اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که خواستههایش برای تو اهمیت دارند، آنگاه متقاعد کردن او سادهتر خواهد بود.– If you can show the other party that their desires matter to you, persuading them will become easier.(Mary and Max)
در مذاکرات پیچیده، توانایی مدیریت احساسات و درک رفتارهای غیرکلامی طرف مقابل بسیار مهم است.این مهارت میتواند راه را برای توافقهای مؤثرتر هموار کند.– In complex negotiations, the ability to manage emotions and understand the non-verbal behaviors of the other party is crucial.This skill can pave the way for more effective agreements.
(V for Vendetta)
فرآیند مذاکره تنها زمانی به موفقیت میانجامد که قدرت گوش دادن فعال و توجه به جزئیات را بهکار بگیری، چرا که اغلب نکات کلیدی و فرصتهای واقعی مذاکره در عبارات و حرکات ظریف نهفتهاند که دیگران ممکن است نادیده بگیرند.– The negotiation process only succeeds when you apply active listening and attention to detail, as often the key points and real opportunities in negotiation lie in the subtle phrases and gestures that others might overlook.(The Godfather)
وقتی حرفهای تو با عمل همراه باشد، افراد تمایل بیشتری دارند که از تو حمایت کنند و به تو اعتماد کنند.
– When your words are backed by action, people are more likely to support and trust you.(12 Strong)
قویترین مذاکرات، آنهایی هستند که به صورت دوطرفه پیش میروند، جایی که هر طرف به یکدیگر گوش میدهند و نیازها را به اشتراک میگذارند.– The strongest negotiations are those that move bilaterally, where both sides listen to each other and share needs.(Dumbo)
قدرت واقعی در ایجاد ارتباطی است که بدون هیچ تلاش ظاهری، به قلب و ذهن طرف مقابل نفوذ کند.– True power lies in creating a connection that effortlessly penetrates the heart and mind of the other person.
(Iron Man)
مذاکره موفق آن چیزی است که در آن نه فقط کلمات، بلکه احساسات و نیتهای واقعی خود را منتقل میکنی.زمانی که بتوانی این ارتباطات را برقرار کنی، پیروزی نزدیک است.– Successful negotiation is one where you convey not only words but also your true feelings and intentions.When you can establish these connections, victory is near.(The Pursuit of Happyness)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که بتوانی به روشنی نشان دهی که همکاری با تو موجب پیشرفت هر دو طرف خواهد شد.وقتی دیگران احساس کنند که موفقیت شما به موفقیت آنها بستگی دارد، حمایتشان را جلب خواهی کرد.
– Gaining others’ support becomes possible when you can clearly show that collaborating with you will lead to progress for both sides.
When others feel that your success depends on their success, you will earn their support.(The Social Network)
تکنیک شناخت و استفاده از نقاط قوت طرف مقابل
در مذاکرات و روابط دوستانه، اگر بتوانید بهطور دقیق نقاط قوت فرد مقابل را شناسایی و برجسته کنید، باعث ایجاد احساس اعتماد و تحسین در او خواهید شد.با بیان اینکه چه ویژگیهایی در او را میپسندید و چگونه این ویژگیها به بهبود روابط کمک میکنند، حس ارزشمندی و تقدیر در فرد مقابل ایجاد کنید.دقت داشته باشید که این تقدیر باید صادقانه و متناسب با شرایط باشد.نبایدها: از تعریف و تمجیدهای بیش از حد یا غیرواقعی بپرهیزید، زیرا ممکن است حس تملق و تصنع ایجاد کند.
برای موفقیت در هر مذاکرهای، باید توانایی این را داشته باشی که نه تنها به حرفهای طرف مقابل گوش بدهی، بلکه احساسات پنهان او را هم درک کنی.
– For success in any negotiation, you must have the ability to not only listen to what the other party says but also understand their hidden emotions.(The Social Network)
کسانی که میدانند چگونه به دیگران گوش دهند، قدرت دارند.در دنیای مذاکره، گوش دادن یک هنر است که نتایج بزرگ را به همراه دارد.– Those who know how to listen to others are powerful.In the world of negotiation, listening is an art that brings great results.(12 Years a Slave)
وقتی هدف تو جلب حمایت دیگران است، لازم است که نشان دهی توانایی ایجاد تغییر و تحول در شرایط موجود را داری و این توانایی میتواند بهطور مستقیم به نفع آنان باشد.
– When your goal is to gain support from others, it is essential to demonstrate that you have the ability to create change and transformation in the current situation, and that this ability can directly benefit them.(Iron Man)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که خواستههای تو، همراستا با منافع آنهاست.– To persuade others, you must show that your desires align with their interests.(City of God)
قدرت واقعی در مذاکره از اینجا نشأت میگیرد که شما نه تنها بتوانید نیازها و خواستههای خود را مطرح کنید، بلکه با دقت و توجه به جزئیات، به دنبال درک عمیقتر از وضعیت طرف مقابل باشید تا بتوانید راهحلهایی پیشنهاد دهید که برای هر دو طرف مطلوب و قابل قبول باشد.
این نوع نگرش شما را به مذاکرهکنندهای تبدیل میکند که قادر به ساختن اعتماد و ایجاد یک رابطه مؤثر است که در طول زمان میتواند به گسترش فرصتها و توافقات سودمند منجر شود.– True power in negotiation stems from not only presenting your own needs and desires but also, with care and attention to detail, seeking a deeper understanding of the other party’s situation so that you can propose solutions that are desirable and acceptable for both sides.This mindset turns you into a negotiator capable of building trust and creating an effective relationship that over time can lead to expanding opportunities and beneficial agreements.
(Yojimbo)
مذاکره موفق زمانی به ثمر مینشیند که بتوانی نیازهای طرف مقابل را نهفقط بهعنوان محدودیت بلکه بهعنوان فرصتی برای ایجاد راهحلهای خلاقانه ببینی که میتواند هر دو طرف را به سطحی از توافق برساند که منافعشان به شکلی غیرمنتظره بیشتر از آن چیزی باشد که تصور میکردند.– Successful negotiation occurs when you can view the other party’s needs not as constraints but as opportunities to create innovative solutions that bring both sides to a level of agreement where their benefits exceed what they initially expected.(The Dark Knight)
هنر واقعی مذاکره اینه که بدونی کی باید سخت ایستادگی کنی و کی باید از موقعیت بگذری.
– The true art of negotiation is knowing when to stand firm and when to let go of the position.(House of Cards)
وقتی توانستی به طرف مقابل نشان دهی که با درک صحیح از موقعیت او و با ارائه راهحلهایی که به نفع هر دو طرف است، توانستهای به نوعی سود مشترک را به ارمغان بیاوری، آن زمان است که توانستهای یک ارتباط پایدار و مفید برقرار کنی.– When you demonstrate to the other side that, with a correct understanding of their position, you have provided solutions benefiting both sides and created mutual gain, that’s when you have successfully built a sustainable and beneficial relationship.
(Hercules)
قانع کردن دیگران نیاز به استراتژی خاصی دارد، اما موفقیت بیشتر به صداقت شما وابسته است.– Persuading others requires a specific strategy, but success relies more on your honesty.(Forrest Gump)
مذاکرات موفق تنها زمانی به وقوع میپیوندد که طرفین احساس کنند که میانگین منافع، زمانی که به اشتراک گذاشته میشود، بهطور برابر تقسیم شده و هیچیک از طرفین احساس نمیکند که بخشی از مسیر مذاکرات را بهطور ناعادلانه از دست داده است.– Successful negotiations only occur when both parties feel that the average benefits, when shared, are evenly distributed and neither side feels that any part of the negotiation process has been unfairly lost.
(Iron Man)
آنچه بیشتر از هر چیزی در جلب حمایت دیگران موثر است، نشان دادن همدلی و توجه به نیازهای آنان است.وقتی دیگران احساس کنند که به آنها اهمیت میدهی، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– What is most effective in gaining others’ support is showing empathy and attention to their needs.When others feel you care about them, they will easily support you.(10 Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران نه تنها به تلاش برای متقاعد کردن آنها برای پذیرش دیدگاه شما بستگی دارد، بلکه به توانایی شما در ساختن اعتماد و ایجاد فضای امنیت و راحتی برای آنها در جریان گفتگو مربوط میشود.
– Gaining others’ support not only depends on your efforts to persuade them to accept your viewpoint, but also on your ability to build trust and create a safe and comfortable space for them during the conversation.(House of Cards)
بهجای تمرکز صرف بر روی نتیجه، بر فرآیند دستیابی به توافق تأکید کنید.این رویکرد باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که در تصمیمگیریها شریک است و به همین دلیل، حمایت و همکاری بیشتری از او دریافت خواهید کرد.– Instead of focusing solely on the outcome, emphasize the process of reaching an agreement.This approach makes the other party feel like a partner in decision-making, and as a result, you will receive more support and cooperation from them.
(Collaborative Process)
ارتباطات مؤثر در مذاکره تنها به انتقال اطلاعات مربوط نمیشود، بلکه توانایی در ایجاد فضای اعتماد و تعامل سازنده نیز از اهمیت ویژهای برخوردار است.زمانی که بتوانی چنین فضایی ایجاد کنی، مذاکره به سوی نتیجهای مثبت هدایت خواهد شد.– Effective communication in negotiation is not just about transferring information, but also about creating a space of trust and constructive interaction.When you can establish such an environment, the negotiation will move towards a positive outcome.(The West Wing)
کسانی که میتوانند در لحظهای حساس و پرتنش آرامش خود را حفظ کنند، قدرت واقعی در مذاکره دارند.
– Those who can maintain their composure in a tense and critical moment possess true power in negotiation.(Gladiator)
اگر در مذاکره به دنبال منافع مشترک باشی، نه تنها نتیجه به نفع خودت خواهد بود، بلکه طرف مقابل نیز احساس میکند که به خواستههایش رسیده است.این یک پیروزی مشترک است.– If you look for common benefits in negotiations, not only will the result be in your favor, but the other party will also feel that their desires have been met.This is a shared victory.(Darkest Hour)
قدرت کلمات، در کنار صداقت و احترام، میتواند بزرگترین ابزار برای جلب حمایت باشد.
– The power of words, combined with honesty and respect, can be the greatest tool for gaining support.(Deadpool)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که طرفین توانایی حرکت از موضعهای خود را داشته باشند و بتوانند از دیدگاههای مختلف به یک موضوع نگاه کنند، چرا که وقتی طرفین درک کنند که نتیجهای که به دست میآید نه تنها به نفع یک طرف بلکه به نفع هر دو طرف است، اعتماد و همدلی میان آنها تقویت خواهد شد.– A successful negotiation happens when both parties have the ability to move from their positions and look at an issue from different perspectives, as when both sides understand that the result reached is not only beneficial to one party but to both, trust and empathy between them will be strengthened.
(The Social Network)
توانایی ایجاد فضای مناسب برای مذاکرات، شامل آرامش فکری و ذهنی است.فقط وقتی از لحاظ ذهنی آماده باشی، میتوانی به بهترین تصمیمها دست یابی.– The ability to create a conducive environment for negotiations involves mental and emotional calmness.Only when you are mentally prepared can you make the best decisions.(Deadpool)
ارتباط مؤثر به معنای گوش دادن با تمام وجود است، نه تنها برای اینکه بتوانی پاسخ بدهی، بلکه برای اینکه بتوانی موقعیت طرف مقابل را درک کنی.– Effective communication means listening with your whole being, not just to give an answer but to understand the position of the other person.
(10 Things I Hate About You)
گاهی اوقات، تنها چیزی که باید برای جلب حمایت دیگران انجام دهی این است که به آنها نشان دهی که تو برندهای.– Sometimes, the only thing you need to do to gain support from others is to show them that you are a winner.(A Streetcar Named Desire)
برای متقاعد کردن کسی، ابتدا باید درک کنی که چرا او مخالف است، سپس با نشان دادن راهی که به نفع اوست، میتوانی قلبش را تغییر دهی.– To persuade someone, you must first understand why they oppose you, then by showing a path that benefits them, you can change their heart.
(Das Boot)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به معنای انجام کاری نیست که برای خودت بهترین باشد، بلکه باید چیزی ارائه دهی که برای آنها ارزش داشته باشد.– Success in gaining others’ support is not about doing what’s best for you, but offering something that holds value for them.(12 Years a Slave)
شکافها میان مردم تنها زمانی پر میشود که حاضر باشی به آنها گوش کنی.– The gaps between people are only filled when you’re willing to listen to them.(The King’s Speech)
قدرت واقعی متقاعدسازی زمانی نمایان میشود که بتوانید با دقت به صحبتهای طرف مقابل گوش دهید و احساسات و نظرات آنها را بهطور صادقانه تأیید کنید.
این نشان میدهد که شما به آنها اهمیت میدهید و تمایل دارید بهطور مؤثر و همدلانه با آنها همکاری کنید.– The true power of persuasion is revealed when you listen carefully to the other party’s words and sincerely validate their emotions and opinions.This shows that you care about them and are willing to collaborate with them effectively and empathetically.(Wonder)
همه چیز به نحوهای که ارتباط برقرار میکنی بستگی دارد؛ اگر بتوانی آنچه را که احساس میکنی به درستی منتقل کنی، در میانه هر چالشی پیروز خواهی شد.– Everything depends on how you communicate; if you can convey what you feel accurately, you will prevail in the midst of any challenge.
(City of God)
برای موفقیت در گفتگو، باید پیش از اینکه چیزی بگویی، اول بشنوی.– To succeed in conversation, you must listen before you speak.(The Silence of the Lambs)
برای یک مذاکره، به جای اینکه روی چیزی که داری تمرکز کنی، به اون چیزی که طرف مقابل میخواهد، نگاه کن.– For a negotiation, instead of focusing on what you have, look at what the other party wants.(The Dark Knight Rises)
اگر بخواهید در زندگی، در میان چالشها و بحرانها از دیگران حمایت بگیرید، باید نشان دهید که برای آنها اهمیت قائلید.– If you want to gain support from others amidst challenges and crises, you must show that you care about them.
(12 Strong)
پیوستگی و پیوسته بودن در ارائه ایدهها و پیشنهادات یکی از عوامل کلیدی برای موفقیت در مذاکره است؛ وقتی که ایدهها و پیشنهادات شما بهطور مداوم با یکدیگر هماهنگ و سازگار باشند، طرف مقابل احتمال بیشتری دارد که با آنها موافقت کند.– Consistency and coherence in presenting ideas and proposals is a key factor for success in negotiation; when your ideas and proposals are consistently aligned with each other, the other party is more likely to agree with them.(Witness for the Prosecution)