زمانی که بتوانی زبان بدن طرف مقابل را بخوانی و به آن واکنش نشان دهی، میتوانی گام بزرگی به سمت موفقیت در مذاکرات برداری.این قدرت نه تنها در کلمات بلکه در احساسات و رفتارهاست که اثرگذار است.– When you can read the body language of the other party and respond to it, you take a significant step toward success in negotiations.This power lies not only in words but in the emotions and behaviors that make an impact.(The Godfather)
وقتی توانستی پیام خود را با کلمات و ژستهایی که احساسات واقعیات را نشان دهند، به طرف مقابل منتقل کنی، موفقترین مذاکره را پشت سر خواهی گذاشت.
– When you manage to convey your message with words and gestures that reflect your true emotions, you will have had the most successful negotiation.(The Iron Giant)
توسعه مهارتهای ارتباطی به معنای توانایی ایجاد ارتباط مؤثر در شرایط مختلف است.وقتی میتوانی به راحتی با دیگران ارتباط برقرار کنی، فرآیند مذاکره بسیار راحتتر خواهد بود.– Developing communication skills means being able to create effective connections in various situations.When you can easily connect with others, the negotiation process becomes much smoother.(Wild)
به یاد داشته باشید که افراد همیشه از راههای منطقی تصمیم نمیگیرند، بلکه احساسات و نیازهای شخصی آنها نیز نقش مهمی در تصمیمگیری ایفا میکند، بنابراین ایجاد یک ارتباط احساسی عمیق میتواند به شما کمک کند که دیدگاههای خود را به شکل موثرتری بیان کنید.
– Remember that people don’t always make decisions through logic alone; their emotions and personal needs play a significant role in decision-making, so creating a deep emotional connection can help you present your views more effectively.(Daniel Goleman)
گاهی باید از روشهای غیرمستقیم و پیچیده استفاده کنی تا در نهایت طرف مقابل را قانع کنی که هیچچیز نمیتواند بهتر از توافقی که پیشنهاد میدهی، باشد.– Sometimes, you must employ indirect and complex methods to ultimately persuade the other side that nothing is better than the agreement you offer.(The Godfather)
وقتی میخواهی حمایت کسی را جلب کنی، باید به او نشان دهی که اهداف او برای تو هم اهمیت دارد.
– When you want to gain someone’s support, you must show them that their goals matter to you as well.(Akeelah and the Bee)
در هر مذاکره، نکته کلیدی آن است که هر دو طرف احساس کنند به خواستههایشان توجه شده است.– In any negotiation, the key point is that both sides feel their desires have been acknowledged.(Gone Girl)
با شنیدن نه، نه تنها نباید متوقف شوی، بلکه باید آن را به فرصتی برای یادگیری تبدیل کنی.هر نهای به تو کمک میکند تا در مذاکرات بعدی موفقتر باشی.– When you hear “no,” you should not stop; instead, turn it into an opportunity to learn.
Every “no” helps you become more successful in future negotiations.(The Secret)
هر گامی که برای متقاعد کردن برمیداری، باید با صداقت و شجاعت همراه باشد.– Every step you take to convince others must be backed by honesty and courage.(John Wick)
زمانی که قادر باشی بهطور مؤثر گوش بدهی و پاسخهای دقیق و بهموقع بدهی، قدرت ارتباطی خود را به نمایش گذاشتهای.این توانایی باعث میشود تا بتوانی هر گفتگویی را به سود خود تمام کنی.– When you can effectively listen and provide precise and timely responses, you demonstrate your communicative power.
This ability allows you to turn any conversation in your favor.(The Godfather)
توانایی جلب حمایت از دیگران به توانایی برقراری ارتباط مؤثر و ایجاد فضایی برای همکاری بستگی دارد.اگر بتوانی طرف مقابل را بهطور مؤثر درگیر فرآیند تصمیمگیری کنی و او را به بخشی از تیم خود تبدیل کنی، احتمال حمایت و همفکری از سوی او بسیار بیشتر خواهد بود.– Gaining support from others depends on the ability to establish effective communication and create an atmosphere for collaboration.If you can engage the other party effectively in the decision-making process and make them part of your team, the likelihood of support and shared thinking will significantly increase.
(Wayne Gretzky)
متقاعد کردن زمانی به بهترین شکل ممکن خواهد بود که بتوانی بهطور مؤثر از داستانها و مثالهای واقعی استفاده کنی تا طرف مقابل نه تنها به استدلالهای تو باور پیدا کند، بلکه بتواند خود را در موقعیتهای مشابه قرار دهد و بهطور شخصی با پیام تو ارتباط برقرار کند.– Persuasion works best when you can effectively use real-life stories and examples, allowing the other side not only to believe in your arguments but also to place themselves in similar situations and personally connect with your message.(The Devil Wears Prada)
جلب حمایت دیگران، نیازمند آن است که بتوانی آنها را درک کنی و به آنها نشان دهی که منافعشان در همکاری با توست.
– Gaining support from others requires you to understand them and show them that their interests lie in collaborating with you.(The Secret)
برنده واقعی در هر مذاکره، کسی است که بتواند راهحلهایی ارائه دهد که به نفع همه باشد.– The true winner in any negotiation is the one who can offer solutions that benefit everyone.(The Gambler)
وقتی از قدرت کلمات آگاه بشی، هیچ چیزی نمیتونه تو رو متوقف کنه.– When you are aware of the power of words, nothing can stop you.(The Social Network)
کسانی که میتوانند دیگران را متقاعد کنند، بیشتر از آنچه که خود میدانند، بر آینده دیگران تأثیر میگذارند.
برای موفقیت، باید توانایی متقاعد کردن و الهام بخشیدن به دیگران را پرورش دهی.– Those who can persuade others have a greater impact on the future of others than they realize.For success, you must develop the ability to persuade and inspire others.(The Great Dictator)
پذیرفتن دیدگاههای مختلف، میتواند به بهترین راهحلها منتهی شود.– Embracing different viewpoints can lead to the best solutions.(Hidden Figures)
جلب حمایت دیگران زمانی امکانپذیر است که شما نه تنها درک عمیقی از نیازها و خواستههای آنها داشته باشید، بلکه بتوانید آنها را در فرآیند تصمیمگیری شریک کنید و احساس کنند که نقش فعالی در روند پیشرفت دارند، چرا که این احساس مشارکت باعث میشود حمایت واقعی و مداوم از طرف آنها حاصل شود.
– Gaining others’ support becomes possible when you not only have a deep understanding of their needs and desires but also engage them in the decision-making process, making them feel that they play an active role in the progress, as this sense of involvement leads to genuine and sustained support.(John Maxwell)
توانایی تشخیص نیازهای عاطفی و روانی طرف مقابل و پاسخدهی مناسب به آنها، باعث میشود که مذاکرهکننده بتواند رابطهای پایدار و قابل اعتماد با طرف مقابل برقرار کند.وقتی طرف مقابل احساس کند که به نیازهای احساسی و روانیاش توجه شده است، آمادهتر به همکاری خواهد بود.
– The ability to recognize the emotional and psychological needs of the other party and respond appropriately enables the negotiator to build a lasting and trusting relationship with the other party.When the other party feels that their emotional and psychological needs are acknowledged, they will be more ready to cooperate.(Wild)
وقتی بتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، حتی مسائل پیچیده و چالشبرانگیز نیز به راحتی قابل مذاکره خواهند بود.– When you can earn the trust of the other party, even complex and challenging issues become easier to negotiate.(The West Wing)
در هنگام مذاکره، تسلط بر احساسات و استفاده از آنها به نفع خود، میتواند توازن قدرت را به نفع تو تغییر دهد.
– In negotiations, mastering emotions and using them to your advantage can shift the balance of power in your favor.(Dark Knight)
مذاکرات موفق فقط به نتیجه نهایی مربوط نمیشود، بلکه به مسیر و تعاملات میان طرفین نیز بستگی دارد.وقتی هر دو طرف احساس کنند که در فرایند مذاکره رشد کردهاند، توافق به شکل طبیعی بهدست خواهد آمد.– Successful negotiations are not only about the final outcome but also about the journey and interactions between the parties.When both sides feel they have grown during the negotiation process, the agreement will naturally come about.(12 Strong)
تاکید بر نقاط مشترک و اجتناب از تمرکز بر اختلافات، راهی مؤثر برای جلب حمایت دیگران است.
وقتی افراد احساس کنند که هدف مشترکی داریم، انرژی مثبتی در مذاکره ایجاد میشود که نتیجه مطلوبتری بههمراه خواهد داشت.– Focusing on common ground and avoiding an emphasis on differences is an effective way to gain support.When people feel they share a common goal, positive energy is created in the negotiation, leading to a better outcome.(A Beautiful Mind)
هنگامی که میتوانید مسیر مذاکرات را بهگونهای هموار کنید که طرف مقابل احساس کند که تفاهم و توافق متقابل وجود دارد، امکان دستیابی به نتایج مشترک و مؤثر بسیار بیشتر خواهد بود.
– When you can smooth the path of negotiations so that the other party feels mutual understanding and agreement, the possibility of reaching shared and effective results becomes much greater.(Yojimbo)
در مذاکره، بسیاری از اوقات باید برای رسیدن به یک توافق، از خود گذشتگی و تعامل بیشتر نشان دهی.وقتی بتوانی درک متقابل ایجاد کنی، دیگر نیازی به زور نخواهد بود.– In negotiations, often you must show selflessness and greater engagement to reach an agreement.When you can create mutual understanding, there will be no need for force.(Lincoln)
هر مذاکره فرصتی است برای بهبود روابط و رسیدن به نتایج مشترک.
با هر توافق، نهتنها به هدف خود نزدیکتر میشوی، بلکه رابطهای قویتر با طرف مقابل ایجاد خواهی کرد.– Every negotiation is an opportunity to improve relationships and reach mutual results.With every agreement, you not only get closer to your goal but also build a stronger relationship with the other party.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
مذاکره موفق نیازمند آن است که بتوانی با دقت به سیگنالهای کلامی و غیرکلامی طرف مقابل توجه کنی و با ایجاد یک فضای همراستایی، به آنها نشان دهی که با انتخاب مسیر پیشنهادی، نه تنها به نفع خودشان، بلکه به نفع جمع نیز عمل خواهند کرد.
– Successful negotiation requires you to carefully pay attention to both verbal and non-verbal signals from the other party, and by creating a space of alignment, showing them that by choosing the proposed path, they are acting not only in their own interest but also for the greater good.(House of Cards)
قدرت واقعی در مذاکرات نهتنها به تسلط بر اصول فنی و استراتژیک مربوط میشود، بلکه به توانایی درک و واکنش به احساسات طرف مقابل نیز بستگی دارد، زیرا اغلب این احساسات هستند که در نهایت تصمیمات نهایی را شکل میدهند.– True power in negotiations is not only related to mastery over technical and strategic principles but also to the ability to understand and respond to the emotions of the other party, as it is often these emotions that ultimately shape final decisions.
(Zodiac)
زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که از موقعیت او آگاه هستی و به نگرانیهایش توجه داری، توانستهای یک پل اعتماد میان خود و او بسازی که میتواند به مذاکرهای مثبت و نتیجهبخش تبدیل شود، زیرا افراد تمایل دارند با کسانی همکاری کنند که نیازهایشان را درک کرده و به آنها احترام میگذارند.– When you show the other party that you are aware of their position and attentive to their concerns, you have built a bridge of trust between you and them, which can lead to a positive and productive negotiation, because people are inclined to cooperate with those who understand their needs and respect them.
(Wayne’s World)
مذاکره موفق زمانی به اوج خود میرسد که طرفین قادر باشند نه تنها به اهداف خود برسند، بلکه با پذیرش و درک اهداف طرف مقابل، زمینهای برای همکاری و پشتیبانی متقابل فراهم کنند که موجب پیشرفت و موفقیت دو طرف شود.– Successful negotiation peaks when both parties are not only able to achieve their goals but also create an environment of cooperation and mutual support by acknowledging and understanding the other party’s goals, leading to progress and success for both sides.(High Noon)
وقتی که بتوانی به دیگران نشان دهی که به آنها توجه میکنی، آن وقت است که میتوانی به راحتی حمایتشان را جلب کنی.
– When you can show others that you are paying attention to them, that’s when you can easily earn their support.(Eat Pray Love)
برای موفقیت در مذاکرات، باید ابتدا از شنیدن و درک طرف مقابل شروع کنی.این کار برای گامهای بعدی بسیار ضروری است.– For success in negotiations, you must first begin by listening to and understanding the other side.This is crucial for the next steps.(Reservoir Dogs)
مهارت در جلب حمایت دیگران نه تنها به توانایی شما در ارائه استدلالات قوی بستگی دارد، بلکه به قدرت شما در ایجاد تصویری از آیندهای روشنتر و بهتری که با مشارکت آنها قابل تحقق است، وابسته است.
– The skill in gaining support from others depends not only on your ability to present strong arguments but also on your power to create a vision of a brighter, better future that can be realized through their participation.(Invictus)
با درک نیازهای طرف مقابل و پیدا کردن راههای مشترک، میتوانید هر مذاکرهای را به سود خود و دیگران پایان دهید.– By understanding the needs of the other party and finding common ground, you can end any negotiation to the benefit of both sides.(Paths of Glory)
زمانی که بتوانی به شکلی مؤثر بر احساسات طرف مقابل تاثیر بگذاری و از آنها برای هدایت مسیر مذاکرات استفاده کنی، در حقیقت بهترین استراتژی را برای موفقیت انتخاب کردهای.
– When you can effectively influence the other person’s emotions and use them to guide the course of negotiations, you have in fact chosen the best strategy for success.(Inglourious Basterds)
جلب حمایت دیگران با آنچه که میگویی نیست، بلکه با آنچه که عمل میکنی ارتباط دارد.زمانی که در عمل نشان دهی که به وعدههایت پایبندی، دیگران از تو حمایت خواهند کرد.– Gaining others’ support is not about what you say, but about what you do.When you show through actions that you honor your promises, others will support you.(Moneyball)
برای اینکه تغییر کنی، باید با یک دیدگاه جدید به مسائل نگاه کنی.
وقتی به دیدگاه دیگران احترام میگذاری، توانایی تغییر و رشد خودتو پیدا میکنی.– To change, you need to look at things from a new perspective.When you respect others’ viewpoints, you find your own ability to change and grow.(The Blind Side)
مهارت در استفاده از زبان بدن میتواند بر رفتار طرف مقابل تاثیرگذار باشد.زمانی که از حرکات و اشارات غیرکلامی به درستی استفاده میکنی، این پیام را ارسال میکنی که به وضوح و دقت در حال ارتباط هستی.– Skillful use of body language can influence the behavior of the other party.When you use non-verbal cues correctly, you send the message that you are communicating with clarity and precision.
(Unbroken)
گفتوگوهای موفق زمانی شکل میگیرد که طرفین احساس کنند به خواستههایشان توجه شده است، و این دقت و توجه به جزئیات است که میتواند اعتماد را بسازد و مسیرهای جدیدی برای مذاکره هموار کند.
– Successful negotiations take shape when both sides feel their desires are being acknowledged, and it is this attention to detail that can build trust and pave the way for new paths in negotiation.(Zodiac)
آگاهی از احساسات و خواستههای طرف مقابل یکی از قویترین ابزارهای مذاکره است.زمانی که نشان دهی که به خواستههای آنها اهمیت میدهی، آنها نیز بیشتر به نیازهای تو توجه خواهند کرد.– Awareness of the emotions and desires of the other party is one of the strongest negotiation tools.When you show that you care about their desires, they are more likely to pay attention to your needs as well.
(12 Angry Men)