هیچگاه قدرت واقعی یک مذاکره در فشار آوردن به طرف مقابل نیست، بلکه در توانایی شما برای یافتن نقاط مشترک است.– The true power of a negotiation is never in pressuring the other party, but in your ability to find common ground.(The Godfather)
هر مذاکره، یک فرصت برای نشان دادن درک و احترام به دیگران است.وقتی بتوانید به طرف مقابل احترام بگذارید، بیشتر تمایل به همکاری خواهند داشت.– Every negotiation is an opportunity to show understanding and respect to others.When you can respect the other party, they will be more inclined to cooperate.(City of God)
در یک مذاکره موفق، باید به یاد داشته باشید که پیروزی واقعی زمانی است که هر دو طرف احساس کنند به خواستههای خود رسیدهاند.
– In a successful negotiation, you must remember that true victory is when both parties feel that their desires have been met.(12 Years a Slave)
قدرت واقعی در جلب حمایت دیگران از آنجا میآید که شما به آنها نشان دهید که انتخابهای شما نه تنها به نفع شما بلکه به نفع خودشان نیز خواهد بود؛ این نوع از همافزایی باعث میشود که دیگران به طور طبیعی از شما حمایت کنند.– True power in gaining support from others comes from showing them that your choices will not only benefit you but also them; this type of synergy naturally makes others support you.
(We Bought a Zoo)
بهترین لحظات متقاعد کردن زمانی رخ میدهند که شما میتوانید با دقت به خواستههای طرف مقابل گوش دهید، آنها را درک کرده و سپس به گونهای عمل کنید که برای آنها احساس ارزشمندی و مفید بودن داشته باشید، بدون اینکه حس کنند تحت فشار قرار گرفتهاند.– The best moments of persuasion occur when you listen carefully to the other party’s desires, understand them, and then act in a way that makes them feel valued and benefited, without ever making them feel pressured.(Hercules)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که هر قدمی که برمیداری، نه تنها به نفع توست بلکه در درازمدت به نفع جامعه و گروهی است که به آن تعلق دارند.
– To gain others’ support, you must show that every step you take not only benefits you but also, in the long run, benefits the community and the group to which they belong.(Jurassic Park)
در مذاکره، قدرت در کنترل احساسات نهفته است.اگر بتوانی احساسات خود را کنترل کنی، میتوانی هر مذاکرهای را به نفع خود تمام کنی.– In negotiation, power lies in controlling emotions.If you can control your emotions, you can end any negotiation in your favor.(10 Things I Hate About You)
برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید نشان دهی که نظرتان منطبق بر واقعیت است و سپس آن را با دلایل منطقی تقویت کنی.
– To persuade others, you must first show that your viewpoint aligns with reality and then back it up with logical reasoning.(127 Hours)
هرگز نباید فراموش کنی که هیچ تفاهمی نمیتواند بدون احترام متقابل برقرار شود.– Never forget that no understanding can be achieved without mutual respect.(12 Years a Slave)
به یاد داشته باش که حتی اگر به توافق نرسی، همیشه فرصتی برای یادگیری و ایجاد روابط جدید وجود دارد.– Remember that even if you don’t reach an agreement, there is always an opportunity for learning and building new relationships.(Cloud Atlas)
وقتی تو به اهداف و نیازهای خود آگاه هستی و از آنها بهطور شفاف در مذاکره دفاع میکنی، این اعتماد به نفس میتواند به راحتی بر طرف مقابل تأثیر بگذارد و به توافقات مثبت منجر شود.
– When you are aware of your own goals and needs and defend them clearly in negotiations, this confidence can easily influence the other party and lead to positive agreements.(Twelve Monkeys)
مذاکره موفق زمانی به دست میآید که طرفین بتوانند از تواناییهای خود برای حل مشکلات مشترک بهره ببرند.– Successful negotiation happens when both sides can use their abilities to solve common problems.(The Pursuit of Happyness)
در دنیای مذاکره، درک عمیق از انسانیت طرف مقابل و توانایی لمس احساسات و انگیزههای آن، یکی از ارزشمندترین ابزارها به حساب میآید.– In the world of negotiation, a deep understanding of the humanity of the other side and the ability to tap into their emotions and motivations is one of the most valuable tools.
(Life is Beautiful)
مهارتهای ارتباطی قوی، کلید موفقیت در هر مذاکره و تلاش برای متقاعد کردن دیگران هستند.– Strong communication skills are the key to success in any negotiation and effort to persuade others.(Full Metal Jacket)
پذیرفتن اختلافات دیدگاهها میتواند یک فرصت برای یادگیری و توافق باشد.– Accepting differing viewpoints can be an opportunity for learning and agreement.(12 Years a Slave)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که طرفین احساس کنند که هیچکدام ضرر نکردهاند، بلکه هر دو به نفع مشترک دست یافتهاند.– A successful negotiation occurs when both parties feel that neither has lost, but both have gained from a mutual benefit.
(12 Strong)
برای تأثیرگذاری واقعی بر دیگران، باید بتوانی در لحظات دشوار به آنها احساس امنیت بدهی، نه اینکه فقط از موقعیتهای آرام برای مذاکره استفاده کنی.در اینگونه شرایط است که قادر خواهی بود راه حلهایی پیشنهاد بدهی که نه تنها منطقی، بلکه انسانی و قابل قبول باشند.– To truly influence others, you must be able to provide them with a sense of security in difficult moments, not just rely on calm situations to negotiate.It is in these circumstances that you will be able to propose solutions that are not only logical but also humane and acceptable.
(The Dark Knight)
ارتباطات مؤثر زمانی شکل میگیرد که هر دو طرف بتوانند به یکدیگر گوش دهند و ارزشگذاری کنند.– Effective communication is formed when both parties can listen to each other and value what is being said.(12 Years a Slave)
اگر میخواهی مهارتهای ارتباطیات را افزایش دهی، باید همیشه آمادگی داشته باشی تا بدون قضاوت، به طرف مقابل گوش کنی و نشان دهی که برای درک دقیق او، هیچ حد و مرزی وجود ندارد.– To improve your communication skills, you must always be prepared to listen to the other party without judgment and show that there are no limits to your desire to understand them fully.
(The Pursuit of Happyness)
رابطهات با دیگران باید بر اساس شفافیت و صداقت ساخته شود؛ این اصل باعث میشود که نه تنها بتوانی ارتباطات بهتری برقرار کنی، بلکه از حمایت و اعتماد آنها بهرهمند شوی.– Your relationship with others must be built on transparency and honesty; this principle ensures that you not only establish better communications but also gain their support and trust.(Iron Man)
متقاعد کردن دیگران فراتر از صرفاً ارائه استدلالهای منطقی است؛ این هنر است که نشان دهی چطور این استدلالها به نفع طرف مقابل نیز خواهند بود.– Persuading others goes beyond merely presenting logical arguments; it’s the art of showing how those arguments will benefit the other party as well.
(Inception)
بیشتر اوقات، موفقیت در مذاکره در این است که طرف مقابل احساس کند که خود تصمیم گرفته است.– Often, success in negotiation lies in making the other party feel they made the decision themselves.(The Girl with the Dragon Tattoo)
قدرت واقعی در این است که مردم را به جایی که میخواهید ببرند، بدون اینکه آنها متوجه شوند که شما آنها را هدایت میکنید.– True power lies in leading people to where you want them to go, without them realizing they are being led.(Inception)
مذاکره موفق به معنای توجه به جزئیات است، زیرا یک توافق بهخوبی شکلگرفته زمانی محقق میشود که طرفین با دقت و تحلیل دقیق از موقعیتهای مختلف تصمیمگیری کنند.
– Successful negotiation means paying attention to the details, as a well-formed agreement is realized when both parties carefully and thoughtfully analyze various aspects of the situation before making decisions.(Moneyball)
یافتن نقاط مشترک از طریق مشاهده و دقت به جزئیات
برای ایجاد ارتباط اولیه با یک غریبه، به دقت به علائم و رفتارهای او توجه کنید؛ ممکن است لباسی با طرح یا نوشته خاص بپوشد، یا کتابی در دست داشته باشد که مورد علاقه شما نیز باشد.با استفاده از این جزئیات کوچک میتوانید مکالمهای صمیمی آغاز کنید و بهطور غیرمستقیم نقاط مشترک را پیدا کرده و پیوندی عمیقتر ایجاد کنید.
وقتی مذاکره میکنی، اگر نمیتونی به طرف مقابل اطمینان بدی که تغییرات پیشنهادی تو به آنها کمک خواهد کرد و نگرانیهایشان رفع خواهد شد، هیچگاه نمیتوانی اعتماد آنها را جلب کنی و به نتیجه مطلوب برسی.
– When negotiating, if you cannot assure the other side that your proposed changes will help them and alleviate their concerns, you will never be able to earn their trust or reach a desired outcome.(The Godfather)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر به این بستگی دارد که چطور در لحظات حساس بتوانی با یک نگاه یا حرکت، پیامی واضح ارسال کنی.– The ability to communicate effectively depends on how you can send a clear message with a glance or gesture in sensitive moments.(Game of Thrones)
زمانی که از نقطه نظر طرف مقابل آگاهی پیدا کنی، راحتتر میتوانی به توافقات مشترک برسید.
– When you gain awareness of the other party’s perspective, it becomes easier to reach common agreements.(Casablanca)
متقاعد کردن دیگران گاهی تنها به استفاده از دلایل منطقی و قوی بستگی ندارد، بلکه به ایجاد اعتماد متقابل نیز وابسته است.وقتی طرف مقابل احساس کند که بر پایه احترام و صداقت با او صحبت میکنی، متقاعد شدن آسانتر خواهد بود.– Persuading others sometimes doesn’t just depend on using logical and strong reasons, but also on establishing mutual trust.When the other party feels that you speak to them with respect and honesty, they will be more easily persuaded.
(The Pursuit of Happyness)
اگر در تلاش برای جلب حمایت دیگران به آنها نشان بدهی که بهترین راه حلها همیشه از همکاری متقابل به دست میآید، اغلب میتوانی به موفقیتهای بزرگ دست یابی.– If you show others that the best solutions always come from mutual collaboration, you can often achieve great success.(12 Angry Men)
وقتی طرف مقابل احساس کند که نظرات او برای تو اهمیت دارد، به راحتی میتوانی توافقی پایدار و مستحکم با او داشته باشی.باید همیشه در مذاکرات به شنیدن و درک واقعی نیازهای طرف مقابل توجه کنی.– When the other party feels that their opinions matter to you, you can easily reach a lasting and solid agreement with them.
You must always focus on listening and truly understanding the other party’s needs in negotiations.(Deadpool)
در هر مذاکره، چیزی فراتر از فقط گفتار مهم است، بلکه نحوه ارائه حرفهایتان نیز نقش مهمی ایفا میکند.– In any negotiation, what you say is important, but how you present your words plays a crucial role as well.(Jaws)
تنها با نشان دادن احترام به نظرات و احساسات طرف مقابل، میتوانی ارتباطی مؤثر و مبتنی بر اعتماد ایجاد کنی.این احترام باعث میشود که طرف مقابل احساس امنیت و آرامش کند و برای مذاکره با تو بازتر شود.
– Only by showing respect for the opinions and emotions of the other party can you create an effective and trust-based relationship.This respect makes the other party feel secure and calm, becoming more open to negotiating with you.(The Pursuit of Happyness)
برای رسیدن به توافقات بهتر، باید از خود بپرسید که چگونه میتوانید به طرف مقابل کمک کنید تا احساس کند که برنده است.این احساس میتواند راهگشای بسیاری از مشکلات باشد.– To reach better agreements, you must ask yourself how you can help the other party feel that they are winning.This feeling can be the key to solving many problems.
(Ake)
وقتی به دنبال جلب حمایت دیگران هستید، مهم است که بتوانید آنها را نهتنها بهخاطر خواستههایتان بلکه بهخاطر ارزشها و دیدگاههای مشترک تحریک کنید.
این نوع همدلی باعث میشود که روابط شفاف و همسو شکل بگیرند و تصمیمات جمعی با رضایت بیشتری اتخاذ شوند.– When seeking the support of others, it is crucial to engage them not just for your own desires but for shared values and viewpoints.This kind of empathy fosters clear, aligned relationships and ensures collective decisions are made with greater satisfaction.(Wonder)
به دست آوردن چیزی که میخواهی نیاز به زمان دارد، اما از دست دادن آن فقط یک لحظه طول میکشد.– Getting what you want takes time, but losing it only takes a moment.(The Dark Knight Rises)