آگاهی از زمان مناسب برای استراحت و تجدید نظر در یک مذاکره میتواند از رسیدن به نتیجه مثبت کمک کند.زمانی که طرفین فرصت دارند تا به آرامی فکر کنند، نتایج بهتری حاصل میشود.– Knowing the right moment to pause and reconsider in a negotiation can help lead to a positive outcome.When both sides have time to think calmly, better results emerge.(Back to the Future)
برای اینکه دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا خود را در موقعیت آنها قرار دهی و احساساتشان را درک کنی.– To persuade others, you must first put yourself in their shoes and understand their emotions.
(The Gambler)
گفتوگوهای مؤثر زمانی به بهترین نتیجه میرسند که طرفین بتوانند به یکدیگر اعتماد کنند و شجاعت پذیرش تفاوتها را داشته باشند.– Effective dialogues reach the best results when both sides can trust each other and have the courage to accept differences.(The King’s Speech)
اگر میخواهی در مذاکره موفق شوی، باید قادر به شفافسازی اهداف و خواستههایت باشی، بدون اینکه طرف مقابل احساس کند تحت فشار قرار دارد.– If you want to succeed in negotiation, you must be able to clarify your goals and desires without making the other party feel pressured.
(The Devil Wears Prada)
زمانی که از نیازهای طرف مقابل آگاه شوی، میتوانی استراتژی خود را طوری تنظیم کنی که همگان از آن بهرهمند شوند.– When you become aware of the other party’s needs, you can tailor your strategy in a way that benefits everyone involved.(A Star is Born)
برای متقاعد کردن دیگران، باید با آنها ارتباطی برقرار کنید که نهتنها اطلاعات را منتقل کنید، بلکه احساسات و نگرانیهای آنها را نیز درک کنید.این توانایی در درک نیازهای طرف مقابل شما را به یک مذاکرهکننده توانمند تبدیل میکند.– To persuade others, you must build a connection with them that not only conveys information but also understands their feelings and concerns.
This ability to understand the other party’s needs turns you into a capable negotiator.(The Pursuit of Happyness)
یک پیشنهاد خوب زمانی به نتیجه میرسد که بهطور همزمان هم نیازهای خود را برآورده کنی و هم به طرف مقابل این احساس را بدهی که خواستههایش در نظر گرفته شده است.– A good proposal succeeds when it simultaneously meets your needs and makes the other party feel that their desires have been considered.(Les Misérables)
موفقیت در مذاکره نه تنها به حرفهایی که میزنی، بلکه به رفتار و نحوه تعامل تو بستگی دارد.
– Success in negotiation depends not only on what you say but also on your behavior and interaction.(10 Things I Hate About You)
متقاعد کردن یعنی نشان دادن این که مسئله بیشتر از آنچه که به نظر میآید اهمیت دارد.– Persuasion means showing that the issue is more important than it seems.(127 Hours)
وقتی به دیگران نشان بدهی که برای رسیدن به توافق، نه تنها به خواستههای خود بلکه به نیازهای آنان نیز توجه کردهای، قدرت واقعی خود را در مذاکره به نمایش گذاشتهای.– When you show others that you have considered not only your own desires but also their needs in reaching an agreement, you display your true power in negotiation.
(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران، نیازمند آن است که بتوانی آنها را درک کنی و به آنها نشان دهی که منافعشان در همکاری با توست.– Gaining support from others requires you to understand them and show them that their interests lie in collaborating with you.(The Secret)
قهرمان بودن به معنای پیروزی نیست، بلکه به معنای نشان دادن رهبری در برابر مشکلات است.وقتی بتوانی در زمانهای بحرانی، اراده و همدلی نشان دهی، حمایت بیشتری جلب خواهی کرد.– Being a hero is not about winning, it is about showing leadership in the face of adversity.When you can demonstrate willpower and empathy during tough times, you will attract more support.
(12 Angry Men)
برای اینکه بتوانی کسی را قانع کنی، باید از یک مرحله گذر کنی: فهمیدن آنچه که برای او ارزشمند است.– To convince someone, you must first pass one stage: understanding what is valuable to them.(The Gladiator)
در موفقیتهای بزرگ مذاکره، توانایی شما در تجزیه و تحلیل جزئیات و درک نیازهای طرف مقابل از اهمیت بسیاری برخوردار است، زیرا تنها با آگاهی دقیق از خواستهها و اولویتهای آنها میتوانید پیشنهادی ارائه دهید که نه تنها برای شما سودمند باشد، بلکه برای طرف مقابل نیز ارزش واقعی ایجاد کند.– In major negotiation successes, your ability to analyze details and understand the other party’s needs plays a crucial role, because only with a precise understanding of their desires and priorities can you offer a proposal that benefits you while also creating real value for them.
(Roger Fisher)
در مذاکره، گاهی باید عقبنشینی کنی تا پیشرفت کنی.این نشان میدهد که درک متقابل و احترام به تفاهم مهمتر از پیروزی است.– In negotiations, sometimes you must retreat to move forward.This shows that mutual understanding and respect for agreement are more important than victory.(Wild)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید آنها را باور کنی تا بتوانی آنها را متقاعد کنی که در تو سرمایهگذاری کنند.– To gain support from others, you first need to believe in them so that you can convince them to invest in you.(12 Years a Slave)
زمانی که با طرف مقابل گفتوگو میکنی، باید به یاد داشته باشی که هدف نه تنها رسیدن به توافق است، بلکه حفظ احترام و درک متقابل است.
– When you engage in dialogue with the other party, you must remember that the goal is not only to reach an agreement, but also to maintain respect and mutual understanding.(About Time)
برای موفقیت در مذاکره، باید به گونهای با طرف مقابل تعامل کنی که احساس کند برای رسیدن به توافقات، همکاری با تو ارزشمند است.– For success in negotiation, you must engage with the other party in such a way that they feel collaborating with you is valuable for reaching agreements.(Some Like It Hot)
هیچ چیزی توانایی شما را برای اقناع دیگران بیشتر از توانایی گوش دادن به سخنانشان، درک کردن نیازهایشان و پاسخدادن به آنها با دقت و همدلی تقویت نمیکند.
– Nothing enhances your ability to persuade others more than your ability to listen to their words, understand their needs, and respond with care and empathy.(Dead Poets Society)
افرادی که توانایی متقاعد کردن دارند، معمولاً میدانند که باید به جای فشار آوردن به دیگران، از مسیر دلسوزی و همدلی عبور کنند تا در نهایت به توافق برسند.– People who are skilled in persuasion usually know that instead of pressuring others, they must walk the path of compassion and empathy to ultimately reach agreement.(Lawrence of Arabia)
بهترین روش برای متقاعد کردن دیگران این است که بهطور مداوم ارزش و اعتبار دیدگاههای آنها را نیز تصدیق کنی، بهطوری که آنها احساس کنند تصمیمات اتخاذ شده نه تنها نتیجهی درست است، بلکه بهطور واقعی پاسخ به نگرانیها و نیازهایشان است.
– The best way to persuade others is to consistently acknowledge the value and validity of their viewpoints, so that they feel that the decisions made are not only the right ones, but are genuinely a response to their concerns and needs.(Iron Man)
گاهی اوقات سکوت یک تاکتیک قویتر از هر گونه توضیحی است.وقتی طرف مقابل مجبور به صحبت شود، میتوانی نقاط ضعف آنها را بهتر بشناسی.– Sometimes silence is a stronger tactic than any explanation.When the other party is forced to speak, you can better understand their weaknesses.(Darkest Hour)
پیشنهادهایی که از قلب میآیند، همیشه تاثیرگذارتر از آنهایی هستند که تنها از عقل نشأت میگیرند.
– Proposals that come from the heart are always more impactful than those that only come from reason.(Coach Carter)
نگاهی به خودت بینداز و از درونت برای تغییرات بزرگی که میخواهی در دنیا ببینی، انگیزه بگیر.– Look at yourself and draw motivation from the changes you want to see in the world.(The Dark Knight)
هر مذاکرهای به نوعی یک آزمایش انسانی است؛ جایی که باید بتوانی مرزهای خود را حفظ کنی و در عین حال توجه عمیقی به خواستهها و نگرانیهای دیگران داشته باشی تا بتوانی به توافقی مطلوب برسی.– Every negotiation is a sort of human experiment; where you must maintain your boundaries while also paying deep attention to the wants and concerns of others to reach a desirable agreement.
(Inception)
اگر موفق به برقراری ارتباط موثر با دیگران بشوی، میتوانی بهطور چشمگیری توانایی خود را در مذاکره افزایش دهی و همچنین اعتماد و احترام آنها را جلب کنی.– If you succeed in establishing effective communication with others, you can significantly increase your ability in negotiations and also earn their trust and respect.(The Social Network)
کسی که میتواند احساسات دیگری را درک کند و از آنها بهره ببرد، همیشه در موقعیت برتری در هر مذاکرهای قرار دارد.– The person who can understand the emotions of others and leverage them is always in a superior position in any negotiation.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
اگر میخواهی دیگران را به سمت خود بکشی، ابتدا باید باورهایشان را درک کنی و با آنها همراستا شوی.– If you want to draw others towards you, you must first understand their beliefs and align with them.(Darkest Hour)
وقتی میخواهی از کسی حمایت جلب کنی، نباید بر روی تفاوتها تمرکز کنی بلکه باید بر روی اشتراکات و اهداف مشترک تأکید داشته باشی.– When you want to gain support from someone, you shouldn’t focus on differences, but rather emphasize commonalities and shared goals.(12 Years a Slave)
مهارتهای ارتباطی مؤثر زمانی به کار میآید که بتوانی بهطور فعال گوش دهی، بهطور دقیق به نیازهای طرف مقابل توجه کنی و سپس بهگونهای عمل کنی که هم احساسات و هم منافع آنها در نظر گرفته شود، چرا که این رویکرد باعث میشود آنها بیشتر به سخنان و پیشنهادات تو گوش دهند و به آنها اعتماد کنند.
– Effective communication skills come into play when you actively listen, pay careful attention to the needs of the other side, and then act in a way that considers both their emotions and interests, as this approach makes them more likely to listen to your words and trust your proposals.(Westworld)
زمانی که به نیازهای دیگران توجه میکنی و به آنها احترام میگذاری، به آنها احساس امنیت و اطمینان میدهی.– When you pay attention to others’ needs and respect them, you give them a sense of security and trust.(The Time Traveler’s Wife)
اگر بتونی به طرف مقابل احساس کنه که در تصمیمگیریش تاثیری داری، اون وقت خود به خود تو رو در مسیر موفقیت میبینند.
– If you can make the other party feel like they have influence in the decision, they will see you on the path to success.
(The Devil Wears Prada)
افراد وقتی احساس کنند که برای شما اهمیت دارند، به راحتی به شما اعتماد میکنند.به همین دلیل است که ایجاد ارتباطات عاطفی پایهای ضروری است.– People will easily trust you when they feel you care about them.This is why building emotional connections is a crucial foundation.(Darkest Hour)