestly and without deception, they easily come to an agreement.(10 Things I Hate About You)
توانایی جلب حمایت دیگران در این است که بتوانی مشکلات آنها را درک کرده و به آنها راهحلهایی مناسب پیشنهاد دهی.– The ability to gain support from others lies in understanding their problems and offering them appropriate solutions.(How to Train Your Dragon)
اگر کسی به تو گوش ندهد، به این معنا نیست که باید دست از تلاش برداری.به یاد داشته باش که قدرت واقعی در تغییر شیوهی ارتباط است.– If someone does not listen to you, it doesn’t mean you should stop trying.
Remember, true power lies in changing the way you communicate.(The Secret)
قدرت بیان و فهم دیگران میتواند پیچیدهترین مذاکرهها را به سادگی تبدیل کند.هیچگاه در انتظار نمان تا کلمات به تو بگویند چه باید گفت، بلکه به زبان بدن و احساسات توجه کن.– The power of expression and understanding others can turn the most complex negotiations into simple ones.Never wait for words to tell you what to say; instead, pay attention to body language and emotions.(12 Angry Men)
بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران، نشان دادن اعتماد به نفس است.زمانی که از خود مطمئن باشی، دیگران نیز از تواناییهای تو مطمئن خواهند شد.
– The best way to persuade others is by showing confidence.When you are sure of yourself, others will be sure of your abilities as well.(12 Strong)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به آن است که بتوانی به آنها نشان دهی که همراهیشان به نفع خودشان و به نفع هدف مشترک است.– Success in gaining support from others lies in showing them that their cooperation benefits both themselves and the shared goal.(Midnight in Paris)
توانایی متقاعد کردن زمانی تاثیرگذارتر میشود که قادر باشی به طرف مقابل نشان دهی که پیگیری خواستهها و اهداف شخصی او، نه تنها به سود خود او بلکه به نفع جمع و پروژههای بزرگتر خواهد بود، که بهاینترتیب منافع مشترک بهعنوان مبنای اصلی مذاکره مطرح میشود.
– The ability to persuade becomes more effective when you can show the other party that pursuing their personal desires and goals will not only benefit them but also contribute to the greater good and larger projects, making shared interests the primary foundation of the negotiation.
(Iron Man)