جلب حمایت دیگران نیاز به صداقت و شفافیت دارد؛ چرا که اگر شما نتوانی به طور صادقانه و شفاف نیازهای خود را بیان کنی، چطور میتوانی از دیگران انتظار داشته باشی که از شما حمایت کنند؟– Gaining the support of others requires honesty and transparency, because if you cannot express your needs honestly and clearly, how can you expect others to support you? (Wild)
در مواجهه با اختلاف نظرها، به جای مقاومت در برابر آنها، تلاش کنید که از آنها برای ایجاد درک و توافق بیشتر استفاده کنید.– When facing disagreements, instead of resisting them, try to use them to foster greater understanding and agreement.
(Downfall)
متقاعد کردن دیگران اغلب به معنای آن است که بتوانی آنها را به تفکر جدیدی ترغیب کنی، نه اینکه فقط از آنچه که میخواهی بگویی.– Persuading others often means encouraging them to think in a new way, not just telling them what you want.(The Secret)
در مذاکرات، مهم نیست که چقدر اطلاعات داری، بلکه اینکه چطور آنها را بهطور مؤثر منتقل میکنی، اهمیت دارد.– In negotiations, it doesn’t matter how much information you have, but how effectively you communicate it that matters.(A Walk to Remember)
جلب حمایت دیگران نهفقط از طریق مهارتهای گفتاری، بلکه از طریق نشان دادن توانایی در ایفای نقش مثبت و سازنده در گروه یا تیم صورت میگیرد؛ هنگامی که افراد احساس کنند که شما به بهبود وضعیت کمک میکنید، تمایل به حمایت از شما افزایش مییابد.
– Gaining support from others occurs not only through verbal skills but also by demonstrating your ability to play a positive and constructive role within a group or team; when people feel that you are contributing to improving the situation, their willingness to support you grows.(Jim Collins)
اگر بتوانی در هر مذاکرهای به فرد مقابل نشان دهی که به دغدغهها و احساساتش احترام میگذاری، قطعاً راه برای جلب حمایت او و رسیدن به توافقات مثبت هموار خواهد شد.– If you can show the other party in any negotiation that you respect their concerns and feelings, the path to gaining their support and reaching positive agreements will surely be paved.
(Les Misérables)
مذاکره به معنای تنها دستیابی به منافع خود نیست؛ گاهی بهترین راه برای موفقیت، یافتن راهی است که در آن هر دو طرف احساس برنده بودن کنند.– Negotiation is not just about securing one’s own interests; sometimes the best way to succeed is to find a path where both parties feel they are winners.(Star Wars)
قدرت برقراری ارتباط موثر زمانی نمایان میشود که بتوانی پیچیدگیهای احساسی و فکری طرف مقابل را به طور دقیق شناسایی کنی و به آنها پاسخ دهی.– The power of effective communication becomes evident when you can accurately identify the emotional and intellectual complexities of the other party and respond accordingly.
(The Social Network)
افزایش مهارتهای ارتباطی زمانی ممکن است که با دقت به دیگران گوش دهی و تلاش کنی تا پیامهای آنها را به درستی درک کنی.اینگونه، توانایی انتقال پیامهای خود به شیوهای مؤثرتر به دست میآید.– Enhancing communication skills is possible when you listen carefully to others and strive to understand their messages accurately.This way, you gain the ability to convey your messages more effectively.(Moneyball)
در مذاکرات، گاهی سکوت میتواند از هزاران کلمه قویتر باشد.زمانی که میخواهی طرف مقابل را قانع کنی، باید به او اجازه دهی که فکر کند و نتیجهگیری کند.
– In negotiations, silence can sometimes be more powerful than a thousand words.When you want to persuade the other party, you must give them the space to think and reach conclusions on their own.(The Godfather)
روابط انسانی بر اساس اصول احترام متقابل ساخته میشود.در هر مذاکره، وقتی طرف مقابل احساس کند که مورد احترام است، خود به خود به سمت همکاری خواهد آمد.– Human relationships are built on mutual respect.In any negotiation, when the other party feels respected, they will naturally move toward cooperation.(The Dark Knight)
به یاد داشته باشید که جلب حمایت دیگران تنها زمانی ممکن است که شما بتوانید احساسات و نیازهای آنها را درک کنید و نشان دهید که تصمیمات شما به نحوی به نفع آنها خواهد بود؛ این رویکرد باعث میشود که حمایت آنها از شما طبیعی و مؤثر باشد.
– Remember that gaining the support of others is only possible when you can understand their emotions and needs, and demonstrate that your decisions will somehow benefit them; this approach makes their support for you feel natural and effective.(John Maxwell)
توانایی ارتباط مؤثر زمانی شکل میگیرد که بتوانی درک کاملی از ذهنیت دیگران داشته باشی.وقتی ذهنیت فرد مقابل را بشناسی، میتوانی ارتباطات مؤثرتری برقرار کنی.– The ability to communicate effectively is formed when you have a full understanding of others’ mindset.When you know the other person’s mentality, you can form more effective communications.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
اگر بخواهی در مذاکره به نتیجه مطلوب برسی، باید از هر فرصتی برای گوش دادن به طرف مقابل استفاده کنی.– If you want to reach a favorable result in negotiation, you must use every opportunity to listen to the other party.(Doctor Strange)
توانایی درک زبان بدن طرف مقابل، میتواند به تو کمک کند تا بفهمی که آیا به سمت توافق پیش میروید یا نه.در بسیاری از مواقع، رفتار غیرکلامی افشا کنندهی بیشتر از کلمات است.– The ability to read the body language of the other party can help you understand if you’re moving toward an agreement or not.
Often, non-verbal behavior reveals more than words.(Dead Poets Society)
در مذاکرات پیچیده، گاهی بهترین راهحلها از دل گفتگوهای ساده و بیپیرایه بیرون میآید.– In complex negotiations, the best solutions often emerge from simple and straightforward conversations.(Wayne’s World)
مذاکره موفق نیازمند شجاعت است تا نهتنها برای خود، بلکه برای طرف مقابل نیز نتیجهای عادلانه ایجاد کنید.– Successful negotiation requires the courage to create a fair outcome not only for yourself but also for the other party.(12 Angry Men)
در مذاکرات موفق، همیشه باید با دقت به رفتارهای غیرکلامی طرف مقابل توجه کنی.
– In successful negotiations, you must always pay close attention to the non-verbal behaviors of the other party.(The Dark Knight)
افراد تمایل دارند به کسانی که نشان میدهند به آنها احترام میگذارند، اعتماد کنند.به همین دلیل ایجاد احترام متقابل در مذاکره، کلید موفقیت است.– People tend to trust those who show respect for them.Therefore, establishing mutual respect in negotiations is the key to success.(Das Boot)
برای جلب حمایت دیگران، باید کاری کنی که احساس کنند تصمیمات تو با منافعشان همخوانی دارد، نه صرفاً برای خودت.– To gain the support of others, you must make them feel that your decisions align with their interests, not just your own.
(12 Angry Men)
کسانی که در مذاکرات به جای رقابت، به دنبال همکاری و یافتن راهحلهای مشترک هستند، در نهایت موفقتر خواهند بود.– Those who, in negotiations, seek cooperation and common solutions instead of competition will ultimately be more successful.(Sunrise)
وقتی طرف مقابل احساس کند که به خواستههایش احترام گذاشته میشود، باز بودن برای پیشنهادات و پیدا کردن راهحلهای مشترک آسانتر خواهد شد.– When the other party feels that their desires are respected, being open to suggestions and finding common solutions becomes easier.(10 Things I Hate About You)
ایجاد احساس احترام و ارزش در طرف مقابل، از جمله عوامل کلیدی در جلب حمایت و موفقیت در مذاکره است.
– Creating a sense of respect and value in the other party is one of the key factors in gaining support and succeeding in negotiation.(A Few Good Men)
در هر مذاکرهای، باید توانایی پذیرش تفاوتها و یافتن راهحلهایی برای رفع آنها را داشته باشی.این کار به شما کمک میکند تا به توافقات مؤثرتری برسید.– In every negotiation, you must have the ability to accept differences and find solutions to address them.This helps you reach more effective agreements.(The Dalai Lama)
زمانی که طرفین بهطور مشترک به یک هدف مشترک برسند، توافق بهراحتی حاصل میشود.
– When both parties reach a common goal together, the agreement is easily reached.(Winnie the Pooh)
جلب حمایت دیگران نیاز به زمانی دارد که بتوانی نقاط مشترک را پیدا کنی و آنها را به زبان خودشان بیان کنی.زمانی که احساس کنند که نیازها و خواستههایشان درک شده، خواهند دید که پیشنهادات تو به نفع خودشان است و به راحتی حاضر به حمایت خواهند شد.– Gaining support from others requires finding common ground and expressing it in their language.When they feel their needs and desires are understood, they will see that your proposals benefit them, and they will easily be willing to offer their support.
(Up)
قدرت در مذاکرات از آن کسانی است که میتوانند از زبان غیرکلامی برای ارسال پیامهای قوی و تاثیرگذار استفاده کنند.زمانی که بتوانی پیام خود را از طریق نگاه، حرکات بدن و حالتهای چهره منتقل کنی، تاثیرات بسیار عمیقتری بر طرف مقابل خواهی داشت.– Power in negotiations belongs to those who can use non-verbal language to send strong and influential messages.When you can convey your message through your gaze, body movements, and facial expressions, you will have a far deeper impact on the other party.(Vertigo)
۱۵.توانایی متقاعد کردن دیگران به پذیرش ایدههای جدید از تواناییات در یافتن نکات مشترک میان دیدگاهها و ساختن راهحلهایی میآید که نه تنها به منافع شخصی آنها، بلکه بهطور کلی به پیشرفت گروه یا جامعه منجر خواهد شد.
– The ability to persuade others to embrace new ideas stems from your ability to find common ground between viewpoints and build solutions that not only serve their personal interests but contribute to the overall progress of the group or society.(The Martian)
به جای استفاده از زور و تهدید، باید تلاش کنی تا با ارائه دلایل منطقی و واضح، طرف مقابل را متقاعد کنی.این نوع مذاکره باعث ایجاد رابطهای سالم و بلندمدت خواهد شد.– Instead of using force and threats, you should try to convince the other party with logical and clear reasons.This kind of negotiation leads to a healthy and long-term relationship.
(The Social Network)
قدرت واقعی در مذاکره، در توانایی شما برای ایستادگی بر سر خواستههای خود و در عین حال احترام به خواستههای طرف مقابل نهفته است.– True power in negotiation lies in your ability to stand firm on your desires while respecting the desires of the other party.(The Treasure of the Sierra Madre)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی به نمایش درمیآید که بتوانی بین منافع شخصی و منافع طرف مقابل تعادل برقرار کنی.وقتی به طرف مقابل نشان دهی که خواستههایش هم برای تو اهمیت دارند، جلب اعتماد و حمایت او آسانتر خواهد شد.
– True power in negotiation is displayed when you can balance personal interests with those of the other side.When you show the other party that their desires matter to you too, gaining their trust and support becomes easier.(Up in the Air)
توانایی متقاعد کردن به این بستگی دارد که تا چه حد قادر باشید بهطور مؤثر به دغدغههای عاطفی طرف مقابل پرداخته و راهحلهایی را ارائه دهید که نهتنها منطقی بلکه از لحاظ احساسی نیز قابل قبول باشند.این امر باعث میشود که پیشنهادات شما به راحتی پذیرفته شوند.– Your ability to persuade depends on how well you can effectively address the emotional concerns of the other party and provide solutions that are not only logical but also emotionally acceptable.
This makes your proposals more easily accepted.(Wild)
یاد بگیر که به جای مخالفت، فرصتها را در گفتگوهای خود بیابی.– Learn to find opportunities in your conversations rather than just opposition.(Sherlock Holmes)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر زمانی معنا پیدا میکند که بتوانی همزمان با کلمات، احساسات و نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنی و بهگونهای عمل کنی که پیامهای شما نه تنها بهطور واضح منتقل شود، بلکه طرف مقابل احساس کند که خودش را درک کردهای.– Effective communication takes on meaning when you can simultaneously recognize the feelings and needs of the other person with your words, acting in a way that ensures your messages are not only clearly conveyed but also make the other person feel understood.
(The Dark Knight)
نقاط قوت هر فرد میتواند به فرصتهای جدیدی برای مذاکره تبدیل شود، فقط کافی است آنها را بشناسی.– The strengths of each individual can turn into new opportunities for negotiation, as long as you recognize them.(About Time)
اعتماد به قدرت کلمات در زمان مناسب میتواند کل مسیر مذاکره را تغییر دهد.اگر حرفهایت متناسب با موقعیت باشند، اثر عمیقتری خواهند داشت.– Trusting the power of words at the right time can change the entire course of negotiation.If your words are suited to the situation, they will have a deeper impact.
(12 Angry Men)
مذاکرهکنندهای که میتواند از احساسات مثبت در مذاکرات بهرهبرداری کند، غالباً به توافقات بهتری دست خواهد یافت.– A negotiator who can leverage positive emotions in negotiations will often reach better agreements.(127 Hours)
در هر مذاکرهای، میفهمی که هیچ چیزی بیشتر از شنیدن واقعیتها اهمیت ندارد.این که دیگری را به حرف آورد، یک هنر است.– In every negotiation, you realize that nothing matters more than hearing the truth.Getting the other person to speak is an art.(127 Hours)