وقتی هدف شما از مذاکره به وضوح و با دقت مشخص باشد و طرف مقابل بتواند این هدف را درک کند، فرآیند مذاکره به طور طبیعی به سمت یک نتیجه موفق پیش خواهد رفت، چرا که هر دو طرف به سمت یک هدف مشترک حرکت میکنند.– When your goal in negotiation is clearly and precisely defined, and the other party can understand this goal, the negotiation process will naturally move toward a successful outcome as both sides work toward a shared objective.(Witness for the Prosecution)
در مذاکره، قدرت نه در این است که آنچه میخواهی را به طرف مقابل تحمیل کنی، بلکه در این است که او را متقاعد کنی که آنچه میخواهی، بهترین انتخاب برای همه است.
– In negotiation, power lies not in imposing what you want on the other party, but in convincing them that what you want is the best choice for everyone.(12 Angry Men)
بهترین مذاکرهها آنهایی هستند که در آنها هر طرف از نتیجه راضی است و احساس نمیکند که چیزی از دست داده است.– The best negotiations are those where each side is satisfied with the result and does not feel they have lost something.(City of God)
توانایی نشان دادن درک و همدلی در موقعیتهای پیچیده میتواند نقش بسیار مؤثری در موفقیت مذاکره ایفا کند.
این احساس که طرف مقابل درک شده و مورد احترام قرار میگیرد، فضای مناسبی برای حل اختلافات فراهم میکند.– The ability to demonstrate understanding and empathy in complex situations can play a crucial role in the success of negotiations.The feeling that the other party is understood and respected creates a conducive environment for resolving conflicts.(Westworld)
اگر بخواهی در مذاکره به موفقیت دست یابی، باید تواناییات را در تشخیص نقاط ضعف و قوت خود و طرف مقابل ارتقا دهی تا بتوانی از این اطلاعات برای پیشبرد مذاکرات به نفع خود استفاده کنی.– If you want to succeed in negotiations, you must enhance your ability to identify your own and the other party’s strengths and weaknesses so that you can use this information to advance negotiations in your favor.
(Heat)
برای اینکه متقاعد کنی، باید به مخاطب نشان دهی که به او احترام میگذاری و آمادهای تا به خواستههایش توجه کنی.– To persuade, you must show your audience that you respect them and are ready to consider their desires.(Inglourious Basterds)
در هر مذاکره موفق، توانایی برای همدلی با طرف مقابل و فهم نگرانیهای آنها بسیار مهم است.زمانی که این همدلی را نشان دهی، میتوانی به راحتی دروازههای همکاری را باز کنی.– In every successful negotiation, the ability to empathize with the other party and understand their concerns is crucial.When you demonstrate this empathy, you can easily open the gates to collaboration.
(12 Angry Men)
در هر مذاکره، هنر شنیدن مهمتر از هنر سخن گفتن است.وقتی به دیگران گوش دهید، آنها احساس ارزشمند بودن میکنند.– In every negotiation, the art of listening is more important than the art of speaking.When you listen to others, they feel valued.(Darkest Hour)
گاهی بهترین راه برای جلب حمایت، این است که نشان دهی که نظرات دیگران برای تو اهمیت دارد و آمادهای به آنها گوش بدهی.– Sometimes the best way to gain support is by showing that others’ opinions matter to you and you are ready to listen to them.
(127 Hours)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی نشان دهی که در کنار آنها و در جهت منافعشان ایستادهای.– To gain the support of others, you must show that you stand with them and in the direction of their interests.(Harry Potter and the Deathly...)
شجاعت تنها زمانی به دست میآید که از مرزهای خود عبور کنید و برای خود و دیگران فضا ایجاد کنید.– Courage only comes when you push your boundaries and create space for yourself and others.(Invictus)
در هر مذاکرهای، قدرت واقعی در توانایی تطبیق خود با شرایط است.وقتی بتوانی بهطور موثر واکنش نشان دهی، پیروزی نزدیک خواهد بود.
– In every negotiation, true power lies in the ability to adapt to circumstances.When you can respond effectively, victory will be near.(Conan the Barbarian)
توسعه مهارتهای ارتباطی زمانی خود را نشان میدهد که بتوانی علاوه بر انتقال اطلاعات، فضای امنی فراهم کنی که طرف مقابل نیز بتواند احساسات و نگرانیهای خود را به راحتی بیان کند؛ این امر موجب میشود که نه تنها ارتباط مؤثرتر شود بلکه زمینه برای تصمیمگیریهای عادلانهتر و جامعتر فراهم گردد.– The development of communication skills is evident when you can create a safe space where, beyond transmitting information, the other party feels comfortable expressing their emotions and concerns; this not only improves communication but also creates a foundation for fairer and more comprehensive decision-making.
(Whiplash)
آگاهی از قدرتتان و استفاده از آن در موقعیتهای بحرانی میتواند شما را از شرایط پیچیده خارج کند.– Awareness of your own strength and using it in critical situations can help you navigate out of complicated circumstances.(Conan the Barbarian)
تعامل موفق زمانی حاصل میشود که هر دو طرف احساس کنند که خواستههایشان در نظر گرفته شده است و بر اساس آنها اقدام میشود.– A successful interaction happens when both parties feel that their desires have been considered and action is taken based on them.(The Dalai Lama)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که توانسته در فرآیند تصمیمگیری مشارکت کند، امکان رسیدن به توافق افزایش مییابد.
– When the other party feels they have been able to participate in the decision-making process, the likelihood of reaching an agreement increases.(A Beautiful Mind)
هنر متقاعد کردن دیگران در این است که آنها را در موقعیت قدرت قرار دهی، طوری که احساس کنند انتخاب با خودشان است.این روش باعث ایجاد انگیزه و پیشرفت خواهد شد.– The art of persuading others lies in putting them in a position of power, where they feel the choice is theirs.This method fosters motivation and progress.(Birdman)
گاهی به جای بیان دلیلهای منطقی، باید قلب و احساسات دیگران را لمس کنی تا بتوانی آنها را قانع کنی.
– Sometimes, rather than presenting logical reasons, you must touch the hearts and emotions of others to convince them.(Jerry Maguire)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید به آنها نشان دهی که نظراتشان برای تو ارزشمند است.زمانی که بتوانی اعتماد آنها را جلب کنی، قدرت واقعی در دست توست.– When you want to persuade others, you must show them that their opinions are valuable to you.When you can earn their trust, true power is in your hands.(The Social Network)
تشویق به بازگویی “تجربیات بینالمللی” برای گسترش دیدگاهها
از فرد مقابل بخواهید که درباره تجربیات بینالمللی خود صحبت کند.بپرسید: “آیا تا حالا به کشوری دیگه سفر کردی یا با فرهنگی متفاوت تعامل داشتی؟چطور این تجربیات دیدگاهت رو نسبت به زندگی تغییر دادن؟” این سوالات به بررسی تأثیرات تجربیات بینالمللی بر دیدگاههای فرد و گسترش افقهای فکری او کمک میکند.
در زمانی که میخواهی کسی را متقاعد کنی که به حرفهایت گوش دهد، باید خود را به جای او بگذاری و دقیقا به این فکر کنی که چگونه میتوانی به شیوهای منطقی و انسانی به او کمک کنی تا انتخاب صحیح را انجام دهد، بدون اینکه احساس کند تحت فشار قرار گرفته است.
– When you want to persuade someone to listen to your words, you must put yourself in their shoes and think carefully about how you can help them make the right choice in a logical and humane manner, without making them feel pressured.(Zodiac)
هیچ کس نمیتواند تو را شکست دهد مگر خودت.اگر برای چیزی باور داشته باشی، توانایی متقاعد کردن دیگران را خواهی داشت.– No one can defeat you except for yourself.If you believe in something, you will have the power to persuade others.(Step Up)
در مذاکرات پیچیده و دشوار، همیشه مهمترین نکته این است که احساسات طرف مقابل را درک کنی، چرا که بدون این درک نمیتوان به توافقات واقعی و پایدار رسید.
– In complex and difficult negotiations, the most important point is understanding the emotions of the other party, as without this understanding, no real and lasting agreements can be reached.(The Dark Knight)
تبدیل لحظات عادی به فرصتی برای تاثیرگذاری نیازمند توانایی خاصی است.در دنیای مذاکرات، هر لحظه یک فرصت است.– Turning ordinary moments into opportunities for influence requires a special skill.In the world of negotiation, every moment is an opportunity.(Dead Poets Society)
اگر از قلب خود برای مذاکره استفاده کنی، حتی سختترین افراد هم قادر خواهند بود که تو را درک کنند.– If you use your heart for negotiation, even the toughest people will be able to understand you.
(A Walk to Remember)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که چقدر میتوانی نیازهای پنهان طرف مقابل را شناسایی کنی و آنها را در راستای اهداف خود قرار دهی.– Success in negotiation depends on how well you can identify the hidden needs of the other party and align them with your own goals.(12 Years a Slave)
هر چقدر که خودت را باور داشته باشی، تواناییهای خود را درک کنی و با دقت به خواستههای دیگران گوش دهی، برای برنده شدن در هر مذاکرهای آمادهای.– The more you believe in yourself, understand your abilities, and listen carefully to the desires of others, the more prepared you are to win any negotiation.
(10 Things I Hate About You)
آگاهی از نقطهضعفهای خود و داشتن درک عمیق از آنها، میتواند به شما کمک کند تا در مذاکرات برتری پیدا کنید و بدون ترس از مواجهه با مشکلات، راهحلهای بهتری پیشنهاد دهید.پذیرفتن اشتباهات و اقرار به آنها، قدرت بزرگی به همراه میآورد و باعث میشود دیگران راحتتر به شما اعتماد کنند.– Recognizing your weaknesses and having a deep understanding of them can help you gain an advantage in negotiations, allowing you to offer better solutions without fear of facing challenges.Accepting mistakes and acknowledging them brings great strength and makes others trust you more easily.
(12 Angry Men)
مذاکرات موفق از جایی شروع میشود که هر طرف متوجه شود هیچگاه مجبور به پذیرفتن شرایطی که به آن ایمان ندارند، نخواهند بود.– Successful negotiations begin where each party realizes they will never be forced to accept terms they don’t believe in.(10 Things I Hate About You)
گاهی اوقات قدرت واقعی نه در گفتن آنچه که میخواهی، بلکه در شنیدن آنچه که دیگران میخواهند نهفته است.– Sometimes true power lies not in saying what you want, but in hearing what others want.(Unforgiven)
برای مذاکره موفق باید درک کنی که وقتی زمان و موقعیت مناسب را پیدا کنی، مردم خودشان خواهند آمد تا از تو حمایت کنند.
– For successful negotiation, you must understand that when you find the right time and situation, people will come to support you on their own.(About Time)
در فرآیند مذاکره، زمانی که میتوانی توجه طرف مقابل را از طریق اطلاعات مفید و منطقی جلب کنی و به آنها نشان دهی که به تفکراتشان ارزش قائل هستی، قادر خواهی بود آنها را متقاعد کنی که شرایط جدید میتواند برای هر دو طرف نتایج مثبت و پایداری به همراه داشته باشد.– In the negotiation process, when you can capture the other side’s attention through useful and logical information while demonstrating that you value their thoughts, you will be able to persuade them that the new terms can bring positive and lasting results for both sides.
(Inception)
