گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران، شنیدن و درک نیازهای آنها است.وقتی نیازهای طرف مقابل را درک میکنی، به راحتی میتوانی راهحلهایی برای برآورده کردن آنها ارائه دهی.– Sometimes the best way to persuade others is to listen and understand their needs.When you understand the other party’s needs, you can easily offer solutions to meet them.(12 Angry Men)
جلب حمایت در عمل به این معناست که بتوانی افراد را متقاعد کنی که موفقیت آنها و موفقیت تو در راستای هم قرار دارند، و نه اینکه یکی از دیگری برتر باشد.
– Gaining support in practice means convincing people that their success and yours are aligned, not one being superior to the other.(Hunger Games)
توانایی شناخت و بهکارگیری تکنیکهای مختلف مذاکره، کلید اصلی برای رسیدن به توافقات طولانیمدت است؛ زمانی که بتوانی از تکنیکهای مختلف برای رسیدن به تفاهم استفاده کنی و بهطور همزمان منافع طرف مقابل را در نظر بگیری، میتوانی به توافقات پایدار دست یابی.– The ability to recognize and apply various negotiation techniques is the key to reaching long-term agreements; when you can use different techniques to reach mutual understanding while considering the interests of the other party, you can achieve sustainable agreements.
(Up in the Air)
میتوانی در هر موقعیتی به یک نتیجه خوب دست یابی، تنها به شرطی که بتوانی دیگران را به درستی متقاعد کنی.– You can achieve a good outcome in any situation, as long as you can persuade others effectively.(Doctor Strange)
برای موفقیت در هر مذاکره، باید راهی پیدا کنی که منافع مشترک را به وضوح نشان دهد.وقتی طرف مقابل احساس کند که سودی دارد، راحتتر میتوان از او حمایت گرفت.– For success in any negotiation, you must find a way to clearly highlight mutual benefits.When the other party feels they have something to gain, it’s easier to win their support.
(10 Things I Hate About You)
اگر بتوانی طرف مقابل را به این باور برسانی که تصمیمش به نفع اوست، به طور طبیعی حمایت خواهد کرد.– If you can convince the other party that the decision is in their best interest, they will naturally support you.(Inception)
برای موفقیت در مذاکرات، باید بهطور کامل بر منافع و نیازهای طرف مقابل تسلط پیدا کنی و به آنها توجه کنی.– For success in negotiations, you must fully master the interests and needs of the other party and pay attention to them.(The Godfather)
آگاهی از نیازهای طرف مقابل و توجه به آنها بهاندازه بیان خواستههای خود اهمیت دارد.
موفقیت در مذاکرات به شما بستگی دارد که چطور میتوانید در عین حفظ منافع خود، به نیازهای آنها احترام بگذارید.– Awareness of the needs of the other party and paying attention to them is as important as expressing your own desires.Success in negotiation depends on how you can respect their needs while preserving your own interests.(The Big Short)
در هر مذاکرهای، شجاعت به معنای قدرت درک و پذیرش تفاوتهاست.فقط از این طریق میتوان یک گفتگو را به یک توافق موفق تبدیل کرد.– In any negotiation, courage means the power to understand and accept differences.
Only through this can a conversation be turned into a successful agreement.(12 Years a Slave)
در هر مذاکره، باید قادر باشی به طرف مقابل نشان دهی که تلاشهای هر دو طرف در جهت رسیدن به هدف مشترک است.– In any negotiation, you must be able to show the other party that both sides’ efforts are aimed at achieving a common goal.(The Matrix Revolutions)
قدرت واقعی در توانایی تغییر ذهنها و قلبها نهفته است.اگر قادر باشی نگرش و احساسات دیگران را تحت تأثیر قرار دهی، میتوانی هر مذاکرهای را به نفع خود به پایان برسانی.
– True power lies in the ability to change minds and hearts.If you can influence the attitudes and emotions of others, you can end any negotiation in your favor.(Deadpool)
توانایی متقاعد کردن دیگران در این است که باور کنید آنچه را که میگویید میتواند زندگی طرف مقابل را تغییر دهد.– The ability to persuade others lies in believing that what you say can change the other person’s life.(12 Years a Slave)
ارتباطات موفق زمانی شکل میگیره که طرفین به این باور برسند که نیازهای هر دو طرف در فرآیند گفتگو ارزشمند و ضروری است، نه اینکه یکی از طرفین بهطور کامل از دیگری پیشی بگیره.
– Successful communication occurs when both sides come to believe that each other’s needs are valuable and necessary in the process of conversation, rather than one side completely surpassing the other.(Life of Pi)
سکوت در لحظات مناسب، میتواند بیش از هر کلمهای اثرگذار باشد.– Silence at the right moments can be more powerful than any word.(A Few Good Men)
۱۱.برای داشتن یک مذاکره موفق، باید بتوانی بهطور خلاقانه راههایی پیدا کنی که هر دو طرف از آن بهطور برابر بهرهمند شوند، زیرا زمانی که احساس کنند هر دو طرف بهطور مساوی در موفقیت سهیم هستند، به راحتی به توافق میرسند.
– To have a successful negotiation, you must be able to creatively find ways that both sides can equally benefit, because when they feel both sides are equally invested in the success, they will easily reach an agreement.(Jerry Maguire)
ارتباط موفق تنها از طریق شجاعت در بیان حقیقت و گوش دادن به دیگران به دست میآید.– Successful communication comes only through the courage to speak the truth and listen to others.(The Godfather Part II)
گاهی بهترین استراتژی در مذاکره، سکوت است.اجازه بده دیگران حرف بزنند تا خودشان را فاش کنند.– Sometimes the best strategy in negotiation is silence.
Let others speak so they reveal themselves.(Dark Knight)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانید همزمان دلایل منطقی و احساسات آنها را مورد توجه قرار دهید.ترکیب این دو باعث میشود که پیام شما بیشتر اثرگذار باشد.– To persuade others, you must be able to address both their logical reasons and emotions simultaneously.Combining both makes your message more impactful.(The Pursuit of Happyness)
موفقیت در مذاکرات به این بستگی دارد که چگونه میتوانی خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی و نیازهایش را درک کنی.– Success in negotiations depends on how well you can put yourself in the other party’s shoes and understand their needs.
(Coco)
اگر با روشی که در نظر داری، اعتماد و ارتباط صحیح با دیگران برقرار نکنی، هیچ توافقی به نتیجه نخواهد رسید.باید مطمئن شوی که هر کلمهای که میگویی، به درستی منتقل میشود.– If you do not establish proper trust and communication with others in the way you intend, no agreement will reach a conclusion.You must ensure that every word you say is properly conveyed.(Dog Day Afternoon)
وقتی دیگران شما را باور کنند، احتمال موفقیت بیشتر خواهد بود.اعتماد میتواند قدرت عظیمی در روند تصمیمگیری ایجاد کند.– When others believe in you, the chances of success increase.
Trust can create great power in the decision-making process.(The Edge)
متقاعد کردن دیگران تنها با استناد به منطق و دلایل عقلانی ممکن نیست؛ به همین دلیل است که ایجاد یک پیوند عاطفی با طرف مقابل و درک نگرانیهای احساسی آنها، از اهمیت ویژهای برخوردار است؛ زمانی که فرد احساس کند شما بهطور واقعی به نیازهای احساسی او توجه کردهاید، احتمال متقاعد شدن او بیشتر خواهد شد.– Persuading others is not simply about relying on logic and rational arguments; this is why creating an emotional connection with the other party and understanding their emotional concerns is crucial; when a person feels that you genuinely care about their emotional needs, the likelihood of their being persuaded increases.
(Dale Carnegie)
مذاکره موفق نیاز به شجاعت دارد؛ شجاعت برای صحبت کردن در زمانی که همه سکوت کردهاند و شجاعت برای ایستادن بر سر عقیده خود.– Successful negotiation requires courage; the courage to speak when everyone is silent and the courage to stand by your beliefs.(10 Things I Hate About You)
اگر بخواهی در مذاکره پیروز شوی، باید بتوانی نه تنها استدلالهای منطقی بیاوری، بلکه به طرف مقابل نشان دهی که نگرانیها و احساسات او را درک میکنی.– If you want to succeed in negotiation, you must be able to present logical arguments while also showing that you understand the other party’s concerns and feelings.
(How to Train Your Dragon)
اگر قادر باشی به دیگران نشان دهی که هدف شما مشترک است، آنها به راحتی از شما حمایت خواهند کرد.– If you can show others that your goal is shared, they will easily support you.(Bicycle Thieves)
برای ساختن ارتباطهای موفق، باید همیشه خودت باشی.مردم همیشه قدرت درک صداقت را دارند.– To build successful relationships, you always need to be yourself.People can always sense the power of honesty.(Jerry Maguire)
در هر مذاکرهای، ظرفیت برای ایجاد ارتباط انسانی و برقراری ارتباطی صادقانه و شفاف با طرف مقابل میتواند به شدت بر نتیجه نهایی تأثیر بگذارد.
وقتی طرفین احساس کنند که گفتگوها در فضای باز و صادقانه انجام میشود، نه تنها احتمال رسیدن به توافق بیشتر میشود، بلکه این گفتگوها میتواند زمینهای برای جلب حمایتهای بیشتر و ادامه تعاملات مثبت فراهم آورد.– In any negotiation, the ability to create human connection and establish honest, transparent communication with the other party can significantly affect the final outcome.When both parties feel the discussions are taking place in an open and sincere environment, not only does the likelihood of reaching an agreement increase, but these conversations can also lay the foundation for gaining further support and fostering continued positive interactions.
(Up in the Air)
توانایی شما در برقراری ارتباط موثر با دیگران، نه تنها به توانایی شما در سخن گفتن، بلکه به توانایی شما در شنیدن و درک نیازهای آنها بستگی دارد.– Your ability to communicate effectively with others depends not only on your ability to speak, but also on your ability to listen and understand their needs.(The Remains of the Day)
از زمانی که وارد یک مذاکره میشی، توانایی شگفتانگیز تو در تحلیل و درک واقعیتها و احساسات طرف مقابل میتونه تعیینکنندهترین عامل موفقیتت باشه؛ چیزی که بسیاری از مذاکرهکنندگان نادیده میگیرند.
– Once you enter a negotiation, your remarkable ability to analyze and understand the other side’s facts and emotions can be the determining factor in your success; something that many negotiators overlook.(The Godfather)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که توانستهای طرف مقابل را به گوش دادن به دلایل خود ترغیب کنی، نه بهخاطر فشار یا اجبار، بلکه بهخاطر اعتبار و صداقت حرفهایت.– A successful negotiation happens when you’ve managed to get the other side to listen to your reasons, not through pressure or coercion, but because of the credibility and honesty of your words.
(12 Angry Men)
یکی از اصول موفقیت در هر مذاکره، این است که بیشتر از آنچه میخواهی گوش کنی تا اینکه صحبت کنی.این کار به شما دیدگاهی جدید میدهد که ممکن است از آن غافل باشید.– One of the keys to success in any negotiation is to listen more than you speak.This gives you a fresh perspective that you might otherwise overlook.(Sunset Blvd)
قدرت گفتار، از عمل نمیگذرد.اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، ابتدا باید خودت را ثابت کنی.– The power of speech does not go without action.If you want to persuade others, you must first prove yourself.
(The Dark Knight)
مذاکره به مهارت در بیان و انتقال ایدهها محدود نمیشود؛ بلکه شامل توانایی ایجاد فضایی از احترام و اعتماد است که باعث میشود طرف مقابل نه تنها با کلام، بلکه با اعمال خود نیز از توافقات حمایت کند.وقتی بتوانی اعتماد را بهطور مؤثر جلب کنی و به طرف مقابل این حس را بدهی که تصمیماتش بر اساس منافع واقعی و مشترک شکل گرفتهاند، فضای همکاری به شکل چشمگیری تقویت میشود.– Negotiation is not limited to the ability to articulate and convey ideas; it also includes the ability to create an atmosphere of respect and trust, where the other party supports the agreement not only verbally but also through actions.
When you can effectively gain trust and make the other party feel that their decisions are made based on real and mutual interests, the collaborative space is significantly strengthened.(Zodiac)
هیچچیز به اندازهای که نشان دادن احترام به دیدگاههای دیگران میتواند در مذاکرات تأثیرگذار باشد، مؤثر نیست.– Nothing is more impactful in negotiations than showing respect for others’ perspectives.(A Few Good Men)
در هر مذاکرهای، توانایی شنیدن نهتنها مهم است، بلکه درک آنچه گفته نمیشود نیز حیاتی است.این مهارت به شما اجازه میدهد تا بهطور مؤثر و با دقت بیشتری وارد مذاکره شوید.
– In any negotiation, the ability to listen is not just important, but understanding what isn’t being said is vital.This skill allows you to enter negotiations more effectively and with greater precision.(Pirates of the Caribbean)
هیچ پیروزیای از طریق تهدید به دست نمیآید.تنها از طریق ایجاد ارتباط است که میتوان به توافق رسید.– No victory is gained through threats; only through building connections can agreements be made.(The Pursuit of Happyness)
وقتی به کسی نشان دهی که دیدگاهها و احساساتش برای تو مهم است، به طرز غیرمستقیمی او را متقاعد میکنی که با تو همافق شود.
– When you show someone that their views and feelings matter to you, you indirectly convince them to align with you.(The Gambler)
مذاکره موفق، زمانی به اوج خود میرسد که طرفین قادر به یافتن نقاط مشترک و مشترکسازی منافع خود باشند، جایی که از تفاوتها نه بهعنوان مانعی، بلکه بهعنوان فرصتی برای دستیابی به یک توافق عادلانه و متعادل استفاده میشود.– Successful negotiation reaches its peak when both sides are able to find common ground and align their interests, where differences are not seen as obstacles but as opportunities to reach a fair and balanced agreement.
(The Godfather)
زمانی که طرف مقابل را متقاعد به درک واقعیتهای موجود کنید، شانس بیشتری برای دست یافتن به توافق خواهید داشت.گفتگوی واقعگرایانه و باز به ایجاد فضای اعتماد کمک میکند.– When you persuade the other party to understand the existing realities, you stand a better chance of reaching an agreement.A realistic and open conversation helps build trust.(We Bought a Zoo)
جلب حمایت واقعی، زمانی حاصل میشود که دیگران احساس کنند که نظرات و احساساتشان اهمیت دارند.– True support is gained when others feel that their opinions and feelings truly matter.(10 Things I Hate About You)
گاهی اوقات بهترین تصمیمها زمانی گرفته میشود که طرفین احساس کنند که به انتخابهایشان احترام گذاشته شده و نظراتشان به درستی شنیده شده است.
– Sometimes the best decisions are made when both parties feel their choices are respected and their opinions have been truly heard.
(Das Boot)
هنگامی که متوجه شوی که طرف مقابل تحت فشار است، میتوانی از این موقعیت برای تقویت موقعیت خود استفاده کنی و بهتر مذاکره کنی.– When you realize that the other party is under pressure, you can use this situation to strengthen your position and negotiate better.(Blade Runner)