قدرت واقعی در جلب حمایت از دیگران در توانایی شما برای به اشتراک گذاشتن اهداف و آرزوهای مشترک نهفته است.زمانی که دیگران شما را بخشی از تیم خود احساس کنند، حمایتشان به طور طبیعی به شما تعلق میگیرد.– The true power in gaining support from others lies in your ability to share common goals and aspirations.When others see you as part of their team, their support naturally follows.(12 Years a Slave)
برای آنکه بتوانی به طور موثر با دیگران ارتباط برقرار کنی، باید قادر باشی تا درک عمیقی از احساسات و انگیزههای آنها پیدا کنی.
این کار به تو کمک میکند تا آنها را به سمت هدف مشترک هدایت کنی.– To communicate effectively with others, you must be able to gain a deep understanding of their emotions and motivations.This will help you steer them toward a common goal.(12 Years a Slave)
مذاکره موفق نیاز به این دارد که از قدرت شنیدن بهرهبرداری کنی، زیرا فقط از طریق درک عمیقتر از آنچه که طرف مقابل نیاز دارد و چه چیزی او را به حرکت وادار میکند، میتوان به راهحلهایی رسید که به سود هر دو طرف باشد.– Successful negotiation requires leveraging the power of listening, as only through a deeper understanding of what the other party needs and what motivates them can you find solutions
وقتی که میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید از آنها نه تنها چیزی بخواهی، بلکه باید به آنها چیزی بدهی که احساس کنند با همکاری با تو بخشی از یک هدف بزرگتر و شگرفتر خواهند بود، چرا که این حس تعلق به چیزی بزرگتر است که میتواند حمایت واقعی را بهدنبال داشته باشد.
– When you want to gain the support of others, you should not only ask for something, but give them something that makes them feel that by collaborating with you, they will be part of something greater and more significant.It is this sense of belonging to something larger that can bring about real support.(Invictus)
برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید آنها را درک کنی، سپس پیشنهاد خود را به شکلی ارائه دهی که احساس کنند این پیشنهاد به نفعشان است.– To persuade others, you must first understand them, then present your proposal in a way that they feel it benefits them.
(The Secret Life of Walter Mitty)
موفقیت در هر مذاکرهای نه تنها به آنچه میگویی بستگی دارد، بلکه به نحوهای که این پیام را به طرف مقابل منتقل میکنی و چطور میتوانی او را متقاعد کنی که این پیام بهترین راهحل برای وضعیت اوست.– Success in any negotiation not only depends on what you say but also on how you deliver that message and how you can convince the other side that it’s the best solution for their situation.(Inception)
گاهی به جای استفاده از فشار، بهترین روش برای موفقیت در مذاکرات، ایجاد یک محیط همکاری و همفکری است.
– Sometimes, instead of using pressure, the best approach for success in negotiations is to create an environment of collaboration and mutual thinking.(The Dark Knight)
وقتی نشان دهی که به نتیجهای برد-برد دست یابی، طرف مقابل بهطور طبیعی تمایل بیشتری به پشتیبانی از تو خواهد داشت.– When you demonstrate that a win-win outcome has been achieved, the other party will naturally be more inclined to support you.(The Godfather)
روابط عمیق و مؤثر، زمانی شکل میگیرند که طرفین احساس کنند که صحبتهایشان شنیده میشود و برای آن ارزش قائل میشوند.– Deep and effective relationships are formed when both parties feel that their words are being heard and valued.
(Cloud Atlas)
ارتباطات مؤثر در مذاکره از توانایی انتقال درست اطلاعات و ایجاد فضای باز برای بحث و تبادل نظر نشأت میگیرد.وقتی بتوانی فضای امنی برای گفتگو فراهم کنی، نتایج بهتری حاصل خواهد شد.– Effective communication in negotiation stems from the ability to convey information clearly and create space for open dialogue.When you can create a safe space for conversation, better results will follow.(12 Years a Slave)
هنر واقعی مذاکره به این است که بتوانی تفاوتها را به نقاط مشترک تبدیل کنی.– The true art of negotiation is being able to turn differences into common ground.
(Titanic)
توانایی متقاعد کردن دیگران به معنی پذیرش کامل دیدگاه آنها نیست، بلکه توانایی پیوند دادن دو دیدگاه متفاوت است.– The ability to persuade others is not about fully accepting their perspective, but about linking two different viewpoints.(Dark Knight)
فرآیند متقاعد کردن زمانی موفقیتآمیز است که از روشهایی استفاده کنی که بتواند به طور مؤثر نیازهای عاطفی و منطقی طرف مقابل را برآورده کند.اگر قادر باشی همزمان احساسات و عقلانیت را در مذاکرات به نفع خود و طرف مقابل به کار ببری، به احتمال زیاد به توافقی خواهی رسید که برای هر دو طرف سودمند باشد.
– The process of persuasion becomes successful when you employ methods that effectively address both the emotional and logical needs of the other party.If you can leverage emotions and reason simultaneously to benefit both yourself and the other party, you are likely to reach an agreement that is advantageous for both sides.(Wild Strawberries)
موفقیت در مذاکره گاهی به این وابسته است که بتوانید فضایی ایجاد کنید که طرف مقابل احساس کند میتواند آزادانه و بدون ترس از قضاوت حرفهایش را بیان کند.چنین فضایی اساس اعتماد و تفاهم است.– Success in negotiation often depends on creating an environment where the other party feels they can speak freely without fear of judgment.
Such an environment is the foundation of trust and understanding.(10 Things I Hate About You)
گاهی وقتها باید تصمیمات سریع بگیری، اما این تصمیمات باید بر اساس آگاهی از تمام جوانب باشد.قدرت تصمیمگیری دقیق میتواند مسیر مذاکره را تغییر دهد.– Sometimes, quick decisions need to be made, but these decisions must be based on awareness of all aspects.The power of precise decision-making can change the course of the negotiation.(Eat Pray)
وقتی یاد میگیری به دنیای دیگران نگاه کنی، میفهمی که هر کسی دلیل خودش رو برای رفتار داره.– When you learn to see the world through someone else’s eyes, you understand that everyone has their reasons for acting.
(Life Is Beautiful)
وقتی هدف تو بهبود روابط باشد، مهارتهای ارتباطیات بهطور طبیعی به سمت ایجاد تفاهم و همدلی حرکت میکند.چنین رویکردی در نهایت موجب توافقات بلندمدت خواهد شد.– When your goal is to improve relationships, your communication skills naturally lean towards building understanding and empathy.Such an approach ultimately leads to long-lasting agreements.(The King’s Speech)
قدرت مذاکره موفق در این است که شما بتوانید از یک موقعیت بهنفع خود استفاده کنید و در عین حال خواستههای طرف مقابل را نیز در نظر بگیرید.وقتی شما میتوانید نشان دهید که منافع هر دو طرف با یکدیگر همراستا هستند، مذاکره تبدیل به یک فرصت برای رشد و توسعه برای هر دو طرف میشود.
– The power of successful negotiation lies in your ability to leverage a position for your benefit while considering the desires of the other party.When you can demonstrate that the interests of both sides are aligned, negotiation becomes an opportunity for mutual growth and development.(Unbroken)
رایجترین اشتباه در مذاکرات زمانی است که طرفین تلاش میکنند بدون درک کامل از نیازها و منافع یکدیگر به توافق برسند.– The most common mistake in negotiations is when both parties try to reach an agreement without fully understanding each other’s needs and interests.(Wild)
بهترین لحظات متقاعد کردن زمانی رخ میدهند که شما میتوانید با دقت به خواستههای طرف مقابل گوش دهید، آنها را درک کرده و سپس به گونهای عمل کنید که برای آنها احساس ارزشمندی و مفید بودن داشته باشید، بدون اینکه حس کنند تحت فشار قرار گرفتهاند.
– The best moments of persuasion occur when you listen carefully to the other party’s desires, understand them, and then act in a way that makes them feel valued and benefited, without ever making them feel pressured.(Hercules)
زمانی که برای گفتوگو با دیگران وقت میگذاری و به دقت به نیازها و نگرانیهای آنها توجه میکنی، میتوانی اعتمادشان را جلب کنی و آنها را متقاعد کنی که به تو بپیوندند.– When you take the time to talk with others and carefully listen to their needs and concerns, you can gain their trust and convince them to join you.
(The Pursuit of Happyness)
در هر گفتگویی، آنچه اهمیت دارد تنها آن چیزی نیست که میگویی، بلکه چطور آن را بیان میکنی که مخاطب را تحت تأثیر قرار دهد.– In every conversation, what matters is not just what you say, but how you say it to impact the listener.(Deadpool)
جلب حمایت دیگران باید بهگونهای باشد که طرف مقابل احساس کند انتخاب شما یک تصمیم هوشمندانه است که نه تنها اهداف شما بلکه بهطور همزمان به منافع او نیز خدمت خواهد کرد.– Gaining support from others should make the other party feel that your choice is a smart decision, one that not only serves your goals but also simultaneously benefits them.
(John Wick)
مذاکره موفق، وقتی به بهترین شکل انجام میشود که هر طرف احساس کند که به یکدیگر افزوده است نه اینکه چیزی از دست داده است.این احساس همکاری و سود مشترک است که نتیجه موفقیتآمیز میدهد.– Successful negotiation happens best when each side feels they have gained something rather than lost.This sense of collaboration and mutual benefit leads to a successful outcome.(12 Angry Men)
در نهایت، بهترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که میتوانند پیامی شفاف و قانعکننده را به مخاطب منتقل کنند و در عین حال حساسیتهای او را درک کنند.
– Ultimately, the best negotiators are those who can deliver a clear and convincing message while understanding the sensitivities of the other party.
(Deadpool)
توانایی درک احساسات دیگران در مذاکره، میتواند به شما کمک کند تا بهترین تصمیمات را بگیرید و به توافقات مؤثری برسید.– The ability to understand the emotions of others in negotiation can help you make the best decisions and reach effective agreements.(The Wolf of Wall Street)
برای متقاعد کردن دیگران باید بهدنبال ساختن ارتباطات واقعی بود، زیرا تنها زمانی که افراد احساس کنند که با آنها درک مشترک و ارتباط شخصی دارید، قادر به پذیرش پیشنهادات شما خواهند بود.– To persuade others, you must build real connections, as only when people feel that you have a shared understanding and personal connection with them will they be open to accepting your proposals.
(The Persuasive Leader)
تکنیک تشویق به تفکر خارج از چارچوب
برای حل مسائل پیچیده در مذاکرات، میتوانید طرف مقابل را به تفکر خارج از چارچوب و ارائه ایدههای نوآورانه تشویق کنید.با پرسشهایی مانند “آیا راهحل دیگری به ذهن شما میرسد که هنوز بررسی نکردهایم؟” یا “چه ایدههای خلاقانهای برای حل این مشکل دارید؟” میتوانید فضایی باز برای بحث و بررسی راهحلهای جدید ایجاد کنید.بایدها: تشویق به خلاقیت و نوآوری در ارائه راهحلها.نبایدها: محدود کردن گفتگو به روشهای سنتی که ممکن است نتیجهبخش نباشد.
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که طرف مقابل حس کند که منافع او نیز در نظر گرفته شده و در روند تصمیمگیری دخیل است.
– Gaining the support of others is only possible when the other party feels their interests are considered and involved in the decision-making process.(12 Years a Slave)
گاهی اوقات، سکوت بیشتر از هر کلمهای قدرت دارد.وقتی در مذاکرهای سکوت میکنی، طرف مقابل به طور ناخودآگاه احساس نیاز میکند که حرفی بزند و این میتواند به نفع تو تمام شود.– Sometimes, silence is more powerful than any word.When you remain silent in a negotiation, the other party will subconsciously feel the need to speak, and this can work in your favor.(Interstellar)
اگر بتوانید قدرت تصمیمگیری خود را در مذاکره حفظ کنید، کنترل مذاکرات را در دست خواهید گرفت.
هیچ چیزی نمیتواند بیشتر از این شما را در موقعیت قدرت قرار دهد.– If you can maintain your decision-making power in negotiations, you will have control over the talks.Nothing will place you in a position of power more than this.(Fargo)
اگر حرفهای تو هیچگونه احساسی در طرف مقابل ایجاد نکند، تو هیچ قدرتی در مذاکره نخواهی داشت.– If your words do not stir any emotion in the other side, you will have no power in negotiation.(Die Hard)
توانایی در مذاکره نه تنها در گفتن آنچه که میخواهی است، بلکه در این است که بتوانی فضای گفتگو را بهگونهای مدیریت کنی که طرف مقابل نیز احساس کند نظراتش شنیده میشود و بخشی از یک روند مشترک قرار میگیرد که در آن منافع هر دو طرف تأمین میشود و به نتیجه مطلوب میانجامد.
– Negotiation skills are not only about expressing what you want, but about managing the conversation space in such a way that the other party feels their views are heard and they are part of a mutual process where the interests of both sides are met and lead to a favorable outcome.(House of Cards)
مذاکره موفق زمانی بهدست میآید که شما نه تنها تلاش میکنید خواستههای خود را محقق کنید، بلکه بهطور فعال در پی یافتن راهحلهایی هستید که همزمان به منافع طرف مقابل نیز احترام بگذارد.– Successful negotiation occurs when you not only aim to achieve your own desires but also actively seek solutions that respect the interests of the other party.
(Iron Man)
مذاکره موفق بر مبنای توانایی شما در ایجاد تعادل میان منافع و خواستههای خود با نیازهای طرف مقابل استوار است.زمانی که قادر باشید در موقعیتهای مختلف، راهحلهایی پیشنهاد دهید که منافع تمامی طرفها را در نظر بگیرد و همزمان احترام به دیدگاههای دیگران را حفظ کنید، به راحتی میتوانید به نتایج مطلوب و پایدار دست یابید که منجر به روابطی طولانیمدت و سازنده خواهد شد.– Successful negotiation is based on your ability to balance your interests and desires with the needs of the other party.When you can offer solutions that consider the benefits of all parties while maintaining respect for their viewpoints, you can easily reach desirable and sustainable outcomes that lead to long-term, constructive relationships.
(Westworld)
زمانی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید بیشتر از کلمات، از رفتار و زبان بدن استفاده کنی.رفتار درست میتواند تأثیری بیشتر از هر سخنی بگذارد و طرف مقابل را به راحتی به سمت تصمیم مطلوب هدایت کند.– When you want to persuade others, you must use more than words; you must use behavior and body language.The right behavior can have a greater impact than any speech and easily guide the other party toward the desired decision.(The Devil Wears Prada)
پیروزی در مذاکرات از آن کسانی است که بیشتر از خودشان به طرف مقابل توجه میکنند.
– Victory in negotiations belongs to those who pay more attention to the other side than themselves.(The Negotiator)
اگر در مذاکره به تفاوتها احترام بگذاری، احتمال اینکه به توافق برسی بیشتر خواهد بود.– If you respect differences in negotiation, your chances of reaching an agreement increase.(Jurassic World)
زمانی که بهجای آنکه فقط بخواهی حرف خود را به کرسی بنشانی، تلاش کنی تا فضای گفتگو را به نفع هر دو طرف سازگار کنی، میتوانی به نتایج بهتری در مذاکرات دست یابی.– When, instead of merely wanting to impose your point of view, you try to create a conversational space that benefits both parties, you can achieve better results in negotiations.
(Inception)
اگر بتوانی بهخوبی ارتباط برقرار کنی، میتوانی حتی در بدترین شرایط هم فرصتهای جدید بسازی.– If you can communicate well, you can create new opportunities even in the worst of situations.(Darkest Hour)
اینکه بتوانی دیگران را قانع کنی که دیدگاه تو درست است، هنر واقعی است.– The real art is convincing others that your viewpoint is the right one.(The Pursuit of Happyness)