برای اینکه دیگران متقاعد شوند، باید ابتدا آنها را در موقعیت برتری احساس کنند.– To persuade others, you must first make them feel in a position of superiority.(Chernobyl)
اعتماد به نفس در مذاکرات به این معنا نیست که همیشه حق با توست، بلکه این است که بتوانی با دلایل منطقی خود، طرف مقابل را قانع کنی.– Confidence in negotiations does not mean that you are always right, but that you can convince the other party with logical reasons.(Iron Man)
رهبری از طریق شجاعت و نه ترس، میتواند شما را به مقصد مورد نظر برساند.برای متقاعد کردن دیگران باید اول خود را متقاعد کنید.
– Leading through courage, not fear, can bring you to your desired destination.To persuade others, you must first convince yourself.(Unbroken)
مهارتهای ارتباطی موفق وقتی ایجاد میشود که قادر باشی نه تنها آنچه که میخواهی بگویی را به درستی بیان کنی، بلکه از این توانایی برخوردار باشی که طرف مقابل را در موقعیتی قرار دهی که او بتواند آزادانه و بدون احساس تهدید به بیان نظر خود بپردازد.– Successful communication skills are built when you not only express what you want to say accurately but also have the ability to place the other person in a position where they can freely and without threat express their own thoughts.
(Hercules)
زمانی که شما قادر باشید با استفاده از زبان و رفتارهای خود، فضای مذاکره را بهگونهای تغییر دهید که طرف مقابل احساس کند او نیز سهمی از تصمیمگیریها و نتایج دارد، این احساس مشارکت میتواند باعث تقویت روابط و ترغیب او به پذیرش پیشنهادات شما شود.این رویکرد بهویژه زمانی مفید است که نیاز به همکاری بلندمدت و مستمر با دیگران داشته باشید.– When you can change the negotiation space with your language and behavior in such a way that the other party feels they have a stake in the decisions and outcomes, this sense of participation can strengthen relationships and encourage them to accept your proposals.
This approach is especially useful when long-term and continuous cooperation with others is required.(Up in the Air)
در مذاکرات، گاهی باید از قدرت سوال کردن برای پیشبرد گفتگو استفاده کنی.سوالات دقیق میتوانند راهحلهای بهتری را آشکار کنند.– In negotiations, sometimes you must use the power of asking questions to advance the conversation.Precise questions can reveal better solutions.(Brave)
زمانی که بتوانی با استفاده از قدرت گوش دادن فعال، بهدقت به نیازها و نگرانیهای طرف مقابل پاسخ دهی، میتوانی احساس اعتماد و اطمینان لازم را در روند مذاکره ایجاد کنی.– When you can actively listen and respond carefully to the needs and concerns of the other party, you can create the necessary trust and assurance within the negotiation process.
(Inception)
مذاکره موفق زمانی شکل میگیرد که بتوانی با دقت به واکنشها و علائم غیرکلامی طرف مقابل توجه کنی و بر اساس آن، نحوه پاسخگویی و پیشنهادات خود را بهگونهای تنظیم کنی که احساس راحتی و اعتماد به نفس را در طرف مقابل تقویت کند.– Successful negotiation takes shape when you can carefully observe the reactions and non-verbal cues of the other party and adjust your responses and proposals in a way that strengthens their sense of comfort and confidence.(In Bruges)
توانایی برای پیشبرد یک مذاکره، تنها زمانی به ثمر میرسد که از زاویه دید طرف مقابل هم به موضوع نگاه کنی.
درک نیازها و خواستههای دیگران مسیر موفقیت را هموار خواهد کرد.– The ability to advance a negotiation only comes to fruition when you see the issue from the other person’s perspective.Understanding others’ needs and desires will pave the way to success.(12 Angry Men)
هر مذاکرهای نیازمند انعطافپذیری است؛ زیرا گاهی اتفاقات به گونهای پیش میروند که تغییر مسیر تنها راه حل ممکن است.– Every negotiation requires flexibility, as sometimes things unfold in a way that changing direction becomes the only viable solution.(Interstellar)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که نه تنها به منافع خود، بلکه به منافع آنها نیز اهمیت میدهی.
– To gain the support of others, you must show that you care not only about your own interests but also theirs.(Mary and Max)
مهارتهای مذاکره بهطور مستقیم با درک عمیق از انسانها و انگیزههای آنان مرتبط است.– Negotiation skills are directly related to a deep understanding of people and their motivations.(Dark Knight)
برای جلب حمایت دیگران، باید احساسات و اهدافشان را درک کنی، نه فقط استدلالهای منطقی.– To gain the support of others, you must understand their feelings and goals, not just logical arguments.(District)
برای موفقیت در مذاکرات، باید از قدرت گوش دادن استفاده کنی و نه فقط از قدرت گفتن.
– For success in negotiations, you must use the power of listening, not just the power of speaking.(The Martian)
برای متقاعد کردن کسی، باید نشان بدهی که متوجه خواستهها و نیازهایش هستی، بدون اینکه نیاز به بیان مستقیم آنها باشد.– To persuade someone, you must show that you understand their desires and needs without the need to directly express them.(Her)
کلید موفقیت در مذاکره، توانایی درک نیازهای پنهان طرف مقابل است.– The key to success in negotiation is the ability to understand the hidden needs of the other party.(The Gambler)
ارتباطات قوی زمانی شکل میگیرند که بتوانی با مهارت خاصی احساسات و نگرانیهای خود را بهطور مؤثر و درکشده به دیگران منتقل کنی، طوری که درک عمیقی از موقعیت داشته باشی و آنها هم بتوانند احساس امنیت و اطمینان کنند.
– Strong communications are formed when you can skillfully and effectively convey your feelings and concerns in a way that others understand, allowing them to have a deep understanding of the situation and feel secure and confident.(Her)
برای رسیدن به توافقات بهتر، باید از خود بپرسید که چگونه میتوانید به طرف مقابل کمک کنید تا احساس کند که برنده است.این احساس میتواند راهگشای بسیاری از مشکلات باشد.– To reach better agreements, you must ask yourself how you can help the other party feel that they are winning.This feeling can be the key to solving many problems.
(Ake)
برترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که نمیگویند “باید این کار رو بکنی”، بلکه “چطور میتوانم به تو کمک کنم که این کار رو انجام بدی؟” – The best negotiators aren’t the ones who say, “You must do this,” but rather, “How can I help you make this happen?” (The Devil Wears Prada)
گاهی اوقات توانایی شما در تأثیرگذاری به شدت وابسته به قدرت گوش دادن به دیگران است.نشان دادن اینکه حرف آنها برای شما ارزشمند است، قدرت بیشتری در مذاکره به شما میدهد.– Sometimes, your ability to influence is deeply tied to the power of listening to others.
Showing that their words matter to you gives you more power in negotiations.(Whiplash)
گاهی نشان دادن آسیبپذیری، قدرت واقعی یک فرد را آشکار میکند.این نشانهای است از اعتماد به نفس و آمادگی برای بازگشایی مسیرهای جدید.– Sometimes showing vulnerability reveals a person’s true strength.It is a sign of confidence and readiness to open new pathways.(The Pursuit of Happyness)
چیزی که در یک مذاکره اهمیت دارد، این است که طرف مقابل احساس کند برای شما ارزش قائل است.– What’s important in negotiation is that the other side feels valued by you.
(The Queen’s Gambit)
برای موفقیت در مذاکرات، باید اولویتها و خواستههای طرف مقابل را بشناسی.زمانی که این اطلاعات را به دست آوری، قادر خواهی بود که پیشنهادات خود را به شکل مؤثری ارائه دهی.– To succeed in negotiations, you must understand the other side’s priorities and desires.Once you gain this information, you’ll be able to present your proposals effectively.(Lock...)
در مذاکرات بزرگ، گاهی راهحلهای ساده و روشن میتوانند بهترین نتایج را به همراه داشته باشند.– In major negotiations, sometimes simple and clear solutions can bring the best results.
(The Gambler)
گاهی بهترین استراتژی برای مذاکره، نشان دادن قدرت واقعی خود است.– Sometimes, the best negotiation strategy is to show your real strength.(The Dark Knight Rises)
امکان دستیابی به توافقهای بلندمدت و پایدار زمانی فراهم میشود که طرفین مذاکره بتوانند در عین حفظ منافع خود، فضایی ایجاد کنند که به طرف مقابل نیز فرصت رشد و موفقیت داده شود.– The possibility of reaching long-term and sustainable agreements arises when both parties in the negotiation can, while preserving their own interests, create a space where the other side is also given opportunities for growth and success.
(The Lord of the Rings)
پایداری و انعطافپذیری در مذاکرات میتواند به شما کمک کند که به بهترین نتیجه ممکن برسید.گاهی اوقات، پذیرش تغییرات به نفع شما خواهد بود.– Persistence and flexibility in negotiations can help you achieve the best possible outcome.Sometimes, accepting changes will work to your benefit.(The Secret)
در جلب حمایت از دیگران، مهمترین نکته این است که به آنها نشان دهی چگونه تصمیمات شما میتواند به نفع اهداف مشترک و منافع متقابل باشد.زمانی که به تواناییهای دیگران توجه کرده و به آنها فرصت مشارکت میدهی، میتوانی حمایت آنها را جلب کنی و از یک همکاری موفق بهرهمند شوی.
– The most important aspect of gaining support from others is showing them how your decisions can serve shared goals and mutual benefits.When you acknowledge the abilities of others and give them a chance to participate, you can win their support and benefit from a successful collaboration.(We Bought a Zoo)
زمانی که میخواهی در مذاکره پیروز شوی، باید قادر باشی از خودگذشتگیهایی داشته باشی، نه به معنای تسلیم شدن بلکه به معنای یافتن راهی برای برنده شدن دو طرف.برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها نشان دهی که تو خود را از نگاه آنها میبینی و دغدغههایشان را درک میکنی.
جلب حمایت از دیگران تنها زمانی ممکن است که نشان دهی این حمایت برای هر دو طرف سودمند است، نه فقط برای خودت.مهارتهای ارتباطی زمانی به کمال میرسند که در تعاملات خود شفاف و صادق باشی، چرا که هیچ چیزی نمیتواند به اندازه صداقت در برقراری ارتباط مؤثر باشد.– When you aim to win in a negotiation, you must be able to make sacrifices, not in the sense of surrendering, but in finding a way for both sides to win.To persuade others, you must show them that you see yourself through their eyes and understand their concerns.
Gaining support from others is only possible when you demonstrate that this support benefits both parties, not just yourself.Communication skills reach their peak when you are transparent and honest in your interactions, as nothing builds effective communication more than sincerity.(The Battle of Algiers)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی احساسات آنها را درک کنی و به آن پاسخ بدهی.– To gain others’ support, you must be able to understand their emotions and respond accordingly.(BoJack Horseman)
متقاعد کردن دیگران بر اساس اصول اخلاقی و در نظر گرفتن منافع طرف مقابل، موجب اعتمادسازی میشود و این اعتماد پایهای برای همکاریهای آینده است.
– Persuading others based on ethical principles and considering their interests builds trust, which becomes the foundation for future collaborations.(Wild Strawberries)
توانایی تبدیل موانع به فرصتها یکی از کلیدهای اصلی برای موفقیت در هر مذاکره است.– The ability to turn obstacles into opportunities is one of the key factors for success in any negotiation.(The Wolf of Wall Street)
توانایی درک احساسات و انگیزههای دیگران نه تنها در مذاکرات، بلکه در تمام روابط انسانی کلیدی است.– The ability to understand others’ emotions and motivations is key not only in negotiations but in all human relationships.(Saving Private Ryan)
نفوذ واقعی در گفتگو زمانی رخ میدهد که از نقاط مشترک برای پیشبرد اهداف خود استفاده کنی.
– True influence in a conversation occurs when you use common ground to advance your goals.(The Secret)
در فرآیند مذاکره، موفقیت به معنای فشار به طرف مقابل نیست، بلکه توانایی شما در هدایت او به سوی راهحلی مشترک و منطقی است که هم نیازهای شما و هم نیازهای او را برآورده کند.– Success in negotiation doesn’t mean forcing the other side, but rather guiding them toward a common, logical solution that meets both your needs and theirs.(House of Cards)
زمانی که به کسی چیزی پیشنهاد میدهی، باید بتوانی همزمان به او نشان دهی که این پیشنهاد برای او نیز سودمند خواهد بود.
بدون این عنصر، هیچ پیشنهادی قادر به قانع کردن نخواهد بود.– When you offer someone something, you must also be able to show them that this proposal will benefit them as well.Without this element, no proposal will persuade.(Dark Knight)
زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که از چالشها و موانع آنها آگاهی داری، به راحتی میتوانی آنها را به سمت راهحلهای مشترک هدایت کنی.– When you show the other party that you are aware of their challenges and obstacles, you can easily guide them toward common solutions.(Schindler’s List)
برای ایجاد توافقی موفق، باید بتوانی بین منافع شخصی و منافع گروهی تعادل برقرار کنی.
– To create a successful agreement, you must balance personal interests with group interests.(A Beautiful Mind)
وقتی بتوانی بر اساس اعتماد متقابل و احترام مشترک، روابط خود را با دیگران شکل دهی، قادر خواهی بود بهراحتی حمایت آنها را جلب کنی، چرا که آنها احساس خواهند کرد که ارتباطی شفاف و صادقانه با تو برقرار کردهاند و این موضوع به مذاکره کمک بسیاری میکند.– When you build your relationships with others based on mutual trust and shared respect, you will be able to easily gain their support, as they will feel that a transparent and honest connection has been established with you, and this greatly aids the negotiation process.
(Up)
در لحظاتی که طرف مقابل آماده برای تصمیمگیری نیست، به آنها زمان بدهید تا احساس راحتی کنند.این اعتماد به نفس و مهارت شما در مدیریت فضا است که نتیجه میدهد.– In moments when the other party is not ready to make a decision, give them time to feel comfortable.This confidence and your skill in managing space will yield results.(12 Years a Slave)